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        贏在停滯期

        2013-12-31 00:00:00杰·亞伯拉罕
        銷售與管理 2013年10期

        這些問題在經(jīng)濟困難時期會被放大。首先,因為商業(yè)環(huán)境不景氣,企業(yè)的收入會降低。其次,經(jīng)濟衰退或經(jīng)濟低潮讓一些人“呆立在原地,不敢采取任何行動”,他們被嚇到了,不知道該做什么,所以就什么都不做,或者做更多在開始時都不起作用的事情。

        這些企業(yè)就像懸掛式滑翔機一樣,一旦開始滑行,使能飛行數(shù)小時,但是當他們面對不可控制的氣壓變化時,等待他們的將是可怕的緊急著陸。

        有些企業(yè)在經(jīng)濟低潮時會制定戰(zhàn)略發(fā)展計劃。他們牢記企業(yè)的發(fā)展目標,抓住了市場中絕大部分的新客戶——這些人不想購買或還未決定購買,或者不需要這種產(chǎn)品或服務(wù)。但是更重要的是,具有戰(zhàn)略思想的公司可以從他們的競爭對手那里搶到,或從道德的視角來看是“偷到”15%-20%的最佳購買者。

        所以,如果你想吸引市場中所有的新購買者,不論你相信還是懷疑,你現(xiàn)在能得到的利潤將是你在經(jīng)濟景氣時期所能獲得利潤的兩倍。就此而言,即使經(jīng)濟暴跌,特別是在你所從事的行業(yè),你依然能實現(xiàn)60%、80%,甚至100%的增長,而你身邊的人卻舉步維艱或被打敗、崩潰。如果你能認真地認識到價值主張、不可抵抗的報價、先發(fā)制人的概念以及其他有效的理念,我會與你分享這本書中我的經(jīng)驗和建議。你會發(fā)現(xiàn),令你震顫的成功正在向自己招手。

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