■ 本刊記者 高愛玲

據(jù)2012年工信部中小企業(yè)司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國中小企業(yè)數(shù)量約1100萬，個體工商戶的登記已愈3600萬家。面對這樣一組數(shù)據(jù)，哪家企業(yè)還勇于說它正在藍海中徜徉？尤其是2008年全球金融危機后的這若干年，作為典型的以生產(chǎn)制造和產(chǎn)品經(jīng)營為主導(dǎo)模式的中小型企業(yè)，承受的壓力很多時候難以言表。

面臨生存和發(fā)展，艾蜂堂（上海）科技有限公司（簡稱“艾蜂堂”）董事長姚剛頗有體會。艾蜂堂是一家不斷發(fā)展中的蜂妝企業(yè)，在中國蜂行業(yè)領(lǐng)域一直忠實地扮演著“配角”，為了讓配角也能唱上一臺好戲，姚剛一直堅持把企業(yè)生存立足于產(chǎn)品的品質(zhì)領(lǐng)先，堅持把企業(yè)發(fā)展立足于行業(yè)合作優(yōu)先。尤其是近幾年來，艾蜂堂在努力追求產(chǎn)品推陳創(chuàng)新和新型日化科技不斷應(yīng)用的同時，首倡合作“一九原則”，留“一分利”自我發(fā)展，讓“九分利”給合作方空間，不斷爭取更多的合作伙伴。姚剛深信，這種更為廣泛和密切的合作，會在盡可能短的時間里聚集人氣，聯(lián)合業(yè)內(nèi)，眾志成城促成蜂妝細分領(lǐng)域在蜂業(yè)和妝業(yè)博得應(yīng)有的席位。

賦予自己使命及文化基調(diào)

蜂妝，作為日化行業(yè)的一個領(lǐng)域細分，是姚剛于2010年正式提出的一個命名。回顧10余年前，當初的“薇姿”、“理膚泉”等外資品牌剛剛進入內(nèi)地藥店連鎖體系銷售，初始的營銷并不復(fù)雜，就是在藥店擺上個專柜展開以“藥妝”為集中性訴求的產(chǎn)品銷售，當然現(xiàn)在大家都知道了，“藥妝”在國內(nèi)已經(jīng)蔚然成風。蜂妝的未來，絕不會遜色于藥妝。在“百貨迎百客”的營銷理念引導(dǎo)下，支持蜂妝走上市場的首先是國內(nèi)近十萬家蜂產(chǎn)品零售店鋪對蜂妝產(chǎn)品的潛在需求。蜂妝產(chǎn)品對蜂業(yè)終端店鋪行銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性支持的認識，尤其在近幾年來，得到了蜂業(yè)更多知名企業(yè)（如北京百花、浙江蜂之語等）的認同。這些，不斷地促進著“中國蜂妝”墻內(nèi)開花。

姚剛心中的蜂妝，不是一個品牌的營銷，他更樂意將“中國蜂妝”定義為行業(yè)營銷。蜂妝文化源于蜂業(yè)，必將走出蜂業(yè)；蜂妝產(chǎn)品發(fā)祥于蜂店，也會走向更大的舞臺；蜂妝營銷始于店鋪單體零售模式，終將發(fā)展成復(fù)合營銷新模式、新平臺，同仁努力，指日可待。

艾蜂堂，是一個特色鮮明的品牌，也是一家創(chuàng)新型企業(yè)，但這個原創(chuàng)團隊卻已經(jīng)在蜂產(chǎn)品日化用品領(lǐng)域默默耕耘十余年。他們對企業(yè)文化和品牌文化的理解，也是從無到有、從朦朧漸清晰。艾蜂堂，依托于源遠流長的蜂文化和深厚的中國蜂業(yè)沃土，不斷應(yīng)用新型科技研制特色蜂妝，在品質(zhì)的傳遞中，推廣“天然蜂妝，美麗健康”的生活觀念，讓特色國貨精品——艾蜂堂?天然蜂妝，成為消費者真心喜愛，一生常用的好商品?？梢哉f，這就是艾蜂堂賦予自己的一個使命和企業(yè)文化的基調(diào)。

在姚剛看來，企業(yè)文化和品牌文化是一個有機的整體，而品牌的精髓就是在于其內(nèi)涵和獨特鮮明的文化色彩。投身蜂產(chǎn)品衍生品事業(yè)，給他感觸最深的，是小小蜜蜂的生態(tài)和諧，這種和諧與曾經(jīng)咆哮于中國營銷領(lǐng)域的“狼人文化”和“掠奪文化”形成了多么鮮明的比對。老子曾說“上善若水”，細細品來，與蜜蜂的和諧生態(tài)，或多或少異曲同工。艾蜂堂無論是生產(chǎn)還是銷售，一直倡導(dǎo)的組織模式和激勵考核都是以團隊為單元進行的，姚剛說：“這種團隊管理的意識，也要感謝小蜜蜂的啟迪吧?！?/p>

在思索與沉淀中積蓄力量

2013年3月，習主席攜夫人出訪，所帶的國貨禮物引起了普遍反響，其中包括“百雀羚”等國貨日化產(chǎn)品。這不由使人想到蜂妝，我國的蜂妝成為這樣知名的國貨之路還有多遠？談及此，姚剛笑著說，這是一個很“潮”的話題。曾幾何，因為體制、市場、缺乏品牌意識等等原因，為數(shù)眾多的，甚至是“祖母級”的國產(chǎn)日化老品牌遭遇被收購、被雪藏，甚至被毀滅的對待。但是，據(jù)2012年度的一項由日化英才網(wǎng)發(fā)起的經(jīng)典國貨調(diào)查顯示：有46.15%的人選擇“嚴重關(guān)注，是經(jīng)典國貨的忠實擁躉”，這些無不說明。國貨在廣大消費者心中那種永不能磨滅的情愫。

回顧中國蜂業(yè)的歷史，蜂業(yè)人幾乎都知道，自20世紀90年代至本世紀初，中國蜂蜜幾乎50%用于出口。中國，始終是蜂產(chǎn)品出口的佼佼者，尤其是蜂王漿的產(chǎn)量和出口量，穩(wěn)居世界榜首，不能撼動。所以說，中國蜂業(yè)對世界的影響從來就是不容小覷的。遺憾的是，蜂業(yè)大國和蜂業(yè)強國的差距卻不免是蜂業(yè)同仁心中的一抹辛酸?！凹偃鐔螐倪@一點遠望，做大做強蜂妝，不斷擴大蜂業(yè)衍生品的結(jié)構(gòu)性力量，我們走上蜂業(yè)強國之路，還會很遙遠嗎？蜂妝，影響中國市場乃至世界市場的期望，還會僅僅是一個夢想嗎？”姚剛帶著對蜂妝及蜂業(yè)的思考摸索著，前進著。

從專業(yè)技術(shù)角度來看，當今世界的化妝品，因技術(shù)難度導(dǎo)致的品牌懸殊，不是主流。從上世紀60年代來看，日化行業(yè)歷經(jīng)了石油化學合成品應(yīng)用、動物（礦物）油應(yīng)用、植物及提取物應(yīng)用和逐漸向天然有機發(fā)展的應(yīng)用，四個代表性階段，期間，技術(shù)的壁壘一直未能構(gòu)成行業(yè)或品牌發(fā)展的重大障礙。相反，地大物博的中國提供了豐厚的日化品牌的發(fā)展基礎(chǔ)，“我倒是覺得更多的品牌殊化來自社會消費力和對品牌的深耕細作。比如說，‘春晚’是個典型的品牌沉淀，而曇花一現(xiàn)的‘相親類’節(jié)目，多少有點品牌透支的意味了，法國嬌蘭品牌沉淀百年有余，即使是年輕的Nature's Gate（源自美國）也有38年的沉積了”。姚剛認為，這種品牌的沉淀和沁入消費者心扉，確實值得改革開放才30余年的內(nèi)地企業(yè)深思。

躋身蜂產(chǎn)品衍生品領(lǐng)域多年，姚剛卻謙稱自己還是個新兵。他說在經(jīng)歷著蜂文化熏陶的過程中，也不斷得到業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)、專家、學者和企業(yè)界朋友的教誨與幫助，深感受益匪淺。

實現(xiàn)個體價值與團體價值最大化

有人說科研是企業(yè)的生產(chǎn)力，是企業(yè)生命力。對此，姚剛自己的體會是：注重應(yīng)用型技術(shù)研究和企業(yè)管理的結(jié)合，注重前瞻性科研和市場的結(jié)合。比如說產(chǎn)品的研發(fā)，一直是艾蜂堂內(nèi)部工作研討的重中之重，在“款款是精品”的產(chǎn)品開發(fā)原則指導(dǎo)下，艾蜂堂一直努力把消費需求、銷售要求和產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)合起來。所謂的前瞻性，姚剛的習慣做法是今年做好明年的新品規(guī)劃和產(chǎn)品研制，多年來基本堅持這個科研導(dǎo)向。實際上，產(chǎn)品呈現(xiàn)出的科技性、新穎性和功效性，確實也不斷得到市場的認同。

論及規(guī)模，艾蜂堂及其位于上海嘉定全資控股的研制基地——上海美妝科技，確實不算大，但說到發(fā)展，卻確實并不慢，這是在近幾年工作中頗令姚剛欣慰之處——畢竟團隊的努力有了一個初步的結(jié)果，艾蜂堂人有了一個相對穩(wěn)定和發(fā)展提升的平臺。

說到平臺，令姚剛印象最深的是：一家頗具知名度、也頗具爭議的河南省連鎖型商貿(mào)企業(yè)，叫“胖東來”。它的經(jīng)營理念很簡潔：“打造一個平臺，復(fù)制一群和老板一樣操心的人”。姚剛認為，胖東來是個成功的典范，它的發(fā)展一直觸動著姚剛：打造一個平臺，實現(xiàn)利潤共享；提供一個舞臺，每個人都創(chuàng)造績效贏取未來?；诖耍傇谄髽I(yè)內(nèi)部提出“利潤四分法”，一分歸屬投資人，一分歸屬管理層，一分用于鼓勵和獎勵，一分用于滾動發(fā)展。不斷地思索如何在企業(yè)內(nèi)部這個微環(huán)境系統(tǒng)內(nèi)，實現(xiàn)個體價值最大化和團體價值最大化的和諧，也正是蜜蜂和諧生態(tài)的仿生形態(tài)，他深信，這是艾蜂堂能保持不斷快速發(fā)展的一條正確的、和諧的道路。

堅持做中國蜂妝標志性品牌

未來，無疑是令人興奮與向往的。2013年，《人民日報》的元旦獻詞是：“讓我們一起成就夢想！”國家有夢想，國民有夢想；民族有夢想，人民有夢想；企業(yè)有夢想，個人有夢想。夢想是激發(fā)前行的源泉?？v觀繁榮盛興的化妝品行業(yè)，經(jīng)營領(lǐng)域不斷細分化，中草藥有霸王，植物一派有相宜本草；品牌運作獨領(lǐng)風騷，高檔的有雅詩蘭黛，其次玉蘭油；營銷模式各有特色，漫天遍地的寶潔和聯(lián)合利華，電子商務(wù)新貴翹楚樂蜂網(wǎng)等等。

但是，在蜜蜂文化這塊深厚和肥沃的土壤上，似乎恰恰缺少一個明星品牌，這個巨大的商機就靜靜地擺放在那里，像一塊未經(jīng)雕琢的玉石。面對這樣的一種機遇，我們絕不是一個盲目的期待和無謂的猜測，蜂產(chǎn)品天然卓越的護膚美容功效的不斷挖掘，蜂產(chǎn)品營養(yǎng)健康保健的價值理念市場認同，日化科技在蜂產(chǎn)品衍生品領(lǐng)域的不斷應(yīng)用，必將催生一個、誕生一批知名蜂妝品牌。“中國蜂妝的未來，就是艾蜂堂的未來。艾蜂堂需要做的就是對蜂妝不懈的追求，對產(chǎn)品不斷錘煉，令品質(zhì)不斷抬升，拓展市場不斷擴大……所幸的是，越來越多的有識之士，正源源不斷地加入蜂妝的行列，我們的隊伍正在壯大，艾蜂堂堅持做中國蜂妝標志性品牌，也期盼在不斷的超越與追趕之間，博得蜂妝百花齊放的春天?！睂τ谖磥?，姚剛信心滿滿。

躋身蜂產(chǎn)品衍生品領(lǐng)域多年，姚剛卻謙稱自己還是個新兵。他說在經(jīng)歷著蜂文化熏陶的過程中，也不斷得到業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)、專家、學者和企業(yè)界朋友的教誨與幫助，深感受益匪淺。在追求理想與抱負的路上，姚剛始終懷揣一顆感恩之心，“人生路漫漫，且行且珍惜”，秉承這樣的信念與態(tài)度，他駕駛著艾蜂堂這艘船在商海揚帆遨游。