流量變現(xiàn)是高速發(fā)展的視頻網(wǎng)站面臨的“根基”問(wèn)題。

土豆網(wǎng)創(chuàng)始人王微曾說(shuō)過(guò)，不能產(chǎn)生廣告價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的流量就是工業(yè)廢水，它只能占你的成本，而不能給你帶來(lái)利潤(rùn)。

流量變現(xiàn)是高速發(fā)展的視頻網(wǎng)站面臨的“根基”問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，視頻網(wǎng)站的流量變現(xiàn)能力一直遠(yuǎn)遜于搜索及社交業(yè)務(wù)。雖然這兩年視頻網(wǎng)站發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但整體依舊處于虧損狀態(tài)，優(yōu)酷土豆、搜狐視頻、愛奇藝等大型視頻網(wǎng)站都為此采取了一系列動(dòng)作，以提高流量變現(xiàn)的能力。

2012年3月，優(yōu)酷與土豆宣布合并，其廣告資源共享將提高雙方變現(xiàn)能力。優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)目前廣告收入市場(chǎng)份額分別為第一和第二，優(yōu)酷土豆的媒體價(jià)值已經(jīng)獲得較高程度的認(rèn)可，通過(guò)整合方式不但提升了雙方的品牌價(jià)值，同時(shí)也為雙方帶來(lái)更多的用戶流量，豐富了用戶的挖掘能力，提升了廣告營(yíng)銷效果。

擁有龐大流量的騰訊視頻目前也在積極提高變現(xiàn)能力，由于主要靠彈窗及其他內(nèi)部渠道引流，騰訊視頻用戶覆蓋雖高，但黏性偏低。為此，騰訊已搭建Ad-exchange平臺(tái)，即騰訊MIND，使用RTB（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)模式）技術(shù)與DSP公司對(duì)接，最大程度地將盈余的視頻廣告變現(xiàn)。到上年底，騰訊的剩余流量得到上千萬(wàn)次的有效曝光和廣告購(gòu)買。

2012年11月2日，百度宣布收購(gòu)私募公司普羅維登斯資本所持的愛奇藝股份。除了擁有愛奇藝的絕大部分股份，百度所提供的還有更為重要的流量導(dǎo)入。利用百度的視頻搜索功能，優(yōu)先顯示“愛奇藝”結(jié)果，搶占流量入口。愛奇藝CEO龔宇表示，百度把流量倒給愛奇藝，而愛奇藝獲得的收入也會(huì)給百度，雙方采用收入分成模式，加快流量變現(xiàn)的腳步。

而作為流量變現(xiàn)的新嘗試， IT行業(yè)最火熱的兩個(gè)領(lǐng)域——視頻網(wǎng)站與電子商務(wù)也首度開始合作。PPS旗下的娛樂(lè)豆商城已開通支付渠道，嘗試對(duì)接外部電商平臺(tái)的購(gòu)物與支付功能，用戶可使用觀看視頻所積累的“娛樂(lè)豆”直接購(gòu)買商品。此外，樂(lè)視網(wǎng)也宣布與京東商城合作，共同推在線視頻購(gòu)物，調(diào)動(dòng)其網(wǎng)站冗余流量，多元營(yíng)收加速流量變現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，視頻網(wǎng)站與電商的跨界合作、相互借力不僅可刺激用戶積極性，增強(qiáng)用戶黏性，也是兩個(gè)行業(yè)尋找新的盈利模式的一種積極探索。

在過(guò)去一年里，許多視頻網(wǎng)站移動(dòng)終端所占流量已經(jīng)占據(jù)網(wǎng)站總流量的20%，但移動(dòng)終端的流量變現(xiàn)能力還處于初級(jí)階段，PPS、搜狐視頻等已經(jīng)開始嘗試客戶端的變現(xiàn)探索，但目前成果還較為有限。2013年，視頻網(wǎng)站對(duì)于移動(dòng)終端的爭(zhēng)奪將更為激烈，如何在用戶體驗(yàn)與流量變現(xiàn)中尋找到平衡點(diǎn)，將成為行業(yè)“破冰”關(guān)鍵。

（池何熠）