天使投資，即“非正式投資”，是天使投資人主觀的決策，沒(méi)有什么統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。它不像正式的機(jī)構(gòu)性投資那樣，會(huì)有具體規(guī)范的流程和詳細(xì)的規(guī)則，但是，天使投資還是有一些規(guī)律可循的。

重視商業(yè)計(jì)劃書

作為投資人，我經(jīng)常會(huì)收到陌生人的來(lái)信或電話，其中很多都會(huì)約我直接面聊項(xiàng)目。但我想對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，如果你連商業(yè)計(jì)劃書都不寫就想直接找我面聊，那么我是不會(huì)信任你的，哪怕你是塊寶，因?yàn)檫@種做法這實(shí)在太草率了。毫無(wú)準(zhǔn)備地上陣就是浪費(fèi)投資人的時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者也會(huì)錯(cuò)失融資的機(jī)會(huì)。

花半小時(shí)或一小時(shí)就能寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，一般投資人看完后覺(jué)得項(xiàng)目有意思，肯定會(huì)找創(chuàng)業(yè)者深聊。一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：在開始的幾頁(yè)中要有你的項(xiàng)目的一些亮點(diǎn)摘要，這樣容易讓投資人一目了然；團(tuán)隊(duì)介紹也很重要，要寫得清楚明確；產(chǎn)品與服務(wù)以及你的商業(yè)模式是什么要重點(diǎn)介紹，這里包括你的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，還有目前公司的運(yùn)營(yíng)狀況等；還要提供公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃時(shí)間表，表應(yīng)做得比較細(xì)致，也要強(qiáng)調(diào)會(huì)嚴(yán)格去執(zhí)行；最后還包括你對(duì)公司和產(chǎn)品的預(yù)測(cè)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。另外，對(duì)我來(lái)說(shuō)，有了商業(yè)計(jì)劃書還不夠，如果創(chuàng)業(yè)者連公司也沒(méi)有成立，只有一個(gè)想法的話，讓我給他幾百萬(wàn)，我是絕對(duì)不會(huì)投資的。

當(dāng)然，得到初步的見面機(jī)會(huì)只是個(gè)開始，在雙方接觸過(guò)程中，有的創(chuàng)業(yè)者令投資人感到放心，也有的創(chuàng)業(yè)者，你跟他聊了一句就不想再聊第二句。也許各種情況都情有可原，而我想向創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)的是：不要把投資人當(dāng)傻子，不要對(duì)投資人死纏爛打，不要把融資當(dāng)做創(chuàng)業(yè)的目的，不要相信10分鐘搞定投資的事會(huì)發(fā)生在自己身上，不要在天使輪就喪失你對(duì)公司的控制權(quán)，不要相信先讓你掏錢的融資中介，不要在自己的優(yōu)勢(shì)問(wèn)題上過(guò)于謙虛。能了解這些問(wèn)題，有助于你擁有更成熟的投資心理。

創(chuàng)始人和投資人若均感覺(jué)良好，就可以選擇是否合作，如果確定合作就要簽署Termsheet，簽署完后會(huì)有系列的盡職調(diào)查，涉及財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)和法務(wù)等方面，調(diào)查完沒(méi)有什么問(wèn)題了，雙方就會(huì)就最終條款簽約，最后股權(quán)以及資金就開始正式交割了。

成熟者更受歡迎

天使投資的特點(diǎn)是追求“高成長(zhǎng)”，如果創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目沒(méi)有過(guò)多的成長(zhǎng)空間，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者沒(méi)必要找天使，而是可以直接找親朋好友為你“投資”。因?yàn)閷?duì)投資人來(lái)說(shuō)，“小市場(chǎng)”肯定沒(méi)戲。

此外，項(xiàng)目本身固然重要，但最重要的還是背后操作的人。如果把創(chuàng)業(yè)比做“騎馬”的話，投資者除了會(huì)看馬本身是否強(qiáng)健有力，還會(huì)看騎馬的人是否有賽場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及能力等。因?yàn)橥瑯右黄ヱR，由不同的人騎會(huì)有不同的結(jié)果，天使投資人尤其看重這一點(diǎn)。人們經(jīng)常會(huì)看到某個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目不是特別創(chuàng)新或驚世駭俗，但是深諳其道的人能夠?qū)⑵渥龅綆p峰。

同時(shí)，每個(gè)天使投資人關(guān)注的地方都不一樣，有可能是創(chuàng)業(yè)者的激情，也有可能是創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)信度等。那么，大多數(shù)的天使投資人更青睞怎樣的創(chuàng)業(yè)者呢？過(guò)去不少人以為年輕的、20歲左右的創(chuàng)業(yè)者更受歡迎。事實(shí)上，40歲上下的創(chuàng)業(yè)者才是投資人的偏好，可以說(shuō)，他們是拿天使投資的主流群體。因?yàn)?0多歲的創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)驗(yàn)、有積累，因此也更成熟、更靠譜，讓天使感到可靠。當(dāng)然，也會(huì)有特例，比如Facebook、Google等公司的創(chuàng)始人年紀(jì)輕輕就成功了，但是這樣的公司并不多。而在天使投資階段，很多投資人可能并不愿意參與公司的管理經(jīng)營(yíng)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，如果創(chuàng)業(yè)者能夠擁有運(yùn)營(yíng)能力是最好的。以我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我就更愿意做一個(gè)旁觀者，更愿意投資一個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的、能力很穩(wěn)定的，缺的只是錢的

創(chuàng)業(yè)者。

國(guó)內(nèi)目前處于底層的一些公司的創(chuàng)業(yè)者，他們并不年輕有為，但他們更穩(wěn)健，更讓投資人感到放心，他們?nèi)站梅e累的資源和能力，也是投資人所看重的。至少?gòu)母怕噬现v，他們會(huì)比年輕創(chuàng)業(yè)者的成功率更高。反觀那些年輕的創(chuàng)業(yè)者，雖然他們創(chuàng)業(yè)成功，但是某些方面還是缺乏經(jīng)驗(yàn)。比如，在Facebook上市的時(shí)候，其創(chuàng)始人扎克伯格直接穿著拖鞋就去路演了，我覺(jué)得他這種做法就沒(méi)有表現(xiàn)上市公司創(chuàng)始人的那種氣勢(shì)，會(huì)對(duì)企業(yè)造成負(fù)面影響。雖然扎可克伯格可能會(huì)覺(jué)得自己很酷，但是股民根本不買賬，F(xiàn)acebook上市后的表現(xiàn)并不好。而如果是一個(gè)有多年管理經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，穿著西裝打著領(lǐng)帶去路演，我認(rèn)為股價(jià)很有可能不會(huì)這么快地跌下來(lái)。

不追求賺快錢

盡管不同的天使投資人秉性和投資偏好各有不同，但是他們有一項(xiàng)特質(zhì)是相通的，那就是他們能比別人更快、更早地發(fā)現(xiàn)潛在的“寶藏”，這是由天使投資人的責(zé)任決定的。

天使投資人已經(jīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了最初的層層篩選，包括對(duì)創(chuàng)業(yè)者的身份背景的調(diào)查、產(chǎn)品項(xiàng)目的市場(chǎng)前景等。但作為天使投資人，我認(rèn)為我們并不用總是追著創(chuàng)業(yè)者后面要利潤(rùn)，要求他們?cè)谠缙诘臅r(shí)候就要賺多少錢。在天使階段，投資人的任務(wù)是幫助創(chuàng)業(yè)者更好地成長(zhǎng)，讓他們擁有更大的未來(lái)的發(fā)展空間，同時(shí)為創(chuàng)業(yè)者的下一輪融資創(chuàng)造更好的條件。也可以說(shuō)，天使投資人要為之后融資的風(fēng)投機(jī)構(gòu)把好這一關(guān)，因?yàn)轱L(fēng)投機(jī)構(gòu)會(huì)選擇信任的天使投資人，因?yàn)樗难酃舛M(jìn)投入，到了那個(gè)時(shí)候，天使再以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格退出，就是一輪完美的投資過(guò)程。

所以，創(chuàng)業(yè)者了解了天使投資人的這一特性后，就要明白在天使投資的階段中，一般天使投資人是不會(huì)迫切需要你賺錢的，你應(yīng)該努力清晰商業(yè)模式，并發(fā)展和豐富自己的產(chǎn)品。