履新三年，國(guó)美電器總裁王俊洲終于松了一口氣。

自去年出現(xiàn)上市8年來(lái)的首虧后，王俊洲就揚(yáng)言要將國(guó)美改革到毛細(xì)血管，其中最重要的舉措便是重現(xiàn)實(shí)體店的活力，回歸到“零售的本質(zhì)”上。日前，國(guó)美發(fā)布了前三季度財(cái)報(bào)，上市公司實(shí)現(xiàn)銷售收入416.6億元，同比上升8%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5.82億元，同比大幅增長(zhǎng)170.21%。實(shí)體店扭虧告捷，但國(guó)美投入巨大的電商業(yè)務(wù)仍未實(shí)現(xiàn)盈利。目前，電商都還在燒錢賭明天，王俊洲選擇了收縮電商戰(zhàn)線，第一步就是“放棄”庫(kù)巴。

日前，國(guó)美在線發(fā)布公告，稱在品牌、技術(shù)、供應(yīng)鏈等方面已與庫(kù)巴網(wǎng)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。從11月29日起，國(guó)美在線與庫(kù)巴網(wǎng)統(tǒng)一品牌和標(biāo)識(shí)為“國(guó)美在線”，庫(kù)巴網(wǎng)及庫(kù)巴品牌不再使用，用戶點(diǎn)擊庫(kù)巴網(wǎng)將直接跳轉(zhuǎn)至國(guó)美在線。

當(dāng)初國(guó)美收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)，更像是后來(lái)者在電商領(lǐng)域的一次“補(bǔ)課”。如今，庫(kù)巴已完成了它的使命。雙方經(jīng)過(guò)三年的磨合和對(duì)接后，國(guó)美的電商平臺(tái)框架構(gòu)建基本完成。從國(guó)美在線目前的商品品類看，它已完成從家電為主向日百擴(kuò)展的品類布局。

聚焦實(shí)體店

過(guò)去的一年只能用“煎熬”來(lái)形容，王俊洲在談到虧損的這一年，如同一個(gè)剛把孩子送進(jìn)幼兒園的母親般如釋重負(fù)，有帶孩子的辛酸，但更多的是成就感。

這一年，他嘮叨得最多的是回歸實(shí)體店。在過(guò)去，國(guó)美以快速開(kāi)店作為增長(zhǎng)方式，門店越開(kāi)越多，店面銷售能力卻越來(lái)越弱。王俊洲決定關(guān)閉虧損門店，把新店重心轉(zhuǎn)移到三四線城市，尋求新的增長(zhǎng)。他表示，“我們希望把三四線城市一個(gè)個(gè)吃透來(lái)做，而不是撒芝麻的做法，那樣形不成規(guī)模、影響和競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

王俊洲指出，如果國(guó)美門店每到一個(gè)城市就形成競(jìng)爭(zhēng)力，以“大店帶小店”、“中心店帶微型店”的模式，就能覆蓋一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)。國(guó)美前三季度新增門店65家，關(guān)閉門店110家。確定精耕門店的方向后，國(guó)美在門店采購(gòu)和物流上進(jìn)行了改革。

在采購(gòu)上，國(guó)美摒棄了過(guò)去一直采用的返利模式，即銷售價(jià)格由品牌商制定，國(guó)美每賣出一件商品，品牌商給國(guó)美返點(diǎn)。這種模式的好處是，國(guó)美無(wú)需擔(dān)心虧錢，但壞處是無(wú)法掌握零售價(jià)的控制權(quán)。目前，國(guó)美推出“一步到位價(jià)”模式，由國(guó)美出價(jià)采購(gòu)全額包銷商品，雖存在虧錢風(fēng)險(xiǎn)，但零售價(jià)可由國(guó)美自己掌控。

據(jù)記者了解，國(guó)美對(duì)于中低端產(chǎn)品的零售價(jià)，是根據(jù)市場(chǎng)隨行就市。“別人賣多少，我比他便宜100元就行了?！蓖蹩≈薇硎?。而對(duì)于高端產(chǎn)品則采用差異化訂制的方式，包銷后自行定價(jià)，自由度增大。目前低價(jià)包銷商品和差異化訂制商品，均占國(guó)美收入的20%，常規(guī)化商品的收入約占50%—60%。通過(guò)這樣的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，既兼顧了低價(jià)格，也保證了高毛利。

國(guó)美另外一個(gè)重大調(diào)整是在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面。以往，國(guó)美的倉(cāng)儲(chǔ)物流分屬各地子公司，各個(gè)子公司自建物流，為自己的門店提供服務(wù)，不能形成合力。如今，國(guó)美把各個(gè)子公司的倉(cāng)儲(chǔ)物流剝離出來(lái)統(tǒng)一管理，建立了整體的供應(yīng)鏈管理平臺(tái)。王俊洲表示，國(guó)美今后的方向是成立全國(guó)性的物流公司，這樣有利于同時(shí)服務(wù)于國(guó)美線上和線下的銷售。

而目前，國(guó)美的倉(cāng)儲(chǔ)物流也具有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)積累的低成本優(yōu)勢(shì)。據(jù)記者了解，國(guó)美的主要庫(kù)房都是在過(guò)去多年前不斷積累的，而其他電商網(wǎng)站近幾年才開(kāi)始建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)，成本要比國(guó)美高。

收縮電商

在王俊洲上臺(tái)前，國(guó)美過(guò)去的主旋律可以說(shuō)是“內(nèi)耗”——眾所周知的“陳黃之戰(zhàn)”。2009年，陳曉一改黃光裕時(shí)代所倡導(dǎo)的“以開(kāi)店帶動(dòng)收入增長(zhǎng)”的策略，提出“網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和提升單店盈利能力”，放慢了國(guó)美擴(kuò)張的腳步。而當(dāng)時(shí)的蘇寧則展開(kāi)了比以往更兇猛的跑馬圈地。2010年，蘇寧凈增門店近400家，是國(guó)美的兩倍。同時(shí)，蘇寧在電商領(lǐng)域大力投入，推出電商平臺(tái)蘇寧易購(gòu)。

面對(duì)蘇寧在實(shí)體店和電商的步步逼近，國(guó)美宣布以4800萬(wàn)元收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)80%的股權(quán)。庫(kù)巴網(wǎng)當(dāng)時(shí)的業(yè)績(jī)和品牌都不錯(cuò)，可以說(shuō)是國(guó)美在電商領(lǐng)域突破的一個(gè)最佳捷徑。但國(guó)美和庫(kù)巴的合作并不順暢?！捌鸪?，雙方在結(jié)算體系等方面的銜接都不行，我們利用國(guó)美渠道拿貨也遭到歧視。”一位庫(kù)巴網(wǎng)內(nèi)部人士這樣告訴記者?？上攵?，在國(guó)美后來(lái)啟動(dòng)網(wǎng)上商城后，雙方的合作更難以為繼。2011年，庫(kù)巴網(wǎng)和國(guó)美網(wǎng)上商城分別出現(xiàn)了1.94億元和1.97億元的凈虧損。

對(duì)此，國(guó)美的解決辦法是收購(gòu)庫(kù)巴剩余20%的股權(quán)。國(guó)美接手庫(kù)巴網(wǎng)后，調(diào)整了庫(kù)巴的管理層，并在后來(lái)完成了與庫(kù)巴商城在ERP系統(tǒng)（企業(yè)資源管理系統(tǒng)）和物流上的對(duì)接。但國(guó)美的這種雙平臺(tái)策略的前景仍然不被人看好。國(guó)美用意是利用庫(kù)巴網(wǎng)堅(jiān)守低價(jià)策略，來(lái)牽制京東和蘇寧易購(gòu)，以保證自家網(wǎng)上商城的定價(jià)不會(huì)卷入同行的價(jià)格戰(zhàn)，保護(hù)線下實(shí)體店的價(jià)格體系。

但有國(guó)美內(nèi)部人士透露，兩個(gè)并沒(méi)有實(shí)質(zhì)產(chǎn)品差異的平臺(tái)，在實(shí)際操作中是很難避免內(nèi)耗與競(jìng)爭(zhēng)的，最好的方法便是進(jìn)行合并。然而，兩個(gè)平臺(tái)合并似乎不太劃算，國(guó)美已在庫(kù)巴網(wǎng)上花了好幾億元，也為庫(kù)巴在消費(fèi)者中培育了一定的品牌知名度。分析人士指出，目前，從成本上來(lái)說(shuō)，國(guó)美沒(méi)有必要繼續(xù)運(yùn)作雙品牌。另外，電商格局基本穩(wěn)定，很難再有大型綜合平臺(tái)能超越京東、天貓和蘇寧易購(gòu)。對(duì)于是否放棄庫(kù)巴網(wǎng)，國(guó)美是騎虎難下了。

王俊洲則表示，“現(xiàn)在主要對(duì)手做電商都在虧錢，如果一直這么虧下去，還能堅(jiān)持幾年？最后留下來(lái)的毫無(wú)疑問(wèn)一定是兜里有錢的。既然這樣，我為什么不把錢先留下，保證兜里有錢，等電商業(yè)務(wù)找到盈利方向后，再大舉投入決戰(zhàn)？”

與蘇寧現(xiàn)戰(zhàn)略分野

與國(guó)美深耕實(shí)體店、收縮電商戰(zhàn)線不同，競(jìng)爭(zhēng)者蘇寧謀求多元化發(fā)展，篤定地推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

據(jù)易觀智庫(kù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，天貓的市場(chǎng)交易份額為49.2%，京東為18.3%，蘇寧為4.7%，蘇寧已穩(wěn)占電商三雄其中一席，并從傳統(tǒng)的零售商轉(zhuǎn)型成為比傳統(tǒng)電商更具互聯(lián)網(wǎng)思維的電商。今年以來(lái)，蘇寧高調(diào)更名推行“云商模式”，注冊(cè)蘇寧銀行，收購(gòu)視頻網(wǎng)站PPTV，在“雙十一”期間舉辦第一屆“蘇寧O2O購(gòu)物節(jié)”?！霸颇Ｊ健?、 “大數(shù)據(jù)”、“開(kāi)放平臺(tái)”、“O2O”和“民營(yíng)銀行”，這些熱門概念蘇寧一個(gè)都不落下。

為發(fā)展多元化，蘇寧甚至繼續(xù)把并購(gòu)之手伸向每一個(gè)有前景的領(lǐng)域。近日，蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民披露了未來(lái)蘇寧最有可能并購(gòu)的三個(gè)方向：有利于商品跨品類發(fā)展的企業(yè)，和消費(fèi)者產(chǎn)生交互的界面類企業(yè)，數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。

據(jù)記者了解，蘇寧從2008年就開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型，2010年正式付諸實(shí)踐，推出蘇寧云商，2013年則是蘇寧發(fā)力最猛的一年。蘇寧2013年前三季業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，凈利潤(rùn)為6.25億元，高于國(guó)美同期的5.82億元元，但下滑幅度高達(dá)73.14%。蘇寧內(nèi)部一位不愿透露姓名的人士對(duì)記者表示，蘇寧寧愿目前暫時(shí)業(yè)績(jī)看上去不那么漂亮，寧愿多犧牲些利潤(rùn)，也不能停下轉(zhuǎn)型的步伐，到2015年，市場(chǎng)會(huì)對(duì)蘇寧的努力成果給出答案。

對(duì)于兩者的戰(zhàn)略分野，王俊洲有著自己的解讀，“每一家企業(yè)都有不同想法，現(xiàn)在很難估計(jì)誰(shuí)的對(duì)、誰(shuí)的錯(cuò)，畢竟都要看五年?！?/p>