畢業(yè)才兩年，袁權(quán)在深圳已為自己賺得第一個(gè)一百萬(wàn)。就在此時(shí)，袁權(quán)作了一個(gè)驚人的決定：借債500萬(wàn)回鄉(xiāng)開(kāi)辦家庭農(nóng)場(chǎng)?？墒牵r(nóng)場(chǎng)主之路并非一帆風(fēng)順：他人異樣的眼光、父母的擔(dān)憂、拍檔的分歧、女朋友的離去……都曾令他心碎，可他還是下定決心要走下去。

39℃高溫的山東棗莊市街頭，袁權(quán)一手拿甜瓜，一手搧著扇子，扯著嗓子喊，“龍?zhí)掇r(nóng)場(chǎng)產(chǎn)的，不要錯(cuò)過(guò)”。三天不到，市場(chǎng)價(jià)每斤1元的甜瓜被他以翻一番的價(jià)格賣(mài)了6000多斤。

6月30日，26歲的山東棗莊龍?zhí)都彝マr(nóng)場(chǎng)主人袁權(quán)“小試牛刀”。此前，在當(dāng)?shù)刂毁u(mài)1.28元每斤的番茄，被他以3.4元的脫手價(jià)賣(mài)到廣州。

第一桶金，

畢業(yè)搞裝飾100萬(wàn)到手

袁權(quán)自己也沒(méi)想到，自2010年從南昌大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院畢業(yè)后，來(lái)自剛跳出農(nóng)村家庭的他，又返回“窮鄉(xiāng)僻壤”的山東農(nóng)村。

他的父親是棗莊山亭區(qū)高級(jí)農(nóng)藝師，母親是農(nóng)技推廣研究員。一輩子都同農(nóng)民打交道，父輩深知農(nóng)民的不易。他們對(duì)袁權(quán)到大城市去一直充滿了期待，找份體面工作。沿著這條“被頂層設(shè)計(jì)”的軌道，袁權(quán)“無(wú)偏差”地一路走來(lái)：畢業(yè)后在深圳搞裝修，一年后，拿著借父母的錢(qián)，他和朋友開(kāi)了一家裝飾工程公司，主要承接政府新開(kāi)發(fā)區(qū)域及新建小區(qū)的綠化設(shè)計(jì)和施工。

袁權(quán)的第一桶金就這樣掘到。借助團(tuán)隊(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，尤其是合伙人親屬的人脈資源，袁權(quán)的公司兩年內(nèi)承接了20多個(gè)工程。作為公司副總經(jīng)理和公司股東的袁權(quán)輕松撈到100多萬(wàn)。

錢(qián)來(lái)得太容易。漸漸的，袁權(quán)心里卻響起另一種聲音：“我為什么走在這條路上呢？究竟是什么推著我在走？我不知道！”

他開(kāi)始苦苦地求索，到天津拜訪一位綠化界大腕。深諳政策的這名大腕脫口幾句“干綠化，你干再多都不是自己的”“農(nóng)村農(nóng)業(yè)大有前途”刺激了他。

他突然意識(shí)到，就業(yè)，除了“當(dāng)官”與“做生意”之外，還有回鄉(xiāng)當(dāng)農(nóng)民這個(gè)“第三條道路”。他內(nèi)心喜悅，把干農(nóng)業(yè)稱之為“一份能干一輩子的事業(yè)”。

種地被鄙視，

連女朋友也落跑

選擇了回家當(dāng)農(nóng)民，袁權(quán)從2012年10月起張羅著找地、籌資。今年春節(jié)后，恰逢中央鼓勵(lì)發(fā)展“家庭農(nóng)場(chǎng)”，他火速找到工商局，用地名“龍?zhí)丁?，注?cè)了“龍?zhí)都彝マr(nóng)場(chǎng)”。這也是山東省第一家具有獨(dú)立企業(yè)法人資格的家庭農(nóng)場(chǎng)，袁權(quán)為此沾沾自喜，“這說(shuō)明我趕點(diǎn)準(zhǔn)”。

農(nóng)場(chǎng)開(kāi)工后，袁權(quán)為手里的“三駕馬車”而志得意滿：退休的父母及他們的朋友有專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，是農(nóng)場(chǎng)的技術(shù)智囊團(tuán)；三叔干了15年的農(nóng)蔬產(chǎn)品銷售，有20多人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，拿來(lái)就能用；搭檔在南方工作，理念新，能帶著七八名管理人員和40人的員工隊(duì)伍做生產(chǎn)。

袁權(quán)則把精力用在處理關(guān)系上。6月28日，指著大棚里發(fā)蔫的番茄葉，袁權(quán)心疼地說(shuō)，“都是關(guān)系沒(méi)處理好的結(jié)果”。原來(lái)，農(nóng)場(chǎng)隔壁的農(nóng)戶打除草劑時(shí)沒(méi)通知農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)藥隨風(fēng)飄染了番茄。

事實(shí)上，為和農(nóng)戶搞好關(guān)系，袁權(quán)在開(kāi)辦農(nóng)場(chǎng)前就考取了當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生村官，頂著村主任助理帽子，在村里干些收電費(fèi)之類的工作，了解農(nóng)民所思所想。

可就在拉近關(guān)系的過(guò)程中，袁權(quán)被農(nóng)村大娘“鄙視”了一頓。當(dāng)時(shí)，袁權(quán)跟著鋤草的隊(duì)伍干，沾了一身泥土。又饑又餓的他朝一大娘要饃時(shí)，大娘知道了他是大學(xué)生，惋惜地說(shuō)，“是不是找不到工作才干這苦活？”

袁權(quán)怕被大娘誤解，刻意抬高音調(diào)說(shuō)，“我是國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的?！边@更讓大娘不解了，大娘搬出兒子的例子，“在上海做財(cái)務(wù)工作，天天坐在辦公室，一月能拿一萬(wàn)多?！?/p>

“大娘鄙視的眼神和不勸服不罷休的架勢(shì)嚇跑了我?！痹瑱?quán)說(shuō)，不僅是大娘，后來(lái)一次初中同學(xué)聚會(huì)上，有同學(xué)就指著他的鼻子問(wèn)，“你非要當(dāng)農(nóng)民，那當(dāng)初還讀大學(xué)干啥？”

外人的不解和母親“能不能堅(jiān)持到底”的顧忌都讓袁權(quán)鐵了心要闖出名堂。自農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)辦以來(lái)，只要不出去考察，他就泡在農(nóng)場(chǎng)，甚至今年春節(jié)也一頭扎進(jìn)農(nóng)場(chǎng)沒(méi)出來(lái)。

正因?yàn)樵瑱?quán)把自己“嫁”給了農(nóng)場(chǎng)，前不久，初中起就相戀的女朋友和他分手了，“一天到頭不見(jiàn)面，誰(shuí)能忍受得了?！痹瑱?quán)說(shuō)。

終極困惑，

家庭農(nóng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

迄今為止，袁權(quán)的龍?zhí)都彝マr(nóng)場(chǎng)已投資500萬(wàn)元，其中大部分是他的父母幫忙借到的，而這，還是剛剛開(kāi)始。盤(pán)子大，見(jiàn)效卻慢，如何發(fā)展就成了擺在袁權(quán)團(tuán)隊(duì)面前的難題。袁權(quán)的搭檔為此摔門(mén)而出。

袁權(quán)搭檔的觀點(diǎn)很主流，生產(chǎn)果蔬就要走高端路線，往大城市銷售，攫取高額利潤(rùn)。在銷售上，可以搞深加工，可以弄社區(qū)配送，可以玩農(nóng)超對(duì)接，還可以在沿海搞直銷。在其搭檔看來(lái)，“兩個(gè)大學(xué)生回家要不弄高端的，那不真成了農(nóng)民？”

與搭檔意見(jiàn)相左，袁權(quán)考察多地后認(rèn)為，高端營(yíng)銷中的大部分都在探索階段。自認(rèn)為有商人思維的他，更看重如何快速掙錢(qián)。袁權(quán)主張走中端路線，他以曾經(jīng)做過(guò)的一筆生意舉例說(shuō)，本地只能賣(mài)到1.28元每斤的番茄，被他包裝后，以3.4元每斤的脫手價(jià)賣(mài)到廣州。照這樣的差價(jià)，畝產(chǎn)一萬(wàn)至兩萬(wàn)斤的番茄也能獲得不菲利潤(rùn)。

兩人為長(zhǎng)遠(yuǎn)定位爭(zhēng)執(zhí)不下。最兇的一次，兩人爭(zhēng)吵兩天一夜后鬧翻，袁權(quán)沖著搭檔爆粗口，搭檔則摔門(mén)而出。沒(méi)過(guò)多久，袁權(quán)在網(wǎng)吧找到了搭檔，兩人在路邊喝酒聊未來(lái)。最終達(dá)成妥協(xié)，以走中端路線為主，迅速回籠資本，部分產(chǎn)品走高端路線，打出自己的牌子。

可要說(shuō)到牌子，袁權(quán)還是充滿了困惑。“農(nóng)業(yè)具有太強(qiáng)的可復(fù)制性，今天我包片地種菜外賣(mài)，靠的是渠道占領(lǐng)，要是其他人也有了渠道，我們又該如何亮出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？”

而要拋開(kāi)品牌塑造盲區(qū)，就規(guī)?；?、集約化和商品化而言，袁權(quán)認(rèn)為自己的農(nóng)場(chǎng)會(huì)是佼佼者。

我們也期待他和他的團(tuán)隊(duì)能大有作為。