營銷和制作并重的預(yù)算結(jié)構(gòu)'

盈虧平衡點(diǎn)是好萊塢大制片廠在制定預(yù)算時(shí)的重要指標(biāo)。它們會(huì)根據(jù)影片的投資、類型、陣容等因素預(yù)估出該片的可能收入?yún)^(qū)間，再反推出應(yīng)將影片的投資控制在何種程度，但如果投資有限，很多明星、營銷資源可能都無法動(dòng)用，會(huì)直接影響收入。因此，片廠需要在預(yù)算和預(yù)估收入間反復(fù)考量，找到最佳的盈虧平衡點(diǎn)。據(jù)?？怂褂皹I(yè)預(yù)估，《刺殺希特勒》要在收入達(dá)到4.25億美元時(shí)，才能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。在支出方面，如表1所示，最大的項(xiàng)目是宣傳營銷費(fèi)用。盡管這筆費(fèi)用中有一定水分，但也足以說明營銷對于好萊塢電影的重要程度。

在當(dāng)代好萊塢，主流電影的發(fā)行已轉(zhuǎn)向了一種廣泛而密集的模式，常常在數(shù)千塊銀幕上同時(shí)鋪開，但上檔時(shí)間通常只有6周。為了配合這種發(fā)行模式，發(fā)行商不得不進(jìn)行猛烈的廣告攻勢將觀眾在短時(shí)間內(nèi)“趕向”影院。據(jù)美國電影協(xié)會(huì)的報(bào)告，2007年旗下電影公司每部電影的平均廣告費(fèi)用已經(jīng)高達(dá)3217萬美元，電視廣告、報(bào)紙雜志、廣告牌和互聯(lián)網(wǎng)等都成為好萊塢電影的宣傳陣地。

制片費(fèi)用是好萊塢電影的另一大支出，這筆費(fèi)用通常被分為線下成本（主要指給技術(shù)人員支付的報(bào)酬及制作所需的后勤、器材和維修費(fèi)用）和線上成本（主要指向影片的管理人員及創(chuàng)造性工作人員所支付的報(bào)酬，包括制片人、編劇、導(dǎo)演和演員等）。不過在表1中，主演湯姆·克魯斯、導(dǎo)演和制片人布萊恩·辛格、編劇克里斯托夫·邁考利等人的“線上成本”被單獨(dú)列出了，他們是以“預(yù)付款+收入分成”的形式獲得報(bào)酬的，每人可以先獲得一筆數(shù)額較低的預(yù)付款，后續(xù)再按照影片的收入情況獲得分成。以布萊恩·辛格為例，作為導(dǎo)演，他可以獲得1000萬美元的預(yù)付款，并從影片收入扣除15%發(fā)行費(fèi)后的部分分得5%-8%，分成比例的高低則取決于影片收入水平，盈虧平衡點(diǎn)以下的部分，分成比例為5%，超過盈虧平衡點(diǎn)的部分，分成比例為8%。此外，當(dāng)影片達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，辛格還可獲得50萬美元的獎(jiǎng)勵(lì)。這種核心主創(chuàng)人員階梯式的收入分成方式已成為好萊塢大片的慣例，因其一方面可以鼓勵(lì)主創(chuàng)人員更傾心地投入，另一方面也可以避免過高的前期投入。

表1中列出的支出還有很特別的一項(xiàng)——工會(huì)紅利，是片方每一次重復(fù)利用電影作品并從中取得收入后需向銀幕演員工會(huì)、美國導(dǎo)演工會(huì)、美國編劇工會(huì)、國際戲劇舞臺工作者協(xié)會(huì)等支付的費(fèi)用。在好萊塢歷史上，起初普通的電影工作者是不能從電影的重映中取得收入的，盡管到了1950年代之后，電影在電視上的重映已能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。最終，在時(shí)任銀幕演員工會(huì)主席的里根的帶領(lǐng)下，好萊塢的演員們獲得了從電影重映中分享收入的權(quán)利，并進(jìn)而擴(kuò)展到了別的工會(huì)。在此后的歲月里，隨著新興發(fā)行渠道的不斷涌現(xiàn)，重映紅利也一再地成為了工會(huì)組織與代表好萊塢大制片廠利益的電影電視制片人聯(lián)合會(huì)之間爭議的焦點(diǎn)，為了提高紅利的比例，好萊塢工會(huì)甚至不惜多次發(fā)動(dòng)罷工行動(dòng)。

擴(kuò)窗發(fā)行：多元收益回收渠道'

好萊塢電影雖投資浩大，但通過多元回收渠道能有效地化解風(fēng)險(xiǎn)。在?？怂沟膬?nèi)部預(yù)測表（表2）中列出了《刺殺希特勒》一片達(dá)到收支平衡時(shí)預(yù)計(jì)的收入構(gòu)成情況?？梢钥闯?，其中最重要的收入來源并非是影院票房收入，而是DVD的發(fā)行收入，電視視頻點(diǎn)播也緊隨影院，成為第三大收入來源。

當(dāng)代好萊塢發(fā)展出了一套“擴(kuò)窗發(fā)行”模式，即電影沿著不同的影院、音像、電視、新媒體以及海外市場等窗口依次發(fā)行，讓位居前列的窗口可以享受一定的獨(dú)占期。一部典型的好萊塢電影大致會(huì)首先在國內(nèi)影院市場上映2-3個(gè)月，2012年北美票房收入（含加拿大市場）達(dá)108億美元，盡管票房收入已不是好萊塢電影最大的收入來源，但其起著舉足輕重的作用，電影票房越高，后續(xù)窗口發(fā)行時(shí)影片的價(jià)值也越大。

在影院放映結(jié)束后，制片廠便會(huì)以DVD、藍(lán)光碟等形式發(fā)行電影的音像產(chǎn)品。早在1986年，好萊塢大制片廠從電影音像租售取得的收入便超過了國內(nèi)票房收入，成為最重要的收入來源。而音像發(fā)行之后，好萊塢電影會(huì)進(jìn)入電視窗口發(fā)行。2005年，好萊塢六大制片廠通過授權(quán)他們的電影和電視劇給電視臺，取得了177億美元收入。而按照利潤率從高到低排列，電視窗口又可細(xì)分為幾個(gè)層次。

首先是按次付費(fèi)點(diǎn)播，然后是付費(fèi)有線電視，如HBO、Showtime、Starz等主要的付費(fèi)電影頻道，大約在影院發(fā)行之后9個(gè)月開始播出，片商根據(jù)電影的票房收入向頻道收取授權(quán)費(fèi)，平均一部電影700萬美元左右，大片則可能高達(dá)2000-2500萬美元。隨后電影將授權(quán)給電視網(wǎng)播出，其窗口期持續(xù)12-18個(gè)月，通常一部電影的授權(quán)費(fèi)在300-1500萬美元之間，取決于影片的投資規(guī)模、票房表現(xiàn)和重播的次數(shù)。而最后電影會(huì)進(jìn)入到辛迪加市場，授權(quán)給地方電視頻道播出，在最大的地方電視市場，一部大片在5年授權(quán)期內(nèi)的收入可達(dá)500萬美元。好萊塢電影的海外發(fā)行也大致沿著這樣的窗口進(jìn)行，正是依靠這樣一套成熟的擴(kuò)窗體系，讓一部電影能創(chuàng)造巨大的播映收入。

好萊塢會(huì)計(jì)的虧損定律'

有意思的是，盡管好萊塢大片能夠創(chuàng)造可觀的收益，但在賬面上，這些電影卻通常是虧損的。好萊塢大制片廠常常會(huì)為它們生產(chǎn)的每一部電影成立一家“殼”公司，而這家公司是被專門設(shè)計(jì)用來“虧錢”的，電影產(chǎn)生的收益會(huì)被大制片廠以各種名目收走。在好萊塢狡猾的會(huì)計(jì)系統(tǒng)下，一部原本大賣的電影可能也被算成虧損，而那些簽有電影利潤分成協(xié)議的主創(chuàng)人員難以從中獲得任何收入。

例如《哈利·波特和鳳凰社》這部電影雖然在美國國內(nèi)取得了6.12億美元的收入，但賬面上卻虧損了1.67億美元。原因在于華納兄弟影業(yè)從中扣除了高達(dá)2.12億美元的發(fā)行費(fèi)用——這是付給自己的服務(wù)費(fèi)，還有1.3億美元的廣告宣傳費(fèi)用——至少有一半也是華納兄弟付給自己的。5700萬美元的利息則更是華納兄弟左手借右手產(chǎn)生的費(fèi)用。華納兄弟光靠這幾項(xiàng)便已收獲了至少3.5億美元的收入，但作為支出扣除后，再扣去3.16億美元的制片費(fèi)用，從會(huì)計(jì)的角度便產(chǎn)生了巨額的虧損。如此這般，那些與片方簽署了凈收益分成協(xié)議的主創(chuàng)人員是分不到任何錢的。

為了避開好萊塢大制片廠的這種伎倆，一些有話語權(quán)的明星提出了以別的形式進(jìn)行分成。如在《刺殺希特勒》中，主演湯姆·克魯斯要求的是收入的分成，除了1500萬美元的預(yù)付款外，這部電影全球音像發(fā)行收入5.25%，還有其他收入的15%（包括?？怂谷〉玫挠霸浩狈渴杖?、付費(fèi)電視、付費(fèi)點(diǎn)播、有線電視播映等渠道取得收入）需歸克魯斯所有。福克斯預(yù)估克魯斯的收入可達(dá)到3800-7200萬美元。

當(dāng)然，不是所有的明星和主創(chuàng)人員都有克魯斯這樣的話語權(quán)。制片廠會(huì)想法設(shè)法地將分成的分母變小，如在《刺殺希特勒》中，導(dǎo)演和制片人布萊恩·辛格、編劇克里斯托夫·邁考利等人仍然需要等大制片廠從收入扣走發(fā)行費(fèi)之后才能進(jìn)行分成。而還有更多的好萊塢電影人，仍然指望著大制片廠能良心發(fā)現(xiàn)，讓他們能從“利潤”中分一杯羹。