學(xué)武術(shù)的人講究四兩撥千斤，但還有一句話叫一力降十會(huì)，就是說(shuō)你有再高的武藝，也架不住對(duì)方是一個(gè)500斤的大胖子，力氣大?，F(xiàn)在的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，本來(lái)巨頭們都玩柔道、武術(shù)，但現(xiàn)在改相撲了。我看了一下形勢(shì)，南極大陸有企鵝，北冰洋上有北極熊，這兩大生物快把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)所有市場(chǎng)壟斷了。面對(duì)500公斤、1000公斤的大胖子，我教大家如何上躥下跳可能都不是很有效果，但我們不得不承認(rèn)，創(chuàng)新還是很重要的，而且既然大家選擇了創(chuàng)業(yè)，選擇了顛覆創(chuàng)新，那我們只有硬著頭皮把路走下去。在這里，我談?wù)剬?duì)顛覆的理解。

第一個(gè)，所有的顛覆都是從人性的角度去顛覆，為什么這么講呢？我們有太多創(chuàng)業(yè)者喜歡談理論、談概念，但用戶不會(huì)因此選擇你的產(chǎn)品，用戶永遠(yuǎn)相信的是你給他創(chuàng)造什么價(jià)值。我們不要認(rèn)為顛覆就是做一個(gè)別人沒(méi)做過(guò)的東西，這個(gè)基本上是幻想。在今天的顛覆里，我們能殺進(jìn)去都是別人正在做的事情，但我們可以把顛覆換一種方式，其實(shí)這里邊有兩種方式，一種是簡(jiǎn)單且極致的顛覆，從人性上來(lái)說(shuō)，我們經(jīng)常說(shuō)用戶體驗(yàn)，說(shuō)通俗點(diǎn)就是用戶用你的產(chǎn)品時(shí)，能比用別的產(chǎn)品感覺(jué)更簡(jiǎn)單、方便。所以，如果你發(fā)現(xiàn)身邊一些人在用一些產(chǎn)品時(shí)，還有很多磕磕絆絆，很多不方便的地方，那么你把它做到簡(jiǎn)單方便，這就有可能產(chǎn)生一個(gè)顛覆性的創(chuàng)新。

另外一種是商業(yè)模式的顛覆。所謂商業(yè)模式的顛覆，就是想辦法把很貴的東西的成本降低，或者把別人收費(fèi)的東西變成免費(fèi)。實(shí)際上360免費(fèi)殺毒，就是商業(yè)模式的顛覆；另外，微信對(duì)運(yùn)營(yíng)商的顛覆，也是把收費(fèi)的短信和彩信變得更方便，同時(shí)變得徹底的免費(fèi)。從人性角度來(lái)想，為什么免費(fèi)的力量這么大，因?yàn)槿藗儽举|(zhì)上都愛(ài)占便宜。所以，如果你能把一個(gè)產(chǎn)品做到特別便宜，或者干脆免費(fèi)了，讓收費(fèi)的實(shí)在賣(mài)不下去了，它也是符合人性的。

第二個(gè)，真正的顛覆是來(lái)自于感性，而非于理性。很多創(chuàng)業(yè)者特別理性地給你做市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)分析、用戶分析，你看完了他通篇的商業(yè)計(jì)劃，覺(jué)得分析得很好，很多這種大的企業(yè)高管出來(lái)創(chuàng)業(yè)，往往也會(huì)做出這樣一個(gè)計(jì)劃，但他少了什么呢？他少了真正對(duì)市場(chǎng)貼近的觀察。

在中國(guó)這種優(yōu)秀的例子很多，有很多草根創(chuàng)業(yè)者，比如說(shuō)最早做91的這幫人，他們可能沒(méi)有這么多理性分析，但對(duì)市場(chǎng)和用戶有一個(gè)非常感性的認(rèn)識(shí)和近距離的觀察。例如很多人買(mǎi)了蘋(píng)果，但不會(huì)安裝系統(tǒng)，這個(gè)時(shí)候需要免費(fèi)的應(yīng)用，然而91里面就有。所以，我勸很多創(chuàng)業(yè)者與其做理性的分析，不如多到網(wǎng)吧去，看今天的民工都在玩什么；你到機(jī)場(chǎng)候機(jī)室去，看這些人在干什么，到時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中還有很多機(jī)會(huì)，而這種機(jī)會(huì)也是產(chǎn)生顛覆的靈感源泉之一。

其實(shí)談到顛覆，我寫(xiě)過(guò)一篇文章，關(guān)于微創(chuàng)新的，我也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)顛覆要的是微觀力，而不是平臺(tái)力。為什么這樣說(shuō)？很多創(chuàng)業(yè)者一出來(lái)就說(shuō)要做平臺(tái)，平臺(tái)是產(chǎn)生不了顛覆的，大公司也不是做平臺(tái)，是因?yàn)榇蠊景岩?guī)模做大了，自然就變成了一個(gè)平臺(tái)。而對(duì)沒(méi)有資源的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，真正的顛覆力來(lái)自于微觀的地方，把你的資源聚焦在一起，做到簡(jiǎn)單、便宜，最重要的是極致，所以有時(shí)候從單點(diǎn)突破才能形成顛覆。

我給大家推薦一本書(shū)，這本書(shū)寫(xiě)定位和再定位，有兩個(gè)翻譯，一個(gè)叫《商戰(zhàn)》，一個(gè)叫《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)》，主要講顛覆力不在主流熱門(mén)市場(chǎng)，而是在邊緣。書(shū)中舉了很多歷史上的成功案例，比如諾曼底登陸，盟軍不是在德國(guó)防守最嚴(yán)密的地方去強(qiáng)攻，而是選敵人想不到的地方去攻破。其實(shí)，我覺(jué)得顛覆不是敲鑼打鼓出來(lái)的，而是干那些巨頭認(rèn)為非常罕見(jiàn)的、不屑一顧的事情，或者巨頭根本看不懂的事情。比如，俞永福當(dāng)年做UC的時(shí)候，胡澤民做91的時(shí)候，其實(shí)能做到今天是因?yàn)榫揞^給了他們?nèi)迥瓿砷L(zhǎng)的時(shí)間。如果今天你一做，巨頭立馬就反應(yīng)過(guò)來(lái)了，你就是把俞永福、雷軍綁在一塊也做不成。

所以，作為創(chuàng)業(yè)者，要有一種坐冷板凳的精神，早期的時(shí)候最好還是讓巨頭看不見(jiàn)，更多的時(shí)間應(yīng)該跟用戶泡在一起，琢磨他們有什么感性需求。三年之后等你再亮相時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)巨頭就看不明白了，等他們終于明白了，已經(jīng)望塵莫及了。