由電影家協(xié)會和《綜藝報》社等聯(lián)合主辦的“電影創(chuàng)意營銷與中國電影發(fā)展論壇”是第三屆中國電影發(fā)展論壇暨2012’ 智美中國中國電影推動力表彰活動”系列活動的分主題活動，旨在探討電影創(chuàng)意及營銷在電影產(chǎn)業(yè)鏈條中的地位、作用與價值。本次活動的主辦方代表張東輝與龐洪、李海鵬和劇角映畫CEO梁巍對《畫皮II》《泰囧》等在2012年電影市場上大放異彩的營銷案例進行分享和分析，還集中討論了全媒體時代下電影創(chuàng)意與營銷的現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢等。本次論壇活動由北京電影學院管理系教師翁旸主持。

龐洪 麒麟影業(yè)CEO、《畫皮》系列電影制片人

如今，一部成功的商業(yè)類型電影，其營銷、宣傳及創(chuàng)新，所占的比重日益增大。從宣傳的角度看，電影營銷不能只依靠傳統(tǒng)媒介，還要有新的方式與觀眾進行互動并達到共鳴，才會引起觀眾的注意，才能真正對市場起到推動作用。以《畫皮II》為例，作為制片人，我既要對投資人負責，又要對觀眾負責，不能單一地從電影票房指標進行投資運作，而要用整合營銷的理念進行。電影影響力大，營運模式不穩(wěn)定，而游戲則可以進行長線營收，并可以根據(jù)玩家的反饋進行修改和調整。在營銷過程中，要把電影進行跨界整合，這樣才能把不同的行業(yè)打通，增加各自的附加值，共同做大市場。此外，無論是作為制片人、投資者、制作者，乃至整個行業(yè)的工作者，我們一定要隨著市場的變化而變化，跟隨觀眾的情緒和習慣走。但單純模仿并不可取，如果大家一窩蜂地去拍《泰》，觀眾一樣會厭倦。

梁巍 劇角映畫CEO

之前的電影業(yè)里只有制發(fā)放三個環(huán)節(jié)，但現(xiàn)在已經(jīng)演變?yōu)橹谱?、營銷、發(fā)行和放映四個環(huán)節(jié)，電影創(chuàng)意在營銷中的作用，等同于導演在電影拍攝過程中的作用。無論電影創(chuàng)作、電影物料制作，還是電影的媒體宣傳等均需要絕佳的創(chuàng)意。創(chuàng)意是營銷的根本，沒有創(chuàng)意，營銷工作就沒法開展。

作為一家專業(yè)的電影營銷公司，我們深切地感受到，無論是制片人、導演、還是投資方對營銷的重視程度越來越高。雖然在中國，像劇角這樣上規(guī)模的專業(yè)電影營銷公司并不多，但今后會逐步增多。我們很清楚中國觀眾喜歡看什么樣的電影，這是從事電影營銷工作的出發(fā)點。

張東輝 中國電影家協(xié)會高新科技委員會秘書長

我們與多家主辦方聯(lián)手發(fā)起電影創(chuàng)意營銷推動力論壇，就是為了讓電影產(chǎn)業(yè)更注重創(chuàng)意，更注重營銷，更注重從生產(chǎn)到營銷發(fā)行的各個重要環(huán)節(jié)，包括衍生品開發(fā)，均需注入更多創(chuàng)意和全媒體營銷概念。在這次推動力表彰中，把創(chuàng)意推動力和營銷推動力分開設置表彰，就是希望他們會對未來的中國電影產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生強有力的助推作用。

在電影向大產(chǎn)業(yè)轉型期，電影已經(jīng)不僅僅是一種藝術產(chǎn)品，創(chuàng)意也不僅僅是電影劇本的創(chuàng)意，已然成為了一種戰(zhàn)略。如何與觀眾拉近距離，是電影營銷的目的。電影產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷壯大需要行業(yè)進行細分，并催生專業(yè)的人才服務于這個行業(yè)，并從行業(yè)的發(fā)展中受益。比如《那些年，我們一起追的女孩》的營銷圍繞“那些年”做文章，引起社會上各種懷舊風盛行，為電影的市場成功打下很好的基礎。實際上，電影營銷最大的受益者不僅僅是電影人，更是整個產(chǎn)業(yè)鏈。

李海鵬 光線傳媒宣傳總監(jiān)

目前《泰》的市場表現(xiàn)對我們來說已經(jīng)完全“失控”，完全出乎當初的意料。據(jù)粗略計算，我們?yōu)椤短匪斗诺囊曨l廣告成本約7000萬元左右，涵蓋了全國1200個地面頻道，還有地鐵、校園甚至一些醫(yī)院的藥房等，均有我們自己本身平臺衍生出來的渠道，為《泰》的市場成功起到了積極推動作用。

光線傳媒團隊介入到《泰》營銷中后，我向徐崢老師學到了一句話：“每一個創(chuàng)意或者行動，你都要考慮觀眾怎么想。”在整個電影制作和營銷過程中，無論是劇作層面，制作層面，還是宣傳營銷層面，完全本著這樣的一個核心理念在工作。

“為觀眾服務”這句話顯得很官方，但很有用，而且很難真正做到。現(xiàn)在我們已經(jīng)看得很清楚，真正創(chuàng)造票房奇跡的是觀眾，觀眾從電影中感受到共鳴，感受到電影創(chuàng)作者對他們的尊重。他們在觀看電影過程中，開心了，感動了，就愿意把這部電影推薦給身邊的親朋好友，主動與大家一起分享，甚至帶他們進電影院里面看第二遍。

能做到這些，才是最高明的營銷——畢竟，所有影片的市場成功都是觀眾的功勞。