鄭東

【摘 要】現(xiàn)在鋼鐵整個(gè)行業(yè)都在不斷優(yōu)化和提升，所以也能夠持續(xù)推動(dòng)發(fā)展。2011年，山鋼、鞍鋼與本鋼等大型鋼企有望基本完成合并重組，中小型鋼企數(shù)量繼續(xù)減少，行業(yè)集中度明顯提高。及時(shí)處理并解決鋼材企業(yè)遇到的問(wèn)題和矛盾，將各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)工作做好并持續(xù)完善，逐漸深入完善多種多樣的的利益支持，物流成本在整個(gè)過(guò)程中顯得尤為重要，所以本文針對(duì)鋼材銷售物流成本優(yōu)化進(jìn)行了以下探索。

【關(guān)鍵詞】鋼材銷售；物流成本；優(yōu)化

一、引言

現(xiàn)在全球的鋼鐵整體情況都不是特別好，也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)漸漸失衡，需要新的支撐點(diǎn)，但是現(xiàn)在新的支撐點(diǎn)還沒(méi)有落實(shí)，所以，運(yùn)行的環(huán)境需要比較專業(yè)，“十二五”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的實(shí)施以及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)加速升級(jí)也成為行業(yè)增長(zhǎng)的持續(xù)推動(dòng)力。主要下游行業(yè)，如機(jī)械、輕工、汽車、房地產(chǎn)等還會(huì)持續(xù)較高的增長(zhǎng)速度，初步估計(jì)超過(guò)10%，這給鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)需求量的回升創(chuàng)造了條件。

二、鋼材銷售的物流問(wèn)題

鋼材銷售實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值就要靠物流進(jìn)行，企業(yè)物流和社會(huì)物流的紐帶之一，與其它制造業(yè)銷售系統(tǒng)相配合，不斷對(duì)產(chǎn)品的需求進(jìn)行分析，完善對(duì)銷售的基礎(chǔ)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)銷量。要根據(jù)鋼材的屬性和特點(diǎn)及鋼材行業(yè)現(xiàn)有環(huán)境。鋼材銷售企業(yè)的銷售物流有以下特點(diǎn)：

（一）異地距離

鋼材的加工往往在異地，銷售起來(lái)會(huì)遇到距離比較長(zhǎng)的問(wèn)題，因此，銷售半徑的確認(rèn)就顯得非常重要，所以一旦形成消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)其需求又相當(dāng)大。鋼鐵生產(chǎn)這種近原材料地，遠(yuǎn)銷售地的特性，產(chǎn)品的運(yùn)輸成本就要進(jìn)一步完善，要盡可能節(jié)約成本。鋼材銷售物流更易受到諸多外界因素的制約，很多的計(jì)劃都不如變化大，所以存在很大的不穩(wěn)定性。

（二）運(yùn)輸模式

對(duì)于鋼材的運(yùn)輸來(lái)說(shuō)，鐵路占的是主流模式，但是如果從成本的經(jīng)濟(jì)型角度來(lái)考慮的話，水運(yùn)的模式是比較完善的，我國(guó)鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)一般設(shè)在礦區(qū)，水路交通條件有限，所以，大批量運(yùn)貨的情況下還是需要付出很大的成本費(fèi)用，因此，鐵路成為大多鋼鐵企業(yè)銷售物流的首要選擇。

（三）產(chǎn)品需求

成品的深加工問(wèn)題還是需要滿足。鋼鐵主要也是為了制造業(yè)服務(wù)，因此，產(chǎn)品需求是聯(lián)動(dòng)性的。鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品用戶，除建筑等行業(yè)外， 絕大多數(shù)還不能直接投入用戶的生產(chǎn)使用，進(jìn)行用戶需求的考察比較重要，所以，對(duì)于鋼材產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，選擇的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)艿接绊懀a(chǎn)品深加工勢(shì)在必行。

（四）銷售渠道

銷售渠道短， 倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量大?，F(xiàn)在鋼鐵的銷售方式也就比較有空間了，很多的銷售模式都能夠被利用，因此，環(huán)節(jié)上進(jìn)一步便捷化發(fā)展。但由于一般單張訂單需求量大， 使得鋼鐵企業(yè)為滿足銷售需要， 通常持有較高庫(kù)存， 資金占用大。

三、鋼材銷售企業(yè)物流成本優(yōu)化方法

（一）與鋼材生產(chǎn)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

現(xiàn)在我國(guó)的鋼材現(xiàn)狀往往有著契約的聯(lián)合形式，因此，穩(wěn)固的戰(zhàn)略聯(lián)盟就需要不斷完善，能夠?qū)崿F(xiàn)資源的共享、風(fēng)險(xiǎn)或成本共擔(dān)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等戰(zhàn)略目標(biāo)。

1、可以避免鋼材生產(chǎn)企業(yè)之間的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)

鋼材市場(chǎng)也出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的局面，因此，爭(zhēng)奪同一市場(chǎng)份額是比較典型的表現(xiàn)，會(huì)將各自的利潤(rùn)都降低，也會(huì)造成兩敗俱傷的后果。為了保護(hù)有限的市場(chǎng)份額，避免在競(jìng)爭(zhēng)、成本、特許及貿(mào)易等方面產(chǎn)生糾紛，同時(shí)也為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得穩(wěn)定收益，企業(yè)之間應(yīng)該達(dá)成共識(shí)，和諧發(fā)展，促進(jìn)溝通和合作才是發(fā)展和提高競(jìng)爭(zhēng)力的明確方向。

2、有利于培養(yǎng)和增強(qiáng)鋼材加工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)也是企業(yè)能夠不斷被促進(jìn)穩(wěn)定發(fā)展的動(dòng)力和模式，要進(jìn)行企業(yè)文化的優(yōu)化管理，就要將競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)。而戰(zhàn)略聯(lián)盟為企業(yè)提供了一個(gè)獨(dú)特的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，戰(zhàn)略聯(lián)盟既可以協(xié)助一個(gè)企業(yè)從其他企業(yè)那里學(xué)習(xí)到潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以不斷吸取其他的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)來(lái)完善自己的不足，從而進(jìn)一步加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)⒆陨淼男б孀畲蠡?/p>

3、有利于提高鋼材加工企業(yè)的規(guī)模效益

大批量的銷售才是規(guī)模效益能夠產(chǎn)生的前提，鋼材加工企業(yè)之間的合作聯(lián)盟可以將同類產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)合成為一個(gè)整體，要將企業(yè)之內(nèi)的資源進(jìn)行良好的配合，完善信息的管理和人員的利用，能夠?qū)⒏鞣N的市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，也可以最大限度地降低產(chǎn)品成本，提高規(guī)模效益。

（二）減少庫(kù)存積壓，優(yōu)化庫(kù)存管理

要將庫(kù)存內(nèi)容進(jìn)行治理，預(yù)防堆積過(guò)多，浪費(fèi)成本的情況經(jīng)常發(fā)生，所以，要將不合理的庫(kù)存進(jìn)行歸納以免造成治理—積壓—再治理的惡性循環(huán)。

1、充分認(rèn)識(shí)壓縮庫(kù)存的必要性

物資供應(yīng)部門(mén)要及時(shí)將所需的物資進(jìn)行保質(zhì)保量的供應(yīng)，不斷完善生產(chǎn)的力度和加工的流程，此外還要對(duì)管理儲(chǔ)存上實(shí)現(xiàn)一定的規(guī)劃和確認(rèn)。增加儲(chǔ)備量，這樣，流動(dòng)資金就要相應(yīng)增大，過(guò)多的儲(chǔ)備占用了大量流動(dòng)資金，影響資金的周轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)效益的提高，特別是現(xiàn)在市場(chǎng)大多都是買(mǎi)方為主。競(jìng)爭(zhēng)要求的就是企業(yè)的實(shí)力和經(jīng)濟(jì)效益效益，庫(kù)存的大小就會(huì)和這些保持密切的關(guān)系，所以，對(duì)于物資來(lái)說(shuō)，一定要將資金的占用不斷完善，周轉(zhuǎn)資金更加靈活化，提高經(jīng)濟(jì)效益。

2、如何優(yōu)化庫(kù)存管理

內(nèi)部管理需要不斷強(qiáng)化升級(jí)，能夠進(jìn)行科學(xué)的管理模式，采購(gòu)要進(jìn)行成本和需求的分析，以免造成資源的浪費(fèi)和成本的高額支出，要認(rèn)真將所需要的資料進(jìn)行整合，計(jì)算儲(chǔ)備量，核算平衡匯總，逐級(jí)上報(bào)主管部門(mén)，在層層審核批難的程序下保證計(jì)劃的科學(xué)性與準(zhǔn)確性。而在執(zhí)行過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)，物資消耗水平、運(yùn)輸情況、供銷狀況等因素的變化來(lái)調(diào)整儲(chǔ)備定額，物資儲(chǔ)存要有一定的限度，不斷在計(jì)劃范圍內(nèi)提升使用的效率，以免出現(xiàn)膨脹，物資儲(chǔ)備需要進(jìn)一步滿足生產(chǎn)，還要節(jié)約相關(guān)的資金。

（三）銷售渠道的供應(yīng)鏈管理

管理體系是決定企業(yè)發(fā)展情況的重要因素，因此，需要企業(yè)不斷將市場(chǎng)行情進(jìn)行分析和把握，不斷了解客戶需求和市場(chǎng)的變化情況，完善對(duì)銷售體系的管理，以公司為核心對(duì)整個(gè)銷售渠道實(shí)施供應(yīng)鏈管理是營(yíng)銷管理水平提高的必由之路。

要將銷售的道路進(jìn)一步拓寬，完善的物流是銷售的后臺(tái)保障，提高物流的運(yùn)轉(zhuǎn)，減少成本， 建立物流信息管理系統(tǒng)， 保證供應(yīng)鏈企業(yè)間銷售信息的共有化。推行電子商務(wù)， 企業(yè)間訂貨、發(fā)貨業(yè)務(wù)全部通過(guò)進(jìn)行， 將企業(yè)之間的交流加大，完善供應(yīng)鏈的管理，不斷進(jìn)行體制的改革和發(fā)展，將內(nèi)部的管理和實(shí)際的效益相結(jié)合。

鋼材銷售供應(yīng)鏈的建立宗旨就是提高鋼材產(chǎn)品在各區(qū)域的市場(chǎng)份額， 通過(guò)產(chǎn)品的流通實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，不斷實(shí)施相關(guān)的管理，拓寬交流的渠道，完善對(duì)銷售的促進(jìn)，相互合作要有戰(zhàn)略聯(lián)盟， 這樣才能讓各企業(yè)獲得各自的收益建立高度化的流通體系， 不斷了解客戶的要求和實(shí)際的產(chǎn)品的附加值、降低流通成本， 從而增加聯(lián)盟各企業(yè)的收益。

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