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        凱越集團(tuán)企業(yè)文化之PK文化

        2013-09-08 02:36:58文喬靜鳴
        中國眼鏡科技雜志 2013年10期
        關(guān)鍵詞:凱越進(jìn)取心業(yè)務(wù)員

        文喬靜鳴

        在自然界中,萬事萬物都遵循“物競天擇,適者生存”的法則,而如今社會(huì)環(huán)境也是如此,在激烈競爭下,必然要經(jīng)過大浪淘沙的洗禮。在凱越集團(tuán),PK文化便發(fā)揮著甄選人才、鍛造人才的作用。凱越集團(tuán)PK文化也是對于古老生存自然法則承續(xù)的體現(xiàn),PK不再是你死我活的殘酷生存游戲,而是相互促進(jìn)、相互鞭策的良性競爭體系,是對勇敢者的禮贊。

        凱越PK文化的起源

        文化是延續(xù)、相通的,而凱越PK文化便師承于學(xué)習(xí)文化。一直以來,凱越都是一家非常注重學(xué)習(xí),每隔一段時(shí)間就會(huì)輸送大量的可造之才去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)充電。2012年,聚成丹陽分公司成立后,凱越集團(tuán)中高層干部總會(huì)抽時(shí)間到聚成學(xué)習(xí)最新管理經(jīng)驗(yàn)。在一堂叫做《有效會(huì)議管理》的課程中,凱越集團(tuán)的管理者第一次接觸到PK這個(gè)詞語。深入了解之后,凱越的中高層一致認(rèn)為PK這種形式非常適合凱越集團(tuán)這樣的銷售型企業(yè)。銷售企業(yè)的員工需要激情,需要?jiǎng)恿?,而PK正可以為業(yè)務(wù)員們提供動(dòng)力,創(chuàng)造激情,它能從外部給業(yè)務(wù)員壓力,讓業(yè)務(wù)員不斷有努力向上的理由。PK正是凱越集團(tuán)不斷向前發(fā)展的突破口。

        凱越PK文化的具體內(nèi)涵

        凱越集團(tuán)的PK是一種存在于業(yè)務(wù)員之間、業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導(dǎo)之間的一種比拼。其中PK項(xiàng)目主要有回款PK、客戶開發(fā)PK、團(tuán)隊(duì)PK等等。PK的整個(gè)運(yùn)作流程也十分簡單明了。打個(gè)比方說在單人PK回款這個(gè)項(xiàng)目上,首先,一名業(yè)務(wù)員向團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人或是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)起挑戰(zhàn),說出具體的回款任務(wù)和PK金額,被挑戰(zhàn)者聽到這個(gè)條件后,可以直接拒絕,也可以就條件進(jìn)行再商量。如能達(dá)成一致的話,那PK最終確定。在這里,需要特別說明的是,對于PK的金額來說,業(yè)務(wù)員之間一般是1:1,但業(yè)務(wù)員與領(lǐng)導(dǎo)之間是1:3,或是1:5。也就是說,業(yè)務(wù)員贏了領(lǐng)導(dǎo)可以獲得3或是5倍的獎(jiǎng)勵(lì);沒有挑戰(zhàn)成功的話,只需付原先約定的1倍籌碼即可。

        正確理解凱越集團(tuán)PK文化

        凱越集團(tuán)PK文化并不是一場無意義的豪賭,而是一股新風(fēng)潮,也是一種勇于挑戰(zhàn)自己的亮劍精神,PK文化是凱越集團(tuán)的創(chuàng)新之舉。在PK文化之前,凱越集團(tuán)各事業(yè)部之間“一團(tuán)和氣”,在其影響下,企業(yè)非常容易滿足于現(xiàn)狀,不思進(jìn)取。團(tuán)隊(duì)缺少激情,企業(yè)談何發(fā)展?成就不平凡的企業(yè),就一定要打破這種“一團(tuán)和氣”,形成競爭,形成PK,甚至可以產(chǎn)生一些適度的沖突,給予各事業(yè)部、各員工之間以外在的壓力,激發(fā)大家的潛能,激活企業(yè)的發(fā)展。電視劇《亮劍》中有這么一句話:在與劍客高手對決中,倒在對手劍下并不丟臉,不敢亮劍才丟臉!凱越的PK文化便是挑戰(zhàn)自我的亮劍精神,所以只要是站在PK臺(tái)上的業(yè)務(wù)精英,都是值得我們尊敬的。PK文化,不論強(qiáng)弱,尊重的都是永不服輸?shù)膶κ帧?/p>

        領(lǐng)導(dǎo)在PK文化中的作用

        領(lǐng)導(dǎo)者在PK文化中有著非常關(guān)鍵性的作用。PK的本質(zhì)是競爭,在競爭中的執(zhí)法不偏不倚,競爭結(jié)果才能夠讓員工心服口服,這就需要領(lǐng)導(dǎo)好好思考每項(xiàng)PK成立的條件和金額,確保PK不會(huì)失控,將員工競爭始終保持在良性上進(jìn)的氛圍里,而不會(huì)發(fā)展為人際沖突,這就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在PK中負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任。

        凱越PK文化的現(xiàn)實(shí)意義

        凱越PK文化激發(fā)了員工無限的潛能。PK始終是一場競爭,在競爭環(huán)境下,人的潛能被激發(fā),往往可以爆發(fā)出驚人能量。在凱越集團(tuán),PK文化這種先有結(jié)果再有行動(dòng)的舉措,讓每一個(gè)參與到PK中的業(yè)務(wù)精英都明確自己的奮斗目標(biāo),并且圍繞這個(gè)目標(biāo),竭盡全能尋找好的方法?!敖Y(jié)果導(dǎo)向性”的PK文化,讓參與者看到了美好誘人的結(jié)果,也因此有了奮斗動(dòng)力。

        PK現(xiàn)場

        凱越PK文化實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的新騰飛

        PK文化讓凱越集團(tuán)有了不平凡的2012年,在這一年里凱越集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了歷史超越。2013年,凱越集團(tuán)的PK文化漸入佳境,日趨成熟,業(yè)務(wù)員們對此也更加得心應(yīng)手。比方說凱越集團(tuán)旗下年輕態(tài)公司,在2013年1月份,因新年來臨之故,很多公司業(yè)務(wù)員下市場都是“放羊”狀態(tài),但是年輕態(tài)公司的業(yè)務(wù)員當(dāng)月有60個(gè)客戶要PK,因此他們在外十分努力,結(jié)果一個(gè)月下來,這幾個(gè)年輕態(tài)的業(yè)務(wù)精英們順利完成任務(wù),實(shí)現(xiàn)了一個(gè)月開發(fā)60個(gè)客戶的創(chuàng)舉!而這個(gè)成績放眼整個(gè)眼鏡行業(yè)都是非常了不起的。所以說,PK帶來的不只是業(yè)務(wù)員自身的進(jìn)步,合理良性的競爭也讓企業(yè)的整體實(shí)力越來越強(qiáng)。有了PK,凱越集團(tuán)有理由相信,2013會(huì)是個(gè)豐收年。

        PK文化為社會(huì)注入了責(zé)任心和進(jìn)取心

        PK有競爭,但這并不意味著PK僅僅是一種優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的生存法則。PK,尤其是團(tuán)隊(duì)的PK,讓參與者增強(qiáng)了責(zé)任感,從而能激發(fā)更大的進(jìn)取心。為了完成團(tuán)體PK,團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都竭盡所能,決不允許因?yàn)樽约旱脑蚴筆K落空。正是這份維護(hù)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的責(zé)任感,讓每一個(gè)人都迸發(fā)出無限的能量!因此,公平公正的PK文化會(huì)為我們的社會(huì)源源不斷地注入地責(zé)任心和進(jìn)取心,是正能量的文化。

        現(xiàn)在PK已經(jīng)成為凱越集團(tuán)固定大會(huì)的模式流程,PK文化也正式列為凱越集團(tuán)的六大企業(yè)文化之一。o

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