【摘要】我國目前正在處于一個經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時代，供求關(guān)系不斷發(fā)生著重大的改變。因此，各行各業(yè)如果想要在市場的激烈競爭中取得一定的地位，獲得一定的市場占有率，就必須要提高自己的競爭實力，增加自身的銷售額。但是，在提高整體競爭力的同時，要切實注意企業(yè)中的應(yīng)收賬款管理的問題，這不僅關(guān)系著整個企業(yè)利潤的盈虧，甚至能夠關(guān)系到其企業(yè)的生存問題。因此，要把握好企業(yè)中的收賬管理問題才能在市場中更好地立足，才能更大限度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢，取得更有利的市場位置。

【關(guān)鍵詞】國企 應(yīng)收帳款 管理

國企是我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要支柱，存在供求關(guān)系變化速度很快的特點(diǎn)。因此，也就存在著很多的問題，在經(jīng)營中會遇到很多不可預(yù)知的危機(jī)。要最大程度地避免這樣的問題，前提就是要把握好企業(yè)中的賬款。在國企賬款管理中，長時間的市場供求關(guān)系變化不免會出現(xiàn)賒賬等賬款拖欠等問題。因此，要努力解決賬款問題是國家企業(yè)在整個運(yùn)營過程的一個很重要的方面。

一、應(yīng)收賬款管理中的主要問題

由于目前的市場中存在著很多大大小小的企業(yè)，與此同時，市場的競爭力也在不斷增強(qiáng)加大。一些企業(yè)為了達(dá)到占領(lǐng)一定市場份額的目的，最大限度地擴(kuò)大自身的銷售額，在這種競爭激烈，市場發(fā)展速度較快的情況之下，一些企業(yè)為了獲得利益，在不完全了解合作客戶對象的情況下就進(jìn)行賒賬，這樣的做法很大程度上會導(dǎo)致企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，從而影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。除此之外，有的企業(yè)在進(jìn)行賒賬掛賬之后沒有及時向客戶索要欠款，合作客戶也沒有在一定時間內(nèi)按時還款，長期以來，這樣的拖延導(dǎo)致企業(yè)將相關(guān)憑證或者證明丟失，無法將應(yīng)收賬款索回。循環(huán)往復(fù)的話，只能使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益越來越糟糕，甚至無法繼續(xù)經(jīng)營下去，結(jié)果被同類企業(yè)合并，或者破產(chǎn)。

除了企業(yè)自身的管理問題，整個社會市場中的大環(huán)境也是制約應(yīng)收帳管理的一個重要因素，快速的市場膨脹讓企業(yè)不得不適應(yīng)這一潮流，只有將自身融入進(jìn)去才有可能更好地發(fā)展。因而，使市場整體得到有效的控制也是避免或者減少應(yīng)收賬款管理問題的一大方面。

二、造成應(yīng)收賬款管理問題的幾大原因

在大小型國家企業(yè)中，應(yīng)收賬款的管理問題是經(jīng)常出現(xiàn)的。這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因主要分為主觀和客觀兩個方面。

首先，市場競爭的前提是不容忽視的。由于企業(yè)多，競爭大，因此，大的環(huán)境因素不是個人或者個體可以控制的。這是由于整個市場循環(huán)形成的，要改變優(yōu)化這種競爭環(huán)境是需要每個個體企業(yè)做到公平競爭，嚴(yán)格遵守市場紀(jì)律。不能為了一己私利而使市場的環(huán)境遭到破壞。這是應(yīng)收賬款管理問題的主要客觀因素。除了環(huán)境的影響之外，合作對象也是一個很重要的方面，因此，企業(yè)在選擇自己的合作對象時一定要慎重，要考慮多方面的因素，不能為圖利益而草率決定，因為這關(guān)系到企業(yè)以后的發(fā)展。有些客戶缺乏誠信，不能很好地遵守市場準(zhǔn)則，甚至鉆法律的空子，如果企業(yè)和這樣的客戶進(jìn)行合作，對自身形成的損失是不可估計的，甚至還會引發(fā)企業(yè)倒閉。

主觀方面則主要存在的問題是，企業(yè)管理人員的思想問題。這個主要體現(xiàn)在，有的企業(yè)為了眼前的利益，不去全面地考慮問題。例如，有的企業(yè)認(rèn)為自己的合作對象是長期合作伙伴，就大把的賒賬，不考慮金額大小，也不考慮企業(yè)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)問題，只為了自身眼前能夠在市場中占有一定的份額。這種做法是極其不正確的。這樣不僅會使自己的企業(yè)得不到應(yīng)有的保障，還會在以后的經(jīng)營中不僅會受到不好的影響，反而會影響自身的信譽(yù)度，影響到以后與其他客戶企業(yè)的合作。因此，企業(yè)的管理人員一定要對此問題提起高度的重視，切實履行好自己在企業(yè)中的義務(wù)，在不影響企業(yè)資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，賒賬給合作客戶，但是一定要將相關(guān)證明或者資料保存好，在規(guī)定的時間內(nèi)及時向客戶索要。避免長時間的耽擱帶來的資金滯留。

企業(yè)管理人員個體需要嚴(yán)格進(jìn)行培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定中的內(nèi)容。企業(yè)本身也需要學(xué)會保護(hù)自己，以免在競爭浪潮中受到不必要的侵害。在經(jīng)營企業(yè)時，最重要的一點(diǎn)是要明白自身處于什么樣的狀態(tài)，是屬于什么性質(zhì)的企業(yè)。另外，自身的經(jīng)營在相關(guān)的法律中是如何規(guī)定的，在遇到不明白的問題時要及時向相關(guān)的工作人員請教，在第一時間為自己的企業(yè)爭取到應(yīng)得的東西。因而，法律意識單薄，不注重法律的培養(yǎng)也是企業(yè)在應(yīng)收賬款管理問題中的一個相當(dāng)薄弱的環(huán)節(jié)。在一個完整的企業(yè)中，一定要有相關(guān)的部門和工作人員，在企業(yè)經(jīng)營管理中出現(xiàn)問題的時候，能夠順利地解決，不至于在和客戶進(jìn)行調(diào)節(jié)的時候出現(xiàn)原則性的錯誤，導(dǎo)致自己或者客戶受到不公正的待遇，影響以后的長期合作。

三、相關(guān)問題的解決措施和手段

要使國企中應(yīng)收賬款管理問題得到一定的解決，大的市場環(huán)境是制約這一問題的一大重要因素。因此，加強(qiáng)整個社會的監(jiān)管是必不可少的。市場有自己的自發(fā)性和調(diào)節(jié)性，這并不代表市場是不可控制的，要優(yōu)化市場經(jīng)營，就要嚴(yán)格完善相關(guān)的體制。在完整完善的市場體制下，企業(yè)之間才能更好地經(jīng)營，規(guī)范市場勢在必得。除此之外，信用度也是一個很重要的問題，賒賬、欠款都是在經(jīng)營中難以避免的問題，但是如果每一個人、每一家企業(yè)都能夠誠實守信，不失信于人，那么這樣的問題就不會頻繁出現(xiàn)了，由此，企業(yè)也就能夠更好地發(fā)展。

社會的監(jiān)管機(jī)制是廣泛而言，企業(yè)內(nèi)部的監(jiān)管機(jī)制也同樣是不容忽視的。要想做到合作對象誠信度的提升，就要留心于每一次的合作，最大限度地建立健全誠信合作體系，選擇高質(zhì)量、誠信度高的客戶，讓自己的企業(yè)更有競爭力，也同樣能夠提高自己的信譽(yù)度。達(dá)到雙方滿意的效果。

四、結(jié)語

國企應(yīng)收賬款管理要適應(yīng)整個社會時代的發(fā)展和需要，首先就要做到文明、誠信、守法的經(jīng)營。盡自身最大的努力避免出現(xiàn)賬款問題。除此之外，適時的開發(fā)新的管理模式和管理團(tuán)隊也是一個重要的方面。為了讓自身企業(yè)的銷售額能夠快速平穩(wěn)增加，并從而在市場競爭的浪潮中獲得有利地位，就要努力將問題最小化，使自身的競爭風(fēng)險降到最低，以便于以后向著更好的方向發(fā)展，并在市場中占取有利地位。

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（編輯：唐榮波）