很多軟件帶來的是改革、革命，而不僅僅是改進(jìn)、進(jìn)步，引進(jìn)這樣的軟件通常也會在一些使用原理、組織結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)機(jī)理上有變化，而不能簡單、生硬地以原來的場景、流程、方法來強(qiáng)硬地衡量軟件的好壞。

三字經(jīng)家家有，大S特別多，曾經(jīng)見過一位老兄的演講，整張PPT只用來解釋ERP，CRM，BPM，ERM，GRC，HCM……后面的幾頁P(yáng)PT也是用來解釋這些三字經(jīng)之間的關(guān)系，講得老師神情亢奮，聽眾一頭霧水。

很多剛剛進(jìn)入公司的人恐怕都有一段不短的時(shí)間是用來熟悉這些三字經(jīng)、四字箴言的吧。最讓你崩潰的三字經(jīng)是什么？

但是POC這個詞恐怕所有IT行業(yè)的人，從廠商到用戶、從銷售到售前都應(yīng)該知道，全稱是“Proof Of Concept”,直譯是“概念證明”，其實(shí)就是“驗(yàn)證測試”，比如我要賣給你Sybase IQ，我說這是列式數(shù)據(jù)庫，可能通過解釋原理就可以解釋清楚了；但是我說Sybase IQ比你現(xiàn)在的數(shù)據(jù)庫要快10倍，恐怕大多數(shù)用戶都會說“聽起來不錯，但是是騾子是馬拉出來遛遛，咱們做個POC吧”。

一般來說，POC是為了解決一些理解上的障礙，和買車、買電器一樣，你說你這款車用了一個新一代的引擎，不僅噪音小、加速快，同時(shí)還省油了。聽起來很好，我也被說服了，但是口說無憑，開出來跑10公里看看，到了你說的標(biāo)準(zhǔn)，我就買。

買軟件也一樣，你說Sybase IQ有壓縮，查詢速度快，數(shù)據(jù)加載能夠做到每秒1G以上，我給你一些我現(xiàn)在的場景，建幾個空表，幾個TB裸數(shù)據(jù)，做個加載，看看花多少時(shí)間，索引維護(hù)是在加載前還是在加載后，索引維護(hù)的開銷是多大，能不能做并行加載，監(jiān)視一下磁盤，看看IO的狀況是否如你所說，CPU的使用率如何等等。

查詢效率怎么測？

我現(xiàn)在有200個報(bào)表，其中90%的運(yùn)行時(shí)間從15秒到45分鐘不等，但是也有十幾個報(bào)表非常頭疼，每次跑都要幾個小時(shí)，有個別要跑超過一天，我挑幾個最頭疼的、最有代表性的、最經(jīng)常用的，你跑跑看，如果真的能從20個小時(shí)提高10倍，一般來說對企業(yè)的意義是巨大的，通常帶來的會是業(yè)務(wù)流程和管理流程上的改變。

例如，很多企業(yè)到季度末的季結(jié)、或者月末的月結(jié)期間都會有特殊的流程，限制一些所謂的“非關(guān)鍵業(yè)務(wù)”給財(cái)務(wù)報(bào)表讓路；或者很多重要的庫存分析或者風(fēng)險(xiǎn)評估的算法因?yàn)橛?jì)算量大，運(yùn)算時(shí)間長，也會被強(qiáng)行削減運(yùn)算頻率，導(dǎo)致企業(yè)無法對隨時(shí)發(fā)生的業(yè)務(wù)變化進(jìn)行合理和實(shí)時(shí)的反應(yīng)，而在競爭中吃虧。

但是有一點(diǎn)，特別值得廣大企業(yè)，特別是CIO們選擇軟件時(shí)注意，很多軟件帶來的是改革、革命（Revolution)，而不僅僅是改進(jìn)、進(jìn)步(Evolution），引進(jìn)這樣的軟件通常也會在一些使用原理、組織結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)機(jī)理上有變化，而不能簡單、生硬地以原來的場景、流程、方法來強(qiáng)硬地衡量軟件的好壞。

舉一個不一定貼切的例子：一個山村，盛產(chǎn)山核桃，原來都是村民用上山用背簍或者手推車把山核桃運(yùn)下來，從山上下來的路只有一條又窄又粗糙的沙石路，由于城里人對野生山核桃的需求越來越大，為了能將山核桃多快好省地開發(fā)出來，村里決定公開招標(biāo)，特別設(shè)定了一些看似非常貼切，非常合理考核標(biāo)準(zhǔn)，如：背簍的大小、容積、容器的重量、手推車的大小、輪子的直徑，平地上能夠每小時(shí)跑幾公里，山路上能夠每小時(shí)跑幾公里等等。

然而，一個企業(yè)推薦了一套效率非常高的滑索系統(tǒng)，可以讓村民們集中精力打核桃，在山上裝筐后幾十秒就可以運(yùn)下山，空筐又可以幾十秒運(yùn)上去，但是就是因?yàn)闆]有輪子（或者只有滑索用的小輪子），雖然筐可以很大，但是平地背著跑的速度不比以前快，就被這個村子否決了！

當(dāng)然，繼續(xù)上綱上線一點(diǎn)，這和我們國家的教育體制不無關(guān)系，很多企業(yè)很習(xí)慣指定硬指標(biāo)、硬考題、硬分?jǐn)?shù)，人也是這樣教育上來的，在體制內(nèi)很適應(yīng)，但是對革命性技術(shù)很少有感覺，或者不知所措，下對上聽命的思想根深蒂固，對新鮮事物接受起來必然阻力重重。