作為投資人，段斌曾有過幾段并不成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，現(xiàn)在，轉(zhuǎn)型為投資人后，段斌對于創(chuàng)業(yè)有了更成熟的看法。本報記者請他就此話題，給創(chuàng)業(yè)者帶來參考意見。

做好六大規(guī)劃

計世：作為曾經(jīng)創(chuàng)過業(yè)的投資人，你有哪些經(jīng)驗可對現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者談一談？

段斌：創(chuàng)業(yè)雖然需要激情，但也不是一拍腦袋就上的事情，而是要做詳細(xì)的規(guī)劃。所謂有備無患，做這些準(zhǔn)備看似過早，甚至有些人認(rèn)為“多余”，其實是非常有必要的，是創(chuàng)業(yè)的成熟路徑。

計世：具體而言，應(yīng)該做哪些方面的規(guī)劃？

段斌：我總結(jié)為6個方面。

首先是股權(quán)規(guī)劃。在創(chuàng)業(yè)初期，如何選擇一個合適的股東并合理地分配股權(quán)十分重要，股權(quán)分配方案對未來的決策會有重大影響；另外還要分配好期權(quán)，要有針對員工的充分的激勵計劃。

其次是產(chǎn)品規(guī)劃。首先要確定產(chǎn)品的定位。在創(chuàng)業(yè)過程中，隨著市場的變化，創(chuàng)業(yè)者往往需要不時改變自己的方向，但是定位卻是一開始便確定好的，如果這個方面模糊不清的話，就等于不知道要賺誰的錢，企業(yè)發(fā)展會失去目標(biāo)。同時也要做好產(chǎn)品分析方面的工作，包括很多細(xì)節(jié)工作，比如定價策略、品牌名字等等。

第三是營銷策劃方面的規(guī)劃，這是至關(guān)重要的。可以看到，市場上有很多產(chǎn)品其實大同小異，但是因為操作手法的不同，而能夠讓營銷的結(jié)果完全不同。在我看來，創(chuàng)業(yè)者做營銷策劃可以從以下幾點著手：一是要對目標(biāo)人群進行定位及分析，這一步應(yīng)在產(chǎn)品定位階段確定完成；二是在營銷前期搜集充足的資料備用，包括市場資料及競爭對手等方面的數(shù)據(jù)，并且對這些數(shù)據(jù)進行理性分析和屬性梳理，總結(jié)出一份重點突出、簡單明了的文檔來；此外，沒有經(jīng)驗的人可以參考市面上存在的一些營銷事件來進行分析，找到適合自己產(chǎn)品特色的方法參考借用。

第四是團隊建設(shè)方面的規(guī)劃，包括確立整個公司的組織架構(gòu)、團隊的文化建設(shè)和設(shè)計薪酬體系等等。雖說在公司成立早期時，團隊建設(shè)可能不需要考慮得過于精細(xì)，但是也不能完全沒有，因為有團隊文化的公司更能讓團隊有歸屬感，而薪酬的體系設(shè)計也能夠影響員工工作的效率和動力。

第五是法務(wù)規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)公司需要對知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險進行分析，并審閱和起草一些合作協(xié)議。

第六是融資規(guī)劃。包括規(guī)劃好融資額度，以及在什么時候進行融資、融資的周期、選擇怎樣的投資人等。我就看到過有的創(chuàng)業(yè)者因為選錯了投資人，導(dǎo)致自己辛苦創(chuàng)業(yè)出來的果實被別人掠奪的事情。

七種武器助力成功

計世：除了做好各方面規(guī)劃，創(chuàng)業(yè)者若想成功，還需要具備哪些能力？

段斌：我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者需要具備七種武器。

第一是創(chuàng)始人的想法和愿景，這可以決定一個公司和項目能夠走多遠；第二是創(chuàng)始人的籌資能力，也就是在公司發(fā)展壯大的時候、資金不足的情況下，創(chuàng)始人要能夠為自己的公司創(chuàng)造更多的發(fā)展空間，讓別人相信你實現(xiàn)夢想的能力；第三是成功團隊的建設(shè)。創(chuàng)始人若擁有領(lǐng)導(dǎo)力，團隊則更有凝聚力，企業(yè)才有成功的保障。創(chuàng)業(yè)公司中不乏出現(xiàn)有人離開團隊的情況，這往往會給創(chuàng)業(yè)公司造成致命打擊，創(chuàng)始人必須防范出現(xiàn)這種情況，穩(wěn)固核心團隊，因為他們才是最重要的價值所在；第五是產(chǎn)品能力，要鍛造出符合市場發(fā)展的產(chǎn)品；第六是公司的法律和組織架構(gòu)要完善；第七是創(chuàng)始人個人的工作和生活的

平衡。

計世：個人生活對創(chuàng)業(yè)來說也很重要？

段斌：的確是這樣。關(guān)于這一點，我認(rèn)為工作和生活分開應(yīng)該會比較好。如果創(chuàng)業(yè)者能夠找到一個賢內(nèi)助就更好了。我們曾看到有很多創(chuàng)業(yè)者因為家庭的原因而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的，比如那些離婚案，導(dǎo)致公司上不了市的，這就說明了家庭生活之于創(chuàng)業(yè)的重要性。有時候，這些看似不相關(guān)的小問題，卻會在關(guān)鍵的時候，決定一家公司的生與死。

計世：創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣對待融資問題？

段斌：從投資角度說，天使投資人經(jīng)常犯的有兩個錯誤：一是投資的項目不夠多，二是進度調(diào)查做得不夠仔細(xì)。這兩點經(jīng)常導(dǎo)致投資失敗。天使投資人并不是投資一個項目就能成功一個，而創(chuàng)業(yè)者也一樣，拿到投資也并不一定就會成功。有的創(chuàng)業(yè)者一創(chuàng)業(yè)就想要融資，總覺得要有更多資金，或者借助天使投資人的名氣或其他資源才能夠辦成事，這種想法是不對的。我建議創(chuàng)業(yè)者先別想太多融資問題，而是要潛下心先把自己該做的事情做好，到了必要階段再制定詳細(xì)的融資計劃。同時創(chuàng)業(yè)者也不能過于迷信投資，把它作為救命稻草，創(chuàng)業(yè)者運作產(chǎn)品和企業(yè)的能力才是最重要的。

段斌

必幫咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人。擁有10年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷，曾先后供職于ChinaRen、新浪、移動夢網(wǎng)、中國移動等公司，后投身于清科資本，成為一名TMT領(lǐng)域投資人。