這是一家以制作、研發(fā)軟件產(chǎn)品為主的公司，卻沒有銷售人員；這是一個高效率的團隊，公司內(nèi)卻沒有任何職位。云峰科技有限公司（以下簡稱云峰科技）所完成的很多作品都是幫客戶省時省力，他們卻沒有上下班時間。

盡管沒有銷售，云峰科技的利潤卻以每年200%速度的遞增；盡管沒有總經(jīng)理、主管、中層干部，每個員工幾乎都能夠嚴(yán)格地完成工作。這里沒有銷售部、技術(shù)部、行政部?！奥槿鸽m小，五臟俱全”，云峰科技這個只有20多個人的公司，“五臟”都不全，卻引領(lǐng)著河南軟件APP技術(shù)開發(fā)的方向。

作為一家純技術(shù)開發(fā)的科技公司，這些“技術(shù)宅”將一個個好點子呈現(xiàn)在手機客戶端上，讓很多繁復(fù)的過程變得簡單直接。

云峰科技創(chuàng)始人姬曉峰說：“讓感興趣的人關(guān)注感興趣的事，就是APP軟件開發(fā)最核心的關(guān)注點?！?/p>

讓有興趣的人找到有興趣的事

如果說互聯(lián)網(wǎng)改變世界，但這個時代人手一個終端之后，軟件的開發(fā)成為目前發(fā)展的主流形態(tài)。App是英文Application的簡稱，由于iPhone智能手機的流行，現(xiàn)在的APP多指智能手機的第三方應(yīng)用程序。

云峰科技就是河南為數(shù)不多的APP技術(shù)開發(fā)公司，公司20多個人全部為技術(shù)人員，沒有設(shè)立銷售部門，其他兩家開發(fā)公司也正準(zhǔn)備將技術(shù)轉(zhuǎn)交云峰科技，自己專攻銷售。用他們的話說：“干技術(shù)這行，太難。”

但是姬曉峰沒覺得難。

當(dāng)年風(fēng)投的進入給這個只做技術(shù)開發(fā)的公司注入了原始資本，目前云峰科技每年200%的利潤已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過風(fēng)投要求的回報率。“這個數(shù)字可能還將在未來2年內(nèi)爆發(fā)式的增長，在3～5年內(nèi)進入過渡成熟期?！?/p>

對于目前的市場，姬曉峰認(rèn)為，之所以遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于北上廣地區(qū)是因為企業(yè)老板的思維沒有改變，或者還沒有信心接受新事物。

例如目前大型百貨地下停車場問題，地下三層，面積過大，消費者取車時找車?yán)щy?！敖鉀Q這個問題很簡單，只需要一個二維碼輔助，停車時掃一下旁邊的二維碼，取車時不需要WIFI，就可以定位車輛，快速取車。類似這樣的技術(shù)其實簡單而成熟，但鮮有企業(yè)關(guān)注?！?/p>

另外如電子會員卡、手機消費等技術(shù)手段，發(fā)達(dá)城市已經(jīng)開始普及，但是在河南還依然是空中樓閣。

“明年這個市場有500萬～1000萬元的空間，主要以先開始接受互聯(lián)終端的企業(yè)為主，但是我也不認(rèn)為所有行業(yè)都需要使用APP業(yè)務(wù)?！奔苑褰忉尩?，例如汽車銷售行業(yè)，因為顧客需要見到實物，甚至試駕才能夠決定購買，網(wǎng)絡(luò)終端只是輔助銷售的工具，沒必要單獨開發(fā)APP項目?！拔⑿拧⑽⒉┑绕脚_已經(jīng)可以達(dá)到傳遞宣傳信息的目的，沒必要以APP的形式出現(xiàn)?！?/p>

目前云峰科技主要以與第三方合作開發(fā)的商用APP軟件與自主開發(fā)的項目為主。合作開發(fā)的商用程序主要以貼近企業(yè)實際效用的應(yīng)用軟件為主，幫助企業(yè)實現(xiàn)監(jiān)控、管理、銷售、宣傳等需求，以企業(yè)定制為核心開發(fā)。

除此之外，云峰科技根據(jù)市場趨勢自主研發(fā)產(chǎn)品，申請專利以迎合市場需求?！巴ㄟ^技術(shù)實現(xiàn)互聯(lián)，讓有感興趣的人能夠找到感興趣的事，就是APP開發(fā)的核心任務(wù)?！?/p>

“移動”讓工作更簡單

讓有感興趣的人能夠找到感興趣的事，將一切與企業(yè)發(fā)生關(guān)系的人不斷緊密地聯(lián)系在企業(yè)周圍，是云峰科技目前設(shè)計移動終端軟件的核心。例如目前正在與超凡裝飾合作的一款軟件，就是將售前、售中、售后三個階段結(jié)合起來，利用手機移動終端軟件的作用，在消費者與企業(yè)發(fā)生消費關(guān)系時，隨時在任何地點把握各個環(huán)節(jié)，以使售賣的每個流程更加透明，從而增加消費者的體驗。

姬曉峰認(rèn)為，傳統(tǒng)行業(yè)很大一部分是靠口碑的傳遞來實現(xiàn)銷售，例如超凡，當(dāng)消費者想要和超凡產(chǎn)生消費關(guān)系時，誰來做媒介？

通過一款手機終端軟件，潛在消費者能夠第一時間看到其他消費者發(fā)出的心得和推薦，從而引導(dǎo)其向超凡靠攏，完成售前的宣傳。

在裝修期間，裝修單位也可以通過這套軟件將工程進度、裝修質(zhì)量和風(fēng)格第一時間發(fā)送給消費者，讓消費者能夠第一時間接受到裝修訊息，大大提升消費者的消費體驗。

而當(dāng)消費動作完成，在長時間的保修期內(nèi)，消費者與企業(yè)依然可以通過這套系統(tǒng)聯(lián)系?！叭绻M者感到滿意，就可以同時在這款軟件上分享心得，發(fā)布照片，從而幫助第一階段售前工作的完成。”姬曉峰說。

不僅如此，云峰科技與某紙媒合作開發(fā)的APP，可以將本來平面2D的世界通過手機屏幕變?yōu)?D，幫助銷售訂閱。

在姬曉峰看來，技術(shù)已經(jīng)可以實現(xiàn)一切，只要你的想法夠獨特，夠?qū)嵱谩τ谀壳吧虉銮宦傻拇蛘?、返券等傳統(tǒng)營銷，手機軟件將帶入一種全新的營銷方式。

通過手機屏幕掃描藏在商場各地的平面圖像，可以讓手機中出現(xiàn)一個無限逼真的3D“鬼怪”，保存并收集，即可獲得萬圣節(jié)大獎。

“當(dāng)然，鬼怪的元素隨心所欲，可以是各種東西?！奔苑逭f。這樣完全新穎的營銷方式或可改變傳統(tǒng)營銷方式，從而提振傳統(tǒng)行業(yè)的銷售。

姬曉峰認(rèn)為，APP的開發(fā)是輔助和幫助企業(yè)實現(xiàn)利潤，而本身已經(jīng)存在于消費過程中的流程則不需要改變?！氨热珉娮訒T卡，它沒必要進入企業(yè)的收銀系統(tǒng)，但是通過電子會員卡在手機上的顯示過程，就能夠完成會員身份以及商家信息宣傳的作用。”

不求一專多能

在記者采訪中，其公司內(nèi)的一位女同事直接把姬曉峰這個名義上的總經(jīng)理請了出去，在“總經(jīng)理”辦公室里翻箱倒柜地找資料；“總經(jīng)理”室門外，是一幫“技術(shù)宅”在大聲地爭論技術(shù)問題……在云峰科技，沒有任何職位的概念?！拔覀冎挥姓l負(fù)責(zé)那一塊工作的區(qū)分，員工之間不存在上下級關(guān)系?！?/p>

這種不可思議的管理方式姬曉峰反而是認(rèn)同和贊賞的，“只有沒有差別地對待員工，員工才真正感覺到自己是主人翁，當(dāng)問題出現(xiàn)時沒有推卸的可能。”當(dāng)公司出現(xiàn)錯誤和問題時，能夠迅速地找到負(fù)責(zé)人，并加以改正?！案少潛P的是，我們幾乎沒有犯過同一個錯誤?！?/p>

云峰科技完全實行了扁平化管理制度。云峰科技甚至連上下班時間都沒有規(guī)定，早晨大家都可以根據(jù)自己的時間上班。“只要自己的工作能完成，我們不需要規(guī)定任何人的時間?！奔苑逭f。

這樣的方式從云峰科技創(chuàng)立之初堅持到現(xiàn)在，幾乎沒有員工離職?！昂诵膱F隊是肯定要跟我們走得更遠(yuǎn)?！蹦壳凹苑逭跀U大辦公環(huán)境，將技術(shù)精英集中辦公，開發(fā)一套先進的自營軟件。

任何公司都有產(chǎn)銷關(guān)系，科技公司也不例外，一旦有新的自營項目開發(fā)完成，勢必要將項目賣上一個好價錢才能獲得利潤。但更奇怪的是，云峰科技沒有一個銷售人員?！敖窈笠膊粫袖N售人員。”在姬曉峰看來，首先產(chǎn)品要夠好，其次看這個公司的行業(yè)地位。

“最初我們的產(chǎn)品也無人問津，是因為我們沒有行業(yè)地位，而現(xiàn)在河南真正純做技術(shù)的公司只有我們，口碑很好，我們幾乎不用銷售就能夠完成比較高的營業(yè)額，當(dāng)然，這需要你的產(chǎn)品和公司永遠(yuǎn)保持最先進，一直是行業(yè)的標(biāo)桿才可以。”

11月，云峰科技在北京的分公司將正式成立，明年廣州和上海等分公司也將成立，面對更大的市場，更激烈的競爭，姬曉峰表示其核心競爭力依然在團隊?！皩F隊更精英化，業(yè)務(wù)更加集中，永遠(yuǎn)站在市場前沿看問題，多大的市場我們都沒問題?！?/p>

姬曉峰將每個技術(shù)人員的薪酬都設(shè)置為了固定工資，沒有業(yè)績浮動，并且技術(shù)人員所開發(fā)的項目一旦市場化，產(chǎn)生利潤就會一直給技術(shù)人員分成?！跋喈?dāng)于每個人都有自己的原始股份，只要項目利潤還在產(chǎn)生，他們就有的錢賺?！?/p>

這就是一家以“技術(shù)宅”組成的公司，充滿了技術(shù)的味道，也確實夠“宅”，但他們的產(chǎn)品卻要求絕對新銳，“不能閉門造車”，姬曉峰說。