心急吃不了熱豆腐，沉住氣者方成大事

不記得那是具體哪一年了，只記得是一個午后，老劉我正百無聊奈地坐在辦公室里，忽然間，電話鈴聲大作，老劉有些心驚膽戰(zhàn)，以為是供貨商催款，便示意秘書去接聽。

接過電話，對方二話沒說只說要找老板，但并不說有什么事。秘書聽完不敢自己做主，就把電話遞給老劉。老劉抖抖肩膀算是給自己壯膽，之后才接過電話。只聽來電話的人語氣溫和，老劉一顆懸著的心這才放下。

還沒說上幾句話，老劉笑了，原來這是財神爺找上門了，只是老劉好奇，便問來電話的人是怎么知道自己廠子的，對方回答查黃頁。聽完，老劉忍不住笑出聲，當初腦袋一拍花錢登黃頁，回去跟女友說還被一頓數(shù)落，如今有人看到黃頁找上門，看來這錢沒白花。

老劉和來電者約好，第二日對方來廠里實地查看。

次天一早，一個年輕男人被秘書引進門。這男人穿著整齊，說話、辦事皆有禮儀，老劉帶著帥哥看過車間后，帥哥對設備人員生產(chǎn)能力等狀況都表示滿意。這般順利到讓老劉有些意外，平日里來的那些客戶，不是挑三就是撿四，少有帥哥這般言辭平和的，便問帥哥：“我們廠子小，員工也不多，為什么你看完不挑刺反而這般滿意？”

帥哥笑了，露出一口白牙，說：“大廠子多的去了，但只有你這樣的小廠會更加重視我這筆生意，凡事老板都會親力親為，這就更讓我們放心了。”

老劉一直以來沒有自信，總覺得自己廠子小，運轉(zhuǎn)資金少，但這樣的弱點在帥哥眼里竟然成了優(yōu)點，老劉有些感激涕零。

閑談中，老劉了解到，帥哥是老板的外甥，自家舅舅在香港做地產(chǎn)生意賺了點錢，便來大陸投資辦廠，在龍崗買了塊地蓋廠房，公司暫時在附近的一家酒店辦公。

老劉和帥哥談得不錯，帥哥臨走時握著老劉的手告訴他，事成之后希望老劉能給他一筆好處費。老劉爽快答應下來，心里卻在嘀咕，這年頭，給好處費不意外，意外的是這樣直白地提出，這讓老劉都有點不太好意思。

原本想留下帥哥吃完飯再走，帥哥堅持自己有事，并說如今生意不好做，能省的錢就要省，能不花的錢就不要花。能站在他人角度替人著想，老劉心里又暗自給帥哥加分不少。

幸福來得太突然，老劉卻沒有被突如其來的幸福沖昏頭腦?；氐睫k公室，老劉摸出帥哥留下的名片，除了手機號，四個座機號挨個打過去，電話都有人接聽，說出帥哥的名字，幾個電話都說，經(jīng)理出去辦事了，有事請打手機。名片上還有一個香港號碼，思量許久，老劉還是按下了電話號碼，幾秒鐘的等待之后，對方接起了電話，內(nèi)容大同小異，也說經(jīng)理不在，外出辦事。打完這些電話老劉這才放心，坐在辦公室的皮椅上等待天上掉下來的餡餅。

可是，幾天過去了，帥哥杳無音信，老劉開始坐立不安，腦袋瓜里蹦出了無數(shù)個想法：他們是不是取消了這筆訂單，還是另找他人了，或者帥哥的舅舅中途變卦，不來大陸投資了……正在老劉浮想聯(lián)翩不知所措時，帥哥來電話了，告訴老劉，舅舅明日來深圳視察工作，約老劉面談。

放下電話，老劉長舒了一口氣。原來前人所謂的“心急吃不了熱豆腐，沉住氣者方成大事”不無道理。要想成大事，老劉還需修煉。

這一眼之后老劉的眼睛再也挪不開，臉色也變得極其難看

第二天，老劉起了個大早，刮了胡子，換上西裝，還打上了領帶。常年蝸居寶安，導致老劉對龍崗地形不夠熟悉，一路上打了好幾個電話才找到那家酒店，趕到時已經(jīng)十點多了。

帥哥的公司租了間套房，客廳很大。老劉進去的時候，客廳里有一撥人正在談生意，老劉駐足聽了一會兒，原來是帥哥的公司要采購一批叉車，一個安徽的代理商正在和他們公司的人談，帥哥公司的人對價格不滿，說廈門的某代理商價格更為合理，雙方爭得面紅耳赤。

看見老劉凝神，帥哥立馬也停下來，對老劉說：“這伙人腦筋太死，就是不肯降價，都談了好幾個回合了。劉總，不說他們的事了，咱們到里屋去談?！?/p>

進到里屋，帥哥拿出圖紙攤在桌上，老劉一看就知道是繪圖儀做出來的，整潔清爽，看上去就很舒服。在圖紙的右下角，標有“SANYO”圖戳，懂行的人都明白，這是小日本的牌子。老劉靜下心來，花了幾分鐘仔細看了圖紙，在這幾分鐘的時間里，老劉心里已經(jīng)有了報價。

這期間，帥哥沒有說一句話，只是去了外屋一次，在雙方的爭吵中說了幾句話。表面上看起來波瀾不驚的老劉，內(nèi)心卻實在不是一般的激動?？吹綆浉缤屡c客戶熱火朝天地議價以及如此上檔次的辦公用品，老劉自認，這次是逮到大魚了。

看了一會兒圖紙，老劉抬頭問帥哥：“價錢和誰談？”

帥哥說：“還要和楊總詳談一下，就是外面那個戴眼鏡的胖子，您稍等，我叫他進來?！?/p>

沒一會兒，楊總進來了，邊走邊伸手和老劉握手，嘴里還嘮叨著：“這撥人真是，總算是降價了，費了這么多口舌?！?/p>

看此情形，老劉把心理價位提高了10%報給楊總，楊總說：“這事阿健負責（阿健就是帥哥），今天叫你來主要是和我們老板見見面，他在香港，正往回趕，我給他打個電話，看他到哪兒了?！?/p>

說完，楊總走到一旁撥了個電話。楊總說的客家話，老劉雖不是客家人，但在深圳多年摸爬滾打，各色人種接觸了不少，聽懂他們的電話內(nèi)容自然不是難事。電話里楊總告訴對方，人已經(jīng)到了，您現(xiàn)在在哪兒，我們在等您。打完電話，楊總說：“對不起，老板還沒過關?！?/p>

老劉說：“沒關系，咱們再等等。”

接下來的這段時間為了避免尷尬，老劉有一搭沒一搭地和兩人聊起天來，說的也是一些套近乎的客套話。半個多小時過去了，楊總說?！袄习暹€有一陣子才能到，咱們下去先吃飯吧。”老劉客隨主便，自然無異議。

一幫人來到酒店二樓，找了個包間，阿健、楊總、另外三人加老劉共六人。阿健并沒有特意介紹這三人，老劉也只是沖他們點頭笑笑。坐定之后，阿健既不謙讓也不看菜譜，張嘴就點了幾個菜。阿健點的幾個菜味道可口，價格也算實惠，幾百塊錢就可以在酒店包間供六個人吃一頓，老劉對阿健越加滿意。

上菜的空擋，老劉觀察了一下那三人，有一人好像是和楊總談叉車生意的，他怎么也坐在這桌上呢？楊總不是說把他們打發(fā)走了嗎？老劉舉起酒杯沖著那人說：“這位是安徽叉車的代理商吧，生意談成了吧，祝賀啊。”那人一愣，沒有馬上回話。楊總搶過話說：“他是我們公司管后勤的，不是叉車的代理商，他們已經(jīng)走了?；仡^得好好宰一下他們，公司可是一次買了他們好幾臺叉車啊?！?/p>

老劉以為自己記錯了，并沒有多想。席間，其樂融融、賓主盡歡。令老劉大為感動的是，吃完飯阿健竟然主動買單。通常情況下，老劉將要拿到一筆訂單，這頓飯是該他請的，沒想到對方卻極為主動地付錢，這讓老劉著實沒想到。

老劉酒量不錯，幾瓶啤酒下肚也沒有半點反應，而阿健和楊總已經(jīng)滿臉通紅，二人和所有喝完酒的人一樣，開始與人攀親帶故，此時，老劉已經(jīng)被他們稱為兄弟。

上樓回到套房，楊總又給老板打電話。老劉在旁邊聽出來了，老板還在排隊過關，老劉心里嘀咕，下午半天也得在這了。

也許是喝完酒犯困的緣故，一幫人回到套房已無人再說話，這時楊總打破了僵局：“劉總，干等也是等，要不咱們搓兩把？”

老劉說：“沒問題，不過別玩太大，我身上沒帶太多錢。”

楊總說：“小賭怡情，大賭傷身，咱又不是專業(yè)賭徒，純粹是消磨時間，就玩一二?！币欢峭鎻V東麻將一百兩百的簡稱。廣東麻將玩法比較簡單，一二的玩法正常玩下來輸贏也就幾千塊錢。老劉本不愛賭，但因為做生意，常常“人在江湖，身不由己”，偶爾也玩上幾把，所以對這種場合并不怵，對楊總的提議也不反感，更沒有感覺到異樣。

老劉所說的“正常玩下來”如果做成大胡是要翻番的，比如清一色對對胡杠上開花，清一色3倍，對對胡2倍，杠上開花2倍，加上廣東麻將玩自摸不玩平湖，輸家要掏3×2×2×200=2400，中一匹馬就多輸2400。如果是十三幺，就會是十倍，此外，明杠暗杠都要算錢，一二的明杠100，暗杠200，點杠者包賠到底。

楊總拿來一個皮箱，打開之后從里面取出一個盒子，盒子里裝的是麻將。老劉無意中瞟了一眼他的皮箱，這一眼之后，老劉的眼睛就再也挪不開了，臉色也變得極其難看。

正經(jīng)生意人怎么會隨身攜帶這些？

話說老劉一分鐘前還覺得楊總出了個消磨時間的好主意，欣欣然準備挽袖子大干一場，為何一分鐘后會臉色大變呢？

那皮箱里裝的雖不是刀槍，但這一瞟確實讓老劉頭腦發(fā)炸，汗毛倒立，禁不住打了一個寒戰(zhàn)。這一切，皆因老劉想起了前陣子一個同行老史講過的遭遇。楊總的皮箱里不僅有一盒麻將，還有幾副撲克和長牌以及色盅等，大小賭局一應俱全。

正經(jīng)生意人怎么會隨身攜帶這些？莫非他們真是老史所講之人？老劉心里一沉，臉色要多難看有多難看。

楊總雖然喝的有些大，但老劉這翻臉的動靜的確有些太大，竟然被喝多了的楊總發(fā)現(xiàn)了，于是強顏歡笑解釋道：“我們幾個在這邊辦完事閑來無聊，沒熟人也不敢貿(mào)然出去玩，就悶在酒店里玩玩這個?！?/p>

老劉雖然心里緊張，還是擠出笑臉敷衍道：“男人嘛，不玩這個還能玩啥？”說完還干笑幾聲。

楊總之所以會在老劉面前大大咧咧地打開箱子取麻將，一點也不避諱，估計一是喝多了，二是可能認為已經(jīng)將老劉從思想上擺平，老劉已對他們確信無疑，因此放松了對細節(jié)的要求。當然，這是老劉后來回想時總結(jié)的。

隨著老劉的干笑，雙方稍顯尷尬，阿健他們趕緊抬上麻將桌，眾人讓老劉坐上桌。老劉坐下后故作鎮(zhèn)定，說：“咋回事，喝點啤酒還上頭，楊總，你看我臉色是不是很難看？”

楊總笑著說：“臉色是有點不好看，我們還以為你很能喝呢?！边呎f，把麻將倒在桌上。

此時，用如坐針氈來形容老劉一點都不為過。一邊應付阿健一幫人有一搭沒一搭的聊天，一邊琢磨脫身的辦法。那時條件簡陋，換做現(xiàn)在，找借口去廁所發(fā)個短信就可以搬來救兵，但那時，有手機的人本來就不多，打電話搬救兵更不可能，加上兩方力量懸殊，老劉孤家寡人一個，對方露過面的就已經(jīng)有五人。老劉急中生智，坐在麻將桌便把手包亂翻了一氣說：“哎呀，身上現(xiàn)金不夠?！?/p>

“沒關系，先玩著再說。”楊總說。

老劉并沒有聽楊總的“先玩著再說”，而是起身拿起手機給司機的BP機留言：速送兩萬元到……轉(zhuǎn)身問楊總：“我們這是幾號房？”

“1605”楊總在旁邊搭腔。

接到信息的司機有些莫名其妙，他平常被老板嚴格要求慣了，立刻給老劉回了電話：“老板……”

司機“老板”二字剛說出口，老劉就開始在電話里自話自說：“快點快點，我等著用錢。什么？卡在我這？我看看，哦，是在我這。這樣吧，你到大堂來，我把卡給你……”老劉邊說邊往外走，身后的阿健和楊總坐著沒動。

出了房門，老劉一口氣跑到10樓，跟司機說：“快，把車打著火?！彼緳C還想多問，老劉已經(jīng)掛斷了電話，按了電梯，直奔停車場。

總算是脫身了，那一刻，老劉覺得天是那樣的藍，空氣是那樣清新。“老劉一身是汗，臉色蒼白。”這是事后司機說的。

看到這里，很多人不明白，老劉為何瞬間如此慌張？為什么會這樣武斷地下結(jié)論，說不定對方真是正經(jīng)生意人，賭具也就是無聊時一用呢？

別著急，聽老劉慢慢道來。

騙子都會極力營造細節(jié)，越是大騙細節(jié)越真實

后來的一個細節(jié)佐證了老劉的判斷。

在老劉沖下樓坐上車走后，阿健他們竟然沒有給老劉打過一個電話，從此以后也再沒聯(lián)系過，估計是這幫人知道老劉已經(jīng)識破了騙局。錢沒騙到還貼進去一頓飯，他們一定認為自己是干大事的，在目標身上淘點本錢也無所謂，沒想到碰到了老劉這樣精明的主。

話說回來，老劉為何會幡然醒悟呢？這一切都要歸功于老史。曾經(jīng)和老史的閑聊中，老劉得知，老史在東莞被人以類似談生意打麻將的方式敲詐了四十多萬。按照老史的描述，后來的事情應該是這樣的：

頭兩局輸贏不大，也許他們還會讓你贏上一些。接下來幾把，你會輸上幾萬。這時，當事人一般都沒有現(xiàn)金可付，那些人會安慰你：沒關系，輸?shù)腻X以后在付給你的貨款里扣。聽到這句話，你當然會小小興奮，就算別人收手不玩了，你也會堅定地玩下去，想翻本，想撈回來?？墒牵酉聛淼膸装?，你大概就會輸十幾甚至幾十萬。

當你輸?shù)绞畮兹f時，那些人就會變臉，讓你立馬掏錢，掏不出來可以，但是要寫個欠條。這種事情在上世紀90年代到本世紀初的幾年，在廣深一帶發(fā)生很多。

也許會有人問，為什么不報警呢？老劉當時也問過老史，老史答：“不是沒想過報警，問題是警察會以為你賭博欠了錢想跑才來報案，誰會相信你？何況，賭這么大也是犯法的。還有，家人的情況對方都了解得一清二楚，你說該怎么辦？”

老劉有個好習慣，凡事過后總要總結(jié)一下。這件事中老劉毫發(fā)無損還蹭了別人一頓飯，原因有以下幾點：

1、朋友、同行之間要多交流信息，一個人的眼界見識始終有限。

2、騙子都會極力營造細節(jié)，越是大騙細節(jié)越真實，但破綻往往也出在細節(jié)上。楊總?cè)绻辉诶蟿⒚媲傲脸銎は?，老劉不知道要糊涂到什么時候。而騙子們營造的叉車談判那一幕，至今讓老劉佩服。最真實的是阿健第一次見面張嘴要回扣，這就打消了我最初的疑慮。

3、違背人之常情的事要打一個問號。比如，阿健去老劉廠里不吃飯，見公司老總那一次也不讓老劉買單等等。

老劉經(jīng)歷的驚險場面不少，都沒怎么怕過，唯獨這次印象深刻，每次回想起來都覺得后怕。皆因該團伙策劃之完整，心思之慎密，計劃之周詳，細節(jié)之真實，鋪墊之繁多，其用心之深讓老劉怕了。

騙局之外，老劉想說的是，無論賭場多么可怕，千術(shù)多么高明，只要你拒絕腐蝕，問題就不大。這個故事中，騙子們所有的鋪墊都是為了把目標拉下水，好讓他們得逞。