早上8點(diǎn)半，深圳會(huì)展中心，2013年中國(guó)（深圳）國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)開幕。2號(hào)門門口的一個(gè)展位前，音樂動(dòng)感十足，工作人員慌亂地忙碌著，而舞臺(tái)中央，一位西裝革履的中年人淡定地望著墻上的屏幕。他，就是這個(gè)展位的“老板”，A8電媒音樂控股有限公司（下稱A8音樂）董事局主席劉曉松。這次參展，A8音樂同步開啟其2013年原創(chuàng)中國(guó)流行音樂網(wǎng)絡(luò)大賽。

數(shù)分鐘后，在舞臺(tái)背后的一個(gè)小角落里，《環(huán)球企業(yè)家》記者見到了劉曉松。他情緒并不是很高，一臉倦容。整個(gè)采訪過程伴隨著周圍嘈雜的聲音進(jìn)行，疲倦的劉曉松也不得不一次又一次提高嗓門回答提問。

與之對(duì)應(yīng)，作為首家登陸香港資本市場(chǎng)的數(shù)字音樂公司，業(yè)績(jī)連年表現(xiàn)不佳的A8音樂在目前喧鬧的數(shù)字音樂市場(chǎng)中似乎也不得不打起精神，尋找新的商業(yè)模式。

今年3月份，A8音樂發(fā)布2012年年度財(cái)報(bào)，首現(xiàn)虧損。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年集團(tuán)收入3.45億元，同比下降28.6%；公司擁有人應(yīng)占虧損約為2990萬元，前一年則為溢利1270萬元。查閱其上市后的財(cái)報(bào)，從2010年開始，其收入和利潤(rùn)一直呈下降趨勢(shì)。年報(bào)中，A8音樂將原因歸結(jié)于無線增值業(yè)務(wù)的下滑和移動(dòng)業(yè)務(wù)方面的持續(xù)投入。

“這是A8音樂必須承受的轉(zhuǎn)型之痛，以前以SP業(yè)務(wù)為主，現(xiàn)在不轉(zhuǎn)型肯定死，轉(zhuǎn)型還有一絲希望?！睆埫簦ɑ┰茿8音樂的員工，前幾年從SP華麗轉(zhuǎn)身為一家互聯(lián)網(wǎng)音樂公司的高管。

智能手機(jī)的橫空出世，正在對(duì)傳統(tǒng)SP行業(yè)形成致命的打擊。市場(chǎng)的風(fēng)云變幻催促著劉曉松不得不“早起”，公司上市后的第二年，他便開始加大力度布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)也有意識(shí)地關(guān)閉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。“去年，所有的傳統(tǒng)SP業(yè)務(wù)全部停掉了，（收入中）一分錢沒有?！眲运筛嬖V《環(huán)球企業(yè)家》。翻閱其近兩年的言論，幾乎都在談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

“他是對(duì)中國(guó)無線音樂做出過貢獻(xiàn)的人，對(duì)音樂一直有夢(mèng)想?！睆埫粼u(píng)價(jià)這位過去的老板時(shí)又補(bǔ)充道，“做這行，沒有夢(mèng)想早玩不下去了?！?/p>

預(yù)言者

劉曉松曾被稱為“少年天才”，15歲上大學(xué)，后攻讀清華大學(xué)博士學(xué)位。家人本來希望他以后成為一名學(xué)者，但一次暑假到深圳打工，與校園生活強(qiáng)烈的反差讓他毅然決然地終止博士學(xué)習(xí)，踏入社會(huì)。

1994年，鄧小平“南巡”后的深圳遍地黃金，在一家證券軟件公司上班的劉曉松眼望著“大牛市”的綿延不絕，嗅到了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。隨后，他和朋友成立了一家從事銀行、證券電腦軟件開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的公司，僅兩年，其公司收入已突破2000萬。

1996年底，創(chuàng)業(yè)不久的劉曉松偶然接觸到了投資。時(shí)任美國(guó)IDG創(chuàng)投亞洲區(qū)副總裁熊曉鴿回國(guó)，聽說當(dāng)年的學(xué)生劉曉松已獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，便準(zhǔn)備投資。但經(jīng)過研究后，熊曉鴿放棄了這一決定，因?yàn)樗⒉徽J(rèn)可劉曉松公司的模式。錢沒拿到，但劉之后卻萌生了自己進(jìn)入投資領(lǐng)域的想法，直到今天，投資人依然是劉曉松的另一重身份。

1999年，全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)持續(xù)升溫，劉曉松決定投資日后讓他聲名鵲起的騰訊。而這樣的“遠(yuǎn)見”似乎并不是偶然，因?yàn)閹缀跖c此同時(shí)，從美國(guó)考察回來的劉曉松意識(shí)到，未來十年，電信公司傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)將面臨巨大的挑戰(zhàn)，而基于互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)結(jié)合的數(shù)字業(yè)務(wù)則將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這在2000年前后，已算“預(yù)言”。

“當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)是CA認(rèn)證很難，電腦前面是不是個(gè)人，很難認(rèn)證，而手機(jī)則不同，特性明顯，它是個(gè)人的?！眲运苫貞浾f。他開啟第二次創(chuàng)業(yè)，2000年5月，A8音樂前身華動(dòng)飛天成立，初期，公司主要運(yùn)營(yíng)基于互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)PIM（個(gè)人信息管理）業(yè)務(wù)，成為全國(guó)最早與中國(guó)移動(dòng)合作的WAP網(wǎng)站之一。但很快，一則小廣告改變了華動(dòng)飛天的業(yè)務(wù)方向。劉曉松在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上刊登一則廣告，稱在他的手機(jī)網(wǎng)站上可以下載手機(jī)鈴聲，結(jié)果當(dāng)天下載量就達(dá)到28萬人次?！罢媸菦]想到，完全意料之外?！彼廊挥洃洩q新。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)沒有今天發(fā)達(dá)的市場(chǎng)環(huán)境下，劉曉松“手機(jī)+互聯(lián)網(wǎng)”的想法只能屈就現(xiàn)實(shí)。2004年，華動(dòng)飛天更名為A8音樂，并搭建了UGC模式的互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)音樂平臺(tái)，被稱為“網(wǎng)絡(luò)超女模式”。自此，圍繞音樂，打通上游唱片公司、UGC平臺(tái)和電信運(yùn)營(yíng)商（通道和支付）、用戶整個(gè)鏈條，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)成為A8音樂的主要收入來源。

轉(zhuǎn)型之痛

不曾想，短短四年后的2008年，SP行業(yè)衰勢(shì)已現(xiàn)。但A8音樂憑借其獨(dú)特的模式，以及可觀的業(yè)績(jī)逆勢(shì)于香港證券交易所上市，成為首只內(nèi)地?cái)?shù)字音樂概念股。劉曉松沒有解釋他為何選擇上市，但從之后的動(dòng)作來看，這一動(dòng)作似乎“蓄謀已久”。

張敏分析說，當(dāng)時(shí)的音樂市場(chǎng)，盡管版權(quán)還未規(guī)范，但依然是企業(yè)很大一塊兒成本，同時(shí)以運(yùn)營(yíng)商為中心，企業(yè)的議價(jià)能力低，很大一部分利潤(rùn)被運(yùn)營(yíng)商拿走。據(jù)媒體報(bào)道，A8音樂很早就與華納、環(huán)球、索尼等一流唱片公司簽約購(gòu)買版權(quán)，而與運(yùn)營(yíng)商的分成比例為5：5。運(yùn)營(yíng)商牢牢把握著入口和通道，A8音樂高級(jí)副總裁、執(zhí)行董事呂彬告訴《環(huán)球企業(yè)家》：“當(dāng)時(shí)實(shí)際上就形成了一種運(yùn)營(yíng)模式，即通過運(yùn)營(yíng)商來售賣音樂?！?/p>

混亂的移動(dòng)增值服務(wù)市場(chǎng)很快招致電信運(yùn)營(yíng)商的嚴(yán)厲整頓。A8音樂此后幾年也進(jìn)入業(yè)績(jī)下滑期。據(jù)其歷年財(cái)報(bào)顯示，上市后的第一年即2009年，全年業(yè)務(wù)還保持微增，營(yíng)業(yè)額達(dá)到7.07億元，2008年這一數(shù)據(jù)為7.06億元；利潤(rùn)1.02億元，同比增長(zhǎng)27%。但進(jìn)入2010年，業(yè)績(jī)掉頭向下，營(yíng)業(yè)收入同比下滑3.58%至6.82億元，利潤(rùn)也由上一年的1.02億元急劇降至4180萬元，2011年保持了下降趨勢(shì)，直至去年，由盈轉(zhuǎn)虧。伴隨的是其股價(jià)不斷下跌。

轉(zhuǎn)型似乎勢(shì)在必行。猶如在深圳會(huì)展中心的淡定，其實(shí)劉曉松早有打算。

一個(gè)細(xì)節(jié)是，A8音樂上市前后，國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了一批互聯(lián)網(wǎng)音樂公司，PC上的客戶端與網(wǎng)頁在線音樂層出不窮。盡管同樣“混跡”音樂圈，但劉曉松堅(jiān)持著當(dāng)年的預(yù)言，移動(dòng)端才是未來。也是在那一年，蘋果公司推出iPhone。很多人不會(huì)想到，這一產(chǎn)品將引發(fā)包括中國(guó)在內(nèi)的全球市場(chǎng)一場(chǎng)革命。隨后安卓系統(tǒng)的強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)，更是讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一時(shí)無兩。

看一看A8音樂的融資項(xiàng)目以及其后的動(dòng)作也許會(huì)一目了然。1.73億港元融資額，其中4850萬港元用于潛在收購(gòu)，2750萬港元用于開發(fā)A8音樂在線系統(tǒng)，2080萬港元?jiǎng)t用于3G技術(shù)業(yè)務(wù)整合。

劉曉松離自己當(dāng)初的夢(mèng)想也越來越近，但這樣的轉(zhuǎn)型必然伴隨著陣痛，近幾年，劉曉松有意識(shí)地關(guān)停包括IVR（交互式語音應(yīng)答）在內(nèi)的一些傳統(tǒng)SP業(yè)務(wù)。

“我們要把包袱丟掉了，把體現(xiàn)不了用戶價(jià)值和用戶體驗(yàn)的業(yè)務(wù)都停掉了，一分不剩?！眲运杀硎?，“不破不立?！?/p>

立，便是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。早在第一代智能機(jī)，載有塞班系統(tǒng)的諾基亞面市之時(shí)，劉曉松說他就感覺到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮必將到來。因此，一上市，A8音樂就基于塞班系統(tǒng)布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，代表作為A8Box，一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)音樂客戶端產(chǎn)品。

早在上市前，劉曉松已在內(nèi)部嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)。據(jù)一位行業(yè)內(nèi)的知情人士透露，A8音樂曾開發(fā)出一款免費(fèi)手機(jī)音樂播放器—開心聽，但是依然延續(xù)SP的思路去做，并不成功。

2011年，IOS和Android 系統(tǒng)成為兩大主流手機(jī)系統(tǒng)，塞班成為雞肋。A8音樂開始在市場(chǎng)上尋找收購(gòu)目標(biāo)。2011年，其斥資1900萬元認(rèn)購(gòu)多米音樂3639.34萬股；2012年，再次追加600萬美元投資多米音樂。同時(shí)，劉曉松也將目光對(duì)準(zhǔn)了其個(gè)人投資的酷狗音樂，但最終因存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系收購(gòu)失敗。期間有一個(gè)小插曲，經(jīng)過幾輪談判，酷狗創(chuàng)始人謝振宇已經(jīng)答應(yīng)這次交易，但睡了一覺醒來，告訴劉曉松，還是決定不賣了。

劉曉松投資人的思維持續(xù)發(fā)酵，之后又投資了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)音樂的Jing.fm。

收入下滑，投資加大，一減一增，A8音樂陣痛難免。

移動(dòng)布局

多米音樂創(chuàng)始人、CEO石建平已經(jīng)是第二次與劉曉松合作。2007年，在國(guó)外待了近20年的他回國(guó)，一次偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了劉。

石建平回國(guó)之前在甲骨文工作，負(fù)責(zé)移動(dòng)戰(zhàn)略產(chǎn)品營(yíng)銷的相關(guān)工作。他說雖然一直面對(duì)B端（公對(duì)公），但一直想著把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)者更好地結(jié)合在一起。正好遇上對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)謀劃已久的劉曉松，談起音樂，兩人一拍即合。石建平出任A8音樂CTO一職。

但兩年后，他發(fā)現(xiàn)A8主要還是圍繞著運(yùn)營(yíng)商體系在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)音樂產(chǎn)品?！拔蚁胗凶约旱钠放?，希望搭建一個(gè)直接到達(dá)用戶的產(chǎn)品體系，（和A8音樂）方法還是有些不一樣?！笔ㄆ礁嬖V《環(huán)球企業(yè)家》。

他的“出走”得到了劉曉松的支持，并給出很多建議。2009年，石建平和另一名創(chuàng)始人奉佑生創(chuàng)立多米音樂。上述知情人士稱，“這個(gè)團(tuán)隊(duì)在A8音樂內(nèi)部折騰過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)不行，所以干脆另起爐灶。劉曉松當(dāng)然支持，這是他的一個(gè)布局?！?/p>

“從一開始就純粹地定位于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并且最早提出音樂云概念?！笔ㄆ奖硎?，當(dāng)時(shí)除了QQ音樂和千千靜聽，幾乎沒有企業(yè)這樣做。

2010年多米音樂客戶端正式推向市場(chǎng)時(shí)，主要依靠塞班系統(tǒng)。“當(dāng)時(shí)也沒意識(shí)到蘋果和安卓系統(tǒng)會(huì)這么快拉動(dòng)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們碰巧趕上了這個(gè)節(jié)點(diǎn)?！?010年年底，多米音樂安卓版本上線，2011年年初，IOS版本隨后登陸AppStore。據(jù)石建平介紹，截至去年年底，三個(gè)平臺(tái)已擁有1.5億的用戶量。

2011年，似乎順理成章，A8音樂入股多米音樂，正式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)音樂領(lǐng)域插上自己的一面旗幟。即使存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，劉敏依然對(duì)多米音樂贊不絕口，“多米音樂的團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)，產(chǎn)品做得還不錯(cuò)，在這么多巨頭中間，能把自己穩(wěn)定在前四?！?/p>

多米音樂已成為A8音樂在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的旗艦產(chǎn)品。并且借助云技術(shù)，早已在多終端領(lǐng)域開疆拓土。通過多米音樂APP，可實(shí)現(xiàn)在手機(jī)、Pad和電視之間的平滑切換，并且用戶可以自建歌單。石建平表示，隨著行業(yè)的變化，多米音樂已逐步實(shí)現(xiàn)娛樂+UGC+社交的全新模式。

劉曉松和石建平都有著執(zhí)著的音樂夢(mèng)想，即使面對(duì)難以逾越的國(guó)內(nèi)用戶付費(fèi)習(xí)慣。今年年初，多米音樂試水收費(fèi)—流量包月。石建平表示，用戶自主選擇，開通這項(xiàng)服務(wù)，可以節(jié)省很大一部分自己的流量套餐，如果不開通，對(duì)于我們來說，依然是免費(fèi)的。數(shù)字音樂似乎重蹈互聯(lián)網(wǎng)視頻的覆轍，版權(quán)問題已不容回避，由此帶來的壓力迫使整個(gè)行業(yè)不得不考慮如何實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流。移動(dòng)端的廣告模式似乎走不通，用戶付費(fèi)成為各家企業(yè)考慮的主要盈利模式。

而對(duì)于A8音樂，劉曉松似乎有著更寬闊的布局，其通過旗下青松基金，已投資眾多移動(dòng)游戲公司。他說，多米音樂未來通過游戲流量變現(xiàn)也未嘗不可。

除了多米音樂占領(lǐng)這大眾市場(chǎng)，其投資的Jing.fm也在切入小眾人群。該產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念是通過描述來找到自己想要聽的音樂，比如輸入“快樂”等代表某種情緒和風(fēng)格的詞匯，Jing.fm會(huì)自動(dòng)搜索出與之相匹配的音樂。

劉曉松在A8音樂傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外正在筑建一個(gè)龐大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)音樂帝國(guó)。如果轉(zhuǎn)型成功，那他現(xiàn)在則是，痛并快樂著。