這些問題在經(jīng)濟困難時期會被放大。首先，因為商業(yè)環(huán)境不景氣，企業(yè)的收入會降低。其次，經(jīng)濟衰退或經(jīng)濟低潮讓一些人“呆立在原地，不敢采取任何行動”，他們被嚇到了，不知道該做什么，所以就什么都不做，或者做更多在開始時都不起作用的事情。

這些企業(yè)就像懸掛式滑翔機一樣，一旦開始滑行，使能飛行數(shù)小時，但是當他們面對不可控制的氣壓變化時，等待他們的將是可怕的緊急著陸。

有些企業(yè)在經(jīng)濟低潮時會制定戰(zhàn)略發(fā)展計劃。他們牢記企業(yè)的發(fā)展目標，抓住了市場中絕大部分的新客戶——這些人不想購買或還未決定購買，或者不需要這種產(chǎn)品或服務(wù)。但是更重要的是，具有戰(zhàn)略思想的公司可以從他們的競爭對手那里搶到，或從道德的視角來看是“偷到”15%-20%的最佳購買者。

所以，如果你想吸引市場中所有的新購買者，不論你相信還是懷疑，你現(xiàn)在能得到的利潤將是你在經(jīng)濟景氣時期所能獲得利潤的兩倍。就此而言，即使經(jīng)濟暴跌，特別是在你所從事的行業(yè)，你依然能實現(xiàn)60%、80%，甚至100%的增長，而你身邊的人卻舉步維艱或被打敗、崩潰。如果你能認真地認識到價值主張、不可抵抗的報價、先發(fā)制人的概念以及其他有效的理念，我會與你分享這本書中我的經(jīng)驗和建議。你會發(fā)現(xiàn)，令你震顫的成功正在向自己招手。