東阿阿膠近日公告將阿膠塊出廠價(jià)上調(diào)25%的消息，與前面幾次漲價(jià)的理由一樣，此次還是因?yàn)樯嫌卧牧象H皮漲價(jià)。據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，自2006年5月至今，東阿阿膠已累計(jì)漲價(jià)13次，出廠價(jià)從500元/公斤以下升至接近1500元/公斤。

漲價(jià)無法避免的兩個(gè)后遺癥是，終端消費(fèi)人群的流失、渠道囤貨導(dǎo)致終端價(jià)格紊亂。最終反映至財(cái)務(wù)上，便是業(yè)績?cè)鏊俚牟▌?dòng)。東阿阿膠去年年中凈利潤增長率僅為3.66%，去年底是21.49%，今年一季為15%。

提價(jià)頻繁凈利增速反而下滑

來自招商證券的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，從2006年至今，東阿阿膠已13次上調(diào)阿膠塊出廠價(jià)格。值得一提的是，2010年以后進(jìn)入密集提價(jià)期，先后提價(jià)8次。其中，2010年提價(jià)4次，累計(jì)漲幅45%；2011年一次性提高阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)為不超過60%。

此次從7月13日起阿膠塊出廠價(jià)上漲25%，終端價(jià)格料將相應(yīng)調(diào)整。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)阿膠塊的出廠價(jià)和零售價(jià)將分別上調(diào)到1400元/公斤、2200元/公斤左右。

此前市場(chǎng)預(yù)期阿膠塊提價(jià)幅度在10%以內(nèi)，此次25%的幅度遠(yuǎn)超預(yù)期，有分析人士擔(dān)心會(huì)影響其市場(chǎng)占有率。

由于2010年和2011年出廠價(jià)上調(diào)勢(shì)頭太猛，2011年阿膠塊終端價(jià)累計(jì)上調(diào)了100%，兩年左右時(shí)間阿膠塊終端價(jià)格即由500元/公斤提升到1500元/公斤，消費(fèi)者難以接受。相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，每提價(jià)30%，現(xiàn)有客戶流失10%。

客戶流失的同時(shí)，經(jīng)銷商則大量囤貨，在2012年渠道壓貨較多，東阿阿膠不得不采取控貨方式，導(dǎo)致業(yè)績?cè)鏊倬徛?。今年一季度其凈利潤增長率是15%，去年底是21.49%，而前年和2010年該數(shù)字曾經(jīng)分別是47.05%和48.71%。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未跟進(jìn)漲價(jià)

東阿阿膠一直聲稱的因驢皮上漲而漲價(jià)的邏輯也備受質(zhì)疑。據(jù)悉，目前終端總銷售額不足80億元的阿膠市場(chǎng)，群雄混戰(zhàn)，東阿阿膠占據(jù)最高端，同仁堂次之，山東福膠集團(tuán)占據(jù)中低端，老君堂等小阿膠廠占據(jù)低端市場(chǎng)。

在東阿阿膠不斷漲價(jià)的時(shí)候，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒有跟風(fēng)，為何都用驢皮，東阿阿膠就有成本壓力，而其他對(duì)手就沒有將成本壓力轉(zhuǎn)嫁到終端上？

在2011年東阿阿膠瘋狂提價(jià)之時(shí)，山東福膠集團(tuán)就沒有跟進(jìn)，而是通過低價(jià)迅速搶占東阿阿膠讓出的中低端市場(chǎng)。

而且，同仁堂、太極集團(tuán)、宏濟(jì)堂、佛慈制藥等各大阿膠企業(yè)，還不斷放出要擴(kuò)大產(chǎn)能搶市場(chǎng)的信號(hào)。山東福膠集團(tuán)去年宣布將投資10億元啟動(dòng)4000噸阿膠擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，建成后可年生產(chǎn)阿膠制劑6000噸，成為全國產(chǎn)量最大、品種最多的阿膠制劑生產(chǎn)基地。據(jù)悉今年將竣工。

面對(duì)上述洶涌的擴(kuò)產(chǎn)形勢(shì)，未來東阿阿膠如何抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除了提價(jià)，還有什么？