記者觀察

電商即平臺

宋瑋/文

7月29日，京東商城舉行了首次開放平臺合作伙伴大會。當其為優(yōu)秀賣家頒獎時，竟沒有一位服飾大賣家前來捧場，而服飾業(yè)務已占其平臺50%以上的交易額。

“他們不敢來?！币晃毁u家告訴《財經》記者，電商開放平臺競爭已進入白熱化。今年6月京東大促銷時，天貓已要求賣家“二選一”。此次活動前，不少大賣家再次接到來自天貓的電話，暗示如果與京東合作緊密，將不再享受天貓下半年的部分活動資源。

未來屬于平臺。在流量越來越貴的今天，只有平臺才能增加毛利并實現(xiàn)流量復用。亞馬遜已證明了平臺的好處：其平臺業(yè)務占總銷量的30%，卻貢獻了60%到90%的毛利。

電商即平臺，綜合電商如京東、易迅、蘇寧易購，品牌和垂直電商如凡客、1號店、優(yōu)購網，都轉做平臺。這些平臺的本質并無不同，都在加速發(fā)展其物流基地及金融業(yè)務，以吸引品牌商、服務商和其他自營渠道商這三類招商對象入駐，為其提供供應鏈服務。在平臺的競爭中，考驗的將是供應鏈管理能力和品牌管理能力。

阿里系（天貓+淘寶）平臺的優(yōu)勢在于海量用戶和便宜的流量渠道，目前其已控制了在線零售平臺90%以上的市場份額。京東開放平臺的交易額僅120億元，不足天貓的6%。但京東的賣家商戶數增長迅速，預計今年商戶數將從2萬增長到5萬，超過天貓的8萬賣家指日可待。這給阿里系造成壓力。

此外，阿里系為純開放平臺，易滋生腐敗，易充斥假貨、水貨，不利于品牌商的發(fā)展，這也是為何傳統(tǒng)大型品牌商開始轉投京東的原因。京東的劣勢在于，目前仍需花大量資金在流量的引入上，并且自營和平臺本身存在沖突。京東未來必將縮小自營業(yè)務，將資源傾斜到開放平臺中。

另一曾被寄予厚望的蘇寧云商，因線上線下整合遲遲不見成效而不被看好。而對于易迅、當當等中小型平臺而言，其共同點是通過少數固定品類來獲取流量，再在平臺中消耗流量，流量的進入和釋放通道都不通暢，還未形成“平臺品牌”的概念。

馬太效應導致中小型平臺生存艱難，其爭奪殘余的PC端流量以實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展的難度越來越大?，F(xiàn)實給了它們兩條路，一是入駐大型平臺，另一條路是轉向特色領域或者移動端發(fā)展，前者佼佼者如樂蜂網、聚美優(yōu)品，后者如易迅。

市場充滿變數，但不變的是，電商競爭已變成平臺之戰(zhàn)，中小電商不轉型必死。

他說

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