林琳長得白凈清秀、嬌小可人，“閑靜時如姣花照水，行動處似弱柳扶風(fēng)”，漂亮姑娘，加上姓林，理所當(dāng)然就被大家呼做了“林妹妹”。就是這個內(nèi)向安靜、聰明清秀的“林妹妹”大學(xué)攻讀的竟是“工商管理”。每當(dāng)有人詫異她為什么選擇了工商管理這個專業(yè)時，“林妹妹”總會蹙眉解釋：“因為我的高考成績要想進距離家近的大學(xué)有點危險，為保險起見，我爸爸媽媽讓我第一個專業(yè)志愿填的就是錄取線相對比較低的工商管理，結(jié)果非常順利被錄取了。早知道這樣，唉……”

像大多數(shù)文靜的高校女孩子一樣，大學(xué)的時日林琳專注在有些枯燥的功課中，從管理學(xué)、微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué)、管理信息系、統(tǒng)計學(xué)、會計學(xué)、財務(wù)管理，到市場營銷、經(jīng)濟法、運營管理、人力資源管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理，等等，林琳通通咬著牙關(guān)考過及格。埋頭書本的日子被有些同學(xué)形容為白開水寡淡乏味，但林琳卻覺得寧靜愜意，她不多言不多語，常常是耳朵里塞著耳機，背著大大的黑色雙肩背書包，一個人默默穿梭在從寢室到教室到食堂的三點一線之間，按照計劃做該做的事情。在所有的課程中，最讓林琳頭痛的當(dāng)數(shù)那些需要公開場合說話的鬧哄哄的討論課，經(jīng)常是輪到她發(fā)言時，瘦弱的她會像一只受驚的小貓咪，滿臉通紅，低垂眉目，用只有自己聽得見的聲音說幾句，然后快速坐下，讓老師同學(xué)都不知所云。

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼到了大四的實習(xí)階段。當(dāng)身邊的同學(xué)都紛紛意氣風(fēng)發(fā)地奔赴實習(xí)單位的時候，嬌弱的林琳卻還在彷徨，對老師推薦的好些企業(yè)她都不愿意去，距離學(xué)校太遠、工作環(huán)境不好、需要出差……一個又一個單位被她pass掉。實習(xí)就業(yè)處的老師看她纖纖弱弱的樣子，也不敢跟她著急，但她又實在拿不準(zhǔn)自己究竟該去什么企業(yè)實習(xí)。拖到最后期限，無可奈何中，“林妹妹”終于踏上了自己艱難的實習(xí)之路——去一家大型商場做銷售，崗位是某著名女鞋品牌專柜導(dǎo)購。

一般而言，學(xué)習(xí)工商管理專業(yè)的學(xué)生去商業(yè)單位實習(xí)是很常見的，從基礎(chǔ)感受領(lǐng)悟所學(xué)專業(yè)，對未來的工作應(yīng)該很有幫助。但是，對膽小內(nèi)向的林琳來說，這份實習(xí)工作可真真對她是一個巨大的挑戰(zhàn)。

按照店長的要求，林琳微翹著嘴角，臉上生硬地上掛著標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)微笑，挺著脖子，僵硬地站在柜臺前等著客人?？粗R子里面穿著帶蝴蝶領(lǐng)結(jié)制服的模樣，她感覺渾身不自在，總覺得那個模樣有些滑稽可笑，仿佛是另外一個陌生人。柜臺上方的射燈明晃晃地烤著，不一會兒她的額頭上就冒出了汗珠。這時候，有一個富態(tài)的中年女士踱進了賣場入口，林琳鼓起二百萬分的勇氣，用蚊子一般的聲音朝那個女士嘟嚕了一聲：“歡迎光臨?！?/p>

就這樣，在惶惶不安中林琳開始了自己實習(xí)工作。

富態(tài)的中年女士自顧自地逛了一圈，出了賣場，仿佛一旁的林琳是個隱形人。林琳則呆呆地在一旁不知所措地看著，然后心事重重地長嘆口氣。

這一幕被店長盡收眼底。店長是個典型的湘妹子，精明能干、潑辣爽快。她把林琳叫到身邊，輕聲細語地對她面授銷售技藝，讓林琳別心急，先看自己是怎么進行導(dǎo)購工作的。

一天過去了，一周過去了，一個月之后，林琳將商場銷售策略爛熟于心，對自己負(fù)責(zé)的專柜的各類鞋子了如指掌，牛皮、羊皮、豬皮，高跟、中跟、平跟，流蘇鞋、松糕鞋、鉚釘鞋……從鞋幫材質(zhì)到鞋底材質(zhì)，從顏色到款式，林琳知曉該怎么幫助別人去找到最合適的鞋。在店長的幫助下，細心的林琳還做了個銷售小貼士，將對鞋子材質(zhì)和款式的介紹寫在折扣貼紙上，以方便顧客對鞋子的了解和選擇。她準(zhǔn)備了一個筆記本，專門用來記錄顧客需要的缺貨產(chǎn)品，以及顧客談及到的其他品牌的產(chǎn)品特點。她還用自己學(xué)到的專業(yè)知識為店里的銷售出謀劃策，建議店長注意調(diào)節(jié)賣場的燈飾效果，用黃色的燈光投射冬季強檔推薦的靴子，給顧客以溫暖的感覺。

隨著銷售業(yè)績的提高，林琳的臉色也由從前的愁云密布改為晴空萬里。當(dāng)班的時候，她總是按時到崗，有條不紊地做清潔、整理貨柜。顧客進店時，她會不緊不慢地迎上去，柔柔地詢問需求，耐心地幫助取鞋換鞋，顧客臨走前，她會貼心地提醒帶好隨身物品。她說話聲調(diào)依舊不高，但是卻常常甜甜地、軟軟地能說到顧客的心坎里。有不少顧客正是因為有這樣一個溫柔貼心的“林妹妹”而記住了這個品牌，成為店里的回頭客。

三個月的實習(xí)轉(zhuǎn)瞬即逝，臨走前，店長買了慕斯蛋糕，為林琳在店里搞了個熱烈的歡送會，感謝林琳的辛苦工作。林琳在歡送儀式上哭得稀里嘩啦，痛快淋漓，店長滿心舍不得，不停安慰：“好啦，好啦，林妹妹別哭，別哭！”一邊說，一邊忍不住紅了眼圈。

性格和職業(yè)的匹配

“林妹妹”林琳做銷售的故事在生活中并不鮮見，這個故事透露出“性格與職業(yè)”匹配的重要性。心理學(xué)家認(rèn)為：氣質(zhì)和性格都是指個體在對待他人、對待事情的態(tài)度和行為方式上所表現(xiàn)出來的個性心理特征。氣質(zhì)是先天的穩(wěn)定的，由生理素質(zhì)和身體特點反應(yīng)出的，而性格是后天形成的與社會關(guān)系密切的人格特征。對于個體而言，具有不同氣質(zhì)性格特點的人在對待相同的事件時，其反應(yīng)是不同的。對于職業(yè)崗位而言，不同的職業(yè)崗位對個體行為方式的要求也是不太一樣的。個體的氣質(zhì)性格特征會在其職業(yè)行為中得到集中體現(xiàn)；一定的職業(yè)崗位，也必然要求個體具備與崗位工作相適應(yīng)的行為方式和心理特征。

高中階段，個體的氣質(zhì)性格趨于穩(wěn)定，了解氣質(zhì)性格與職業(yè)的關(guān)系，了解自我的氣質(zhì)性格特征以及與之相匹配的職業(yè)是高中生職業(yè)規(guī)劃的重要一步。這里，就讓我們一起來了解自己的性格特征，并對性格與職業(yè)之間的關(guān)系做一番梳理。

發(fā)現(xiàn)自己的性格特征

氣質(zhì)和性格是個體對現(xiàn)實的態(tài)度和相應(yīng)的行為方式中的比較穩(wěn)定的具有核心意義的個性心理特征。這里請大家做一個小小的趣味測試：

1.你覺得自己的性格最像下列哪個人物？

男：A .孫悟空 B .豬八戒 C .唐僧 D .沙和尚

女：A .王熙鳳 B .史湘云 C .薛寶釵 D .林黛玉

2.全班同學(xué)一起聚會時，你通常？

A .是眾人矚目的中心 B .與幾個人一起

C .只和一兩個人一起 D .安靜獨處

3.你覺得自己最適合吟誦下列哪句詞？

A . 怒發(fā)沖冠，屏欄處，瀟瀟雨歇。抬望眼，仰天長嘯，壯懷激烈。

B .羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。

C . 莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕？一蓑煙雨任平生。

D . 執(zhí)手相看淚眼，竟無語凝噎。念去去，千里煙波，暮靄沉沉楚天闊。

4.你認(rèn)為下列哪組描述最符合你？

A .沖動的，善交際的，粗心的，行動的

B .合作的，思維敏捷的，果斷的，固執(zhí)的

C .溫和的，保守的，自律的，猶豫不決的

D .敏銳的，完美的，耐心的，多愁善感的

請大家根據(jù)第4題的選擇進行大致判斷，通過對不同題目的喜好選擇，發(fā)現(xiàn)自己的氣質(zhì)類型和特點。

選A：膽汁質(zhì)——精力旺盛，坦率熱情，但容易沖動；思維敏捷，但準(zhǔn)確性較差；感情較容易外露，但相對持續(xù)時間不長。

選B：多血質(zhì)——善于交際，活潑熱情；思維敏捷，喜歡新鮮事物，興趣愛好廣泛，情感容易產(chǎn)生，但也容易變化。

選C ：粘液質(zhì)—— 意志堅定，做事穩(wěn)重，思考問題較全面；善于克制自己，但容易墨守陳規(guī)；情緒較不易表露，外部動作較少，相對遲緩。

選D：抑郁質(zhì)——個性敏感，內(nèi)心聰慧；不善交際，喜歡安靜；情緒較不易表達；反應(yīng)較慢，但深刻性、準(zhǔn)確性高。

在發(fā)現(xiàn)自己的氣質(zhì)類型和特點的時候要注意，如果對自己測試出的“抑郁質(zhì)”有疑惑，千萬不要產(chǎn)生誤解。氣質(zhì)沒有好壞之分，每種氣質(zhì)都有自己的優(yōu)勢與劣勢?！耙钟糍|(zhì)” 不過是心理學(xué)家對氣質(zhì)類型的一種描述，不能與我們通常所說的抑郁癥的抑郁劃上等號?，F(xiàn)實中，氣質(zhì)屬于抑郁質(zhì)的人，敏感細膩，內(nèi)心體驗豐富，往往適合做科研人員、作家、編輯等。

現(xiàn)實中大多數(shù)人是混合型，各種氣質(zhì)都有一些，差別只在于哪種成分最突出。一般而言在一個工作單位中往往設(shè)置有功能不同的各種崗位，在這些崗位上，各種氣質(zhì)可以起到互相彌補的作用。當(dāng)我們在選擇職業(yè)時，一定要考慮自己的氣質(zhì)類型，從事符合自身氣質(zhì)特點的工作，會比較容易適應(yīng)，工作起來也會感到輕松愉快。同時，在一個群體中，與其他氣質(zhì)類型的人一起工作，也能起到互補作用，有助于更好地完成工作。

上述趣味小測試只是對氣質(zhì)性格的初步分析，心理學(xué)家已經(jīng)開發(fā)出分類更細致的職業(yè)性格測驗，比如霍蘭德職業(yè)性格問卷等，專業(yè)性的測試能更準(zhǔn)確地幫助我們覺察自我。

把心理標(biāo)簽貼在對應(yīng)的工作上

在生活中，人們對職業(yè)所需要的性格具有比較集中的印象，比如通常認(rèn)為律師、培訓(xùn)師、銷售員能說會道、反應(yīng)靈活；數(shù)學(xué)家、分析師比較嚴(yán)謹(jǐn)、不擅言談；法官、公務(wù)員嚴(yán)肅并帶點刻板；圖書管理員、護士細心而耐心；貨車司機、發(fā)行員果斷而豪爽；演員、畫家浪漫而富有激情……其實，性格與職業(yè)的關(guān)系沒有看上那么簡單。

美國心理學(xué)家和職業(yè)指導(dǎo)專家霍蘭德經(jīng)過十幾年的跨國研究，提出了職業(yè)人格理論。他認(rèn)為人的性格大致可以劃分為六種類型，這六種類型分別與六類職業(yè)相對應(yīng)，如果一個人具有某一種性格類型，便易于對這一類職業(yè)發(fā)生興趣，從而也適合于從事這種職業(yè)。

現(xiàn)實型的人有很強的動手能力，努力做好技術(shù)型工作，往往能憑借出色的手上功夫在行業(yè)中嶄露頭角，是社會生產(chǎn)不可或缺的中堅力量。研究型性格的人高智商，對待事物冷靜理性，擅長思辨，思維敏捷，能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，因此在各類科研工作中如魚得水。

現(xiàn)實生活中藝術(shù)型的人非常耀眼，古今中外的眾多文學(xué)家、詩人、藝術(shù)家，隨便舉出一個來無不是感情豐富充滿了想象力的奇人，正是他們充沛的情感、天馬行空的想象力，鑄就了人類藝術(shù)的輝煌成就。社會型的人是社交高手，能通過敏銳的觀察力，洞察人心，他們中有最知名的教師、最出色的社會工作者。

樂觀自信是企業(yè)型人最顯著的標(biāo)簽，他們敢做敢當(dāng)，有膽識、有魄力，他們中有出類拔萃的政治家、鋒芒畢露的企業(yè)領(lǐng)袖。常規(guī)型的人謹(jǐn)慎、穩(wěn)重而務(wù)實，在工作中他們一板一眼、條理清晰，對待工作的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度是他們在職場上的制勝法寶。

了解了這些性格類型，就可以知道什么樣的性格大概適合做什么樣的工作。當(dāng)一個人從事適合自己性格的職業(yè)時，更容易在工作中獲得滿足感，并取得成功。所以對大多數(shù)人來說，符合哪種性格，最好選擇和這種性格所對應(yīng)的工作、職業(yè)，這樣更有利于發(fā)揮性格方面的優(yōu)勢，也有利于成長和個人價值的實現(xiàn)。

同一職業(yè)不同性格的優(yōu)勢與劣勢

大家都希望性格與職業(yè)之間能完美匹配，但是現(xiàn)實往往豐滿得超出我們的想象，當(dāng)性格與職業(yè)不那么匹配的時候，會怎么樣呢？前述“林妹妹”林琳賣鞋故事中，林琳實習(xí)第一天的尷尬，就是因性格與職業(yè)不匹配出現(xiàn)的沖突。

性格能影響一個人的職業(yè)選擇和職業(yè)成就，當(dāng)個體從事適合自己性格的職業(yè)時，更容易在工作中獲得滿足感，并取得成功；當(dāng)個體從事不適合自己性格的職業(yè)時，相對而言，適應(yīng)得更慢，獲得成功體驗的難度更大。

大量生活實例告訴我們，性格不同的人擔(dān)任同一工作，會有不同的表現(xiàn)，各有利弊。生活中不會總是那么理想，是什么性格就一定做相對應(yīng)的職業(yè)。當(dāng)一個人從事不適合自己性格的職業(yè)時，也許會需要更多的時間來適應(yīng)，取得成功的難度更大，但只要肯努力融入到工作中來，一樣會有所收獲。

職業(yè)和性格的關(guān)系并非完全對應(yīng)，不同性格特質(zhì)的人做同樣的工作，會有各自不同的優(yōu)勢與劣勢，關(guān)鍵在于要懂得揚長避短。就像故事中的“林妹妹”林琳的經(jīng)歷說明，內(nèi)向的人做銷售，也許不能迅速和人建立聯(lián)系，但是細致、耐心有可能幫助他們贏來顧客。與性格外向、熱情卻缺乏耐心的人相比，“林妹妹”們也有自己的優(yōu)勢，那就是細心、周到、有耐心。林琳的幸運在于，在她實習(xí)工作最艱難的開始，得到店長的及時援手，并且找到機會發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，在工作中充分利用性格中善于觀察、穩(wěn)重、有條理的特點，“做便利貼”“做顧客記錄”“利用專業(yè)知識提出合理化建議”，她從細節(jié)入手，一步一個腳印，兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實，通過短短的三個月迅速成長為一個出色的、個性鮮明的導(dǎo)購。

同時，不僅僅是性格能影響職業(yè)，職業(yè)反過來也能影響個體的性格，如果一個內(nèi)向、不善交際的人進入銷售行業(yè)，完全有可能在潛移默化中獲得社交技能，贏取職場成功體驗。故事中林琳的經(jīng)歷也從一個側(cè)面對此做了注解：實習(xí)讓林琳發(fā)生了蛻變，她由一個塞著耳機、背著黑色大包獨來獨往、內(nèi)向孤僻的女大學(xué)生，變成為愛崗敬業(yè)，業(yè)務(wù)熟練，對顧客周到體貼的優(yōu)秀導(dǎo)購，并且她還將自己完全融入到職場團隊中，贏得了同事的尊重和信任。

現(xiàn)實中我們大多數(shù)人是混合型的性格，或多或少擁有多種性格成分。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的性格與職業(yè)的匹配度不高時，可以通過個人的努力來彌補自身不足，讓個體性格隨著職業(yè)的需求作適當(dāng)調(diào)整。