“我來中國25年，一年四季都在中國穿梭，甚至幫中國企業(yè)支招如何在荷蘭生根開花。”荷蘭外商投資局（NFIA）中國事務(wù)首席代表紀(jì)維德（Guy　Wittich）以流利的普通話對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》說。

2012年，中國和荷蘭建交40年。在歐債危機(jī)持續(xù)蔓延、歐洲多國經(jīng)濟(jì)普遍放緩的情況下，中國與荷蘭雙邊貿(mào)易依然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，成為中荷雙邊關(guān)系中的最大亮點(diǎn)。

進(jìn)入歐洲的門戶

紀(jì)維德被媒體譽(yù)為“中國話講得最好的荷蘭人”，1987年就來到亞洲。他在荷蘭航空擔(dān)任了12年駐臺北的市場行銷經(jīng)理，此后又先后在宏碁電腦、臺北歐洲商會任職。三年前，他告別臺北，奔赴上海，擔(dān)任荷蘭外商投資局中國事務(wù)首席代表，統(tǒng)籌NFIA位于上海、北京、廣州與香港等四個(gè)地區(qū)的所有業(yè)務(wù)。同時(shí)，他還擔(dān)任荷蘭駐上海總領(lǐng)事館的領(lǐng)事。

25年的亞太地區(qū)工作經(jīng)歷，不僅使紀(jì)維德成為商貿(mào)和投資領(lǐng)域的資深專家，更讓他成了地地道道的“中國通”。

“中國可以把荷蘭看做是通向歐洲5億人口市場的門戶，”紀(jì)維德告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“如果一個(gè)企業(yè)想進(jìn)入歐洲某個(gè)國家的市場，需要雇用法國的律師、德國的會計(jì)等，因?yàn)檫@是他們的專長。但是想進(jìn)入整個(gè)歐洲市場，那就需要來荷蘭，因?yàn)楹商m有數(shù)百年和歐洲公司打交道的經(jīng)驗(yàn)和歷史留下的傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)勢?！?/p>

經(jīng)過在中國市場三年的招商引資，紀(jì)維德認(rèn)為，目前中國企業(yè)進(jìn)入歐洲已呈現(xiàn)這樣的趨勢：“中型出口商走向成熟，更多企業(yè)考慮在歐洲設(shè)立銷售和物流運(yùn)營基地。在歐洲有規(guī)模的中國企業(yè)會選擇設(shè)立歐洲總部，以便于減少稅務(wù)負(fù)擔(dān)?！?/p>

中國已成荷蘭第二大投資來源國

根據(jù)荷蘭中央統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2012年1—9月，中荷貿(mào)易額達(dá)291億歐元，同比增長5.2%。其中，荷自華進(jìn)口237億歐元，增長3.8%；向華出口54億歐元，增長12.9%。荷蘭連續(xù)9年成為中國在歐盟范圍的第二大貿(mào)易伙伴。同時(shí)，中國對荷蘭的投資額超過20億美元，目前約330家中資企業(yè)在荷運(yùn)營，中國已經(jīng)成荷蘭第二大投資項(xiàng)目來源國。

從2009年開始，荷蘭政府開始重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)食品、新能源、物流、創(chuàng)新科技和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等9個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，鼓勵跨國公司在荷蘭建總部，以更好吸引國際資本。2011年，荷蘭193個(gè)投資項(xiàng)目中，21%涉及國際總部建設(shè)，目前各大跨國公司歐洲總部落戶荷蘭已經(jīng)有41個(gè)。

“走出去”的中國企業(yè)也很愿意接過荷蘭的橄欖枝。浙江耀運(yùn)科技公司是一家銷售高分子納米新材料的民企，2012年1月，這家公司在荷蘭成立分公司，該公司董事長虞躍平告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：“現(xiàn)在中國企業(yè)的著眼點(diǎn)不僅是出售低廉產(chǎn)品，而是提升在整個(gè)價(jià)值鏈中的地位。我們希望借助荷蘭分公司了解歐洲市場的真正需求進(jìn)行以歐洲為重點(diǎn)的全球市場銷售?！?/p>

去荷蘭不要為投資而買地

“我剛從荷蘭回來，目前歐洲處于衰退時(shí)期，歐洲企業(yè)最大的問題是融資借不到貸款，而中國企業(yè)目前資金充裕，正好缺乏技術(shù)，二者如果結(jié)合，就是雙贏?！奔o(jì)維德告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。

來自德勤的報(bào)告顯示，目前中國企業(yè)在歐洲以布魯塞爾為中心、半徑500公里的“藍(lán)色香蕉”地帶投資步伐較快，這也是歐洲人口最密集、購買力最強(qiáng)的區(qū)域，貢獻(xiàn)了整個(gè)歐洲GDP增長的60%。處在這一地帶中的荷蘭，順勢成為更多中國企業(yè)進(jìn)入歐洲市場的門戶。

從2000年起，共有約330家中資企業(yè)在荷蘭設(shè)立運(yùn)營機(jī)構(gòu)，包括華為、中興、比亞迪、中國工商銀行等。僅2011年，就有30家中國企業(yè)落戶荷蘭，產(chǎn)業(yè)涵蓋金融服務(wù)業(yè)、運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)、貿(mào)易等。

“現(xiàn)在歐洲正好是一個(gè)衰退的時(shí)期，跟美國不一樣的是，歐洲不是一個(gè)單一市場，歐洲是40多個(gè)市場。所以，中國企業(yè)進(jìn)入荷蘭市場一定要有計(jì)劃，切忌盲目。在‘走出去’之前，最好已經(jīng)在歐洲有一定的業(yè)務(wù)，并且對當(dāng)?shù)厥袌龊头煞ㄒ?guī)有所了解。對想進(jìn)入荷蘭中國中小企業(yè)來說，如果不能靠企業(yè)規(guī)模取勝當(dāng)巨無霸的角色，就要當(dāng)小靈通，需要足夠的靈活。尤其不要為了投資而買地，為了你真的要長久，要去那邊開發(fā)市場，當(dāng)然你可以買一塊地，蓋一個(gè)辦公大樓，但是我要提醒的是，中國一年之內(nèi)就能蓋完一個(gè)辦公大樓，但是歐洲需要三年。”紀(jì)維德如是建議。

對話紀(jì)維德：

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：荷蘭對于中國企業(yè)而言，吸引力何在？

紀(jì)維德：一句話概括就是低成本、高利潤。荷蘭另外一個(gè)優(yōu)勢在于其政治上非常穩(wěn)定，荷蘭的經(jīng)濟(jì)政策不會變的，因?yàn)楹商m很小，對任何國家都不構(gòu)成威脅，因此可以說，在荷蘭投資幾乎不存在政治風(fēng)險(xiǎn)。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：荷蘭針對外國投資者有哪些具體優(yōu)惠政策？

紀(jì)維德：荷蘭政府建立了有競爭力的稅收制度吸引外國投資者，比如允許進(jìn)口時(shí)延期繳納增值稅，讓企業(yè)可以比較容易利用自己的資金流，歐洲其他大部分國家不是這樣，都要先付增值稅，五六個(gè)月之后退稅。在荷蘭，兩周之內(nèi)可以設(shè)立一個(gè)有限責(zé)任公司，此外荷蘭的企業(yè)所得稅，是20%～25%。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：您認(rèn)為中國企業(yè)在進(jìn)行海外投資前，有哪些需要注意的方面？

紀(jì)維德：我剛從成都出差回來，之前還去了重慶等地，我們拜訪了很多當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)。中國內(nèi)地的一些企業(yè)更需要了解怎樣開發(fā)歐洲市場。歐洲市場和美國市場不太一樣，怎樣有效地用最低的成本，來運(yùn)營歐洲的業(yè)務(wù)，是投資前要做的功課?？焖倭私猱?dāng)?shù)厥袌?、熟悉法律法?guī)是中國企業(yè)面臨的主要困難。文化的不同也可能為公司帶來溝通和理解上的障礙，外國企業(yè)可以通過雇用當(dāng)?shù)毓芾砣藛T作為解決辦法之一。有些成功的公司會聘請荷蘭籍資深管理人員配合中方，這樣企業(yè)融入當(dāng)?shù)厥袌龅乃俣葧鄬涌?。我希望中荷貿(mào)易能夠進(jìn)一步發(fā)展，成為中歐貿(mào)易的典范。