“未來市場規(guī)模是5億？10億？”“主要競爭對手是……”“醫(yī)生和患者更關(guān)心的是……”來自四川海蓉藥業(yè)的選手正在描繪緩寧（氯沙坦鉀片）廣闊的市場前景，向在場的產(chǎn)品精英們——闡述緩寧市場推廣計劃。

9月27日上午，揚子江藥業(yè)集團隆重舉行“贏在未來·2013揚子江藥業(yè)杯市場策劃大賽”。來自上海海尼藥業(yè)、四川海蓉藥業(yè)、廣州海瑞藥業(yè)、南京海陵藥業(yè)、北京海燕藥業(yè)及生產(chǎn)指揮中心6個市場部的產(chǎn)品精英展開激烈角逐。集團董事長徐鏡人及外線各公司、內(nèi)線各部門負責人出席會議并擔任評委。最終，上海海尼藥業(yè)市場部劉書考憑借雙花百合片優(yōu)秀的市場計劃闡述拔得頭籌，榮獲“最佳市場計劃明星獎”。

比賽現(xiàn)場，參賽選手關(guān)于雙花百合片、緩寧（氯沙坦鉀）、貝雪（枸地氯雷他定）、唐林（依帕司他）、蓽鈴胃痛顆粒、顯蘇（碘克沙醇）6個品種的演講精彩紛呈，各有特點，均展示了產(chǎn)品目前的市場現(xiàn)狀與未來良好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

每位選手演講后，集團領(lǐng)導、銷售線經(jīng)理以及銷售員代表組成的評委會立足現(xiàn)實，結(jié)合多年來在市場一線了解到的情況，逐一點評。評委們既肯定選手對于產(chǎn)品市場狀況的分析以及規(guī)劃的策略方向，也指出各自的不足，并針對每個產(chǎn)品的市場策劃方案提出相應(yīng)改進建議。如產(chǎn)品優(yōu)勢挖掘需要更加深入，與競品區(qū)分定位要更加明確；為增強學術(shù)營銷的說服力，要添加既真實而又成功的案例；要更好地吃透吃準銷售政策和價格政策；推廣人員要深入基層，多走市場，進一步掌握醫(yī)患需求；要建立健全專家?guī)?，從更高層次上做好產(chǎn)品宣傳等。

6位選手演講結(jié)束后，集團董事長徐鏡人進行精彩的點評和總結(jié)，他勉勵大家今后要扎根市場、刻苦學習、不斷積累經(jīng)驗，以更清晰的營銷思路做好產(chǎn)品推廣，改善經(jīng)營質(zhì)態(tài)，促進市場銷售。

據(jù)了解，入圍決賽的6個品種均為揚子江藥業(yè)集團拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品各具特色，優(yōu)勢顯著。作為集團獨家品種，雙花百合片是SFDA批準的唯一一個專業(yè)針對復(fù)發(fā)性口腔潰瘍的中成藥，市場容量大，適用人群廣，特別適用于治療腫瘤患者的復(fù)發(fā)性口腔潰瘍。它的上市填補了目前臨床上尚無明確針對該適應(yīng)癥的市場空白。蓽鈴胃痛顆粒來源于中醫(yī)泰斗、中國科學院院士董建華教授的經(jīng)驗方。該藥在治療胃痛方面，鎮(zhèn)痛作用強，起效快，安全性好，被列為全國中醫(yī)院急診必備中藥。顯蘇作為第三代非離子型碘對比劑，是真正意義上的等滲對比劑。它的臨床應(yīng)用耐受性好，可顯著降低對比劑腎病和心血管事件的發(fā)生率。緩寧是唯一具有單劑為雙倍起始劑量的ARB，作用時間長，持續(xù)降壓時間可達24h。不良反應(yīng)較其他降壓藥輕微，可有效降低蛋白尿，獨有腎臟保護作用，與科素亞具有相同的生物等效性，它被列為《國家基本醫(yī)療保險藥品目錄》乙類藥品。唐林是國內(nèi)首家上市的醛糖還原酶抑制劑，具有多年國內(nèi)外臨床應(yīng)用基礎(chǔ)，療效確切。它可以和降糖藥聯(lián)合使用，毒副作用低，適宜長期服用。美國糖尿病協(xié)會（ADA）、亞洲糖尿病協(xié)會（AASD）、中華醫(yī)學會糖尿病學分會（CDS）共同推薦其為針對糖尿病神經(jīng)病變發(fā)病機制治療的藥物。貝雪是新型二代抗組胺藥物集氯雷他定和地氯雷他定優(yōu)勢于一身，同時克服二者的缺陷。起效快速，藥效明確，無心臟毒性，無中樞鎮(zhèn)靜作用，對肝腎功能不全者安全性好，無食物禁忌，無酒精協(xié)同作用。

在比賽中學習，在競爭中成長。正是基于這樣的考慮，揚子江藥業(yè)集團市場部策劃組織了“贏在未來”市場策劃大賽。通過積極的籌備，本次決賽的參賽選手與策劃的產(chǎn)品都得到了較好的展示，在與評委的溝通交流中各個市場部的產(chǎn)品精英們對市場計劃的思路和策劃執(zhí)行也有了更深刻的認識。