張浩鵬

Coin，這個本意指硬幣的英文單詞近來異常火爆，因為比特幣（BitCoin）的瘋狂升值帶來的交易狂潮。不過本文要介紹的Coin不是電子貨幣，而是由一家在舊金山的創(chuàng)業(yè)公司即將推出的名為“Coin”的電子信用卡。

Coin形式上和一張普通信用卡并無二致，但是更加方便。用戶可以把自己的各種信用卡、銀行卡信息全部存儲在Coin里。在錄入的時候，Coin需要用戶拍下每張卡正面和背面的照片，同時 用一個和Square類似的插入智能手機耳機孔的讀卡器， 來把用戶的每張卡的磁條信息讀入，通過藍牙將信息存儲到Coin里。這樣在出門時用戶只需要攜帶Coin即可。在付款時，可以按Coin上的按鈕選擇你要刷哪一張卡，然后Coin就會把自己的磁條模擬成那張信用卡，刷的款就會從那張卡上扣除。不僅在收銀處可以使用Coin，還可以在ATM取錢的時候使用。那些錢包被各種卡塞的滿滿的用戶，從此可以被解放出來了。

Coin也比普通信用卡更加安全。Coin會和你的智能手機通過藍牙進行通信，假如用戶把Coin落在什么地方，那么Coin和智能手機的聯(lián)系就會中斷。首先手機會彈出通知提醒你，假如超過用戶設(shè)定的時間，而無法和手機取得聯(lián)系，Coin可以自己鎖定，別人就再也不能刷取了。因此，無論是無意丟失，還是被盜，Coin都做了防護措施，使得它比普通信用卡更加安全可靠。

這樣的一張電子信用卡售價將會是100美元，消費者愿意為它買單嗎？ 11月14日，Coin推出了五折預(yù)購來試水市場，限量1000張以單價50美元的價格進行預(yù)訂。僅僅用了40分鐘，預(yù)購就被搶完了。而且得益于推薦一個好友能返回5美元的優(yōu)惠，Coin的鏈接在社交網(wǎng)絡(luò)上刷了不少存在感。雖然預(yù)購數(shù)量不大，但是引來的報道、討論著實不少。至少Coin的第一炮是打響了。

Coin為什么在短時間內(nèi)就吸引了大量的眼球？相比之下，Google等公司花大力氣力推的NFC支付，Google Wallet等，很多錢砸下去，卻不見什么效果。Coin的做法非常的機智，在傳統(tǒng)支付和純虛擬支付之間，找到了一個中間點。和傳統(tǒng)的支付方法比起來，Coin足夠酷炫，而又照顧了消費者多年的刷卡習(xí)慣，沒有一下子跨到NFC、二維碼、短信這種純電子的形式，從而讓消費者感到不信任。其實看看現(xiàn)在最火的移動支付公司Square做的事情就明白，刷卡消費依然是主流的支付方式。Square把收款方的刷卡機做了移動化，而Coin則把消費者的信用卡做了電子化。這個聰明的定位，恰好切中了消費者的心理，從而掀起了一些波瀾。

Coin假如保持預(yù)購這種火熱勢頭的話，那么前途將不可限量。當人手一張Coin的時候，下一代支付的玩法和規(guī)則就掌握在了Coin手里。那個時候再用手機里的Coin應(yīng)用進行支付，無論是掃一掃還是搖一搖，都不會顯得那么突兀了。

當然Coin能否順利發(fā)展，還有很多細節(jié)需要解決 。一方面，Coin的卡在正常使用的情況下，電池可以使用2年，而兩年后必須購買一張新卡。也就是說100美元買張卡，只能用兩年。過高的成本很可能成為擋住用戶的門檻。另一方面，英國和加拿大等地區(qū)的刷卡已經(jīng)變成了Chip and Pin形式的，Coin目前還不支持。還有一個細節(jié)，Coin的App里雖然能存任意多張卡，可是實體卡上只能存8張卡的信息。讓擁有更多張卡的用戶還得做一次選擇。

在商業(yè)模式上，Coin可能也會很快遇到瓶頸。Coin的收入只來自于賣卡片的收入。由于綁定的是消費者端，而不是Square那樣和商家綁定，因此每次刷卡消費Coin不好進行提成，這樣的收入是有限的，而不會像Square這樣對每筆收入按比例抽成能產(chǎn)生無限的想象空間。而且Coin的市場反映真正如何，區(qū)區(qū)1000張的預(yù)訂可能說明不了什么。這1000人里面可能包含了很多正在支付市場耕耘的競爭對手們、各個科技媒體的記者們，真正來自大眾消費者的可能非常的少。而Coin開始真正發(fā)貨要等到明年夏天，半年的時間，對IT圈來說，足夠發(fā)生很多變化了。

總的來說，Coin選擇了一個聰明的切入點，也確實能解決消費者的痛點因此受到了歡迎。這個可以給其他在移動支付市場的玩家一些啟示，是否能夠采用一些過渡的形式來培養(yǎng)用戶習(xí)慣，比一步到位的虛擬支付更能贏得市場呢？