市場營銷專業(yè)理論性較強，而中職學生基礎較差，如何讓學生變厭學為愛學，培養(yǎng)合格人才，是當前市場營銷專業(yè)課教學值得研究的重要問題。創(chuàng)設鮮活的教學情景，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)學生問題意識，提高思考能力，是解決這一問題的關鍵。市場營銷專業(yè)的學生都學習了市場營銷戰(zhàn)略的知識，運用市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)設教學情境，更能吸引學生的注意力，取得良好的教學成果。

市場營銷戰(zhàn)略和情境教學設計之間，存在著一定的相似性。例如，兩者都將系統(tǒng)論觀點作為指導思想，都是為了尋求最佳的問題解決方案，都涵蓋過程概念等等。我們發(fā)現(xiàn)，在教育學領域中的教學情境設計和經濟學領域中的市場營銷這兩個貌似獨立的個體之間，卻存在著千絲萬縷的聯(lián)系。正因為這種相似性，使我們試圖通過市場營銷戰(zhàn)略的策略來糾正當下情境教學設計中的理論化傾向，為教學情境創(chuàng)設提供有效的方法和策略。

一、運用市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)設教學情境的方法

市場營銷戰(zhàn)略具體可分為探查、分割、擇優(yōu)和定位四個策略，首先教師要對市場營銷課的教學內容進行詳細研讀，分析教學目標、重難點、學生的情況，這正是我們市場營銷戰(zhàn)略中的策略的運用：要想使學生愿學、樂學，必須精心創(chuàng)設各種鮮活的教學情境，能將學生置于樂觀的情感中，就要運用適當?shù)牟呗詠韯?chuàng)設教學情境，并運用擇優(yōu)的策略來選擇恰當?shù)慕虒W情境。

（1）創(chuàng)設“問題情境”，激發(fā)學生的求知欲。創(chuàng)設問題情景這一方法在啟發(fā)式教學中廣被采用，我們在市場營銷專業(yè)教學中也要充分利用這種方法，以激發(fā)學生的求知欲。巧設問題情景在市場營銷教學中能激發(fā)出學生學習的主動性，使學生積極去思考問題，探究問題，找出解決問題的方法。當然，教師在創(chuàng)設問題情境時要注意問題必須圍繞教學內容、教學目標進行，而且問題必須能激起學生的好奇心，引導學生樂于去探究問題，這就要求教師要充分做好課前的準備工作，做好教學設計。

（2）創(chuàng)設“故事情境”，營造身臨其境的氛圍。市場營銷教材中的許多知識可以利用故事來引導學生去思考，利用多媒體課件，使學生產生身臨其境的感覺，就能夠增加課堂教學的趣味性，有效地調動學生的學習積極性，使學生全身心地投入學習活動中。

《市場營銷學》教學中，市場營銷機會分析創(chuàng)設的故事情境：英國和美國的兩家皮鞋工廠，各自派了一名推銷員到某個島嶼去開辟市場。兩個推銷員到達后的第二天，各給自己的工廠拍回一封電報。 一封電報是：這座島上沒有人穿鞋子，我明天搭第一班飛機回去。另一封電報是：好極了，這個島上沒有一個穿鞋子，我將駐在此地大力推銷。學生通過這個故事可以感受到如何抓住營銷機會，對其今后的專業(yè)理解有一定的啟示。

創(chuàng)設“故事”情境，需要注意的是：要緊扣教學主題并能與生活實際相聯(lián)系；要能激發(fā)學生的學習欲望；要符合學生的認知特點和具有濃郁的趣味性；教師還要注意展示自己的個人魅力，如語言的生動活潑，聲音的優(yōu)美動聽，體態(tài)語的形象逼真。

（3）創(chuàng)設“活動情境”，提高學生的動手能力。創(chuàng)設“活動情境”，可以讓學生在活動中學習新知，鞏固新知，拓展新知，促進有效學習。學生在競爭合作的過程中，充分體會到探索的樂趣和成果。經過這樣的過程，學生對知識的理解必定是十分深刻的，而且也能培養(yǎng)學生的團隊合作精神。

創(chuàng)設活動情境也不是越多越好，活動設置應精而優(yōu)，活動應體現(xiàn)本節(jié)課的重點、難點?；顒右O計得精彩而簡潔，不宜占用過長的教學時間。在活動中，要培養(yǎng)學生積極參與，獨立思考，團隊合作的精神。同時也要注意鼓勵基礎差的學生積極參與活動，在活動中教師則要及時解決學生在活動中遇到的問題。這樣長此以往，能夠鍛煉學生思維的發(fā)展和學習活動能力的提高，使學生樂于思考，樂于參與活動，樂于合作，為將來的工作打下基礎。

（4）創(chuàng)設“模擬情境”，培養(yǎng)學生應用知識解決實際問題的能力。學習了市場營銷的有關理論知識以后，可以幫助學生創(chuàng)設模擬公司進行訓練，使學生能把理論知識運用到具體實踐中，掌握市場營銷工作的操作程序、解決問題的方法。如創(chuàng)設廣告公司，讓學生體會廣告的相關知識，及廣告設計、廣告媒體選擇的方法；也可以創(chuàng)設銷售公司，讓學生為某種產品策劃銷售，鍛煉學生的口才和溝通能力。

《市場營銷學》中的“分銷渠道策略”實踐情境：我市黃川草莓基地，生產大量的草莓，面臨集中上市，請同學們創(chuàng)設模擬公司為其設計合理的分銷渠道。

同學們有的設計了直銷的模式，有的同學設計了間銷的模式，而還有的同學設計了復式分銷渠道。

二、營銷戰(zhàn)略指導情景教學的運作

（1）運用擇優(yōu)戰(zhàn)略，激發(fā)興趣。夸美紐斯曾說：“興趣是創(chuàng)造一個歡樂和光明的教學環(huán)境的主要途徑之一?！痹趧?chuàng)設情境時，我們首先要考慮學生已掌握的知識和技能，以此作為創(chuàng)設情景的前提。市場營銷案例非常多，并不是每個案例都可以用，我們根據學生的情況和教學目標來選擇合適的案例。我們有多種教學情境的創(chuàng)設方法，在每課的教學中，我們應該選擇有效的課堂情境創(chuàng)設方法，也就是運用擇優(yōu)的策略，這樣才能更好地使學生理解掌握專業(yè)知識，達到一個最佳的效果。

（2）運用定位戰(zhàn)略，以情促知。這一環(huán)節(jié)，教師運用市場營銷定位策略對情境教學過程管理，以達到一定的教學目標。根據已創(chuàng)設的教學情境引導學生多角度、多方位思考問題，針對情境內容進行分析、比較、綜合概括，確定學生達到什么樣一個認知程度。通過情景提出問題，讓學生充當主角，參與思考、交流、討論、爭辯、選擇和決策，去解決案例中的特定問題。每個認知結構的構建就意味著一個沖突的解決，沖突問題的解決伴隨成功的喜悅，從而激發(fā)和樹立學生進一步探索的信心和熱情，增強創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，為社會培養(yǎng)出合格人才。

（江蘇省連云港市海州中等專業(yè)學校）