風(fēng)和日麗的時(shí)候，假設(shè)你駕船出海，在離開港口時(shí)，你要先想到萬一懸掛十號風(fēng)球（香港以風(fēng)球代表臺風(fēng)強(qiáng)烈程度，十號相當(dāng)于強(qiáng)烈臺風(fēng)），你怎么應(yīng)付？雖然天氣蠻好，但你還是要估計(jì)，若有臺風(fēng)來襲，你怎么辦？

我會不停研究每個(gè)項(xiàng)目可能發(fā)生的壞情況，所以往往花90%的時(shí)間考慮失敗。就是因?yàn)檫@樣，這么多年來，從1950年到今天，長江實(shí)業(yè)并沒有碰到貸款緊張。上市至今，假設(shè)股東拿了股息再買長實(shí)，現(xiàn)在賺錢兩千多倍。就是拿了股息，不再買入長江實(shí)業(yè)，股票也超越一千倍。

你一定要先想到失敗。從前我們中國人有句做生意的話：“未買先想賣”，你還沒有買進(jìn)來，你就先想怎么賣出去，你應(yīng)該先想失敗會怎么樣。因?yàn)槌晒Φ膸茁适?00%或50%之差別根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修補(bǔ)，可能帶給企業(yè)極大損害，所以當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目發(fā)生虧蝕問題時(shí)，即使所涉金額不大，我也會和有關(guān)部門商量解決問題，所付出的時(shí)間和以倍數(shù)計(jì)的精神都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎比例的。

一只機(jī)械手表，只要其中一個(gè)齒輪有一點(diǎn)毛病，你的這只表就會停頓。一家公司也是，一個(gè)機(jī)構(gòu)只要有一個(gè)弱點(diǎn)，就可能失敗。了解細(xì)節(jié)，經(jīng)常能在事前防御危機(jī)的發(fā)生。

經(jīng)營公司，現(xiàn)金流、公司負(fù)債的百分比是我一貫最注重的環(huán)節(jié)，這是任何公司的重要健康指針。任何發(fā)展中的業(yè)務(wù)，一定要讓業(yè)績達(dá)致正數(shù)的現(xiàn)金流。這就像軍隊(duì)的“統(tǒng)帥”必須考慮退路。例如，一個(gè)小國的統(tǒng)帥，本身擁有兩萬精兵，當(dāng)計(jì)劃攻占其它城市時(shí)，他必須多準(zhǔn)備兩倍的精兵，即六萬，因戰(zhàn)爭爆發(fā)后，可能會出現(xiàn)很多意料不到的變化；一旦戰(zhàn)敗退守，國家也有超過正常時(shí)期一倍以上的兵力防御外敵。

任何事業(yè)均要考量自己的能力才能平衡風(fēng)險(xiǎn)，一帆風(fēng)順是不可能的，過去我在經(jīng)營事業(yè)上曾遇到不少政治、經(jīng)濟(jì)方面的起伏。

我常常記著世上并無常勝將軍，所以在風(fēng)平浪靜之時(shí)，好好計(jì)劃未來，仔細(xì)研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。掌握市場周期起伏的時(shí)機(jī)，并還有顧及與國際經(jīng)濟(jì)、政治、民生一些有關(guān)的各種因素，如地產(chǎn)的興旺供求周期已達(dá)到頂峰時(shí)，幾乎無可避免可能會下跌；又因?yàn)楣I(yè)的基地轉(zhuǎn)移、必須思考要增加的投資、對什么技術(shù)需求最大等的決定，因應(yīng)不同的項(xiàng)目找出最快達(dá)到商業(yè)目標(biāo)的途徑，事前都需要經(jīng)過精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯空{(diào)查。

一家公司如果能在不景氣的時(shí)候大力發(fā)展，就是在市場旺盛的時(shí)候要看到潛伏的危機(jī)，以及當(dāng)它來臨時(shí)如何應(yīng)對。

當(dāng)然，這是需要具備若干條件的。關(guān)鍵在于要做足準(zhǔn)備工夫、量力而為、評估風(fēng)險(xiǎn)。我常說“審慎”是一門藝術(shù)，是能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間作出決定，但這不是議而不決、停滯不前的借口。

經(jīng)營一間較大的企業(yè)，一定要意識到很多民生條件都與其業(yè)務(wù)息息相關(guān)，因此審慎經(jīng)營的態(tài)度非常重要，比如說當(dāng)有個(gè)收購案，所需的全部現(xiàn)金要預(yù)先準(zhǔn)備。

我個(gè)人曾經(jīng)歷貧窮，是比較小心的。很多人一時(shí)春風(fēng)得意，一下子就變?yōu)楦F光蛋，我絕對不會這樣做事，而是步步為營。

我始終牢牢記住一句話：“窮人易過，窮生意難過?！蹦阍俑F，你不能吃好的白米，你可以買最便宜的米，還是可以過，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是窮生意很難，非常難。所以需要小心翼翼，可以講，如履薄冰。

最重要的是，要事前要吸取經(jīng)營行業(yè)最新、最準(zhǔn)確的技術(shù)、知識和一切與行業(yè)有關(guān)的市場動態(tài)及訊息，才有深思熟慮的計(jì)劃，讓自己能輕而易舉在競爭市場上處于有利位置。你掌握了消息，機(jī)會來的時(shí)候，你就可以馬上有動作。

比如，我買下希爾頓是因?yàn)橛幸惶煳胰ゾ茣?，后面有兩個(gè)外國人在講，一個(gè)說中區(qū)有酒店要賣，對方就問他賣家在哪里？他們不想酒會太多人知道，他就說，在Texas（德州），我聽到后立即便知道他們所說的是希爾頓酒店。酒會還沒結(jié)束，我已經(jīng)跑到那個(gè)賣家的會計(jì)師行（賣方代表）那里，找他的auditor（稽核）馬上講，我要買這個(gè)酒店。

事實(shí)證明，我的判斷是正確的。那筆交易我達(dá)成后，公司的資產(chǎn)一年增值一倍。