印度航空公司的波音777飛機(jī)，穩(wěn)穩(wěn)停在孟買迪拜國際機(jī)場那一刻，江蘇常州人林國華才舒了一口氣。對這位只有初中文化的中國商人來說，艱難的淘金行程才剛剛開始。

在上海浦東機(jī)場出海關(guān)時，林國華一句英語都不會說，他問身邊的人：“去做生意怎么說？”一位中國姑娘告訴他“business”這個單詞，但他學(xué)不會，旁邊另一個中國人提醒他，只要說自己是“比基尼絲”就行了。于是，林國華得以順利出關(guān)。

“我先到孟買，侄女婿來接我，然后我們一起去欽奈。欽奈有我們一個工廠，過幾天有新的生意要談，我侄女婿會英語，我一句也不會說?！绷謬A接受記者采訪時，顯得很淡定。

這位穿著頗有點中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部派頭的商人，有敏銳的商業(yè)捕捉能力，他說早年做過鴨絨，又跑過汽配廠的供銷，十多年前開始帶著整個家族的人做海產(chǎn)品生意。

海蜇、雞爪的跨國商機(jī)

三年前，林國華開始涉足印度。

一個偶然的機(jī)會，林國華的一個親戚在旅游時發(fā)現(xiàn)印度人不吃海蜇，在印度捕魚過程中有大量的海蜇被順帶撈上來后，基本都丟棄在了海灘上。親戚回國后，在一次飯局上將這條信息無意中說了出來，這讓林國華覺得商機(jī)來臨了。

林國華帶著只有初級英語水平的侄女婿闖蕩印度市場，先是委托印度漁民做腌制的海蜇，再通過印度的物流公司進(jìn)口到中國。從2012年起，他們在印度第四大城市欽奈租賃了一個倉庫，做海蜇加工和儲藏，并用冷藏集裝箱轉(zhuǎn)運(yùn)到越南，再從越南進(jìn)口到中國。

在上海浦東機(jī)場出中國海關(guān)的時候，林國華一句英語都不會說，他問身邊的人：“去做生意怎么說？”一位中國姑娘告訴他“business”這個單詞，但林國華學(xué)不會，旁邊的另外一個中國人提醒他，只要說自己是“比基尼絲”就行了，林國華得以順利出關(guān)。

除了做海蜇生意，林國華還做進(jìn)口雞爪的生意。

“印度是肉雞的消費(fèi)大國，但是印度人不吃雞爪。”利潤幾何，林國華不肯透露，他只說當(dāng)?shù)夭少徍鼙阋?。他說在印度的小生意并不好做，印度人辦事效率實在不高，他花了一年多才適應(yīng)了印度人的辦事效率。

“印度人如果跟我說兩天后，那就是一個多星期后的事情，印度人如果跟我說三天后，那就是十天后的事情了。一開始打交道，以為他們都是騙子，后來才發(fā)覺他們真的是這樣的一種習(xí)慣?！绷謬A說。

與林國華相比，朱恩磊的生意做得比較出色。在印度古爾岡地區(qū)，朱恩磊租了一幢別墅，開了一家中國長城賓館。這位畢業(yè)于德里大學(xué)的中國留學(xué)生，對印度的風(fēng)土人情很熟悉，他的賓館完全是雇用當(dāng)?shù)厝藖泶蚶怼?/p>

小葉紫檀的秘密

“中國長城賓館主要做中國人的生意，尤其是那些到印度來買木頭的福建人?！笔煜ぶ於骼诘囊粋€中國人告訴記者，這幾年拿著旅游簽證的福建人蜂擁到印度來買小葉紫檀和檀香，成為印度華人圈里一道獨(dú)特的風(fēng)景。

在中國人的印象中，印度的特產(chǎn)是印度神油和小葉紫檀，后者因為中國近年來紅木家具熱，再度引發(fā)國內(nèi)富豪搶購。

今年35歲的林力是福建莆田仙游人，他今年已經(jīng)是第二次到印度買木頭了。

“家里有個家具工廠，到這邊來買點木頭回去做明式家具?！绷至φf，光他們一個村子，至少有十多人在印度各地找小葉紫檀和檀香等名貴木材，然后化整為零地帶回福建做家具。

“木頭無價”是這些福建商人掛在嘴邊的話。林力告訴記者，早年在印度買小葉紫檀，只要200多元一斤，現(xiàn)在價格翻了好幾倍，好一點的貨沒有1000多元人民幣一斤根本都買不下來。這幾年隨著國內(nèi)采購量的上升，“好木頭越來越少，已經(jīng)快要收不到貨了”。

買到木頭后，很多福建人選擇初步加工。按照印度的法律規(guī)定，名貴木材小葉紫檀，是不能作為原材料出口的，于是整根原木削好后，就在上面鉆一個直徑三四厘米、深一厘米的孔，這樣就可以以燭臺的名義過海關(guān)了。

“打包好，一次背一點，螞蟻搬家一樣地運(yùn)到中國去，這都能賺錢。”林力說。

據(jù)了解，目前已經(jīng)有江浙企業(yè)家尋求到印度開設(shè)工廠的商機(jī)，利用印度的勞動力資源和原材料，做成全套家具成品后再出口中國。

機(jī)場拖運(yùn)行李的是大型拖拉機(jī)

印度是一個貧富較為懸殊的社會。在印度的別墅區(qū)，基本上沒有成熟的配套物業(yè)，包括印度中國商會在內(nèi)，都是自己雇用幾個本地保安。

“在印度就算做賓館服務(wù)員的也基本都是男性，服務(wù)行業(yè)和工廠內(nèi)都很難見到女性的身影。這邊的保安月薪在800元人民幣左右，專職司機(jī)的月薪在900元左右?！痹谟《壬盍硕嗄甑闹於骼诟嬖V記者，基礎(chǔ)設(shè)施落后，幾乎是每一個到印度的中國人的最深印象。在欽奈和孟買機(jī)場，拖運(yùn)行李的是大型拖拉機(jī)，道路堵塞在印度是家常便飯。

“這幾年，印度的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)有所起色，但是整體來說比中國還是差不少。而且印度的基建做起來很難，因為土地產(chǎn)權(quán)是私有化，如果要修一條路，整個征地過程可能就需要幾年時間，碰到釘子戶只能停工慢慢去談判?！庇《戎袊虝墓ぷ魅藛T劉志鵬告訴本刊記者，聯(lián)邦國家和多黨制，客觀上也增加了政策的多變性。

在劉志鵬看來，政客只為選票負(fù)責(zé)也有一系列的弊端?！扒叭闻鷾?zhǔn)建設(shè)的工程，到這一任頭上就可能有變數(shù)了。前任要修一條路，現(xiàn)任偏偏不修。這些政客都非富即貴，都有自己的利益團(tuán)體支撐?！?/p>

寧波多米樂電器制造公司總經(jīng)理劉鵬飛告訴記者，浙江企業(yè)家考察團(tuán)曾經(jīng)在孟買一家五星級酒店入住，入住后發(fā)現(xiàn)毛巾漏放一條，經(jīng)過30多分鐘的交涉，連打了5個電話，服務(wù)人員才將用品送到房間。

“這是一家國際品牌的五星級酒店?！眲Ⅸi飛說。劉鵬飛還告訴記者，在印度與客戶交談期間，發(fā)現(xiàn)會議室的燈會自動跳閘，這一細(xì)節(jié)讓他寫入到了日記本中?！叭绻╇姸紵o法保證，一些注塑設(shè)備怎么正常工作？”

林力對印度貧富懸殊的感慨又回到了木頭上，他告訴記者，在恒河流域，一些印度窮人死后無錢火化，而一些富人死后，要用大捆的小葉紫檀堆著火化。

地下匯兌的另一面

今年29歲的廖軍是國內(nèi)一家民營紡織企業(yè)設(shè)在印度的辦事處工作人員，到印度工作和生活已經(jīng)有四年多時間，平常主要的工作是聯(lián)絡(luò)印度的客戶和簽合同。

近年來，因盧比貶值，印度的生意越來越不好做，業(yè)務(wù)量只有原先的五分之一不到。在印度，辦事處是中國中小企業(yè)最常設(shè)的機(jī)構(gòu)，這樣的設(shè)置可進(jìn)可退，若生意做得好，便慢慢擴(kuò)張，若生意不穩(wěn)定，則可將人員全部撤回，節(jié)約成本。

“今年下半年，估計有許多企業(yè)都要撤掉辦事機(jī)構(gòu)，因為生意真的不景氣?！钡?，廖軍并不打算回國，他覺得在印度自己發(fā)展的機(jī)會更多一些。

“盧比貶值，意味著人民幣越來越值錢，如果可以的話，在印度尋找一些好的物資，拿到中國去賣，這也是一門生意?！绷诬娬趯ふ蚁录?。

人民幣與盧比還不能直接匯兌。因此，針對印度人和中國人的地下錢莊逐漸發(fā)達(dá)了起來。一位做地下錢莊生意的人告訴記者，一些中國游客要到印度去旅游和投資，還有一些印度人要到中國的義烏去進(jìn)貨，這就形成了貨幣兩大對調(diào)市場，走地下錢莊比正規(guī)市場的兌換要合算一些。

“這兩年，中印貿(mào)易額越來越大，兩個國家的交流也越來越密切，我們做地下匯兌的人也有深切感受?！鄙鲜鋈耸拷榻B說。

在記者采訪期間，碰到兩位來自中國四川的廚師，一位叫做張全寶的四川廚師和他的徒弟已經(jīng)考察了半個月，他們打算在新德里開一家正宗的中國餐館，主營川菜?！斑@邊的中國菜館都是印度人開的，我們正是看到越來越多的中國游客和生意人到印度來，想在這邊做一個正宗的中國菜館，也是為中印文化交流做點自己的小貢獻(xiàn)?！?/p>

去印度做生意需要知道的規(guī)矩

據(jù)路透社報道 當(dāng)外國人都紛紛向“適應(yīng)全球”公司執(zhí)行總裁蘭基尼告狀說印度人做生意不講誠信時，蘭基尼常常告訴他們，這僅僅是由于文化差異造成的誤解而已。

據(jù)悉，移居到印度做生意的外國商人常常有這樣的不滿，這些外國人就是蘭基尼和她的“適應(yīng)全球”公司——提供跨文化服務(wù)公司的服務(wù)對象。

“外國人不懂為什么印度人不把‘是’或‘不是’說清楚，我們就要告訴他們印度人認(rèn)為拒絕是一件很別扭的事情，他們想要留住面子，就算是一句‘我會盡最大努力’也不夠委婉?！薄斑m應(yīng)全球”公司執(zhí)行總裁蘭基尼說。

蘭基尼1995年創(chuàng)立了“適應(yīng)全球”公司，成立不久就幫助一位美國外交官的夫人適應(yīng)了印度生活，如今她的公司主要為諾基亞等大型跨國企業(yè)提供服務(wù)。

印度經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展讓跨國企業(yè)蜂擁而入，伴隨而來的還有員工的親人、家屬。對于新到者來說，這里的反差常常令人驚愕?！八麄兒芸赡馨l(fā)現(xiàn)一輛寶馬邊上就停著一輛牛車。”蘭基尼表示。

印度的安全問題也常常令外國人擔(dān)憂。有些外國女性聽說印度社會風(fēng)氣“保守”，就在印度夏季的熱浪中把自己從頭到腳裹得嚴(yán)嚴(yán)實實，中暑者屢見不鮮。而一些外國男性則因為在與印度女性握手時力氣太大而被認(rèn)為舉止不妥。

在“適應(yīng)全球”課堂中，移民者可了解到印度的傳統(tǒng)和不同，進(jìn)而避免失禮的情況發(fā)生，并在一系列角色扮演等練習(xí)中慢慢適應(yīng)當(dāng)?shù)毓ぷ鳝h(huán)境。蘭基尼建議外國商人去印度時注意一些可能危及他們生意的細(xì)節(jié)，例如印度客戶對某個話題避而不談或轉(zhuǎn)變話題，他們?nèi)缙谶_(dá)到要求的可能性也就很小。