創(chuàng)新培訓(xùn)學(xué)院的成立、多個(gè)新產(chǎn)品的上市，波士頓科學(xué)一改昔日低調(diào)潛行的姿態(tài)，高舉本土化大旗，以期實(shí)現(xiàn)未來(lái)5年每年銷(xiāo)售額40%的同比增長(zhǎng)率這一目標(biāo)。

依靠心臟支架起家的波士頓科學(xué)，通過(guò)并購(gòu)這種外延式擴(kuò)張，已將業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸到了心臟節(jié)律管理與電生理、內(nèi)窺鏡介入、外周及腫瘤介入、以及泌尿?qū)W與婦女健康。就在不久前，波士頓科學(xué)剛剛收購(gòu)了巴德旗下的電生理業(yè)務(wù)。

但在多家跨國(guó)醫(yī)療器械公司紛紛開(kāi)疆拓土的中國(guó)市場(chǎng)上，“并購(gòu)”還未出現(xiàn)在波士頓科學(xué)的字典里。相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美敦力、強(qiáng)生等，波士頓科學(xué)的中國(guó)策略似乎稍顯保守。除此前因試水直銷(xiāo)模式而備受關(guān)注外，波士頓科學(xué)鮮再有更加令人矚目的動(dòng)作。這一次，波士頓科學(xué)位于中國(guó)上海的創(chuàng)新培訓(xùn)學(xué)院與創(chuàng)新中心正式啟用，將開(kāi)啟其在中國(guó)的新序幕。

在占據(jù)波士頓科學(xué)總銷(xiāo)售額近10%的所有新興市場(chǎng)中，“金磚四國(guó)”（即俄羅斯、巴西、中國(guó)、印度）貢獻(xiàn)了近5%，并且仍在快速增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也最為出色。2012年，波士頓科學(xué)在中國(guó)的年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng)率。

盡管如此，波士頓科學(xué)也無(wú)暇相慶這—不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。

心臟支架曾是波士頓科學(xué)最大的利潤(rùn)奶牛，直到現(xiàn)在，其仍舊是波士頓科學(xué)在中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品線。而在全球范圍內(nèi)，心臟支架產(chǎn)品已經(jīng)日趨飽和，2011年強(qiáng)生退出藥物洗脫支架業(yè)務(wù)，并將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到骨科創(chuàng)傷器械領(lǐng)域；近期，有消息稱(chēng)，雅培正在調(diào)整其全球心臟支架業(yè)務(wù)，或?qū)阎攸c(diǎn)資源向外周血管產(chǎn)品等其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。

中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境也不容樂(lè)觀。微創(chuàng)、樂(lè)普等本土公司在心臟支架領(lǐng)域快速崛起，高值耗材限價(jià)、集中采購(gòu)等政策也將進(jìn)一步拉低心臟支架產(chǎn)品的價(jià)格。但沒(méi)有人能抵擋誘人的市場(chǎng)蛋糕：“盡管有挑戰(zhàn)，但我們覺(jué)得中國(guó)仍然是在全球范圍之內(nèi)最好的市場(chǎng)之一。”波士頓科學(xué)首席執(zhí)行官兼總裁馬鴻明（Michael Mahoney）表示。接下來(lái)，波士頓科學(xué)將持續(xù)加大在中國(guó)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)教育和本土人才培養(yǎng)的投入，并計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)40%的年同比增長(zhǎng)率。

新產(chǎn)品布局

耗資不菲的創(chuàng)新培訓(xùn)學(xué)院，承載了波士頓科學(xué)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的厚望。波士頓科學(xué)最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的藥物涂層支架在亞太地區(qū)的大部分市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于在美國(guó)和全球的市場(chǎng)份額，也因此，在亞太地區(qū)逐步上市新產(chǎn)品（包括鉑鉻合金PROMUS Element支架平臺(tái)）是波士頓科學(xué)接下來(lái)的主要工作之一。去年初，波士頓科學(xué)組建了新的亞太部門(mén)。

另外，新一代的藥物涂層支架SYNERGY也被列入中國(guó)上市的時(shí)間進(jìn)程表中?！?014年，我們會(huì)在中國(guó)做SYNERGY的臨床試驗(yàn)，希望2015年這個(gè)產(chǎn)品可以獲得批準(zhǔn)。”馬鴻明說(shuō)，“這款支架不僅能更好地解決血管栓塞問(wèn)題，還可以應(yīng)對(duì)最為復(fù)雜的病變?！北冗@款產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的為生物可降解支架，不過(guò)，這一技術(shù)現(xiàn)在還處于早期階段。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，還未有任何一款生物可降解支架獲批。

據(jù)了解，波士頓科學(xué)未來(lái)計(jì)劃推出的新產(chǎn)品將會(huì)集中在心血管疾病、哮喘和高血壓這三大疾病領(lǐng)域。其剛獲批即將在中國(guó)上市的Alair支氣管熱成形系統(tǒng)，可長(zhǎng)期有效地控制哮喘癥狀。

收購(gòu)巴德電生理業(yè)務(wù)后，波士頓科學(xué)下一步的核心工作就是把這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域做大做強(qiáng)。同時(shí)，波士頓科學(xué)全新的電生理三維標(biāo)測(cè)技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入注冊(cè)流程，兩年之后有望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

值得一提的是，波士頓科學(xué)在中國(guó)的銷(xiāo)售模式上，已經(jīng)徹底放棄了直銷(xiāo)模式?！艾F(xiàn)在我們絕大部分的業(yè)務(wù)，都是采用經(jīng)銷(xiāo)商模式?！辈ㄊ款D科學(xué)副總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王欣告訴《E藥經(jīng)理人》。

從客觀原因來(lái)看，心臟支架類(lèi)產(chǎn)品有效期短、對(duì)庫(kù)存管理要求較高，而中國(guó)各省份對(duì)產(chǎn)品的需求也有差異，加之波士頓科學(xué)在中國(guó)的員工數(shù)量有限，完全依靠自己做直銷(xiāo)成本高昂，尤其涉及到醫(yī)院較長(zhǎng)回款周期這一問(wèn)題，大多數(shù)公司都會(huì)疲于應(yīng)對(duì)。也因此，波士頓科學(xué)從直銷(xiāo)轉(zhuǎn)回到由經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)的這種模式，實(shí)屬無(wú)奈之舉。

2013年，波士頓科學(xué)提出了“為生命創(chuàng)新”的新使命。實(shí)際上，其在研發(fā)投入上，一直都很慷慨。2012年，波士頓科學(xué)的研發(fā)投入達(dá)到8.86億美金，平均每年的研發(fā)投入占到銷(xiāo)售額的12%，堪稱(chēng)醫(yī)療器械領(lǐng)域最舍得投入研發(fā)的公司。

整合醫(yī)生培訓(xùn)平臺(tái)

“我相信從亞太地區(qū)來(lái)講，這個(gè)創(chuàng)新中心的設(shè)備配置應(yīng)該是最為先進(jìn)的一個(gè)?！辈ㄊ款D科學(xué)執(zhí)行副總裁兼亞洲、中東及非洲地區(qū)總裁薄思定（Supratim Bose）介紹說(shuō)：“盡管在日本的創(chuàng)新培訓(xùn)學(xué)院面積比上海的大，但這里擁有更多先進(jìn)的設(shè)備和流程，包括有些模擬仿真的工具?！贝伺嘤?xùn)學(xué)院涉及的領(lǐng)域也相對(duì)廣泛，波士頓科學(xué)在中國(guó)的五大核心業(yè)務(wù)“心臟介入、心臟節(jié)律管理與電生理、內(nèi)窺鏡介入、外周及腫瘤介入、以及泌尿與婦女健康”都能在此實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的醫(yī)生培訓(xùn)教育。

此前，波士頓科學(xué)的各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)各自為陣，單獨(dú)開(kāi)展相關(guān)的產(chǎn)品與技術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目，創(chuàng)新培訓(xùn)學(xué)院的成立則提供了一個(gè)資源整合平臺(tái)，以提升公司開(kāi)展培訓(xùn)教育的效率。包括新視野學(xué)院以及E-Club青年精英俱樂(lè)部等專(zhuān)業(yè)教育項(xiàng)目都將統(tǒng)一到創(chuàng)新培訓(xùn)學(xué)院的平臺(tái)上，創(chuàng)新培訓(xùn)學(xué)院將成為波士頓科學(xué)在中國(guó)的專(zhuān)業(yè)教育的總部。

創(chuàng)新培訓(xùn)學(xué)院成立后，位于上海的各個(gè)實(shí)驗(yàn)室預(yù)計(jì)每年可為專(zhuān)業(yè)醫(yī)務(wù)人員提供700多人次的各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。此外，創(chuàng)新學(xué)院還將與各大知名醫(yī)學(xué)院校進(jìn)行合作，面向優(yōu)秀學(xué)生開(kāi)展各類(lèi)臨床課程。

“創(chuàng)新培訓(xùn)學(xué)院將通過(guò)開(kāi)展學(xué)術(shù)會(huì)、專(zhuān)家講座、復(fù)雜病變專(zhuān)題研討會(huì)等形式多樣的學(xué)術(shù)活動(dòng)形成一張培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，輻射全國(guó)各大省級(jí)醫(yī)院。”王欣表示，“我們會(huì)和地方的醫(yī)學(xué)院合作，建立地方的培訓(xùn)中心，未來(lái)，中國(guó)的這張網(wǎng)絡(luò)還會(huì)與法國(guó)、日本、美國(guó)總部，整合形成一體化的網(wǎng)絡(luò)，來(lái)提供更多的培訓(xùn)。”

在王欣看來(lái)，之所以強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)“網(wǎng)絡(luò)”的概念，主要基于兩方面的考量：一是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及視頻通訊功能，將全國(guó)的創(chuàng)新培訓(xùn)中心連接在一起，成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)能更好地觸及到更多的醫(yī)生；第二，波士頓科學(xué)的培訓(xùn)有一個(gè)“3T”概念，即Train TheTrainer，意思是培訓(xùn)中高級(jí)的醫(yī)生，之后再由他們把這些技術(shù)、培訓(xùn)的方法向更年輕的醫(yī)生進(jìn)行推廣。也因此，未來(lái)波士頓科學(xué)將會(huì)計(jì)劃建立相應(yīng)的講師團(tuán)。

與創(chuàng)新培訓(xùn)學(xué)院同時(shí)落成的還有波士頓科學(xué)創(chuàng)新中心。中心配備了多種互動(dòng)型多媒體設(shè)備，展示了波士頓科學(xué)在各個(gè)疾病治療領(lǐng)域的研發(fā)成果。創(chuàng)新中心還將收集用戶(hù)體驗(yàn)反饋，以協(xié)助研發(fā)人員開(kāi)發(fā)更加適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。最終，波士頓科學(xué)寄望創(chuàng)新培訓(xùn)學(xué)院和創(chuàng)新中心這個(gè)平臺(tái)，來(lái)培養(yǎng)更多本土化的人才，繼而能夠借此開(kāi)發(fā)出更多適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。除培訓(xùn)中國(guó)醫(yī)生之外，位于上海的創(chuàng)新培訓(xùn)學(xué)院還將承擔(dān)支持亞太地區(qū)的醫(yī)生專(zhuān)業(yè)教育的功能。