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        大風歌里的人才之戰(zhàn)

        2013-12-31 00:00:00蘭剛
        銷售與管理 2013年10期

        坐在王總的辦公室里,我頓時感到濃濃的傳統(tǒng)文化氣息撲面而來。他身后那面墻的正中央懸掛著“淡泊明志,寧靜致遠”四個大字,左手邊的書架上滿滿一架子書。

        “最近在看什么呢?”我好奇地問。

        “我正在看陳道明演的《楚漢傳奇》,很給力,好久都沒有這樣的電視力作讓我追著看了?!蓖蹩傄荒樝硎艿谋砬??!澳阏J為劉邦憑什么能夠戰(zhàn)勝霸王項羽呢?”

        “劉邦自己總結(jié)過了。他登上天子寶座后有一次跟臣子們說,論戰(zhàn)略我不如張良,論治國我不如蕭何,論打仗我不如韓信。但我得到這三個頂尖人才為我效力,所以我能最終贏得天下。反觀楚王項羽,盡管驍勇善戰(zhàn),但用人疑心重,忠奸不分,最后眾叛親離;且手下多為武將,缺乏謀略之才,好不容易遇到個范增,還把人家氣走了。故楚漢之爭,實為人才之爭。項羽不僅輸在人才儲備不足,而且輸在人才多元化不夠,占盡優(yōu)勢的情況下輸?shù)舸蠛媒揭簿筒黄婀至??!?/p>

        王總產(chǎn)生了濃厚的興趣:“那照你這么說,人才管理能決定成敗??!”

        我抿了一口茶說:“用現(xiàn)代的語言來說,人才管理決定了組織的執(zhí)行力。戰(zhàn)略你想得到,人家也能想到,因此戰(zhàn)略本身不是競爭壁壘;你有沒有合適的人才在合適的崗位上把紙面上的戰(zhàn)略高效落地,化為現(xiàn)實才是競爭壁壘。事實上在長達數(shù)年的楚漢戰(zhàn)爭中,劉邦屢次犯下戰(zhàn)略錯誤,都是張良等謀士及時糾正,加上韓信等武將幫他平定外圍諸侯的叛亂,使他逐步形成對項羽在軍力上的絕對優(yōu)勢,逼得項王終于在烏江自刎。管理大師吉姆·柯林斯在研究了世界上多數(shù)卓越的組織后也得出結(jié)論說,他們都有一個共同的特點:先人后事。先團結(jié)一幫優(yōu)秀的人,再去決定做什么和怎么做。只有先有了這幫人,才能確定什么是對的事,以及怎么把對的事做對?!?/p>

        王總頻頻點頭:“看來數(shù)千年滄桑變遷,但建設(shè)卓越組織的基本原則卻始終如一??!那你說說看,這人才管理到底是個什么東西?。俊?/p>

        “人才管理這個概念,總體來說,它就是整合人力資本管理系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)以提升組織績效的過程。照我的理解,既然我們已經(jīng)把人力資源改叫人力資本,突出其資本屬性,那么管理人才就像管理一支私募基金一樣,同樣涉及到融,投,管,退四個環(huán)節(jié)?!?/p>

        王總噗哧一聲樂了:“這個說法挺新鮮,你說說看……”

        “首先來看融資環(huán)節(jié),指的是如何有效地吸引和篩選合適的優(yōu)秀人才,其中雇主品牌很重要,所謂禽擇良木而棲,你怎么對待人才直接決定了你會在市場上有什么樣的口碑。劉邦是個粗人,愛罵人,吐臟字,但他唯獨對張良相當恭敬,從不直呼其名,而是以字相稱。在那個時代,這是一個君主對臣子莫大的尊重。所以很多人聽說劉邦禮賢下士,都不遠萬里來投奔他。反觀項羽,原來韓信在他手下,是個毫不起眼的小兵,韓信一氣之下投奔劉邦,在蕭何的舉薦下,劉邦直接拜他為大將軍,為劉邦平定天下立下赫赫戰(zhàn)功。”

        “再看投資環(huán)節(jié),手上有了一幫能人猛士還不夠,關(guān)鍵還要把他們用在正確的崗位上,才能人盡其才。要做到這一點,一方面你要清楚每個人的長處和短處,另一方面也要知道什么事要派什么人去干。在劉邦最著名的危機公關(guān)——鴻門宴中,劉邦用足智多謀的張良去游說項伯,分化敵人的立場;用勇猛莽撞的樊噲當貼身保鏢,保證自身安全;用處事圓滑的蕭何斷后,安全脫身,可謂把團隊的力量發(fā)揮到極致,令人拍案驚奇?!?/p>

        “到管理環(huán)節(jié),就得一手抓績效,一手抓發(fā)展了。母雞看小雞的方式并非最佳策略,有時候要敢于給下屬壓擔子,給予他們挑戰(zhàn)性的任務,以激發(fā)他們的潛能。就拿錘煉韓信來說,幾次韓信打了大勝仗后,劉邦出于整體戰(zhàn)局部署的需要,把他手下的精兵抽調(diào)走,只給他留下老弱殘兵。有一次韓信被逼得沒辦法,為了激發(fā)這群士兵的戰(zhàn)斗欲望,背河布陣,讓士兵們沒有退路,只能拼死戰(zhàn)斗,最后居然打敗了敵人十倍于己的專業(yè)部隊,這就是‘背水一戰(zhàn)’這個典故的由來。”

        “最后我們來看看退出環(huán)節(jié)。就像私募基金投資了一個企業(yè),總有一天退出一樣。組織人才管理的目的并非為了避免人才流動,而是該留的留,該走的走,這樣才能保持組織機體正常的新陳代謝,否則組織也會逐漸僵化而衰落。劉邦在平定天下后,就迅速調(diào)整了下屬的權(quán)力結(jié)構(gòu),以消除隱患,建立穩(wěn)定的統(tǒng)一政權(quán)。韓信盡管在戰(zhàn)爭中立下顯赫戰(zhàn)功,但也暴露出愛談條件,愛爭利益的壞毛病,故劉邦在打贏項羽后做的第一件事就是拿掉了韓信的兵權(quán)。對于張良,劉邦在論功行賞時則大加褒獎,別人最多得個千戶侯或萬戶侯,他竟讓張良在齊國任選肥沃之地,許以三萬戶侯的驚人待遇,可見他已充分認識到,在革命之后的國家建設(shè)中,文官的作用至關(guān)重要。”

        王總端著茶杯,開懷大笑說:“你簡直可以去改編一部現(xiàn)代楚漢傳奇了?!?/p>

        我雙手抱拳道:“豈敢豈敢,我這是班門弄斧了。我們姑且稱之為‘大風歌里的人才之戰(zhàn)’,聽上去要潮多了……”

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