■文/尹勝

近年來，潮州陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，已由粗放型的加工制造產(chǎn)區(qū)逐步發(fā)展成為集中度較高的品牌生產(chǎn)基地。但在過去兩年里，由于市場低迷，許多陶衛(wèi)企業(yè)采取了消極的觀望態(tài)度，品牌建設和渠道建設未能持續(xù)推進。隨著行業(yè)回暖，新一輪洗牌大潮正在暗流涌動。因此，留給潮州陶衛(wèi)企業(yè)進行品牌和渠道建設的時間已非常緊迫，能否經(jīng)得住這次嚴峻考驗，將成為決定其未來命運的轉(zhuǎn)折點。

品牌或成企業(yè)死穴

潮州陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)大多為中小型規(guī)模，它們長期依靠加工出口模式謀求發(fā)展。在過去相當長的時間內(nèi)，隨著經(jīng)濟飛速發(fā)展，大多數(shù)陶衛(wèi)企業(yè)獲得了充足的訂單和豐厚的利潤。尤其是求大于供的市場，讓這些企業(yè)即使不做品牌也會高枕無憂。因此，大多數(shù)陶衛(wèi)企業(yè)沒有時間、沒有念頭去做品牌，導致現(xiàn)在品牌知名度和影響力非常弱，與潮州產(chǎn)區(qū)已有的產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)實力不成正比。

如今，隨著經(jīng)濟形勢回暖、泛家居行業(yè)洗牌階段到來，品牌的積極作用更加凸顯。在這種情況下，有品牌影響力的企業(yè)能夠堅挺，沒有品牌影響力的企業(yè)只能掙扎支撐，眼睜睜看著別人做生意。

當前，陶瓷衛(wèi)浴市場正全面進入品牌競爭時代，潮州陶衛(wèi)企業(yè)應清楚認識到面臨的風險，順應潮流，加速實施品牌升級戰(zhàn)略。尤其是那些在品牌上已嚴重失分的企業(yè)，更應該痛定思痛，逐步拋棄以往粗放型的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)而重視品牌建設工作，通過提升產(chǎn)品附加值，加強市場競爭力。只有這樣，才不會在市場上進退維谷、不知所措。

渠道建設時間緊迫

在過去兩年多時間里，由于金融危機延續(xù)和房地產(chǎn)調(diào)控政策的實施，讓陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)陷入低迷，那種高速增長的時代已過去。在這種情況下，不少潮州陶衛(wèi)企業(yè)采取了消極措施，放緩了市場開拓步伐，觀望情緒明顯。

隨著泛家居市場回暖，全方位的市場渠道爭奪戰(zhàn)即將全面上演。由于市場空白逐漸減少，競爭必然更加激烈，未來市場開拓成本必將逐步提高。

另外，隨著整體家居興起，陶瓷潔具、水暖五金、浴室柜、淋浴房、智能馬桶等相關產(chǎn)業(yè)界限正在被逐步打破。國內(nèi)一些大的陶瓷衛(wèi)浴品牌已開始完善產(chǎn)業(yè)鏈配套產(chǎn)品，未來陶衛(wèi)行業(yè)將形成單一的品牌競爭，這勢必會改變已有的渠道模式和格局。在這次渠道洗牌中，大批經(jīng)銷商將改換門庭，重新選擇“東家”。這對于潮州企業(yè)來說，既是困擾，也是難得的機遇，只是在時間上已十分緊迫。

借力專業(yè)招商成最佳選擇

以往，很多潮州企業(yè)在進行渠道布局時比較盲目，逢展會就參加，是經(jīng)銷商就簽約，乍一看紅紅火火，實際情況卻并不理想。初期，出于對產(chǎn)品高利潤的憧憬，雙方合作愉快。但隨著時間推移，由于雙方的經(jīng)營理念不盡相同，導致在銷售模式、促銷方法等方面出現(xiàn)分歧。特別是在銷售狀況不理想的時候，這種分歧就更加明顯，最終不歡而散。這不但浪費了大量人力、物力，還耽誤了進入市場的大好時機。

現(xiàn)在，渠道爭奪戰(zhàn)的序幕已經(jīng)拉開，但專業(yè)營銷人才的缺乏，卻讓不少陶衛(wèi)企業(yè)感到力不從心。目前，潮州多數(shù)陶衛(wèi)企業(yè)還沒有自己專業(yè)的招商團隊，傳統(tǒng)加工生產(chǎn)型企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)，已經(jīng)很難滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的要求，更不足以應對劇烈的洗牌大潮，這無疑會加大企業(yè)被淘汰的風險。而一個專業(yè)的招商團隊從組建到成熟，在相對穩(wěn)定的情況下至少需要1-2年的時間，依照當前市場形勢，企業(yè)顯然不能在一兩年之后才有所動作。所以，企業(yè)很有必要聘請專業(yè)招商團隊，加快市場開拓步伐。

目前，隨著我國服務行業(yè)快速發(fā)展，專門幫助企業(yè)快速實現(xiàn)國內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡建設的專業(yè)全案招商服務已經(jīng)出現(xiàn)，如專注于泛家居行業(yè)B2B市場的深圳亞太傳媒公司自2011年底推出了泛家居行業(yè)區(qū)域招商會。這一創(chuàng)新舉措顛覆了傳統(tǒng)參展招商模式，具有成本低、收效好等特點。自開展以來，先后在武漢、成都、西安、太原、長春等14個城市順利開展，取得了良好的效果，迄今已幫助數(shù)十家泛家居企業(yè)成功找到300余家加盟商，受到了廣泛認可和好評。

諸如此類的專業(yè)招商團隊，依托海量的行業(yè)數(shù)據(jù)積累和科學分析，再加上豐富的營銷經(jīng)驗、充足的人脈資源和科學的管理理念，能夠讓企業(yè)實現(xiàn)渠道拓展、招商策劃、連鎖加盟等目標，提出專業(yè)策劃方案，幫助企業(yè)節(jié)省20%以上的招商成本，縮短1/3乃至更多的時間完成計劃。這種專業(yè)化的運作，可以有效地減少品牌風險、降低營運成本，已成為泛家居企業(yè)快速擴大品牌影響力、實現(xiàn)國內(nèi)渠道網(wǎng)絡覆蓋的最佳招商模式。

借力專業(yè)招商團隊進行品牌推廣和渠道建設，能夠讓外界迅速了解并接受自己的產(chǎn)品和品牌，取得事半功倍的效果。這對于亟須進行品牌和渠道建設的潮州陶衛(wèi)企業(yè)來說，作用非常明顯。