自2011年以來，以藝術(shù)衍生品、藝術(shù)復(fù)制品為代表的藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)開始倍受追捧。而藝術(shù)衍生品，因其受眾面廣，消費(fèi)者的人口基數(shù)大，而被看做未來藝術(shù)市場中最有潛力的版塊之一。

但正如很多人已經(jīng)注意到的那樣，目前國內(nèi)的藝術(shù)衍生品發(fā)展?fàn)顩r，存在著諸多問題，比如產(chǎn)品開發(fā)能力不足，品類趨于單一，做工不夠精致，傳播和推廣渠道也十分有限等。此外，藝術(shù)衍生品還需要面對一些更為基本的、可能也是更難克服的問題，這就是其自身所固有的邊界。

邊界一：藝術(shù)家的符號價值

藝術(shù)衍生品從屬于藝術(shù)市場中的三級市場，是以藝術(shù)家的作品為基礎(chǔ)而開發(fā)出來的消費(fèi)品。消費(fèi)者對于衍生品的接受，是依賴于其對特定藝術(shù)家、藝術(shù)品的認(rèn)可的基礎(chǔ)之上的?？梢院敛豢鋸埖卣f，藝術(shù)品與其衍生品之間的關(guān)系，是“屋”和“烏”的關(guān)系，衍生品必須借助于藝術(shù)家、藝術(shù)品的符號價值，且依賴于這種價值而存在。

藝術(shù)衍生品的這一特性，決定了它的一個基本邊界，即：只有婦孺皆知的藝術(shù)家才真正具有符號價值，才能夠觸及最廣泛的受眾、被大多數(shù)人所接受。因為衍生品的消費(fèi)群體是社會大眾，而社會大眾所了解甚至熟悉的藝術(shù)家是非常少的，因此，可被挖掘以供衍生之用的藝術(shù)資源并不多。已經(jīng)被ArtKey（藝奇文創(chuàng)）挖掘并使用的齊白石、已經(jīng)被百雅軒挖掘并使用的吳冠中以及《富春山居圖》和《清明上河圖》，具備這樣的資質(zhì)，而中國美術(shù)史上其他藝術(shù)家、藝術(shù)品中間，具備這類資質(zhì)的人和作品是很少的，有一些藝術(shù)家，如唐寅、吳道子、王羲之，盡管知名度很高，但其藝術(shù)形象在大眾心目中是相當(dāng)模糊的，因此符號價值也非常有限。

此外，試圖通過讓衍生品生產(chǎn)商樹立自身的符號價值來克服這一局限性，也是很難行得通的。衍生品的受眾所關(guān)注的首先是被衍生的藝術(shù)家、藝術(shù)品本身，而不是誰衍生了它。因此，對于衍生品企業(yè)來說，所能確立的品牌價值，不外乎贏得消費(fèi)者的信任，讓其認(rèn)可自己所生產(chǎn)的商品的質(zhì)量和誠信度，或者，在做到最佳效果的情況下，也就是讓其相信自己所開發(fā)的藝術(shù)家、藝術(shù)品是比較有價值的。但藝術(shù)衍生品企業(yè)永遠(yuǎn)也做不到像一般商品的生產(chǎn)企業(yè)，如夏奈爾、蘭蔻等時尚品牌那樣，讓公眾認(rèn)可其自身的符號價值，相反，藝術(shù)衍生品企業(yè)的品牌價值，必須建筑在其所開發(fā)的藝術(shù)家、藝術(shù)品的符號價值之上。

此外，我們還需要廓清藝術(shù)衍生品業(yè)和另外兩個面向不特定受眾的藝術(shù)產(chǎn)業(yè)，即藝術(shù)復(fù)制品業(yè)、藝術(shù)品金融業(yè)之間的本質(zhì)差異。

藝術(shù)衍生品業(yè)和藝術(shù)復(fù)制品業(yè)同屬藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)，但不同的是，復(fù)制品的受眾可能會考慮復(fù)制品本身的美感，而在一定程度上忽略其復(fù)制對象的知名度，即使是一件無名畫家的作品，也會因其構(gòu)圖、色彩等的形式美感而受到消費(fèi)者的喜愛。而衍生品如果不依賴于其衍生對象的符號價值的話，就只能和普通創(chuàng)意工藝品同臺競爭，由于多了授權(quán)的環(huán)節(jié)及其費(fèi)用，其成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通工藝品，競爭力也勢必會受到很大的影響。

藝術(shù)衍生品業(yè)和藝術(shù)品金融業(yè)的相似之處在于，都面向不特定人群、最廣泛的受眾。但不同的是，藝術(shù)品金融業(yè)是投資領(lǐng)域，即使是不那么知名的藝術(shù)家，也會有人因其增值的可能性而冒險跟進(jìn)；而衍生品是消費(fèi)品，沒有增值前景，因此只有最著名的藝術(shù)家、藝術(shù)品才會有大多數(shù)人追捧。

邊界二：版權(quán)問題

版權(quán)問題是衍生品業(yè)需要長期面對的一個核心問題。

作為三級市場，藝術(shù)衍生品所面臨的狀況和一、二級藝術(shù)市場的狀況是十分不同的：原創(chuàng)藝術(shù)品的購買者關(guān)心真?zhèn)危且驗樗苯优c升值空間掛鉤，但衍生品是消費(fèi)品、其價值主要體現(xiàn)為其使用價值，很少有人會真正相信普通的衍生品也有收藏價值。在這種情況下，真?zhèn)嗡坪蹙惋@得不那么重要。一方面，這使得衍生品市場省略了鑒定的麻煩，另一方面，這也使得衍生品市場面臨著更為嚴(yán)峻的盜版問題的挑戰(zhàn)。

眾所周知，國內(nèi)的藝術(shù)法建設(shè)還十分落后。從各方面來說，國人的版權(quán)意識都十分淡薄，且中國是發(fā)展中國家，消費(fèi)者的“性價比”觀念首先落足于“價”上。因此，經(jīng)過授權(quán)而開發(fā)出來的衍生品，甚至也包括藝術(shù)復(fù)制品，由于成本較高，在競爭中天生地處于弱勢。就筆者所知，古畫復(fù)制業(yè)就是重災(zāi)區(qū)之一，有很多人，甚至包括一些業(yè)內(nèi)人士，都在從事盜版的古畫復(fù)制工作，不少人從心底里認(rèn)為這沒有什么不對，也不認(rèn)為這是侵犯了誰的權(quán)益。這是由利益驅(qū)動所決定的。

歸根結(jié)底，授權(quán)維護(hù)的是授權(quán)者的權(quán)益，而公眾并不關(guān)心這種權(quán)益，相反，公眾關(guān)心的只是自己的“權(quán)益”，即花最少的錢買到最合適的商品。利益的不相符合，就是沖突的根源所在。有一些企業(yè)試圖通過建立防偽系統(tǒng)來解決這個問題，但如此一來，他們就不得不面對一個基本問題，即：公眾是否關(guān)心衍生品的“真?zhèn)巍保?/p>

邊界三：什么是藝術(shù)衍生品

在目前的實踐中，藝術(shù)衍生品的概念并不清楚。從理論上來說，需要廓清的邊界有兩個：第一，藝術(shù)衍生品和普通文化創(chuàng)意商品之間的界限；第二，藝術(shù)衍生品和普通藝術(shù)消費(fèi)品之間的界限。

就藝術(shù)衍生品和普通文化創(chuàng)意商品之間的關(guān)系而言，最基本的區(qū)別應(yīng)該在于：藝術(shù)衍生品是依托于某件特定的藝術(shù)品而存在的，這就意味著，人們應(yīng)該可以從無數(shù)件衍生品中間清楚地讀出一位藝術(shù)家、一件藝術(shù)品的存在。例如ArtKey旗下“白石茶館”所開發(fā)的齊白石茶具，就具有這種性質(zhì)。但問題在于，“藝術(shù)品”這個概念本身有時候并不清楚，例如，一幅油畫顯然是藝術(shù)品，那么一件設(shè)計作品又是不是“藝術(shù)品”呢？一些企業(yè)、網(wǎng)站從事著為客戶設(shè)計訂制個性T恤等日常用品的工作，并自稱是“藝術(shù)衍生品企業(yè)”，從直覺來說，這種說法顯然是成問題的，但究竟邊界在什么地方，卻又有著很多疑問。

此外，藝術(shù)衍生品與普通藝術(shù)消費(fèi)品之間的邊界也經(jīng)常被混雜化。例如，一些年輕“藝術(shù)家”（大部分是學(xué)生）正在借“藝術(shù)衍生品”之名從事著為客戶訂制手工繪制的個性臺歷或肖像的產(chǎn)業(yè)，從直覺來看，這顯然是模糊了藝術(shù)衍生品和普通藝術(shù)消費(fèi)品的邊界。但同時，它也向我們提出了一個問題：藝術(shù)衍生品所“衍生”的對象究竟應(yīng)該擁有何種屬性？是否只有名家名作才擁有被“衍生”的資質(zhì)，抑或凡是具有獨創(chuàng)性的作品都可以被“衍生”？是否只有可以被復(fù)制、被大批量生產(chǎn)的商品才可以被稱為“衍生品”，抑或手工的、具有唯一性的作品也可以被冠以同樣的稱謂？

邊界四：如何使成長中的藝術(shù)家與衍生品相關(guān)聯(lián)

一般來說，藝術(shù)衍生品的生產(chǎn)是一個自上而下的過程，即從一件特定的藝術(shù)品出發(fā)，加以授權(quán)、開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、投放市場并出售給不特定的公眾。因此，正如我們在一開始所談到的那樣，只有那些具有極高的公眾認(rèn)知度的藝術(shù)家、藝術(shù)品，才能給衍生品帶來符號價值。但是，正由于衍生品本身是面向不特定群體、最廣泛受眾的，它的生產(chǎn)和銷售，又形成了一個對藝術(shù)家、藝術(shù)品的再推廣過程，換句話說，衍生品對于藝術(shù)家是一種廣告。

因此，可以利用這種特殊關(guān)系，將衍生的過程反過來做，即：針對那些正在成長過程中的藝術(shù)家及其代理商，授權(quán)企業(yè)和衍生品企業(yè)、尤其是著名的授權(quán)企業(yè)和衍生品企業(yè)，可以實行收費(fèi)服務(wù)的政策。即由藝術(shù)家和代理商以廣告推廣的形式付費(fèi)給授權(quán)企業(yè)和衍生品企業(yè)，由后者負(fù)責(zé)利用自己的銷售渠道，對特定藝術(shù)家進(jìn)行專案推廣，這對于提高藝術(shù)家的知名度將是有效的。在這種情況下，是藝術(shù)家及其代理商在依賴授權(quán)企業(yè)和衍生品企業(yè)的品牌效應(yīng)，當(dāng)然，只有最具有品牌價值的企業(yè)才具備這類資質(zhì)。這就跟不太知名的作家和藝術(shù)家自費(fèi)與出版社合作，出版著作和畫冊以提高知名度的原理是類似的。

邊界五：衍生品的前景受普通國民購買力、藝術(shù)意識的局限

盡管國內(nèi)的衍生品產(chǎn)業(yè)是從2011年開始出現(xiàn)井噴式增長的，但衍生品這個行業(yè)有著長期的歷史，只不過，在很長的時間內(nèi)，衍生品的開發(fā)和銷售局限于一些文博機(jī)構(gòu)的紀(jì)念品商店。這些商店的銷售業(yè)績大多平平，其原因很復(fù)雜，包括其開發(fā)能力、設(shè)計能力的局限，但其中一個很重要的原因是：衍生品的平均價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通工藝品，如前所述，這是由國人“性價比”概念的落腳點所決定的。

不得不承認(rèn)，藝術(shù)衍生品的價位普遍偏高，比方說，一套“衍生”過的茶具少說也得數(shù)百元，這是最普通的消費(fèi)檔次，但是對于消費(fèi)者來說，花費(fèi)一半的錢就可以買到質(zhì)量、設(shè)計都相當(dāng)不錯的非衍生品茶具了。如果不是刻意追捧藝術(shù)，有多少人又會熱衷于購買藝術(shù)衍生品呢？這恐怕也是衍生品業(yè)要長期面對的問題。

在許多專家和業(yè)內(nèi)人士的心目中，藝術(shù)衍生品產(chǎn)業(yè)擁有巨大的潛力，其產(chǎn)值應(yīng)能達(dá)到原創(chuàng)作品交易額的3倍以上。當(dāng)然，這一產(chǎn)業(yè)在今天所面臨的局限和挑戰(zhàn)也是巨大的。從事藝術(shù)授權(quán)和藝術(shù)衍生品生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，不得不做好長期與這些局限和挑戰(zhàn)共存的準(zhǔn)備。國人的藝術(shù)意識和文化消費(fèi)能力，藝術(shù)授權(quán)企業(yè)和藝術(shù)衍生品企業(yè)準(zhǔn)確的自我定位，以及藝術(shù)衍生品企業(yè)的品牌戰(zhàn)略等等，都是藝術(shù)衍生品產(chǎn)業(yè)能否發(fā)展壯大的關(guān)鍵。這些關(guān)鍵因素，需要全社會的努力。而這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來的益處，也將會回饋給全社會每一個環(huán)節(jié)。