馬錦飛

遼寧師范大學(xué)，遼寧 大連 116029

一、引言

從日常經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們都認(rèn)為受過(guò)高等教育的大學(xué)生在面臨重大決策的時(shí)候，能夠根據(jù)客觀現(xiàn)實(shí)作出理性選擇。但是，關(guān)于大學(xué)生非理性信念和行為的新聞報(bào)道和學(xué)術(shù)討論屢見不鮮。[1]例如，盡管很多大學(xué)生明知道彩票中獎(jiǎng)、星座占卜等活動(dòng)都只是一種隨機(jī)事件，仍然迷信通過(guò)自己的統(tǒng)計(jì)分析，可以穩(wěn)操勝券，甚至每月消耗大量金錢和時(shí)間深陷其中，影響了正常的學(xué)習(xí)和生活。大學(xué)生們真的如我們想象的那般理性而精明嗎？在面臨簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)知識(shí)就能解決的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題時(shí)，是什么因素誤導(dǎo)了他們呢？

“當(dāng)局者迷，旁觀者清”，出自后晉劉昫的《舊唐書·元行沖傳》：“當(dāng)局稱迷，傍（旁）觀見審。”比喻一件事情的當(dāng)事人往往因?yàn)閷?duì)利害得失考慮得太多，認(rèn)識(shí)不全面，反而不及旁觀的人看得清楚。心理學(xué)稱這種心理現(xiàn)象為控制幻覺，是指?jìng)€(gè)體由于錯(cuò)誤地在自身行為與結(jié)果之間建立起因果關(guān)系，而在隨機(jī)事件中覺得自己正在控制情境，并且高估自己決策的成功概率。[2]Rothbaum、Weisz和Snyder等人發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們失去控制感，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的重獲控制感的需要和動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致人們采取迷信行為獲得控制幻覺。[3]

大學(xué)生群體正處于人生和事業(yè)的起點(diǎn)，可以說(shuō)，他們的未來(lái)充滿了不確定性。他們即將面臨著各種選擇，包括工作、投資理財(cái)、消費(fèi)、再教育投資等一系列現(xiàn)實(shí)而又重大的決策，如果走錯(cuò)一步，很可能留下終身遺憾。因此，對(duì)于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，幫助其在不確定性情境中，根據(jù)所學(xué)知識(shí)作出理性的人生選擇和經(jīng)濟(jì)決策，具有更為重大的現(xiàn)實(shí)意義。本研究試圖從不確定性情境這一角度入手，考察自利意圖對(duì)大學(xué)生控制幻覺的影響，希望為糾正大學(xué)生的非理性信念，幫助和教育他們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)條件下做出理性決策提供理論指導(dǎo)。

二、研究方法

（一）研究對(duì)象

招募遼寧師范大學(xué)58名本科生，其中，9名男生，49名女生，年齡在18～23周歲，所有被試均為志愿者。他們被隨機(jī)分配到高利益卷入組和低利益卷入組，每組29人。

（二）實(shí)驗(yàn)材料

1.紙牌。紙牌采用寧波三A集團(tuán)有限公司出品的不透光專用撲克，保證每張牌的背面印刷顏色相同。同時(shí)，紙牌每用過(guò)20人就會(huì)及時(shí)更新1次，以防紙牌磨損造成記號(hào)。

2.籌碼。籌碼為1元錢的硬幣，1個(gè)籌碼相當(dāng)于10元錢。

（三）實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

1.自變量。實(shí)驗(yàn)情境設(shè)定為有利賭博（favorable gamble）場(chǎng)景，即預(yù)期收益大于零或贏的可能性超過(guò)一半。這是對(duì)Langer的博彩實(shí)驗(yàn)和Kahneman的“確定效應(yīng)”實(shí)驗(yàn)的拓展。將控制幻覺操作性定義為：個(gè)體在隨機(jī)事件中對(duì)自己選擇的彩票的獲獎(jiǎng)率的高估。采用2（風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和中等風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）×2（自利卷入程度：高利益卷入和低利益卷入）混合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。其中，組間變量為被試的自利意圖卷入程度，是一種意圖變量，是個(gè)人基于本身的需求、價(jià)值和興趣而對(duì)某事物所感覺到的重要程度、關(guān)聯(lián)程度和被吸引的程度。通過(guò)外部獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)控制利益卷入，分為高卷入和低卷入兩個(gè)水平，高卷入組被試在賭博過(guò)程中盈虧自負(fù)，任務(wù)是盡量為自己多贏錢；低卷入組被試在賭博過(guò)程中不承擔(dān)盈虧，贏錢與其無(wú)關(guān)。組內(nèi)變量為風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是個(gè)人在明確某一不確定性事件的損益量及其結(jié)果概率之后，對(duì)信息進(jìn)行整合，從而對(duì)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)大小作出綜合評(píng)價(jià)和估計(jì)。通過(guò)獲得獎(jiǎng)勵(lì)的比率來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，分為高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和中等風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估兩個(gè)水平。高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是指大學(xué)生獲得120元錢的比率為1∶12，什么也得不到的比率為11∶12，自選時(shí)獲得的期望值為 10元（120×1/12+0×11/12）；中等風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是指大學(xué)生獲得20元錢的比率為6∶12，什么也得不到的比率也為6∶12，自選時(shí)獲得的期望值也為 10 元（20×6/12+0×6/12）。

2.因變量。實(shí)驗(yàn)中，要求被試進(jìn)行機(jī)選或者自選。當(dāng)自選獲獎(jiǎng)比率6∶12時(shí)、獲得的期望值10元，機(jī)選為 6：11、獲得的期望值為 11 元（20×6/11+0×5/11）；當(dāng)自選獲獎(jiǎng)比率1∶12時(shí)、獲得的期望值10元，機(jī)選為 1：11、獲得的期望值為 11 元（120×1/11+0×10/11）。無(wú)論高風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估還是中等風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，客觀上機(jī)選的成功率始終大于自選，造成自選的期望值為10元，機(jī)選的期望值為11元。如果被試選擇自選，說(shuō)明他認(rèn)為自選可以增加他獲獎(jiǎng)的概率，誤認(rèn)為自選的成功率大于隨機(jī)概率，即產(chǎn)生控制幻覺。另外，如果被試選擇不選，能夠確定性地得到10元。被試選擇機(jī)選記0分，選擇自選記1分，選擇不選記2分。

（四）實(shí)驗(yàn)程序

主試是一名經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的心理系研一女生，并對(duì)實(shí)驗(yàn)假設(shè)一無(wú)所知。當(dāng)被試進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室時(shí)，先請(qǐng)被試閱讀桌面上的指導(dǎo)語(yǔ)。

1.高利益卷入組指導(dǎo)語(yǔ)：這個(gè)游戲的名字叫做《錢錢錢》，顧名思義，比賽看誰(shuí)贏的錢多。游戲結(jié)束后，你手中剩余多少人民幣，就可以自己留下，贏的越多，賺的越多。你的任務(wù)是要盡量地多贏錢。

2.低利益卷入組指導(dǎo)語(yǔ)：假設(shè)你是一名投資代理人，下面請(qǐng)你進(jìn)行一系列的投資選擇。你的任務(wù)是以你認(rèn)為最好的方式進(jìn)行選擇，但是最后輸贏與你無(wú)關(guān)，贏錢不會(huì)給你，輸錢也不會(huì)讓你承擔(dān)。當(dāng)然，我們也不會(huì)讓你白浪費(fèi)時(shí)間，還會(huì)付給你5元錢作為酬勞（主試當(dāng)場(chǎng)付給被試5元錢，等被試收好錢后繼續(xù)進(jìn)行）。

被試?yán)斫庵笇?dǎo)語(yǔ)后，由主試引導(dǎo)被試進(jìn)行游戲練習(xí)。主試將準(zhǔn)備好的12張自選牌和11張機(jī)選牌呈現(xiàn)給被試，使被試確認(rèn)每組牌中都有一張紅桃，然后重新洗牌。之后，先讓被試自己從12張自選牌中抽選，但是并不開牌；然后主試在被試面前按鍵進(jìn)行計(jì)算機(jī)隨機(jī)選牌操作，根據(jù)excel隨機(jī)數(shù)數(shù)據(jù)表的結(jié)果，從11張機(jī)選牌中選牌；再請(qǐng)被試進(jìn)行最后選擇，選擇自選牌或者機(jī)選牌，要求被試迫選；選擇后，將被選的牌送到驗(yàn)牌區(qū)，等待游戲全部結(jié)束后統(tǒng)一驗(yàn)牌。這意味著，在游戲結(jié)束前不提供反饋，以免反饋成為后續(xù)選擇的混淆變量。

（五）統(tǒng)計(jì)處理

本研究使用SPSS 16.0軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。采用了卡方檢驗(yàn)和對(duì)數(shù)線性分析的統(tǒng)計(jì)方法。

三、結(jié)果與分析

（一）選擇頻次分析

統(tǒng)計(jì)高利益卷入組和低利益卷入組在不同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)選擇頻率的結(jié)果，見下表。

選擇偏好結(jié)果

卡方檢驗(yàn)表明，高卷入組評(píng)估中等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)更傾向于自選，χ2(2，29)=24.069，p＜0.001；評(píng)估高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)更傾向于不選牌，直接拿錢，χ2(2，29)=24.897，p＜0.001。而低卷入組無(wú)論評(píng)估中等風(fēng)險(xiǎn)還是高風(fēng)險(xiǎn)，均沒有表現(xiàn)出選擇偏好。

（二）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與利益卷入程度對(duì)選擇偏好的影響分析

對(duì)數(shù)線性分析發(fā)現(xiàn)，利益卷入程度×選擇偏好的交互作用顯著，z1=-2.579，p＜0.05；z2=2.446，p＜0.05。在低卷入組，大學(xué)生沒有表現(xiàn)出明顯的選擇偏好，χ2(2，58)=1.276，p＞0.05；而在高卷入組，大學(xué)生產(chǎn)生了兩種偏好：自選和不選，χ2(2，58)=14.207，p＜0.001。結(jié)合高卷入組和低卷入組評(píng)估不同風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的選擇頻次可知，在高卷入組被試評(píng)估中等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，更傾向于自選，χ2(2，29)=24.069，p＜0.001；評(píng)估高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，更傾向于不選牌，χ2(2，29)=24.897，p＜0.001。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估×利益卷入程度×選擇偏好的交互作用不顯著，z1=0.706，p＞0.05；z2=1.363，p＞0.05。該結(jié)果表明，在不同的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估條件下，利益卷入程度會(huì)降低被試選擇機(jī)選的頻率，增強(qiáng)被試的控制幻覺和“確定效應(yīng)”。

四、討論

研究結(jié)果表明，利益卷入程度對(duì)大學(xué)生的控制幻覺具有促進(jìn)作用，而且利益卷入程度越高，大學(xué)生越有可能產(chǎn)生控制幻覺。古典西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的理性選擇理論認(rèn)為，個(gè)人利益是人類核心的動(dòng)機(jī)，并把它視為描述和預(yù)測(cè)人類行為的唯一必要假設(shè)。[4]關(guān)于利益卷入的研究，可以被看作是理性選擇理論的當(dāng)代證實(shí)：自利動(dòng)機(jī)能夠促使個(gè)人更加看重獲得或者損失的結(jié)果，進(jìn)而慎重選擇。[5，6]但是本研究的結(jié)果卻恰恰與之相反，通過(guò)利益卷入程度誘發(fā)出自利動(dòng)機(jī)的中國(guó)大學(xué)生產(chǎn)生了更加強(qiáng)烈的控制幻覺，做出風(fēng)險(xiǎn)收益更低的非理性決策。這說(shuō)明，當(dāng)人們抱有很強(qiáng)的自利動(dòng)機(jī)時(shí)，不一定能做出理性決策，反而會(huì)干擾理性決策。例如，在賭場(chǎng)背景下，過(guò)強(qiáng)的自利動(dòng)機(jī)會(huì)導(dǎo)致人們采取不必要的冒險(xiǎn)。對(duì)于這種現(xiàn)象，控制啟發(fā)式和控制動(dòng)機(jī)理論可以分別從認(rèn)知角度和動(dòng)機(jī)角度給予解釋。

從認(rèn)知的角度來(lái)說(shuō)，控制啟發(fā)式理論認(rèn)為，控制幻覺是導(dǎo)致非理性決策的啟發(fā)式偏見之一。意圖要素是個(gè)體判斷自己擁有多少控制力的重要線索。本研究通過(guò)指導(dǎo)語(yǔ)控制利益卷入程度這一動(dòng)機(jī)變量，來(lái)操控大學(xué)生對(duì)決策目標(biāo)的意圖。利益卷入組被試懷有更強(qiáng)的自利動(dòng)機(jī)，即想要達(dá)到某個(gè)目標(biāo)的意圖更強(qiáng)。已有研究表明，當(dāng)人們過(guò)于關(guān)注行為的積極結(jié)果的時(shí)候，就會(huì)忽視行為之后不出現(xiàn)該結(jié)果的情況，即人們更傾向于證實(shí)結(jié)果而非證偽結(jié)果，[7]由此便會(huì)產(chǎn)生控制幻覺。

從控制動(dòng)機(jī)的角度來(lái)說(shuō)，所謂控制意圖增強(qiáng)，即人們希望最大化積極結(jié)果和最小化消極結(jié)果。在日常生活中，人們根據(jù)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為控制力會(huì)帶來(lái)益處，對(duì)控制動(dòng)機(jī)持積極態(tài)度，盡力去理解、預(yù)測(cè)和控制他們的生存環(huán)境?？刂苿?dòng)機(jī)對(duì)個(gè)體生存具有重要的適應(yīng)意義，由于這種控制動(dòng)機(jī)的存在，個(gè)體具有獲得勝任感或維持控制感以緩解失控焦慮的需要，促使個(gè)體主動(dòng)積極地利用控制行為來(lái)獲得控制感，即使這種控制行為并非最佳行為方案，甚至與其自利動(dòng)機(jī)的意圖相反，也并非真正的控制，帶來(lái)的只能是控制幻覺。[8]

可見，西方古典經(jīng)濟(jì)學(xué)將“經(jīng)濟(jì)人”理想化了，相比之下，中國(guó)古典人學(xué)所認(rèn)為的“當(dāng)局者迷，旁觀者清”以及“急功近利”的思想更加貼近實(shí)際。

五、教育啟示

當(dāng)代大學(xué)生缺乏理性嗎？我們的理性教育還不夠嗎？以上研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)大學(xué)生利益卷入程度很低時(shí)，完全可以作出理性決策，而那些利益卷入程度很高的大學(xué)生恰恰證實(shí)了“當(dāng)局者迷”這句老話?？梢姡髮W(xué)生缺乏的不是基本的理性決策能力，而是經(jīng)不起利益誘惑，“急功近利”的心理很容易迷惑他們的理性思考。當(dāng)身處不確定條件時(shí)，他們又缺乏迎擊風(fēng)險(xiǎn)、忍耐失控感的心理承受能力。同時(shí)，控制幻覺在大學(xué)生群體中的普遍性，也折射出在他們的生活中，缺乏真實(shí)的控制感。

針對(duì)這些特點(diǎn)，建議一方面給大學(xué)生提供更多的自主決策機(jī)會(huì)，如開展豐富多彩的文娛活動(dòng)，利用控制幻覺的積極方面增進(jìn)其心理健康。另一方面教育大學(xué)生淡泊名利，經(jīng)得起利益誘惑，保持平常心。正如西漢哲學(xué)家董仲舒所言：“夫仁人者，正其誼不謀其利，明其道不計(jì)其功?！敝挥羞@樣，才能增進(jìn)其抗壓能力和對(duì)失控感的忍耐力，進(jìn)而消除控制幻覺的消極因素，保證其在風(fēng)險(xiǎn)條件下做出理性決策。

[1]馬錦飛.大學(xué)生的迷信行為——基于控制策略理論的解釋[J].山東省團(tuán)校學(xué)報(bào)，2012（6）.

[2]馬錦飛.控制幻覺的理論述評(píng) [J].校園心理，2012（6）.

[3]Rothbaum， F.， J.R.Weisz and S.S.Snyder.Changing the world and changing the self：A two-processmodelofperceived control[J].Journal of Personality and Social Psychology，1982（1）.

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