亞馬遜：一個(gè)電商想大鬧好萊塢

亞馬遜出品的首部電視劇《阿爾法屋》（Alpha House）即將在美國首秀。

在2010年11月，羅伊·普萊斯（Roy Price）創(chuàng)建了亞馬遜自己的影視工作室（Amazon Studios），并擔(dān)任該工作室的主管。他將亞馬遜工作室定位為“未來的電影工作室”。它的主要目的就是投資非好萊塢人士的影視制作項(xiàng)目，并讓亞馬遜的龐大用戶來觀看和品鑒。

任何人都可以參與進(jìn)來。普萊斯曾邀請(qǐng)用戶提交劇本，并提出修改意見。該工作室實(shí)行了非常誘人的獎(jiǎng)勵(lì)制度：如果某部電影最終在影院播出，那么亞馬遜將獎(jiǎng)勵(lì)制片人20萬美元；如果該電影獲得6000萬美元的票房收入，那么亞馬遜另外再獎(jiǎng)勵(lì)制片人40萬美元。

而且，亞馬遜還為劇作家創(chuàng)造了賺錢的機(jī)會(huì)。例如，在2011年，該公司設(shè)定了270萬美元的獎(jiǎng)金，專門獎(jiǎng)勵(lì)那些優(yōu)秀的影視劇本。

普萊斯利用劇本提交系統(tǒng)和用戶反饋系統(tǒng)來甄選劇本，然后選擇優(yōu)秀劇本進(jìn)行拍攝。但是，積極參與的用戶并不能代表亞馬遜最終希望吸引過來的廣大觀眾的口味——這些用戶都是一些喜歡網(wǎng)上購物的人，其中很少有人喜歡讀劇本。

在2012年初，亞馬遜工作室在原創(chuàng)內(nèi)容方面尚遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在Netflix后面。同年2月，Netflix推出了其首部原創(chuàng)電視劇《莉莉海默》（Lilyhammer），該公司CEO里德·哈斯廷斯（Reed Hastings）當(dāng)時(shí)對(duì)投資者說，他將拿出15%的內(nèi)容預(yù)算來制作原創(chuàng)劇目，而僅這個(gè)數(shù)字就是亞馬遜的三倍。他還表示，亞馬遜的服務(wù)“令人感到莫名其妙”。

盡管亞馬遜工作室在預(yù)算支出方面不及Netflix——畢竟，Netflix曾為《紙牌屋》（House of Cards）投資了1億美元——但是它可能在數(shù)據(jù)利用方面打敗Netflix。亞馬遜會(huì)統(tǒng)計(jì)各種數(shù)據(jù)，包括人們在亞馬遜上購買了哪些影視劇，以及他們在Internet Movie Database（互聯(lián)網(wǎng)電影數(shù)據(jù)庫，于1998年被亞馬遜收購）中查找哪些影視劇。

亞馬遜會(huì)充分挖掘數(shù)據(jù)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行決策。在今年4月，亞馬遜工作室推出了14部試播節(jié)目，并邀請(qǐng)所有用戶來觀看和評(píng)級(jí)。通過用戶的評(píng)級(jí)和它統(tǒng)計(jì)的觀看數(shù)據(jù)，亞馬遜挑選出有潛力的試播節(jié)目，然后將它們拍成完整的連續(xù)劇。

但是，亞馬遜與競爭對(duì)手最大的區(qū)別還是它的身份。從本質(zhì)上來說，亞馬遜是一個(gè)零售商。而眾所周知，該公司CEO貝索斯往往愿意以犧牲利潤來換取業(yè)務(wù)。在他決定進(jìn)入的行業(yè)，就連資格最老的大牌企業(yè)也會(huì)感到憂心忡忡。

下一步，亞馬遜準(zhǔn)備進(jìn)軍讓Netflix在好萊塢聲名鵲起的“前衛(wèi)劇”。Netflix投資拍攝的《紙牌屋》斬獲了三項(xiàng)艾美獎(jiǎng)，亞馬遜也希望贏得這樣的大獎(jiǎng)。

本文來自科技資訊網(wǎng)站CNET.com

由騰訊科技翻譯

韓國三大導(dǎo)演征戰(zhàn)好萊塢

韓國導(dǎo)演與好萊塢的明來暗往，自新千年后就已經(jīng)開始，并在2013年形成爆發(fā)性的亮相，在韓國影壇如日中天的知名大導(dǎo)樸贊郁、奉俊昊等，紛紛轉(zhuǎn)向好萊塢打拼。不少影迷好奇，轉(zhuǎn)戰(zhàn)好萊塢，這些韓國導(dǎo)演是否玩得轉(zhuǎn)呢？

韓國導(dǎo)演金知云的風(fēng)格多變，他曾與陳可辛導(dǎo)演合作過《三更》，恐怖片代表作還有《薔花，紅蓮》，2000年的喜劇片《茅躉王》票房大賣，2006年的《好家伙、壞家伙、怪家伙》則完全是美式西部片的派頭。

金知云好萊塢首秀的作品《背水一戰(zhàn)》，該片劇本曾在好萊塢參加評(píng)選并獲得普遍好評(píng)，施瓦辛格的加盟也被認(rèn)為能更好地展現(xiàn)這部西部動(dòng)作片的特點(diǎn)?！侗乘粦?zhàn)》今年1月18日在北美上映，評(píng)價(jià)尚可，票房卻不盡如人意。4500萬美元的制作費(fèi)在北美僅收獲1200萬美元票房。

樸贊郁執(zhí)導(dǎo)的首部好萊塢電影《斯托克》，由《越獄》男主角文特沃斯·米勒原創(chuàng)劇本，吸引到米婭·華?？莆炙箍?、妮可·基德曼等耀眼的明星加盟。影片3月1日在北美上映，評(píng)價(jià)不錯(cuò)，票房表現(xiàn)卻不給力。雖然1200萬美元的制作成本不算高，但全球票房目前也不過900來萬，相信片方并不會(huì)滿意。

相比較而言，奉俊昊的《雪國列車》勝算較大。以《漢江怪物》在全球票房大賣、因《母親》收獲無數(shù)藝術(shù)片影迷的奉俊昊，其《雪國列車》由多國聯(lián)合制作，80%的演員都來自英語國家，投資近4000萬美元。演員陣容中更是涵蓋了“美國隊(duì)長”克里斯·埃文斯、蒂爾達(dá)·斯文頓等。

對(duì)于三位導(dǎo)演今年在好萊塢的集體亮相，樸贊郁有自己的看法。他認(rèn)為，金知云希望捕捉到西部動(dòng)作片最純粹的興奮點(diǎn)，奉俊昊和他則希望顛覆一些固有的類型印象，“我們有我們的風(fēng)格，我們不跟隨潮流，也不被潮流主宰。不是說我們能給美國電影帶來什么東西，只是我們有所不同?！?/p>

在好萊塢拍電影是看起來光鮮，實(shí)則冷暖自知。金知云說，他感受更深的是好萊塢官僚主義式的本質(zhì)、看似嚴(yán)格遵守規(guī)章的刻板，“我在拍攝現(xiàn)場會(huì)有些不錯(cuò)的想法冒出來，但是很難付諸實(shí)施。因?yàn)槟愕谜髑髣〗M成員的同意，才能更改事先設(shè)定好的工作日程。可能再試一兩次就能得到你想要的效果，但對(duì)不起得停下，因?yàn)槲绮蜁r(shí)間到了。”

作者：史小巖

摘編自：《深圳晚報(bào)》

張昭：樂視影業(yè)的商業(yè)模式

目前，樂視影業(yè)的估值是5億，一個(gè)成立兩年的公司，2012年還沒有太多利潤的公司，為什么有這樣的估值？我們列出幾個(gè)數(shù)字，可以用相對(duì)輕松的方式說明其中的道理。

首先，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影公司。2011年，我和賈躍亭先生共同創(chuàng)建樂視影業(yè)，當(dāng)時(shí)就說，我們要做第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電影公司。這是我們的定位。這樣定位的市場空間有多大？中國有四五千萬常年去電影院看電影的觀眾，但是有6億網(wǎng)民。樂視影業(yè)的商業(yè)模式，就是把我們的服務(wù)對(duì)象從這幾千萬電影觀眾轉(zhuǎn)向6 億網(wǎng)民，這給了資本極大的想象力。一些電影公司的估值是根據(jù)它們有多少導(dǎo)演、多少劇本、多少品牌價(jià)值。而樂視影業(yè)的估值是根據(jù)面向多少消費(fèi)者得出的。

其次，樂視影業(yè)的商業(yè)模式是兩臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，一臺(tái)就是我們O2O的市場性質(zhì)，另一臺(tái)就是我們的品牌生態(tài)。

張藝謀加盟樂視影業(yè)時(shí)，我就承諾大家說，希望到當(dāng)年年底或者第二年年初，樂視影業(yè)把整個(gè)生態(tài)和盤托出。我希望從視頻開始，一直到國際大片，所有這些創(chuàng)作聚在一起能夠形成一個(gè)生態(tài)，這就是我經(jīng)常講的圍海養(yǎng)魚。整個(gè)大樂視就是一個(gè)大漁場，我們把海水圍起來，把養(yǎng)魚蟲的機(jī)制做起來，把養(yǎng)海藻的事情做起來，把各種各樣的小魚大魚的食物鏈都做起來，讓它們彼此交叉繁衍，生生不息。

最后，是“三導(dǎo)”，導(dǎo)航、導(dǎo)流和導(dǎo)購。樂視影業(yè)商業(yè)模式的前提是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)從信息時(shí)代步入導(dǎo)購時(shí)代。過去的十年互聯(lián)網(wǎng)處于信息時(shí)代，如今中國電影行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，更多是把它作為一個(gè)信息平臺(tái)在做，作為信息發(fā)布、電影推廣發(fā)布的一個(gè)平臺(tái)。而樂視影業(yè)則是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做我們所有電影的營銷導(dǎo)購平臺(tái)。

當(dāng)你對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，有了一個(gè)市場定位以后，首先要利用互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體，以視頻營銷的方式進(jìn)行導(dǎo)航。導(dǎo)航就是產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的溝通，也就是電影和網(wǎng)民之間的溝通，包括互動(dòng)等社會(huì)化的相互交叉的方式。有了一定的傳播量以后，就開始導(dǎo)流。

導(dǎo)流是指在互聯(lián)網(wǎng)上，我們要把這部影片通過社會(huì)化營銷找到目標(biāo)受眾，導(dǎo)入到電影院里。常去電影院的也就幾千萬人，我們有6億網(wǎng)民，是前者十倍的數(shù)量級(jí)。如果利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，能夠和中國現(xiàn)在高速發(fā)展的影院市場進(jìn)行營銷互動(dòng)的話，市場空間是巨大的。

導(dǎo)購，是說如果你在網(wǎng)上售賣電影院觀影增值服務(wù)產(chǎn)品，你就必須要保證在線下、在電影院，保證購買者的服務(wù)體驗(yàn)。目前樂視影業(yè)把中國影院市場分成了五個(gè)大區(qū)，然后提供線下導(dǎo)購服務(wù)。導(dǎo)購發(fā)生在電影院里，小孩子們到電影院看《小時(shí)代》，他就是參加一場PARTY。那么，你怎么組織這個(gè)PARTY？我們所有的心思都用在觀眾身上，想著怎么給他們提供更好的體驗(yàn)。在全國各地組織1200場PARTY，才造成了《小時(shí)代》在全國有這么大的影響。

谷歌被要求加強(qiáng)打擊電影盜版

美國電影協(xié)會(huì)（Motion Picture Association of America）主席、前美國參議員克里斯·多德（Chris Dodd），指責(zé)谷歌（Google）沒有全力以赴阻止互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上找到盜版內(nèi)容。

在《禁止網(wǎng)絡(luò)盜版法案》（Stop Online Piracy Act）成為泡影后，2012年這家搜索引擎改變了其算法，作為同好萊塢握手言和的禮物。如果不是科技企業(yè)動(dòng)員網(wǎng)民反對(duì)，《禁止網(wǎng)絡(luò)盜版法案》本會(huì)成為一項(xiàng)法律。

谷歌改變算法，旨在降低提供盜版內(nèi)容的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名。不過，最近美國電影協(xié)會(huì)委托的一份報(bào)告發(fā)現(xiàn)，算法變化“對(duì)排名結(jié)果”沒有“重大”影響，“消費(fèi)者獲取的搜索結(jié)果的排名并不比改變算法之前低?！?/p>

多德在接受采訪時(shí)表示，“在很多情況下”搜索引擎依然能夠帶用戶進(jìn)入非法網(wǎng)站。算法變化沒有效果，他說：“什么都沒變。對(duì)此我想要積極一些，谷歌是家偉大的公司，他們在很多方面做得極好，他們做出很多的努力（來改變算法）。在這方面所有人都可以做得更好，但搜索引擎需要加快步伐。

多德是《多德-弗蘭克法》（Dodd-Frank Act）的起草者之一，該法旨在在金融危機(jī)之后改革華爾街。如今多德是好萊塢的頭號(hào)說客，負(fù)責(zé)在快速增長的國際市場（如中國）代表好萊塢電影工業(yè)的利益，并帶頭打擊盜版。盜版具體讓電影電視行業(yè)付出了多大的代價(jià)尚不清楚，但據(jù)估計(jì)每年造成的損失可能達(dá)數(shù)億美元。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)用戶開始用反對(duì)之聲轟炸國會(huì)議員時(shí)，一項(xiàng)原本得到廣泛支持的法案變成了政治毒藥。多德表示：“這是美國一個(gè)史無前例的政治事件。我想要人們克服這個(gè)觀念：你必須選擇支持哪一方，科技還是內(nèi)容，做這種選擇是合理的。這是我聽過最愚蠢的話?？萍夹枰獌?nèi)容，內(nèi)容需要科技?！?/p>

內(nèi)容（就好萊塢而言就是電影）也需要新市場。自多德?lián)蚊绹娪皡f(xié)會(huì)主席以來，中國已經(jīng)增加了每年獲準(zhǔn)在其境內(nèi)上映的外國電影配額，從20部增加到34部。這一變化得益于2012年美國副總統(tǒng)喬·拜登（Joe Biden）與時(shí)任中國國家副主席（如今是國家主席）習(xí)近平之間的幕后談判。

美國電影協(xié)會(huì)一直試圖加強(qiáng)與中國電影業(yè)的關(guān)系，上周在洛杉磯舉辦了第三次峰會(huì)，旨在鼓勵(lì)中美公司展開更多合作。多德表示，中國方面的回應(yīng)令人鼓舞?！爸袊娴南铝藳Q心。他們想要打造全球品牌，學(xué)習(xí)了美國（電影）在20世紀(jì)的經(jīng)驗(yàn)做法，他們想要嘗試一下?！?/p>

不過，進(jìn)入中國市場并不總是順利，盡管去年外國電影配額增加了，但好萊塢電影工作室一直難以將賺到的票房收入份額匯出中國，這個(gè)問題一直存在到今天。多德表示，與高級(jí)官員和電影工作室高層數(shù)次會(huì)見后，這個(gè)問題解決了。“2012年的所有收入已經(jīng)付清了，2013年的相當(dāng)大一部分也支付了?！?/p>

作者：馬修·加拉漢

編譯：倪衛(wèi)國

摘編自：英國《金融時(shí)報(bào)》

英美劇“買手”

英美劇已經(jīng)成為視頻網(wǎng)站宣傳自己的平臺(tái)價(jià)值時(shí)的重要內(nèi)容，同時(shí)也是促進(jìn)這些網(wǎng)站廣告增長的強(qiáng)勁動(dòng)力。每年5月，各家網(wǎng)站的買手都會(huì)出現(xiàn)在美國洛杉磯舉行的新劇推介會(huì)上。包括華納、迪士尼、索尼、?？怂?、CBS、NBC在內(nèi)的好萊塢六大發(fā)行公司會(huì)將秋季檔所有新劇的試播集開放給海外版權(quán)采購者們。一連7天，發(fā)行商們在每天早晨8：30到下午5：30向不同的客戶播放相同的內(nèi)容，中間穿插主創(chuàng)的采訪以及茶歇交流，同時(shí)公布這些劇集的北美市場購買情況，買家根據(jù)這些信息做出自己的采購判斷。

主辦方會(huì)把主推劇的試播集放在比較好的時(shí)間段播放，比如第一個(gè)和最后一個(gè)播放段，以及中間茶歇之后的第一個(gè)播放段?！袄纭逗诿麊巍肪褪堑谝粋€(gè)播出的，那時(shí)候肯定是你最清醒、印象最深的嘛?！彬v訊視頻部的商務(wù)拓展高級(jí)經(jīng)理孫寧寧表示。

采購劇集版權(quán)是一種“后視鏡”行為——你對(duì)產(chǎn)品未來的判斷來自于它過去的表現(xiàn)。最基本的是包括導(dǎo)演、主創(chuàng)和題材在內(nèi)的信息，比如你會(huì)發(fā)現(xiàn)美國有線電視臺(tái)Lifetime的新劇《蛇蝎女傭》制作班底來自《絕望主婦》，福克斯的新劇《沉睡谷》的團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)制作過《星球大戰(zhàn)》─這通常就是劇集質(zhì)量的保證。

比這些信息稍微深度一點(diǎn)的是國外專業(yè)媒體、評(píng)論人對(duì)于這部劇的看法，然后就是美國電視臺(tái)的排播順序：最主打的劇集一定放在收視率最高的時(shí)段。“比如你看《黑名單》就被放在《美國之聲》后面播出，而《美國之聲》是NBC收視率第一的節(jié)目，所以《黑名單》就是它的主打劇集?！眱?yōu)酷土豆負(fù)責(zé)海外版權(quán)采購的媒體合作總監(jiān)熊淑琴表示。

由于美國主流電視劇觀影人群年齡偏大，同時(shí)像CBS這樣的大電視臺(tái)的存在（不管是什么劇，只要播出來收視率都能排進(jìn)前10），所以收視率數(shù)據(jù)并不能代表年輕人群對(duì)于一部美劇的評(píng)價(jià)和吸引力——這恰恰又是國內(nèi)美劇的主流觀影人群，所以還需要做對(duì)于社交媒體的跟蹤，記錄有多少人在Facebook和Twitter進(jìn)行相關(guān)的討論。

包括優(yōu)酷土豆、搜狐、騰訊在內(nèi)的網(wǎng)站都聲稱自己會(huì)考慮國內(nèi)觀眾的接受程度，盡管《生活大爆炸》、《破產(chǎn)姐妹》在國內(nèi)熱播，但是喜劇類的劇集各大視頻網(wǎng)站都會(huì)很謹(jǐn)慎購買，因?yàn)檫@些通常在室內(nèi)拍攝、講述家庭日常瑣事的美劇主要靠臺(tái)詞來制造喜劇效果，而因?yàn)槲幕町惖拇嬖谶@類題材很難被國內(nèi)觀眾接受。

2012年12月，起步較晚的騰訊視頻選擇英劇作為主打內(nèi)容，第一批簽約數(shù)量達(dá)400集，并希望在2013年年底達(dá)到700集。這誠然與強(qiáng)調(diào)劇集和獨(dú)播數(shù)量的競爭對(duì)手產(chǎn)生了差異，但這種差異更標(biāo)簽化，它更多基于騰訊視頻本身的發(fā)展意愿，而不是對(duì)用戶需求的洞察。

“英劇盡管更小眾，但是主要集中在一線城市，用戶消費(fèi)能力更強(qiáng)。而所有品牌都面臨著一個(gè)一線廣告庫存緊張的問題，所以我們想通過英劇吸引這部分用戶來提升一線庫存，相對(duì)來說，英美劇是我投入就一定會(huì)有產(chǎn)出的，但是綜藝節(jié)目和國產(chǎn)劇就未必?！彬v訊網(wǎng)站媒體市場部傳播高級(jí)經(jīng)理李黎明表示。

騰訊視頻后臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，觀看英劇的主要是22至35歲的人群，而在騰訊視頻中播放量最高的英劇《遠(yuǎn)古入侵》，“集合了包括恐龍、科幻、穿越這些因素”，孫寧寧認(rèn)為，這是比較契合騰訊視頻的類型——要同意這種觀點(diǎn)背后的邏輯很難，你不知道英劇的小眾是因?yàn)橄M(fèi)它們的用戶更高級(jí)，還是因?yàn)橥茝V它們的平臺(tái)不夠多，還是因?yàn)閯〖旧淼奶攸c(diǎn)不夠吸引大眾。因此什么“適合騰訊視頻”，還真是個(gè)不太好回答的問題。

相對(duì)粗放的采購體系某種程度上應(yīng)該歸因于這個(gè)行業(yè)較短的發(fā)展時(shí)間，以及在這么短時(shí)間內(nèi)發(fā)生的急劇變化。你只需要看視頻網(wǎng)站和美劇發(fā)行商的平均交易時(shí)間就可以判斷這一點(diǎn)。

從洛杉磯看片會(huì)獲得第一手資料的買手們，回來之后會(huì)與負(fù)責(zé)運(yùn)營、市場推廣的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分析討論，確定最終的秋季檔美劇“訂單”——通常片方規(guī)定買夠一定的“小時(shí)”數(shù)，而具體的組合則由視頻網(wǎng)站自行確定——整個(gè)過程大概會(huì)持續(xù)幾周到一個(gè)多月。

最大的分歧在于新劇如何播出。在美劇以往的海外發(fā)行體系中，大多數(shù)的海外客戶為付費(fèi)電視頻道，所以采取的是付費(fèi)分成模式。同時(shí)為了保證電視臺(tái)的利益，即使發(fā)行方將網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)賣給Hulu這樣的視頻網(wǎng)站，也會(huì)對(duì)播出時(shí)間、條件作出一系列限制，比如電視臺(tái)首播，然后經(jīng)過一段時(shí)間再由視頻網(wǎng)站跟播。

國內(nèi)視頻網(wǎng)站采取的都是“免費(fèi)播放+廣告”的模式，用戶沒有付費(fèi)觀看的習(xí)慣，所以以往好萊塢那種海外發(fā)行的模式無法在中國實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，由于國內(nèi)盜版問題嚴(yán)重，最新一集美劇常常在美國播出24小時(shí)后就可以在國內(nèi)的網(wǎng)站上下載到，甚至還配上了雙語字幕。所以視頻網(wǎng)站必須采取24小時(shí)內(nèi)新劇跟播的模式。

值得一提的是，一些劇集播出所積攢的人氣、點(diǎn)播量不斷上升，使得好萊塢六大公司對(duì)于原本不起眼的中國在線視頻網(wǎng)站，以及其身后代表的中國在線視頻市場有了新的認(rèn)識(shí)。他們開始派專人打理中國事務(wù)，雙方溝通談判的時(shí)間也從以前的幾年降到了幾個(gè)月，甚至幾星期。

作者 ：俞斯譯

摘編自：《第一財(cái)經(jīng)周刊》