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        浙江省樂清農(nóng)合行“三步走”啃下目標(biāo)網(wǎng)銀這塊“硬骨頭”

        2013-12-02 05:37:20鄭娜包麗娟
        金融周刊 2013年38期
        關(guān)鍵詞:農(nóng)合網(wǎng)銀樂清

        鄭娜 包麗娟

        數(shù)據(jù)顯示,截至9月24日,樂清農(nóng)合行個人網(wǎng)銀客戶數(shù)103644戶,企業(yè)網(wǎng)銀客戶數(shù)3312戶,分別新增42576戶、1573戶,完成省聯(lián)社任務(wù)數(shù)的394%、157%。僅用幾個月的時間就超額完成了年度任務(wù),成果的取得主要在于該行做好網(wǎng)銀拓展“三步走”。

        第一步,下定真決心,這主要是講要有勇氣。一般來說,硬的骨頭總是難啃的,首先必須要有拿起這塊骨頭、準(zhǔn)備開啃的勇氣,之后才談的上啃得怎么樣。樂清農(nóng)合行明確把目標(biāo)網(wǎng)銀作為工作重點(diǎn),對目標(biāo)網(wǎng)銀客戶清單進(jìn)行詳細(xì)分解,任務(wù)落實(shí)到人,做好電話營銷、柜面營銷等。全行上下凝心聚力,形成最廣泛的共識,發(fā)揮整個團(tuán)隊(duì)的力量。

        第二步,練就好牙口,也就是要有耐心。俗話說,沒有金剛鉆,別攬瓷器活,離開了好牙口,勇氣再大,一口下去,只會磕了牙、傷了嘴。拓展目標(biāo)網(wǎng)銀光有三寸不爛之舌是不夠的,還要有“不到黃河心不死”的耐心和“一個都不能少”的決心。向客戶熱情介紹網(wǎng)銀優(yōu)勢和網(wǎng)銀優(yōu)惠舉措;碰到客戶答應(yīng)辦理又遲遲不來,鍥而不舍地開展第二輪營銷。

        第三步,咬準(zhǔn)突破口,即要有智慧。下定決心、練了牙口之后,也只有知道從哪兒下嘴,即如何有效快速地滿足目標(biāo)客戶的需求,才能更好更快地啃下來,并起到事半功倍的效果。目標(biāo)客戶來到網(wǎng)點(diǎn),千萬不能疏忽了、大意了,怠慢了客戶讓他們寒了心、掃了興??梢院涂蛻袅囊涣?,請他們?nèi)h室坐一坐,再由對接的客戶經(jīng)理、分管行長親自陪同客戶到營業(yè)場;并按情況開通綠色通道,請目標(biāo)客戶在貴賓室優(yōu)先辦理,讓客戶如沐春風(fēng),感受銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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