黃文明

（浙江藝術職業(yè)學院，浙江 杭州 310015）

0 前 言

有關商業(yè)性體育賽事的交易是一類交易費用昂貴的復雜交易，這無疑使交易成本成為人們舉辦商業(yè)性體育賽事過程中所要考慮的重要問題。人格化交易是一種可以極大降低交易成本的交易方式，但是同時它又有眾多局限性。我國溫州的發(fā)展模式中就具有典型的人格化交易，從溫州的迅速崛起，到現(xiàn)在的發(fā)展停滯，它始終貫穿于溫州的發(fā)展。本文通過對人格化交易的成因和我國商業(yè)性體育賽事的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，以推出人格化交易已經(jīng)在商業(yè)性體育賽事中產(chǎn)生。希望能為今后解決商業(yè)性體育賽事中交易問題的研究提供一定理論依據(jù)。

1 相關概念界定

體育賽事是體育領域中最活躍、最有影響力的一部分。但是至今為止，人們對體育賽事概念的界定也沒有達成比較一致的觀點概念，運動競賽和體育賽事的概念交替使用，田麥久教授在《運動訓練詞解》中將運動競賽定義為“在裁判員的主持下，按統(tǒng)一的規(guī)則要求，組織實施的運動員個體或運動隊之間的經(jīng)濟較量［1］?！钡请S著國家經(jīng)濟實力的不斷增強，以及市場經(jīng)濟的不斷壯大，我們對體育賽事的認識已經(jīng)不僅僅局限在運動競賽層面上，在楊鐵黎教授《體育賽事的組織與市場化運作》講義中把體育賽事定義為:體育賽事是指各種競賽活動的總稱。根據(jù)體育賽事的社會屬性可分為公益性體育賽事和商業(yè)性體育賽事。除此之外，還有很多學者從這個角度對體育賽事進行了研究［2］，本文綜合前人研究，并結合本研究需要，選取李南筑等人對商業(yè)性體育賽事的界定，商業(yè)性體育賽事是指舉辦者在滿足觀眾觀看表演的條件下，行為主體為自身利益公開舉行的競技性體育比賽［3］。

人格化交易習俗最早是由歷史制度分析的著名代表人物阿夫納·格雷夫研究了10～14世紀地中海地區(qū)前現(xiàn)代社會中的馬格里布商人和熱那亞商人從事遠距離貿易活動中的代理問題而提出。他將“多邊聲譽機制”和“多邊懲罰機制”稱為一種人格化習俗的交易機制；而又將維護匿名者之間合約執(zhí)行的機制稱為“雙邊聲譽機制”和“雙邊懲罰機制”稱為一種非人格化的交易機制［4］。我國學者李前兵認為，人們通過反復不斷的日常接觸和反復交易，市場微觀主體之間逐漸建立起熟稔的個人關系，這時人們之間的交互活動就構成了人格化交易［5］。

綜上所述，我們認為商業(yè)性體育賽事中的人格化交易是指在商業(yè)性體育賽事中，由于相關政策法規(guī)的缺失等原因，各交易主體（俱樂部、企業(yè)、經(jīng)紀人等）通過建立自我契約的方式進行反復不斷地日常接觸和反復交易，逐漸建立起來穩(wěn)定的交易關系，并長期依賴這種關系進行交易的活動。這種交易方式可以極大降低交易成本，但是隨著發(fā)展的深入也必將阻礙發(fā)展。

2 人格化交易的產(chǎn)生原因

交易方式是受一定制度約束的，而當其所維系的制度，由于自身不完備而使其發(fā)生扭曲，對經(jīng)濟績效產(chǎn)生影響時，對于其的研究就將是一個很現(xiàn)實的問題。很顯然，一種交易方式的形成取決于交易本身的條件和制度對其的效率要求［6］。一種交易方式的選擇和固化，其中的演化過程是很緩慢的，涉及的影響因素也很繁雜，但如果從交易內部、外部分別來看的話，其形成原因也不難勾勒。人格化交易的產(chǎn)生原因主要有，外部原因:政策法規(guī)的相對缺失和社會文化、習俗的約束；內部原因:對降低交易成本的追求和對避免交易風險的追求。（如圖1）

圖1 人格化交易產(chǎn)生原因示意圖

2.1 外部原因

2.1.1 政策法規(guī)的相對缺失。由于政治體制改革的相對滯后，政府職能轉變緩慢與法律規(guī)范的缺失，使市場化的合約缺少一個可信的保護機制，這種情況下，交易者在交易過程中毫無安全可言，自己的利益不能得到保障，于是便趨于尋找一種安全的、可信的、穩(wěn)定的交易方式來實現(xiàn)自己的交易，這種交易一般會選擇自己比較信任的人進行，并在交易中形成非正式化的契約。在沒有完善的政策法律體系保障下，人們只能依靠自我實施的契約安排，這樣個性化交易便應運而生。

2.1.2 社會文化、習俗的約束。在一個社會制度結構中，比較容易變化的是制度的外表和形式，比如政府可以通過立法和政策來頒布某項規(guī)則或成立某種組織，但是，這些規(guī)則和組織發(fā)揮作用的基礎，如社會文化習俗、市場習慣等，是最難改變的。這些最難改變的文化習俗、市場習慣，往往對制度安排的績效起著決定性的作用。（金融發(fā)展與政府退出:一個政治經(jīng)濟學的分析）馬格里布商人信仰穆斯林，崇尚集體主義的社會文化導致他們選擇與自己信任的人進行交易，并形成了“多變懲罰機制”。由此可見，社會文化、習俗是個性化交易產(chǎn)生的重要原因。

2.2 內部原因

2.2.1 對降低交易成本的追求。交易成本是指為達成一項交易，做成一筆買賣所要付出的時間、經(jīng)歷和金錢（所買賣的那種商品的價格不在其中，運輸費、商品保管費等也不在其中［7］）。交易成本同生產(chǎn)成本一樣，它的高低與否決定了最終利潤的大小，因此人們在追求利潤的同時不得不把降低交易成本作為提高利潤的重要手段。不同的交易方式產(chǎn)生的交易成本不同，人們在交易過程中趨于選擇交易成本低的交易方式。人格化交易網(wǎng)絡內部高度信任、穩(wěn)定，人們交易過程（如選擇可信的交易對象，進行繁雜的商業(yè)談判等）中可以節(jié)省大量的時間、金錢，降低交易成本。

2.2.2 對避免交易風險的追求。從微觀的市場交易主體來看，各交易主體在找尋交易對象的初期，更多的是局限于某一區(qū)域，除交易成本節(jié)約的因素以外，另一個重要原因也在于對交易風險的規(guī)避。任何交易都是要承擔風險的，在利潤相差不大的情況下，人們更多的會選擇交易風險低的交易方式來保證自己利潤的實現(xiàn)。

3 我國商業(yè)性體育賽事中個性化交易的產(chǎn)生

任何事物的產(chǎn)生都需具備一定條件，我們根據(jù)人格化交易的產(chǎn)生原因，結合當前我國商業(yè)性體育賽事的發(fā)展，認為我國商業(yè)性體育賽事中會出現(xiàn)人格化交易。

首先，我國商業(yè)性體育賽事發(fā)展迅速，但缺乏政策法規(guī)保護。改革開放以后，我國體育事業(yè)有了突飛猛進的發(fā)展，市場經(jīng)濟的引入無疑為商業(yè)性體育賽事的發(fā)展打了一針強心劑，商業(yè)性體育賽事所能帶來各種誘人利益也引起人們的注意，人們爭相舉辦體育賽事。但是在體育內部，政治體制改革的相對滯后，政府職能轉變緩慢與法律規(guī)范的缺失。這樣人們缺乏可信的交易政策保障，便會自發(fā)的依靠自我契約安排，形成人格化交易。

其次，商業(yè)性體育賽事交易成本高。一項大型體育賽事的運作需要投入大量的生產(chǎn)要素資源，也同時產(chǎn)生大量的賽事產(chǎn)品資源，這就需要眾多行業(yè)部門的共同努力和協(xié)作。這些眾多的參與部門作為賽事交易主體也決定了一項體育賽事需要進行多項交易［8］。這樣，我們就可以看出，商業(yè)性體育賽事蘊含著眾多的交易過程，那么，交易費用自然相當巨大，交易成本將成為人們在商業(yè)性體育賽事中考慮的重要問題。上文中我們已經(jīng)提到對降低交易成本的追求是人們進行人格化交易的重要內部原因，面對巨大的交易成本，人們更多的會選擇人格化交易。

第三，商業(yè)性體育賽事風險大。商業(yè)性體育賽事參與人數(shù)多、影響廣泛、財政參與程度高。在籌備和舉辦過程中，會面臨許多不確定的因素或事件，因此商業(yè)性體育賽事存在著相當大的風險。這就決定了，人們在進行交易的過程中要權衡利潤與風險，在利潤相當?shù)那闆r下，人們會選擇與自己熟悉的人或組織進行交易，從而降低的風險，這樣在風險的壓力下人們會更傾向于人格化交易。

第四，商業(yè)性體育賽事網(wǎng)絡的封閉性。羅建英教授運用網(wǎng)絡的觀點和分析方法對商業(yè)性體育賽事進行了研究，認為在網(wǎng)絡中大部分參與主體間的經(jīng)濟關系確立后，就形成穩(wěn)定的網(wǎng)絡結構，網(wǎng)絡的范圍也就此鎖定。由此認為，此時的體育賽事網(wǎng)絡又呈現(xiàn)了封閉性特征［8］。其實這種網(wǎng)絡的封閉性，本身就是人格化交易的一個重要表現(xiàn)。

另外，我國的信用文化很符合人格化交易習俗文化特征，即信用文化的更多地局限于血緣、地緣關系之中。如中國特色的“人情關系交易”很具有代表性；各地的“地方保護主義情結”也較為顯著。馬克思·韋伯認為“在中國，一切信任，一切商業(yè)關系的基石明顯地建立在親戚關系和親戚式關系的純粹個人關系上面［5］”。通過上面的分析，我們可以得出，我國商業(yè)性體育賽事由于缺乏相關政策法規(guī)保護，交易成本高，風險大，賽事網(wǎng)絡封閉以及受我國特有的文化習俗的影響，從而出現(xiàn)人格化交易。從我們關于人格化交易的分析不難看出人格化交易既有對自己有利的一面，又有不利的一面；在組織發(fā)展的不同階段會發(fā)揮不同的作用；我們應該怎樣利用它的有利面，避免它的不利影響。關于這些問題我們將在以后的研究中做進一步的探討。

［1］田麥久.運動訓練學詞解［M］.北京:北京體育大學出版社，1995.

［2］何偉，李良忠.淺析商業(yè)性體育賽事概念和特征［J］.中國勞動關系學院學報，2008（2）.

［3］李南筑，曲怡，黃海燕.商業(yè)性體育賽事的產(chǎn)權交易特征和交易費用分析［J］.上海體育學院學報，2005（6）.

［4］李世美，胡春燕.人格化交易習俗下我國存款保險制度的現(xiàn)實選擇［J］.財金之窗，2006（6）.

［5］李前兵.交易費用、分工效率與我國家族企業(yè)管理方式的變革［J］.中國經(jīng)濟評論，2004（1）.

［6］呂挺.對交易方式的研究——以溫州對人格化交易依賴為例［J］.管理視野，2006（3）.

［7］樊綱.走進風險的世界［M］.廣州:廣東經(jīng)濟出版社，1995:175.

［8］羅建英，叢湖平.商業(yè)性體育賽事網(wǎng)絡結構特征及其關系［J］.體育科學，2010，30（4）.