摘要：2012年12月18日江西精彩公司唐慶南等人涉嫌組織領導傳銷一案，在江西省南昌市中級人民法院依法開庭。截至2012年4月，太平洋直購網(wǎng)共有注冊會員676萬，渠道商12萬，賬面收取的客戶保證金65.9億元，其中實際收取37.9億元。而由于涉嫌非法傳銷，截至2012年11月21日，上述公司已有11億元資金被相關機關凍結。有關唐慶南等人是否構成非法傳銷罪，對此法學界的爭論很大。然而更加值得關注的是多達12萬渠道商的65.9億元的保證金的定性以及處理。如若唐慶南等人最終判決并不構成傳銷罪，那么渠道商的保證金自然可以退回，但唐慶南等人最終被法院判決成立傳銷罪那么，渠道商的定性及保證金的處理便值得深入思考。

關鍵詞：BMC；PV；渠道商

第一部分基本概念

一、BMC模式

BMC模式，實質(zhì)是建立在一個真實的電子購物平臺（太平洋直購網(wǎng)）上，由供貨商（B）、渠道商（M）和消費者（C）組成的經(jīng)營銷售模式。首先，供貨商與太平洋直購網(wǎng)達成協(xié)議，供貨商提供商品在網(wǎng)上銷售。接著，消費者在太平洋直購網(wǎng)上注冊并消費。最后，網(wǎng)站進行利潤返還。與一般的購物網(wǎng)站不同的是，BMC模式允許預訂消費，將消費者分成兩類：自然消費者和預定消費者。自然消費者就是在太平洋直購網(wǎng)上直接購物的顧客，預定消費者則是以支付保證金的方式預先約定未來的消費量，保證金支付到位后即成為網(wǎng)站的渠道商。實際消費積分到達規(guī)定水平后的自然消費者也可以成為渠道商。太平洋網(wǎng)把渠道商分成12級，不同級別的渠道商繳納的保證金數(shù)量不同，享受的返利比例也不相同。如最低一級渠道商為合格誠信渠道商（積分1000 PV，保證金7000元，返利比例20%），最高一級渠道商為全球誠信渠道商（積分1000萬PV，保證金7000萬元，返利比例為71%）。

二、PV概念

太平洋設定1PV等于7元人民幣的產(chǎn)品或者服務的售后利潤。PV的獲得可以通過實際消費，或者交納保證金的方式獲得。在未來消費發(fā)生時，1PV產(chǎn)品或者服務的售后利潤將比例返還給渠道商。只要消費一定的預定PV量，其余部分才可以轉(zhuǎn)移給其他人，轉(zhuǎn)讓人從太平洋網(wǎng)退還相應的保證金，而轉(zhuǎn)受人則需重新交納保證金。

三、渠道商的推廣機制

一個渠道商可以發(fā)展下一級的渠道商，渠道商直接或者間接推薦的任何渠道商的PV量都視為該渠道商的PV量，從而享受到更高折扣的消費返利，其以后預定的PV量將同樣享受更高的返利折扣。但上級渠道商并不能從下級渠道商的PV量中獲得消費返利，推廣的PV量只關系到渠道商從自己預定的PV量中享受的返利折扣。

第二部分焦點問題分析

一、渠道商在推銷什么？

因為PV量不但可以作為渠道商自己消費時計算返利比例的依據(jù)，同時可以轉(zhuǎn)讓。PV量最終的用途就是消費，然后產(chǎn)生消費利潤，并于返還。PV量的實質(zhì)是預期能夠得到的產(chǎn)品利潤，對于最終消費者而言就是商品的折扣，對于出售PV量的渠道商而言PV量就是其推銷的產(chǎn)品。PV量就猶如期貨一類的有價證券，在將來消費實現(xiàn)可以產(chǎn)生利潤，購買者的可以基于預期對PV量進行估價。

因為PV量只有在未來真正消費時才有價值，而如果這樣的消費從來就不存在，那么其網(wǎng)站推廣的PV量，實質(zhì)就是上虛假產(chǎn)品，沒有任何的利潤可言，網(wǎng)站的推廣者實際進行的便是欺詐行為。但是太平網(wǎng)直購網(wǎng)確實存在一定數(shù)量的加盟商，存在實際的消費及消費利潤，故對PV量的真實性及網(wǎng)上建設者、渠道商的行為分析，還得回歸到網(wǎng)站整體建設推廣、網(wǎng)站的獲利和實際的交易量來方式上來。

二、渠道商的類型區(qū)別

因為PV量既可以用于消費，又可以用于交易，類似于期貨。各類渠道商的行為也類似于期貨炒作。故，本人認為，決定不同渠道商身份的關鍵在不在于其渠道商的級別，而在于對自身預定的PV量的處理方式。

第一種，如果渠道商僅僅將自己預定的PV量用于自己購買商品，而其后獲得自己購買商品的利潤返還。這種渠道商預定PV量或者推薦別人購買PV量僅僅是為了自己的消費中獲得更大的折扣。那么可以認為這種渠道商實際是網(wǎng)站的消費者，其主觀進行推廣的目的就是為了獲得更大的消費折扣。其獲得利潤的基礎在于自身的商品消費，而這種PV量就是真實的。

第二種，因為PV量可以自由的轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓后，太平洋網(wǎng)退還出賣人相應的保證金，由新的買受人繳納這部分保證金。由于各個渠道商的PV量代表的返利比例是不同的，如全球渠道商的返利比例高達71%，最低一級的渠道商的返利比例只有20%。發(fā)展下級渠道商時，下級渠道商的PV量計入其PV的總量，可以使得其原有的PV量更加具有價值，故廣大的渠道商是有推廣及發(fā)展下級渠道商的動力，行為類似于傳銷。

PV量對于消費者而言就是折扣利潤，消費者為了享受這樣的折扣而出錢向各渠道商進行購買，故市場會預期PV量是有價值的，渠道商就能通過出售PV量的方式獲利潤。

各個渠道商之間還可以炒作PV量的實際價值，從而實現(xiàn)相互套利。但是PV的價值是否真實，由上得知我們?nèi)孕璺治鼍W(wǎng)站建設者的行為和網(wǎng)站的實際交易量進行綜合分析。

第三部分小結

太平網(wǎng)直購網(wǎng)的營銷策略，首先是設計了一個類似期貨產(chǎn)品的PV量，而PV量的基礎便是實際的消費利潤。太平洋直購網(wǎng)的BMC模式在一定程度上是值得學習的，其降低了企業(yè)的融資成本，也給與消費者更大的利潤。但是如果網(wǎng)站的建設者，并不急于網(wǎng)站建設及推廣，而是意圖通過保證金獲利，那么他們便是非法的。對各類渠道商而言，如果明知網(wǎng)站違法，仍然向其他人推銷PV量，來實現(xiàn)自身獲利，他們他們同樣也是違法的。

針對不同渠道商的行為進行具體分析，在分析渠道商主觀方面時，可以考察其客觀行為，渠道商行為是否合法，并不是其發(fā)展了多少級的下級渠道商，而在于其向太平洋網(wǎng)預訂PV量的目的。如果出于消費目的而購買PV量，那么其實質(zhì)上為消費者而不是傳銷者。對于預訂PV量是以出售為目的的渠道商，甚至以推廣會等形式公開宣傳銷售其自有或者他人所有的PV量時，則其行為構成違法。（作者單位：四川省社會科學院）

參考文獻

[1]胡桃.無線營銷的商業(yè)模式分析[J]. 北京郵電大學學報（社會科學版）. 2006（04）；

[2]張艷.直銷與直銷模式：一個整合的研究[J].嘉應學院學報.2008（02）；

[3]政經(jīng)[J].知識經(jīng)濟（中國直銷）. 2010（11）；

[4]張佑.太平洋直購：傳銷騙局抑或金融創(chuàng)新[J].湖北函授大學學報.2013（07）；

[5]徐進.太平洋直購涉?zhèn)靼冈佾@進展[J]. 知識經(jīng)濟（中國直銷）. 2011（11）；

[6]徐進.五問太平洋直購[J].知識經(jīng)濟（中國直銷）.2012.（05）；

[7]周意立. 太平洋直購官方網(wǎng)變臉[J]. 知識經(jīng)濟（中國直銷）.2010（09）。