摘要：為更好地適應(yīng)情況多變且競(jìng)爭(zhēng)殘酷激烈的電力市場(chǎng)環(huán)境，真實(shí)評(píng)價(jià)營(yíng)銷績(jī)效，許多的供電企業(yè)都建立了以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的極其有效的電力營(yíng)銷因素分析體系。本文主要探討最常見(jiàn)的幾類因素分析法，得出它們目前的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上，探討需要改良的地方。

關(guān)鍵詞：因素分析法；電力；營(yíng)銷

1.引言

毫無(wú)疑問(wèn)，電力廠網(wǎng)的分離，促使了供電企業(yè)與電網(wǎng)公司分開(kāi)。相關(guān)研究表明，分離后的供電企業(yè)在電力營(yíng)銷分析的對(duì)象與重點(diǎn)研究方面都發(fā)生了很大的變化。與傳統(tǒng)的電網(wǎng)企業(yè)所使用的電力營(yíng)銷分析方法與工具相比，目前的電力營(yíng)銷方法具有明顯的優(yōu)勢(shì)，不但可以很好地直接應(yīng)用于另一區(qū)域的電力市場(chǎng)，還可以確保能夠正常運(yùn)行。這就表明，電網(wǎng)企業(yè)為了能夠更好地適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的電力市場(chǎng)環(huán)境，提高自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，都紛紛積極地建立全新的電力營(yíng)銷模式。換言之，只有電網(wǎng)企業(yè)積極建立一個(gè)可以適用于各個(gè)區(qū)域電力市場(chǎng)的新型電力營(yíng)銷體制，為電力營(yíng)銷提高堅(jiān)實(shí)的支持，捉住商業(yè)發(fā)展機(jī)遇，最終從根本上提高電力企業(yè)的盈利，才是電網(wǎng)企業(yè)得以不斷壯大、發(fā)展的根本目標(biāo)。

2.指數(shù)因素分析法

我們平時(shí)所說(shuō)的電力營(yíng)銷當(dāng)中的因素分析法，一般是指專門(mén)用來(lái)跟蹤監(jiān)測(cè)可能會(huì)受各方面影響的一些特殊經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，同時(shí)對(duì)總體變化中各個(gè)不同因素對(duì)這一現(xiàn)象所產(chǎn)生的不同程度的影響及方向作一個(gè)全面綜合的統(tǒng)計(jì)與分析。而基于指數(shù)的因素分析法則是指在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的分析研究過(guò)程當(dāng)中，一些有某種聯(lián)系的數(shù)字之間存在的等量關(guān)系的各數(shù)位的因素體系，一般數(shù)字上存在等式關(guān)系地三個(gè)或以上的指數(shù)。

就目前而言，最常用的指數(shù)體系因素分析法有4類，即：拉氏指數(shù)分析法、帕氏指數(shù)分析法、費(fèi)雪指數(shù)分析法與函數(shù)指數(shù)分析法。

拉氏指數(shù)分析，本質(zhì)上就是一個(gè)關(guān)于經(jīng)變化后的算術(shù)平均數(shù)的基本算法，而帕氏指數(shù)實(shí)質(zhì)就是一個(gè)關(guān)于調(diào)和平均數(shù)的基本算法。拉氏指數(shù)與帕氏指數(shù)最大的區(qū)別在于排列在最前面的指標(biāo)是什么，數(shù)量指標(biāo)在拉氏指數(shù)中排列最前，質(zhì)量指標(biāo)在帕氏指數(shù)中排列最前。因此，在進(jìn)行因素分析時(shí)，必然會(huì)導(dǎo)致絕對(duì)分析與相對(duì)分析的結(jié)果出現(xiàn)一定的誤差。

為很好地避免這種誤差，經(jīng)濟(jì)學(xué)家費(fèi)雪經(jīng)過(guò)大量實(shí)驗(yàn)，綜合了拉氏指數(shù)與帕氏指數(shù)的各方面特征，定義將拉氏指數(shù)與帕氏指數(shù)直接取平均值以后的指數(shù)為費(fèi)雪指數(shù)。費(fèi)雪指數(shù)能夠很好的消除指數(shù)過(guò)高或過(guò)低的非正?，F(xiàn)象，對(duì)因素分析研究具有重要的意義。在我們的實(shí)際生活應(yīng)用當(dāng)中，拉氏指數(shù)與帕氏指數(shù)本身所具有的計(jì)算簡(jiǎn)便、結(jié)果明顯鮮明特點(diǎn)致使它們被廣泛應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)處理分析領(lǐng)域；而對(duì)于一些計(jì)算機(jī)數(shù)量多、所得計(jì)算結(jié)果要求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那闆r下，則多采用費(fèi)雪指數(shù)或者函數(shù)指數(shù)分析方法顯得更為便捷直觀。而我們目前研究的電力營(yíng)銷因素分析體系則一般采用精確度高、計(jì)算結(jié)果直觀的函數(shù)指數(shù)分析法。

3.相加因素分析法

在實(shí)際的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象當(dāng)中，時(shí)有出現(xiàn)一些經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的變動(dòng)并非受數(shù)字關(guān)系影響的，而是受其現(xiàn)象總體內(nèi)部各個(gè)構(gòu)成因素的變動(dòng)影響的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，眾所周知，供電企業(yè)以銷售電能為盈利途徑，而銷售電能收益的變動(dòng)則是受供電網(wǎng)公司收益的變動(dòng)以及直接售電給住戶的收益變動(dòng)兩方面影響。于是，我們就可以知道相加因素就是表示由各個(gè)組成因素所引起的變動(dòng)的綜合現(xiàn)象變動(dòng)。

相加因素分析法一般采用比重法與差額法相結(jié)合的方法去測(cè)定總體各個(gè)構(gòu)成因素的變動(dòng)情況。比重法，主要是以總體中某因素占總體的比重與該因素在報(bào)告期與基期的相對(duì)離差去推算確定該因素對(duì)總體現(xiàn)象變動(dòng)的影響大小。而差額法則是將該因素在報(bào)告期與基期絕對(duì)量之間的離差大小與基數(shù)作一比較，最后再根據(jù)此接過(guò)去推算確定該因素對(duì)總體現(xiàn)象變動(dòng)的影響大小。

4.電力營(yíng)銷的績(jī)效因素分析

在電力營(yíng)銷分析過(guò)程當(dāng)中，許多流程都需要應(yīng)用因素分析法，而本文則主要深入探究影響電力營(yíng)銷各因素，逐層剖析各個(gè)影響電力銷售利潤(rùn)的因素，從而建立一直觀形象的樹(shù)狀分析圖。具體圖例如下圖1所示：

圖1電力營(yíng)銷績(jī)效因素樹(shù)狀分析圖

如圖1所示，電力營(yíng)銷績(jī)效因素樹(shù)狀分析圖主要以電量因素與電價(jià)因素兩大側(cè)重點(diǎn)去進(jìn)行分類探究。由于電力銷售總收入 = 總電量×平均電價(jià)，經(jīng)研究可得電量因素、電價(jià)因素二者對(duì)電力營(yíng)銷績(jī)效收入的影響可以用下列3個(gè)函數(shù)指數(shù)公式去表示：

（1）電力營(yíng)銷收入中的電量因素

我們所研究的電力營(yíng)銷收入中的電量因素包括4個(gè)方面，即水量、水量利用率、耗水率以及綜合廠用電率。這里說(shuō)的水量因素，當(dāng)然是指有效水量，即除去合理的棄水總量后所需用水量；水量因素的內(nèi)容為水量多少能限制電量多少，具體可以細(xì)分為徑流量、棄水流量以及水庫(kù)的初末水量位置；而水量利用率則是指在實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程中，實(shí)際用于發(fā)電供電的水量多少，所以說(shuō)，水量利用率會(huì)受到市場(chǎng)需要以及調(diào)度等方面的影響；耗水率因素主要體現(xiàn)在水庫(kù)調(diào)度的優(yōu)化率、各發(fā)電機(jī)組的運(yùn)行狀況；最后，綜合廠用電率則主要在人們對(duì)電廠的管理及其技術(shù)水平當(dāng)中得到體現(xiàn)，同時(shí)，工作人員能夠統(tǒng)計(jì)出發(fā)電量中究竟有多少電量實(shí)現(xiàn)了上網(wǎng)銷售。

這四個(gè)影響電量因素的因素均為乘積因素關(guān)系，具體數(shù)值可由以下四個(gè)公式套入計(jì)算可得：

其中，這里的W——水量； ——水量利用率； ——耗水率；

——綜合廠用電率。

（2）電力營(yíng)銷收入中的電價(jià)因素

除了電量因素，能對(duì)電力營(yíng)銷收入造成重要影響的，還有電價(jià)因素。由結(jié)構(gòu)上看，電價(jià)因素可分為2個(gè)方面要素，即購(gòu)電單元的電量分布結(jié)構(gòu)因素及其平均電價(jià)因素。電量分布結(jié)構(gòu)因素主要是指，相同的電量根據(jù)不盡相同的分配方式輸送到每一個(gè)購(gòu)電單位，而又因?yàn)殡妰r(jià)的權(quán)重不同，就會(huì)引起平均電價(jià)的變化，最終影響售電收益。平均電價(jià)因素對(duì)電價(jià)因素的影響主要表現(xiàn)在每一個(gè)購(gòu)電單位平均電價(jià)總的變動(dòng)影響之和，呈現(xiàn)的是一種相加因素關(guān)系。

5.結(jié)束語(yǔ)

在日常的電力營(yíng)銷分析工作當(dāng)中，我們可以在充分了解各個(gè)影響電力營(yíng)銷因素以后，再充分結(jié)合函數(shù)指數(shù)因素分析法這一精確度高的因素分析法，就能夠根據(jù)實(shí)際需要建立一個(gè)關(guān)系逐層遞進(jìn)、形象生動(dòng)的樹(shù)狀分析圖，特別注意應(yīng)當(dāng)將每一結(jié)構(gòu)層的因素展開(kāi)到常用的電力營(yíng)銷指標(biāo)上，這樣就可以確保能夠花最少的時(shí)間找出影響電力營(yíng)銷績(jī)效的各個(gè)因素，再按照這些因素的可控程度去制定一定的電力營(yíng)銷策略與實(shí)施方案，從根本上提高電力企業(yè)的利潤(rùn)。

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