【摘 要】新能源發(fā)電企業(yè)面臨著巨大的成本及供需壓力。本文在建立解釋結構模型的基礎上，對新能源發(fā)電企業(yè)存在的營銷風險進行評估、分析，并對來自于源頭風險、過程風險、最終風險的具體風險因素進行詳細的研究，最終提出了可行的營銷風險控制措施。

【關鍵詞】新能源發(fā)電企業(yè) 解釋結構模型 營銷風險評估 營銷風險控制

我國作為世界第一能源的生產(chǎn)及消費大國，一直面臨著能源供不應求、結構失衡、效率低下、污染嚴重等問題。推動我們能源工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展已是當務之急。在這樣的背景下，認真發(fā)現(xiàn)總結市場的運行規(guī)律，識別出企業(yè)利潤增長中的營銷風險因素，加強企業(yè)的市場營銷具有重要的現(xiàn)實意義。

一、解釋結構模型的概念及其構建步驟

（一）解釋結構模型的概念

解釋結構能源簡稱ISM，它是現(xiàn)代系統(tǒng)工程中廣泛運用的分析方法。即將復雜的系統(tǒng)分成多個子系統(tǒng)，經(jīng)分析子系統(tǒng)又構成復雜系統(tǒng)的要素間的二元關系，最終子系統(tǒng)構成了一個多級遞階的結構模型。

（二）構建解釋機構模型的具體步驟

第一，在分析復雜系統(tǒng)時，要先對構成該系統(tǒng)的要素進行明確，R i（i=1，2，3，…，n），它表示第i個影響因素，接著再確定系統(tǒng)因素集合R，記作R={ri|（i=1，2，3，…，n）}。

第二，在完成第一項步驟后，需要對集合中個別要素間的二元關系進行建立。建立的過程主要依靠鄰接矩陣A，矩陣A是指各要素間的所有直接二元關系的反映。A=（aij）n×m，其中aij=1，i≠j，ri，rj，當aij為0時，i≠j，ri，rj有直接關系，當aij為0，i≠j，ri，rj沒有直接關系。

第三，鄰接矩陣A表示系統(tǒng)各要素間的直接關系，而可達矩陣M則表示系統(tǒng)各因素間所有直接和間接關系的構成，其計算可利用布爾代數(shù)運算由鄰接矩陣A得到。當M=（A+I）≠（A+I）2≠…≠（A+I）m=（A+I）m+1時，則有M=（A+I）m。上式中I表示單位矩陣；m，（m+1）表示運算次數(shù)。

第四，階間劃分是指以上一步驟中的可達矩陣為基礎，將系統(tǒng)中的所有要素劃分為不同階次，以便清晰地明白系統(tǒng)中各要素間的層級關系，其中最頂層要素表示系統(tǒng)的最終目標，依次往下則表示為上一層的原因。即將受要素ri影響的集合定義為因素ri的可達集，表達為S（ri）。影響因素ri的集合定義為因素ri的先行集，表達為F（ri）。若S（ri）∩F（ri）=F（ri），那么ri為最高級要素，滿足該條件的因素為同一階層。

二、新能源發(fā)電企業(yè)的營銷風險控制措施

（一）最終風險的控制

第一，對于電價風險，企業(yè)應積極保持與政府及物價部門的良好關系，充分利用好國家對新能源發(fā)電項目的各項扶持政策，以爭取合理的上網(wǎng)電價。組織專門人員對電價進行管理，并完善相應的獎懲機制。

第二，針對電量風險，需加強設備設施的整治力度。盡可能地提高發(fā)電設備的使用壽命。另外，也應充分利用國家新能源發(fā)電上網(wǎng)的政策，以保證電量的全額上網(wǎng)。

（二）過程風險的控制

第一，新能源企業(yè)應積極發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，提高新能源企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)效益的同時，提高企業(yè)在電力領域的聲譽，確保新能源發(fā)電市場的穩(wěn)定、健康發(fā)展。

第二，針對電網(wǎng)發(fā)展滯后存在的風險，企業(yè)應做好與政府相關部門的及時溝通，根據(jù)當?shù)仉娋W(wǎng)建設情況提高新能源發(fā)電接網(wǎng)費用標準，改進定價制定模式。

第三，針對營銷人員的約束及激勵不多等情況，企業(yè)應建立健全人力資源的激勵、約束機制，保證整體團隊的優(yōu)化狀態(tài)，制定出合理的人力資源考核體系，將績效考核結果與員工的薪酬、

（三）源頭風險的控制

第一，電價管理及調整政策的風險控制。電價管理及調整的風險需要依靠國家的相關政策來控制，國家需要對風能、太陽能、生物質能等新能源發(fā)電技術及其成本、市場特點、各地資源狀況等分別制定全國統(tǒng)一或分地區(qū)的上網(wǎng)電價及相應的定價辦法。

第二，針對電力調度與市場交易政策風險的控制措施，新能源發(fā)電企業(yè)需要充分利用國家新能源上網(wǎng)調度優(yōu)惠政策以確保發(fā)電量的全額上網(wǎng)。

第三，針對風力、光照等氣候自然條件的風險控制，風險控制措施有加強風場、光伏基地與國內大專院校的合作、開發(fā)研制有效的風能及光照負荷預測系統(tǒng)以指導風電、光伏發(fā)電運行、增加設備購置及軟件設計、安裝測試系統(tǒng)等工作。

第四，自然地質災害風險的控制。

第五，對于前期論證不充分存在的風險，新能源企業(yè)應調查并發(fā)現(xiàn)優(yōu)質新能源資源，同時積極向政府爭取開發(fā)權，并盡量以最優(yōu)惠的條件進行新能源項目的投資，建立有效的新能源發(fā)電前期規(guī)劃工作體系。重視前期的規(guī)劃工作，以用確定的規(guī)劃來指導新能源項目。

第六，對施工質量不過關問題，投資建設單位應嚴格控制新能源項目的施工過程，建立施工質量的全面管理體系。通過規(guī)范的制度、全過程管理及閉環(huán)管理等措施保證施工工程的質量。加強對項目的投資、工期、質量、安全等方面的管理力度。

第七，針對不合理的組織結構，新能源企業(yè)應首先對決策的權限范圍進行明確，之后建立相應的授權體系，規(guī)范決策的程序。

第八，針對管控制度不完善的問題，新能源企業(yè)應根據(jù)實際的新制度發(fā)布情況，重視制度的發(fā)布及修訂工作，對各項管理制度進行完善的同時也積極的將制度落實到實際的工作中。第九，新能源企業(yè)應積極對營銷人才結構進行調整，加大對人員的培訓力度。將引進人才與人才舉薦相結合。

三、結語

綜上所述，本文在構建解釋結構模型的基礎上，針對所述三類營銷風險，提出了相應的營銷風險控制措施。在構建解釋結構模型時，最為關鍵的是對各風險因素的相關關系進行明晰，并明確風險因素及其被影響因素，最終風險、過程風險及源頭風險。這些措施的落實執(zhí)行有利于新能源發(fā)電企業(yè)市場競爭力的提升，有利于企業(yè)整體經(jīng)營效益的提高，進而推動企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展。