5月7日，樂視網(wǎng)推出超級(jí)電視，再次引爆互聯(lián)網(wǎng)視頻話題；幾個(gè)小時(shí)后，百度旗下視頻公司愛奇藝宣布正式收購PPS；同時(shí)，PPTV即將被收購的消息也不脛而走。

去年年底，迅雷看看CEO劉豐接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪時(shí)認(rèn)為收購?fù)炼购蟮膬?yōu)酷江湖老大的地位已定。但這次，他說，“愛奇藝收購PPS后，彌補(bǔ)了其客戶端的短板，以前的定論需要打個(gè)問號(hào)了。”

也因?yàn)檫@輪行業(yè)風(fēng)暴，劉最近常常被問到“是否會(huì)加入并購戰(zhàn)？”、“是否會(huì)向硬件進(jìn)軍打通產(chǎn)業(yè)鏈？”他的回答直截了當(dāng)：“沒有這個(gè)必要，迅雷看看有自己的計(jì)劃?！?/p>

2007年，迅雷正式上線視頻業(yè)務(wù)，2012年年底，將迅雷看看作為獨(dú)立品牌運(yùn)營。作為后起之秀，劉豐坦承，2012年的迅雷看看也只相當(dāng)于龍頭企業(yè)2011年的水平?！安贿^，今年這個(gè)差異將縮短至半 年?！?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)目前的格局中，既有“富二代”的愛奇藝、騰訊視頻和搜狐視頻，又有行業(yè)龍頭優(yōu)酷土豆，作為后來者，迅雷看看如何在激烈的競爭中尋找自己的市場，成為劉豐不得不考慮的問題。

“電影，這個(gè)定位我們不會(huì)改變。”劉豐表示。猶如電商行業(yè)的垂直平臺(tái)，迅雷看看在綜合性網(wǎng)站籠罩下同樣選擇了一條垂直視頻道路，深挖細(xì)分市場。“采購成本中，90%用于電影。”劉豐告訴《環(huán)球企業(yè)家》。如此程度的偏重某一類型的市場定位，在互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)中可謂獨(dú)樹一幟。迅雷看看計(jì)劃打造一個(gè)包括電影公司、電影院線、電影導(dǎo)演明星、電影廣告客戶為一體的封閉式垂直互聯(lián)網(wǎng)視頻模式。

2003年，劉豐作為第5號(hào)員工進(jìn)入剛剛創(chuàng)立的迅雷，負(fù)責(zé)UI設(shè)計(jì)。在之后的7年中，其前后負(fù)責(zé)過設(shè)計(jì)、銷售、會(huì)員、行政、人力、財(cái)務(wù)，甚至公司裝修。他自嘲自己是個(gè)“萬金油”。

2007年，帶來迅雷銷售業(yè)績倍增的劉豐成為集團(tuán)首位副總裁；2009年，迅雷創(chuàng)始人鄒勝龍力排眾議，啟動(dòng)會(huì)員項(xiàng)目，為顯示其決心，委派劉豐領(lǐng)銜；第二年，以優(yōu)酷、土豆為代表的在線視頻網(wǎng)站迅速崛起，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域已三年，卻依然不溫不火的迅雷意識(shí)到必須做出改變，劉豐再次被委以重任。

與優(yōu)酷、土豆等視頻企業(yè)主動(dòng)進(jìn)攻不同，迅雷2007年進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)視頻實(shí)則“無奈之舉”，劉豐稱之為“防御戰(zhàn)”。“當(dāng)時(shí)在線視頻的用戶增長很快，直接導(dǎo)致下載需求下滑，如何留住用戶成為當(dāng)務(wù)之急?！睆南螺d延伸至在線視頻，彼時(shí)對(duì)于迅雷似乎順理成章。迅雷也考慮過UGC的短視頻模式，但基于下載業(yè)務(wù)積累的數(shù)據(jù)分析，最終選擇了與主營業(yè)務(wù)相匹配的長視頻電影?！跋螺d的用戶偏向電影，為保用戶，必須提供符合他們需求的內(nèi)容。”劉豐表示。

論出身，自下載母體分離出來的迅雷看看就選擇了垂直視頻之路。從日后行業(yè)的發(fā)展看，迅雷這一防守型的選擇卻為其在互聯(lián)網(wǎng)視頻混戰(zhàn)中尋求差異化打下了基礎(chǔ)。

2010年11月劉豐到迅雷看看走馬上任，開始轉(zhuǎn)守為攻。鄒勝龍給他的任務(wù)是，到2011年年底，日均用戶必須翻三番至2700萬。這已接近當(dāng)年優(yōu)酷、土豆的日均用戶覆蓋數(shù)據(jù)。

上任后的前三個(gè)月，劉豐一直處于焦慮狀態(tài)?！拔野l(fā)現(xiàn)之前以技術(shù)為導(dǎo)向的迅雷看看在互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)中屬于非主流，必須改造DNA，把它當(dāng)成一門生意來做?！彼H自跑到北京組建了100多人的編輯團(tuán)隊(duì)，回到深圳搭建和重整采購銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)又要顧及已經(jīng)開始的版權(quán)大戰(zhàn)。顯然，在生意場上，垂直類視頻平臺(tái)依然難逃互聯(lián)網(wǎng)視頻模式的“漩渦”，幸運(yùn)的是，劉豐碰上了天時(shí)地利人和。

迅雷是僅次于QQ的國內(nèi)第二大客戶端，覆蓋4億多用戶，因高度的用戶重合度（電影用戶），其成為迅雷看看流量的主要來源。2011年年底，劉豐超額完成鄒勝龍交給的任務(wù)，目前迅雷看看的門戶+客戶端日均覆蓋用戶已達(dá)4000多萬。

劉豐接手視頻業(yè)務(wù)之時(shí)，正值版權(quán)戰(zhàn)爭開打。但在這場混戰(zhàn)中，迅雷看看似乎顯得保守。劉豐認(rèn)為，當(dāng)時(shí)優(yōu)酷、土豆等企業(yè)都無盈利能力，必須通過砸錢購買更多的版權(quán)，吸引更多的用戶，通過流量變現(xiàn)保證資金的正常流動(dòng)乃至盈利，其模式?jīng)Q定了必須以此方式“賭”未來?！八麄冎挥羞@一條路，我們則不一樣，有穩(wěn)定的流量，并且會(huì)員業(yè)務(wù)已經(jīng)成熟，我們不缺錢，無需如此激進(jìn)?！彼?dāng)時(shí)并無太大的資金和盈利壓力。

輕裝上陣的劉豐也趕上了市場帶來的機(jī)會(huì)，彼時(shí)，以廣告為主的盈利模式業(yè)已定型、成熟。不同的是，他還打通了迅雷會(huì)員收費(fèi)系統(tǒng)作為補(bǔ)充。2012年一整年，劉豐將主要精力放在銷售方面，雖然其并未透露去年的業(yè)績數(shù)據(jù)，但據(jù)其市場部稱，迅雷看看已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

當(dāng)劉豐帶領(lǐng)迅雷看看進(jìn)入市場主流后，外界又在發(fā)生新的變化。騰訊視頻入股華誼兄弟切入上游，愛奇藝并購PPS融合網(wǎng)頁與客戶端，樂視則推出超級(jí)電視向下游延伸。但劉豐告訴自己，“要耐得住寂寞?！彼麑?shí)行“四不”原則：不參與并購、不投資影視公司、不做自制劇、不出品硬件。

劉豐分析過近幾年被收購的幾家視頻公司，得出的結(jié)論是，大部分是在資金鏈出現(xiàn)問題時(shí)選擇賣掉。 “我們不存在此類問題，完全沒必要把自己嫁出去?！眲⒇S笑言。作為后來者的最大優(yōu)勢之一在于避免先驅(qū)或者先烈的彎路，對(duì)于自制內(nèi)容，劉豐反問記者，“現(xiàn)在你能說出的自制劇有幾個(gè)？”他認(rèn)為，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)視頻播放平臺(tái)來說，這是一個(gè)失敗率極高的選擇。而有關(guān)投資影視公司和硬件出品，劉豐則坦承，這不是迅雷看看的強(qiáng)項(xiàng)，“不懂就先不做。”

面對(duì)同業(yè)的凌厲攻勢，劉豐的應(yīng)對(duì)之策是避其鋒芒，量力而行，專注探尋垂直視頻的玩法。“看電影就要高清和超高清?！?011年，迅雷看看在全站首次推出720P內(nèi)容，意外之喜是，這一動(dòng)作引發(fā)了全行業(yè)的跟風(fēng)。趁勝追擊，隨后又升級(jí)至1080P，“目前大部分視頻網(wǎng)站還停留在720P，包括優(yōu)酷土豆?！眲⒇S有些得意。

高清帶來的一大問題是帶寬成本的提升，不過這對(duì)于對(duì)技術(shù)近乎癡迷的迅雷看看團(tuán)隊(duì)來說，并不是問題。去年年中，迅雷看看聯(lián)合北大計(jì)算機(jī)所研發(fā)出H.265視頻編碼技術(shù)，今年3月底，首家上線該標(biāo)準(zhǔn)視頻。劉豐表示：“這意味著同樣的帶寬，清晰度可提高30%至50%，或者在同樣清晰度的情況下，帶寬節(jié)省30%至50%?！?/p>

專注的還有片源。這輪視頻風(fēng)暴的前兩天，劉豐剛剛完成《鋼鐵俠3》的版權(quán)確認(rèn)工作，這是其近兩年又一部獨(dú)家采購的力作。迅雷看看每年5億元左右的購片預(yù)算，與其他視頻公司相當(dāng)，不同的是，其近90%被投入電影。2012年，迅雷看看獨(dú)家采購國內(nèi)院線95%的大片，50%獨(dú)家壟斷，同時(shí)引進(jìn)300多部海外影片。

作為一個(gè)垂直視頻平臺(tái)，劉豐野心不止于此，他要在電影視頻上玩出新花樣。比如《鋼鐵俠3》，劉豐和他的營銷團(tuán)隊(duì)已將電影VOD的營銷機(jī)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)首播的30天熱門期，延長到上映宣傳前的30天，多了兩個(gè)月的營銷機(jī)會(huì)和廣告空間。

最近，劉豐又琢磨上了“客廳計(jì)劃”，樂視網(wǎng)推出的超級(jí)電視似乎更加堅(jiān)定了他這一想法?！按笃聊挥^影，清晰度是用戶很重要的考慮因素，加上電視缺乏電影頻道，專注高清電影的我們的優(yōu)勢就凸顯出來了。”如果未來5年將成為多終端時(shí)代，那么迅雷看看繼“誤打誤撞”選擇電影而避免了與綜合類視頻巨頭直接正面競爭后，再次與市場不謀而合。劉豐與小米、康佳等已開始談判、合作，試圖通過多渠道搶占電視機(jī)的一角。

“越來越像一個(gè)生意人了?！编u勝龍如此評(píng)價(jià)劉豐。