好的項(xiàng)目應(yīng)該是一部機(jī)器,量大是致富的關(guān)鍵

如果鐵了心非要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，什么樣的項(xiàng)目適合一無所有的人？要知道，一無所有的人可是要資金沒資金，要資源沒資源。

沒資金？投入資金稍微多一點(diǎn)的項(xiàng)目就要pass；

沒資源？那就不能靠關(guān)系、靠人脈，只能靠你的勤勞和頭腦。

一無所有又非要?jiǎng)?chuàng)業(yè)怎么辦？我來告訴你答案：做點(diǎn)小買賣，專業(yè)點(diǎn)說就是銷售?？梢凿N售產(chǎn)品，也可以銷售概念，或者銷售服務(wù)，又或者是一些觀念，等等?？偠灾褪且媚銚碛械摹皷|西”換取別人的現(xiàn)金，怎樣擁有這個(gè)“東西”，怎樣用這個(gè)“東西”換到錢就稱為項(xiàng)目。

我不想浪費(fèi)時(shí)間激勵(lì)你如何變得更勤奮，所以只能把你的頭腦變得更有思想，所以，接下來我首先要說的就是如何選擇項(xiàng)目。

我堅(jiān)信一句話：正確的選擇比盲目的努力重要得多。有的人一輩子工作勤勤懇懇，任勞任怨，到頭來還是衣不遮體，食不果腹，往往還經(jīng)不起生活中意外遭遇的打擊。而同樣起點(diǎn)、同樣條件、同樣資質(zhì)的人，忙碌幾年后就輕輕松松，一輩子衣食無憂，財(cái)產(chǎn)頗豐。

為什么？

因?yàn)檫x擇不同，所以結(jié)果不同。今天的狀況是由你過去的選擇決定的，現(xiàn)在的選擇又決定了你未來的狀況。但遺憾的是，大多數(shù)人只是被動(dòng)地接受而不是主動(dòng)地思考后選擇性地決策。

好的項(xiàng)目應(yīng)該是一部機(jī)器，你只需要啟動(dòng)它，它就能自動(dòng)運(yùn)行，給你帶來效益和源源不斷的財(cái)富。而不好的項(xiàng)目則是純粹的手工活，效率不高事小，關(guān)鍵在于你時(shí)時(shí)刻刻不能松懈，一旦松懈，進(jìn)度立刻停止，財(cái)富之門隨即向你關(guān)攏，更談不上源源不斷了。

所以，創(chuàng)業(yè)要像鱷魚一樣，不等到機(jī)會(huì)就一直潛伏，等到機(jī)會(huì)就速下狠手。寧愿在尋找、選擇中等待，也不能將就屈身。一個(gè)好的戰(zhàn)略是能夠自我強(qiáng)大的，一個(gè)好的項(xiàng)目也是如此，正因?yàn)檫@樣，選擇一個(gè)好項(xiàng)目才變得如此重要。

對于一個(gè)想賺錢而又一無所有的人來說，判斷一個(gè)項(xiàng)目是否是個(gè)好項(xiàng)目有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是最為重要的。

有如下兩個(gè)生意：1、銷售感冒藥；2、銷售心臟病藥。如果只從生意的收益方面講，你會(huì)選擇哪個(gè)生意做？

事實(shí)證明，相同條件下，銷售感冒藥的收入絕對要超過銷售心臟病藥的收入。難道不是嗎？因此就會(huì)得到以下兩個(gè)結(jié)論：

第一，你銷售的東西所面對的受眾群體越大越好。有一句話是這么說的：量大是致富的關(guān)鍵。當(dāng)你銷售的東西永遠(yuǎn)只面對一小撮人群，最終你是干不過銷售大眾化產(chǎn)品的人。

仔細(xì)想想身邊那些從大到小的生意，是不是這樣？賣豪車的企業(yè)往往最終會(huì)被賣中低端車型的企業(yè)收購；奢侈品企業(yè)利潤再高也很難擠進(jìn)世界五百強(qiáng)……這是規(guī)律。

所以，對于想創(chuàng)業(yè)賺錢而又一無所有的人來說，要選擇大眾化的、中低端的產(chǎn)品來銷售，消費(fèi)群體越大，對你的銷售能力、體系以及銷售難度要求就越低，你就越容易以量取勝。

第二，你所銷售的東西一定要能在短周期內(nèi)重復(fù)消費(fèi)，這點(diǎn)尤為重要。

能重復(fù)消費(fèi)的好處太多了，多到你一旦入迷將不能自拔。若能重復(fù)消費(fèi)，你的后期行銷成本和利潤比例將會(huì)讓你賞心悅目，你可以用忽略不計(jì)的成本帶來源源不斷的現(xiàn)金，同時(shí)，你的大量精力將能夠得以解放，可以輕松賺錢或者再弄個(gè)項(xiàng)目來做。當(dāng)然，要達(dá)成這些是有條件的，只是相比而言，那些前提條件都顯得輕而易舉、微不足道。

選擇能重復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目來做的精髓在于，創(chuàng)業(yè)者在事業(yè)體進(jìn)入穩(wěn)定期后，能夠輕松地退出具體執(zhí)行，只需要做適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管工作，利潤卻不會(huì)隨創(chuàng)業(yè)者身份的轉(zhuǎn)變而減少。

所以，寧愿選擇花很少精力獲取小而穩(wěn)定利潤的項(xiàng)目，也不要選擇要花全部精力獲取較大利潤的項(xiàng)目。一旦一個(gè)項(xiàng)目穩(wěn)定后，創(chuàng)業(yè)者若還不能抽身而出，讓事業(yè)體自動(dòng)循環(huán)產(chǎn)生效益，不但達(dá)不到輕松賺錢的目標(biāo)，更談不上實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的終極目標(biāo)。

當(dāng)然，就算是不能重復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者也有一系列方案能抽身出來讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行創(chuàng)造效益?？墒亲鳛橐粺o所有的你，有這樣高深的武功段位嗎？

第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)講完了，那就是：銷售的東西所面對的受眾群體越大越好，且一定要能夠在短周期內(nèi)重復(fù)消費(fèi)。

大家不妨拿著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，打量一下那些正在進(jìn)行的或即將進(jìn)行的項(xiàng)目，也許能得到一些感悟。

有兩個(gè)人，所有的起步條件都相似，他們都選擇做一次性餐具生意。一個(gè)人在當(dāng)?shù)刈饬藥组g大門面，而另一個(gè)人則去了義烏，在商品城租了間很小的攤位。三四年后，留在當(dāng)?shù)氐哪莻€(gè)人除了又增加了幾間門面外，資產(chǎn)大概有幾百萬，而去了義烏的那個(gè)家伙業(yè)務(wù)遍天下，早已是千萬身家。

這樣的事情每天都在不同地方、不同行業(yè)上演。所以，對于沒資金、沒資源的人而言，只要項(xiàng)目具備能夠重復(fù)消費(fèi)的屬性，相同條件下，生意破產(chǎn)的概率相對比較低。

如果同樣是可以重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，面對更為廣泛的受眾群體者能勝出。受眾群體自然包括性質(zhì)上的和數(shù)量上的，同樣的產(chǎn)品面對同樣性質(zhì)的受眾，受眾數(shù)量相對占優(yōu)勢者勝出。

講到了這里，還只是萬里長征的一小步，連怎么選擇項(xiàng)目都不明白，何談輕松賺錢從而達(dá)到財(cái)務(wù)自由？但是如果有人已經(jīng)有了穩(wěn)定的收入且較為可觀，那么要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的目標(biāo)就會(huì)輕松一些?？杉幢闳绱?，仍舊難倒了大多數(shù)人一輩子，因?yàn)樗麄儾恢涝鯓硬拍茏屢延械呢?cái)富不斷增值。

紅海藍(lán)海與你都無關(guān)，你需要建立自己的標(biāo)準(zhǔn)

創(chuàng)業(yè)需要做成功概率大的事，因此對于一無所有的人來說，不要談什么紅海藍(lán)海，那是有一定高度的人談的，與你無關(guān)。再怎么紅的海，也不至于壓榨得讓你一個(gè)月賺兩三萬元的空間都沒有。

永遠(yuǎn)記住，武功低的人一定要找到一件厲害的兵器，學(xué)高手折柳為劍只有死路一條。牛人可以上賣飛機(jī)，下賣襪子，因?yàn)樗桥Ｈ?。而你不能去賣飛機(jī)，只能賣襪子，因?yàn)槟悴皇桥Ｈ恕?/p>

為什么？

因?yàn)橘I飛機(jī)的人很少，而牛人武功高，能夠搞定那些數(shù)量很少卻想買飛機(jī)的人，所以他去銷售飛機(jī)有較高的成交率。

你呢？武功很低，想買飛機(jī)的人一共就那么幾個(gè)，沒能力、沒資源、沒經(jīng)歷，自然搞不定那些人，談崩一個(gè)你的成交率就少了幾個(gè)百分點(diǎn)，談崩幾個(gè)幾乎就再也找不到想買飛機(jī)的潛在客戶了。

但你如果去賣襪子，情況就不一樣了。你可以在任何地方向任何人推銷你的襪子，盡管你很差，談了10個(gè)人都不買，沒關(guān)系，堅(jiān)持下去總有人買的。襪子嘛，人人都有不買的理由，同時(shí)，人人也都有買的理由。

說到這里，該講講判斷一個(gè)項(xiàng)目是否是好項(xiàng)目的第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了。

有人會(huì)問，很多不是短期內(nèi)能重復(fù)消費(fèi)的生意，為什么還是有一無所有的人從零做起，到后來都做得很好呢？比如做服裝生意，各方面條件相當(dāng)?shù)那疤嵯?，有人選擇在高檔商場租場地做，有的人選擇在批發(fā)市場租小門面做。不出意外的話，幾年后的情形就會(huì)完全不一樣，后者會(huì)比前者發(fā)達(dá)許多。為什么？很簡單，因?yàn)楹笳吲l(fā)，前者零售。

從此可以發(fā)現(xiàn)，就算短期內(nèi)不能形成重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，也可以通過改變模式形成重復(fù)消費(fèi)。

說到這里也許會(huì)有人會(huì)質(zhì)疑，服裝也可以重復(fù)消費(fèi)啊，我就認(rèn)定耐克，我就喜歡阿瑪尼。只是，你要搞清楚，那是一群款爺們花了多年時(shí)間和資源建立起來的品牌文化，你能做到嗎？有人會(huì)說可以代理，LV不行就找個(gè)國內(nèi)二流牌子，二流的不行三流的總成吧？不是不行，只是你摸摸自己的口袋，是不是比隔壁開小賣部的王麻子要暖和些許？

所以，聰明的、一無所有的你，如果不是想建立一個(gè)民族品牌沖出亞洲走向世界，只是想賺錢而已，那就暫時(shí)死了建立品牌或者依靠品牌發(fā)家的心吧。如果恰好你的產(chǎn)品實(shí)在不能在短期內(nèi)形成重復(fù)消費(fèi)，那就老老實(shí)實(shí)走批發(fā)這條光明大道吧。

如果你的產(chǎn)品能在短期內(nèi)形成重復(fù)消費(fèi)，那么你的終端對于你來講就是重復(fù)消費(fèi)；如果你的產(chǎn)品不能在短期內(nèi)形成重復(fù)消費(fèi)，你的終端對于你來講就不是重復(fù)消費(fèi)。這時(shí)候如果你有經(jīng)銷商，情況就不一樣了，你的經(jīng)銷商對于你來講就是重復(fù)消費(fèi)。這就是通過改變模式，讓不能重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)起來。

這時(shí)候估計(jì)又有人要拍磚了。這道理還不簡單，不就是寧做批發(fā)不做零售嗎？只是條件不允許，哥就是傳說中的一無所有，只能搞零售，還只能小打小鬧。

第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的確是：找下家，做批發(fā)，但并不是一開始就借高利貸做批發(fā)。

在生意開始之前，你就一定要具備這樣的發(fā)展思路，如果不符合這個(gè)發(fā)展思路的項(xiàng)目，寧可不做再去尋找其他項(xiàng)目也不能將就為之。這一點(diǎn)非常重要，否則，你的項(xiàng)目很可能被你做成雞肋，久而久之，連放棄的勇氣都將失去。

靜下心來想想，是不是如此？

不少人會(huì)有開餐館的想法，當(dāng)然，餐飲能夠重復(fù)消費(fèi)，而且面對廣大的消費(fèi)群體，可是最后的結(jié)果呢？

好一點(diǎn)的結(jié)果是：不久之后就關(guān)門不干了。這種做法的好處是，可以尋找其他的機(jī)會(huì)，有可能接下來會(huì)一蹴而就，雖然機(jī)會(huì)渺茫，但概率是存在的。

不好的結(jié)果是：一直死撐下去，幾年之后，生意規(guī)模難以擴(kuò)大，想通過生意賺大錢基本不可能，郁悶的是每個(gè)月還會(huì)有一些收益，雖然不多但總比沒有好。繼續(xù)做下去，做大很難；一旦不做，一分錢都將賺不到。在躊躇猶豫中，白白浪費(fèi)了大把機(jī)會(huì)，死撐的時(shí)間越長，越發(fā)難以放棄。

現(xiàn)實(shí)中，很多生意是不符合第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，這是從你下定決心的那一刻就決定了，問題是你下決心的時(shí)候考慮過這一點(diǎn)嗎？

如果你的產(chǎn)品經(jīng)銷商能重復(fù)消費(fèi)，消費(fèi)者也能重復(fù)消費(fèi)，你的成長、財(cái)富以及快感都將是爆炸式的。也就是說，如果你能選擇一個(gè)項(xiàng)目，既符合第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，又能在發(fā)展中符合第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，不出意外，假以時(shí)日你就可以秒殺大多數(shù)拜金女那狂傲的自尊心了。

幾年前，有兩個(gè)小伙子琢磨著創(chuàng)業(yè)，思來想去他們都決定進(jìn)軍餐飲業(yè)。于是，一個(gè)人去了廚師學(xué)校，畢業(yè)后在一家不錯(cuò)的酒樓當(dāng)了兩年廚師后辭職，東拼西湊了幾萬元錢，憑著自己的手藝開了個(gè)小餐館；另一個(gè)則找了個(gè)做燒餅的師傅當(dāng)學(xué)徒打工，一年不到就學(xué)到了做燒餅的技術(shù)，辭職后也開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯：開店賣燒餅。

各位看官覺得這兩人幾年后會(huì)如何？

還是我來告訴各位吧。幾年后，第一位兄弟在原有的基礎(chǔ)上兼并了旁邊的一間小店，由于他燒菜的手藝的確不錯(cuò)，餐廳生意非常好，天天人滿為患，那小伙子整天忙得不亦樂乎，臉上始終洋溢著幸福的微笑。嗟乎，創(chuàng)業(yè)者之悲莫過于此，蒙在鼓里、困在井底還覺得自己刀槍不入、天下無敵。

至于另一位兄弟嘛，人家可就不簡單了，在當(dāng)?shù)氐闹睜I店、加盟店就有幾十家。原來，這家伙雄心萬丈，技術(shù)學(xué)成辭職后，手上不到一萬元錢，只能租個(gè)小店自己賣燒餅，起點(diǎn)可比第一位兄弟低多了。在以后的日子里，這位兄弟只做了兩件事：1、到處租合適的門面房；2、找一幫學(xué)徒，傳授他們做燒餅的技術(shù)，然后和他們合作，再讓他們?nèi)プ夂玫牡曜鰺炠u。

這位兄弟幫學(xué)徒統(tǒng)一提供技術(shù)支持和指導(dǎo)、統(tǒng)一提供設(shè)備配備、統(tǒng)一提供原材料供給，然后巡店監(jiān)督，利潤分成。

在這位兄弟彪悍的身軀下，你是否看到了肯德基和國美的影子？所以，現(xiàn)在第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)新鮮出爐：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)盡可能簡單，容易快速、低成本復(fù)制。

如果有人說：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的生意同樣可以復(fù)制，全球那么多做得風(fēng)生水起的生意，你怎么解釋？

的確，復(fù)雜的生意也可以做到完美復(fù)制，比如肯德基、麥當(dāng)勞，無非就是把復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情流程化，流程化的事情系統(tǒng)化，再加上考核監(jiān)督?？晌乙f的還是那句話：先掂量掂量自己的段位。有八段的武功就去復(fù)制肯德基，只有三段的武功您就踏踏實(shí)實(shí)去復(fù)制燒餅的生意吧。

說到底，就是幾句話：想要跑馬圈地，讓財(cái)富破冰突圍，如果你的水平不夠高，那么你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)一定要盡可能地簡單；如果你的銀子不夠多，那么你開展新生意的啟動(dòng)資金一定要盡可能地少；假如你的水平不高、銀子又少得可憐，而你又迫切地想快速致富，早日實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，那么你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)只能盡可能簡單、啟動(dòng)資金也盡可能地少。

又有人會(huì)說這是廢話，大家都這么想，可哪有這么好的事？話雖如此，只是，就算你短期內(nèi)找不到如此完美的項(xiàng)目，至少你有了這個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn)，在衡量項(xiàng)目群時(shí)會(huì)多一種考量和比較。

你若因此放棄一些項(xiàng)目，選擇相對合適的項(xiàng)目去經(jīng)營，你那實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的理想會(huì)更靠譜一些，且總有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)。世間的事情大抵如此，不怕慢，就怕在錯(cuò)誤的路上越走越遠(yuǎn)，而你不知道。

有了第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你選擇項(xiàng)目的時(shí)候思路是不是更加清晰了呢？

不少人始終認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功與否與個(gè)人因素息息相關(guān)且有著根本的關(guān)聯(lián)。在這群人看來，同樣的條件、同樣的項(xiàng)目、同樣的思路，不同的人經(jīng)營，有的人會(huì)成功，有的人會(huì)敗得一塌糊涂。所以他們認(rèn)為，項(xiàng)目沒有人才重要，一流的人才能做好三流的項(xiàng)目，三流的人才會(huì)搞垮任何項(xiàng)目。

我從來沒有否認(rèn)過個(gè)人因素的重要性，同時(shí)也認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)過程中人是需要不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，不斷苦練內(nèi)功提升自己的級別去匹配事業(yè)的不同階段和高度的。

只是，一個(gè)小屁孩想要沖進(jìn)高手如林、鮮血淋漓的江湖，除了慢慢練功還有什么其他辦法？

當(dāng)然，在險(xiǎn)惡的江湖里，一個(gè)高手不管是手持屠龍大刀還是赤手空拳都可以滅你于無形。既然如此，那就只剩下一條路：一定要找一件厲害的兵器。

你是高手你有屠龍刀，我初入江湖但我找到了機(jī)關(guān)槍。這個(gè)道理再明白不過，第一個(gè)階段要做的就是要找到這樣一把機(jī)關(guān)槍，讓一個(gè)要資金沒資金、要資源沒資源、要能力沒能力的江湖新人也能過把江湖大佬的癮。

這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)便是初入江湖的你應(yīng)該擁有的“機(jī)關(guān)槍”。三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的博大精深的確需要好好領(lǐng)悟一番，只是千萬別一根筋到底，標(biāo)準(zhǔn)是死的，腦筋一定要活，不然誰也救不了你。