文/朱 杰

近年來，山東省泰安市供銷合作社搶抓機遇，身體力行，踐行職責，不斷探索服務“三農”的新形式、新路子，力爭在服務“三農”中有新作為。在促進農村發(fā)展、農業(yè)增效、農民增收中發(fā)揮了重要作用，在服務“三農”中不斷發(fā)展壯大。長期牢牢植根在“三農”之中，是供銷合作社發(fā)展史最為真實的寫照。

帶著干

由計劃經濟轉為市場經濟后，受傳統(tǒng)農業(yè)觀念的束縛，讓農民不知所措，迫切盼望有一定農業(yè)生產基礎、熟悉農村、了解農民的知心朋友，真心實意地帶著他們脫貧致富。這個重任落在了供銷合作社的肩上，供銷合作社憑借根植“三農”多年的經驗與實踐，對農民生產什么，如何規(guī)?；a，市場前途如何，進行了行之有效的可行性論證分析，果斷決策，帶著農民按照市場需求組織生產。利用自身在業(yè)務、網絡、人才、技術、信息等方面的優(yōu)勢，把一家一戶的農民組織起來，成立農民專業(yè)合作社，帶領農民抓生產、闖市場。近年來的實踐證明，通過創(chuàng)辦農民專業(yè)合作社，既增強了農民走向市場的能力，增加了農民收入，又提高了供銷合作社為農服務的能力和社會影響力。目前，全系統(tǒng)農民專業(yè)合作社發(fā)展

案例：

新泰市社齊云花生專業(yè)合作社，入社農民460多戶，與山東農業(yè)大學合作，引進優(yōu)質花生新品種，發(fā)展標準化示范基地200畝，去年帶動農民種植面積達到6000畝，畝產量達到500公斤，比原來老品種每畝增產100公斤，每畝為農民增收1000多元，并購買了花生澆灌設備、收獲機械，免費為農民提供服務，結束了花生種植靠天吃飯的歷史，實現(xiàn)了經濟作物現(xiàn)代化，提高了勞動效率，將農民從繁重的勞動中解放出來。到160個，入社農民7.5萬戶，年幫助銷售農產品20多億元，助農增收2億多元。

岱岳區(qū)下港供銷合作社軍港板栗專業(yè)合作社，入社農民198戶，發(fā)展板栗標準化示范基地286畝，輻射帶動周邊4個行政村670戶果農從事板栗標準化生產，總面積達1萬多畝，建設了恒溫庫、低溫庫和速凍庫，開展了板栗深加工業(yè)務，提高了農產品附加值，并取得了自行出口權，2012年銷售板栗2000噸，助農增收500多萬元，專業(yè)合作社入選全國供銷合作總社“農民專業(yè)合作社示范社”。

合伙干

長久以來農民受小農經濟意識的影響，農民在經營上形不成規(guī)模，生產上謹小慎微，盡管付出了大量勞動，但效益不大，農業(yè)增產不增收的現(xiàn)象時有發(fā)生，這勢必影響生產積極性及農業(yè)產業(yè)化進程。此時迫切需要一個合作伙伴來提供新觀念、新知識、現(xiàn)代服務方式和手段，供銷合作社立足“三農”而生，依托“三農”而長，無疑是最佳合作伙伴。供銷合作社把掌握的商品經濟、市場供銷信息毫無保留地向農民交底，與農民建立了密切關系，在生產經營過程中，齊心協(xié)力，各司其職，共同發(fā)展。生產環(huán)節(jié)農民是主力軍，而供銷合作社則利用多年來與全國大中型超市、批發(fā)交易市場、農產品公司及農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)建立的銷售渠道，做好流通環(huán)節(jié)的工作，確保農產品賣出去并賣個好價錢，為農民生產提供了源源不斷的動力。合伙干帶來了切切實實的成果，自此農民不再為生產而擔憂，而供銷合作社也通過幫助銷售農產品獲得了經濟效益，真正實現(xiàn)了合作共生，合作共贏。

案例：

寧陽縣磁窯鎮(zhèn)魏家莊村有種植生姜的傳統(tǒng)習慣，總面積400多畝，但都是一家一戶的自產自銷，產量低、質量差、銷路不暢。供銷合作社與該村聯(lián)合組建起了寧陽縣惠農生姜種植專業(yè)合作社，吸納該村所有生姜種植戶加入了專業(yè)合作社，組織農民標準化生產，供銷合作社負責提供種子、技術指導、農資供應和產品銷售，農民負責種植。去年生姜增產15%以上，質量明顯提高，銷售生姜600多萬斤，助農增收70多萬元，同時增加村集體收入3萬多元。

肥城市邊院鎮(zhèn)王柳村有260戶人家，幾乎家家種植有機蔬菜，但缺乏統(tǒng)一管理，種植、銷售有很大的隨意性，質量達不到要求，銷售價格低，甚至滯銷。針對這一現(xiàn)狀，供銷合作社與該村聯(lián)合注冊成立了有機蔬菜專業(yè)合作社，全村所有種植戶都加入了合作社，制訂了標準化生產規(guī)程，專業(yè)合作社統(tǒng)一與農產品龍頭企業(yè)簽訂了銷售合同，統(tǒng)一種植、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售，解決了一家一戶辦不好、辦不了的問題，農民既省事又省心，戶均增收1000多元，村集體收入也增加2萬多元。

幫著干

構建完善的農業(yè)社會化服務體系，是建設現(xiàn)代農業(yè)的必然要求。探索在農村家庭聯(lián)產承包責任制的基礎上，如何在農民土地承包關系不變、不流轉的前提下，實現(xiàn)農業(yè)現(xiàn)代化，推進農業(yè)產業(yè)化經營，給身在為農服務第一線的供銷合作社提出了新要求。近年來，供銷合作社找準定位，發(fā)揮優(yōu)勢，大膽實踐，在為農民提供農業(yè)產業(yè)化服務上，取得新成效。利用機械化優(yōu)勢幫助農民種地、施肥、噴藥、收獲；利用人才技術優(yōu)勢幫助農民測土配方施肥、配方用藥、培訓人員；利用流通渠道優(yōu)勢幫助農民購置質優(yōu)價廉的農用物資、銷售農產品；利用組織優(yōu)勢幫助農民成立專業(yè)合作社、注冊商標、質量認證；利用信息優(yōu)勢幫助農民轉方式、調結構等等。通過提供實實在在的服務，供銷合作社與農民的關系更近了，農民放心、省心、舒心，既解決了農民的后顧之憂，又極大地提高了勞動生產率。

案例：

寧陽縣伏山供銷合作社興泰農作物種植專業(yè)合作社，針對農村勞動力缺乏的現(xiàn)狀開展大田作物服務，提供幫農民統(tǒng)一耕作、統(tǒng)一供種、統(tǒng)一播種、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收獲、統(tǒng)一銷售，即“六統(tǒng)一”服務。采取土地半托管模式，土地不流轉，合作社提供服務，實行合同式經營，上聯(lián)公司、廠家，下接農戶。合作社成立了16人的農機服務隊、50人的大田服務隊和6人的農資服務隊，擁有各類農業(yè)機械20多臺套，服務范圍輻射伏山鎮(zhèn)的9個行政村、62個生產小組，入社社員2600多戶，農民入社率達到97%，以繁育小麥、玉米、花生良種為主，服務面積1.5萬畝。去年幫助農民種植的1.1萬畝小麥良種，通過合作社的規(guī)范種植、科學施肥、跟蹤技術指導、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治等，畝產量達到1280斤，比周邊村莊普通小麥畝均增產300余斤，合作社以每斤比市場價高0.13元的價格全部收購，通過科學管理每畝減少投入100元左右，農民畝均增收近500元。

自己干

“打鐵需要自身硬”，供銷合作社只有做出示范和表率，才能讓農民信任、信服，社有企業(yè)是供銷合作社作為市場經濟主體的支柱，是供銷合作社提升經濟實力和社會形象的載體。近年來，泰安市社圍繞服務“三農”積極做好日用品、農資、農產品、再生資源等傳統(tǒng)企業(yè)的轉型升級，不斷做大做強傳統(tǒng)業(yè)務，探索發(fā)展倉儲物流、信用合作、電子商務等新興產業(yè)。發(fā)揮系統(tǒng)優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，加快推進系統(tǒng)內外的聯(lián)合合作，通過資本聯(lián)合、兼并重組、項目合作等多種形式，培育業(yè)績突出、網絡覆蓋面廣、品牌知名度高、市場競爭力強、行業(yè)影響力大的社有企業(yè)，打造供銷合作社的品牌化、規(guī)?；?、合作化新優(yōu)勢，社有企業(yè)經濟實力明顯增強，帶動了全系統(tǒng)的發(fā)展和農村繁榮、農民增收。

案例：

肥城市安駕莊供銷合作社租賃該鎮(zhèn)大龍崗石村1000畝荒山，進行大櫻桃標準化種植，產品個大、口感好、成熟早，外地客商紛紛訂購，每公斤40多元，產品仍供不應求，成為當?shù)氐摹熬o俏”商品。供銷合作社自己干起了示范帶頭專業(yè)，帶動了當?shù)卮髾烟耶a業(yè)的發(fā)展，該基地被確定為全國農業(yè)標準化示范區(qū)。寧陽縣供銷合作社農資公司建設了6500平方米的配送中心和展銷大廳，依托基層社發(fā)展農資直營店20個、村級加盟店105個，較好地滿足了農民的生產需求。東平縣供銷合作社滸源湖產品公司建設了占地面積4160平方米的湖產品加工項目，從事粥粉、茶湯、松花蛋、咸鴨蛋等湖產品加工業(yè)務，幫助湖區(qū)農戶增收460萬元，帶動就業(yè)70余人。

新泰市供銷合作社籌資1000萬元注冊成立了山東華和再生資源有限公司，投資1.3億元建設再生資源回收利用中心、交易市場和回收網絡等。目前，全系統(tǒng)農產品加工企業(yè)達到15家，年產值3億多元；發(fā)展農產品交易市場10處，年交易額達20億元；建設農產品標準化示范基地95處，總面積達5萬多畝，帶動農民種植面積50多萬畝；建設農資配送中心21處、直營店185個、加盟店2146個，測土配方施肥35萬畝，供應化肥40萬噸，幫助農民施肥10萬噸；發(fā)展日用品配送中心12處、鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店60個、村級連鎖店1850個；建成運營農村社區(qū)服務中心30處，參與了40個新型農村社區(qū)經營服務項目建設。