從商的道路上，荊棘叢生，暗潮涌動

這件事發(fā)生在好幾年前，雖然已經(jīng)過去了很久，但卻在我的記憶里難以抹去，之所以如此，皆因這是我初入商場的首次受騙，教訓極其深刻。這件事情發(fā)生之后，我意志消沉，甚至有打道回府放棄從商的打算，是妻子的鼓舞，才讓我挺了過去，做到了今天。

一直以來我不太愿意將這些灰色的記憶從腦海深處搬出來，每次想到都會揪心地疼，雖然三十多萬對于如今的我已不算大數(shù)目，但在幾年前，對于初出茅廬，涉世不深的我來說，對于我那個并不富裕的家庭來說，已是一筆天文數(shù)字般的開支。今天之所以寫下這些文字，是想讓那些和當年的我有著同樣商業(yè)夢想的朋友們知道，從商的道路上，荊棘叢生，暗潮涌動，一個不留意，就會被騙得傾家蕩產(chǎn)。

我是做服裝生意的，別看我現(xiàn)在的專賣店遍布全國，一切做得如魚得水，但在創(chuàng)業(yè)之初，我做的第一個生意卻是外貿，那種心酸和無奈，只有經(jīng)歷過的人才能明白。有一個詞語最能形容那時候我的感受：冷暖自知。為了拿到訂單，需要在客戶面前彰顯自己的能力，很多時候不得不打腫臉充胖子，外表光鮮華麗，暗地里，甚至不如一個普通打工者出手大方。

做過外貿的人都知道，那并不是一個僅用“勞累“就可以形容的行業(yè)，眾多繁瑣的事情，讓你一天恨不得24小時都用在工作上。對于外貿行業(yè)，一開始我并不了解，通過半年多的學習，我才開始能夠較為自如地應付客戶。創(chuàng)業(yè)之初其實我還是挺幸運的，接連拿到了兩個大客戶，一個是外貿公司的訂單，一個是韓國的客戶。

那個新年我和妻子回了老家，給家里的親戚都買了禮物，雖然不是很貴重，那種滿足感，無以言表。大年初六，我和妻子就登上了返程的火車，開始新一年的拼搏。那年接到的第一個客戶是一位來自巴基斯坦的客人，雖然他的第一筆訂單只有5000美金，但我還是一視同仁，最終交給了他一份滿意的案卷。以至于后來，這位巴基斯坦客人僅一個月時間就在我這里下了20萬美金的訂單?？紤]到這筆訂單周期短、利潤低的特點，我將這筆訂單與其他工廠進行了合作，在承諾的時間內，將20萬美金的貨物交到這位巴基斯坦商人的手里。

買家與供貨商聯(lián)手，騙局讓我毫無防備

做完巴基斯坦商人的生意，沒閑幾天，我接到了一位自稱北方某軍區(qū)采購處張?zhí)庨L的電話。張?zhí)庨L電話中稱，他在網(wǎng)上看到我們公司的信息，問我們能不能做一種軍工方面的紡織品面料。按照貿易慣例，我詢問對方有沒有樣品，只有這樣我才能找到廠家詢問價格。張?zhí)庨L點頭稱沒問題，沒過幾天我就收到了他寄來的樣品。

一直以來我都是在網(wǎng)絡上找供貨商，再通過電話聯(lián)系，方便的情況下會去對方廠里考察。一年多下來，我手上已經(jīng)有了幾家熟識的供貨廠家。收到張?zhí)庨L樣品的當天，我就分別給手頭的幾家供貨商打去電話，詢問對方有沒有張?zhí)庨L要的軍工紡織面料。一圈電話打下來，好幾家廠子都說這不是常見面料，一時半會兒提供不了，只有三家說可以提供，但至少也得等上半個月。

看到這種情況，我想應該跟張?zhí)庨L電話溝通一下，看看時間上能不能有些緩和。就在這時，張?zhí)庨L先于我打來了電話。電話里說，因為部隊要貨時間比較緊張，問我面料有沒有問題，如果沒有問題他就不再去找其他廠子了。聽到這句話，我心里小小糾結了一下：立刻說有問題，這到嘴的鴨子可能立馬飛走；說沒問題吧，這時間上怎么保證呢？

幫我做決定的，還是張?zhí)庨L。正在我猶豫不決要不要跟他講出實情時，張?zhí)庨L說，沒問題的話，我們先簽訂合同，并支付五萬定金，我們一共需要45000米面料，等合同簽完，再付40%的款，收到貨后一次付清尾款。

聽完這句話，我便不再糾結了，想想世界那么大，網(wǎng)絡那么發(fā)達，我還找不到張?zhí)庨L要的東西嗎？于是，跟張?zhí)庨L立下軍令狀：十天后交貨。張?zhí)庨L也沒有食言，雙方通過郵件確認合同條款，并互相快遞蓋章后，對方打來五萬元定金。收到定金后，我開始四處尋找供貨商，而就在這時，我接到了一個自稱南充廠家打來推銷紡織面料的電話。

有一句話叫：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。接到這個電話，我算是第一次切身體會到這句話的含義。經(jīng)過商談，打來電話的這家南充工廠家剛好有一批張?zhí)庨L要的軍工紡織面料，但為了以防萬一出意外，我還是讓對方寄來了樣品。讓我驚喜的是，雙方的樣品幾乎一致。前面花了那么多功夫沒找到的面料，竟然不費吹灰之力便找到了廠家，于是我趕緊跟對方詢問價格，經(jīng)過比較，我這一買一賣中間的差價是5元每米。我隨即將南充工廠的樣品發(fā)給張?zhí)庨L確認，他在收到樣品的當天就跟我確認了質量。

隨后，我要張?zhí)庨L按照合同先支付我們40%的定金，與此同時，我也與南充廠家簽訂了購貨合同，幾乎是同樣的付款條件。這次的利潤太豐厚也太迷人，一個月內就可以掙到20萬左右的利潤。

就在各方面如期進行時，我收到了張?zhí)庨L的付款底聯(lián)，在收到底聯(lián)的兩天內，我每天都在詢問銀行到款情況，只有收到張?zhí)庨L的付款我才能給南充的廠家付款。這時，距離買家規(guī)定的交貨期限還有5天，張?zhí)庨L一天幾個電話催問備貨情況，我只能告訴他，沒問題，等你的款到位，我的貨也就差不多了。可是等到第三天，張?zhí)庨L的款還是沒有到，這時，他打來電話，說自己三天后要去外地開會，回來的時候剛好要經(jīng)過我所在的城市，所以想帶上余款將貨物直接提走。接完這通電話我有些坐不住了，我一直沒有給南充的廠家付定金，貨物也就沒備好。

我被豐厚的利潤沖昏了頭腦，于是決定跟南充的廠家商量，看能否將貨先發(fā)到我所在的城市后我一次性付清貨款。我先與南充的業(yè)務人員溝通，他告訴我，自己做不了主，然后將我的電話交到一位被稱為周總的手中。在我一番情真意切的溝通之后，周總總算是答應了我的要求，并允諾，當天下午就裝車給我發(fā)貨。

聽到周總這句話，我懸著的一顆心才放了下來。這是公司成立以來最大的一筆單，我早就告訴自己，只能成功不能失敗。接完電話我心里開始盤算，即使貨物先于買家的貨款到我這，我也可以先用公司的錢墊付，等張?zhí)庨L一到，再將貨物賣給他即可，中間只有兩三天時間，公司資金周轉也不會有問題。

正當我得意地盤算，等這筆利潤到賬，我該怎么擴大公司規(guī)模之時，我的電話響了。電話是南充的周總打來的，他說送貨的車途經(jīng)武漢時出了車禍，司機當場死亡。聽到這句話，我猶如五雷轟頂，但很快鎮(zhèn)定下來，在對周總表示安慰之后，我趕緊詢問我的貨怎么辦。這時，離我的交貨時間還有5天。周總告訴我，因為這種紡織面料需要的用戶不太多，公司沒有太多存貨。我趕緊懇求周總幫我想辦法，周總答應想一想便掛了電話。

這時，我比熱鍋上的螞蟻還要焦灼，但卻只能干等周總的答復，別無他法。半小時后，周總打來電話，說經(jīng)過公司考慮，決定從上海分公司先調配4萬米面料，但由于上海的面料已經(jīng)預定給了其他廠家，除非我愿意立刻支付現(xiàn)金購買，否則公司不同意調貨。

我告訴周總，因為公司的資金同時在做別的生意，無法一次性全部付清貨款。周總問我最多能支付多少，我考慮之后告訴他，50%，也就是35萬。周總思考片刻點頭同意，并告訴我，第二天上午就去上海，與上海的銷售接洽此事。

在利益面前，沉著冷靜方成事

第二天，安排好公司的事情已近下午，定了下午四點多的飛機，叫上一位朋友立刻飛往上海，抵達時已是晚上7點多。在此期間，上海的銷售人員小劉多次打來電話，催問我?guī)c能到，我只能告訴他們盡快。

飛機降落上海，我立刻聯(lián)系了小劉，問貨物在什么地方，我直接從機場趕過去。等我和朋友到達倉庫，看到了小劉和貨物，開了幾包之后發(fā)現(xiàn)，和樣品并無二致。小劉很著急，讓我立刻付錢提走貨物，同時還能幫我們運倒車站辦理托運?？紤]到是晚上不太方便，就跟小劉商量能否第二天一早前來辦理，對方欣然同意。在這段時間里，張?zhí)庨L打過兩次電話催問貨物情況，我拍著胸脯告訴他沒問題。

回到賓館，我和朋友悶頭大睡，第二天早早起床。由于小劉強調只要現(xiàn)金不要支票，我們分別從5家銀行一共提取了35萬現(xiàn)金。取完現(xiàn)金，站在銀行門口，我撥通了小劉的電話，問他在哪兒我去提貨。接通電話后小劉告訴我，昨晚突然肚子痛，就匆忙退了房去了醫(yī)院，現(xiàn)在已經(jīng)換到了另一家賓館，而且貨物也跟著他們運到了賓館附近。

我和朋友趕緊打車趕到賓館，小劉看上去有點精神緊張，我想可能是前一天生病晚上沒怎么睡覺的緣故，還關心地問了幾句。小劉笑笑，說沒事，讓我們趕緊看貨。

在確認貨物沒問題之后，我們將35萬現(xiàn)金交給小劉，他很熱心地幫我們將貨送到了上海鐵路托運處。而我們也就此告別，下午就返回了我所在的城市。出發(fā)前，我撥通了張?zhí)庨L的電話，讓他放心，貨物如期交付。

兩天后，貨物送達了我所在的城市，我滿心歡喜地給張?zhí)庨L打電話，告訴他可以來提貨時，手機怎么都打不通。我心里著急，卻安慰自己，可能手機沒電了，于是撥通了張?zhí)庨L的固定電話，電話那頭的女聲讓我?guī)缀醯乖诘兀簩Σ黄?，您所撥打的電話已停機。突然間，我靈光一現(xiàn)，開始撥南充的電話號碼，也已無人接聽，而所謂的周總和小劉，手機已變成空號。

這時我才真正感覺到事情不妙，自己肯定受騙了。

在妻子的催促下，我趕忙報了警，公安部門因為考慮到管轄權的問題，建議我到上海和南充報警，可遺憾的是，南充根本就查不出這家公司，而所謂的張?zhí)庨L，經(jīng)查無此人，手機和座機也都是他用假身份證辦理的。如今，幾年過去了，也是杳無音訊。

我的第一桶金就這樣被南充的騙子公司和所謂的軍區(qū)采購處處長騙取了，而到手的紡織面料，因為需要的客戶群極少，堆放在倉庫中一直沒能出手，最后只能以極為低廉的價格出售。可能會有人問，我為什么沒有查南昌工廠的資料。我查過，但后來才知道，他們的營銷執(zhí)照全是假的。

由于缺乏經(jīng)驗、考慮不周，也由于對金錢過于貪戀，在利益面前沒能冷靜分析，讓我在創(chuàng)業(yè)的道路上摔了一大跤。在那件事情之后，每遇到一筆生意，我都要刨根問底，不僅問對方，也問自己，只有確保萬無一失，我才出手。

寫下這些，只希望對生意場上的朋友有點滴幫助，當利益到來時，沉著冷靜，對人對事都要查清看明，也好讓我的35萬沒有白白損失。