□ 《中國農(nóng)資》記者 徐 騫

選擇天脊是我多年來最值得自豪的決定?！竞Ｉ?/p>

在西安市天脊農(nóng)資有限公司總經(jīng)理司海生的辦公室里，“誠心做人、認真做事、憑良心經(jīng)營”這十三字箴言已經(jīng)懸掛了整整十五年。1998年5月，從成立關(guān)中西部第一家經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品的私營企業(yè)——西安市天脊農(nóng)資有限公司開始，司海生就與天脊化肥、與西安地區(qū)的廣大農(nóng)民朋友緊緊連為一體。在西安9區(qū)4縣的化肥經(jīng)營商中，一提起“天脊農(nóng)資”，同行們都要對公司總經(jīng)理司海生豎起大拇指。

對農(nóng)業(yè)熱忱讓自己選擇天脊

今年已經(jīng)57歲的司海生曾是一名解放軍戰(zhàn)士，復(fù)員后，他回到位于周至縣的農(nóng)村家中，并被推選為村黨支部書記，帶領(lǐng)群眾致富。改革開放后，種植蔬菜、瓜果、林木，花卉等經(jīng)濟作物已漸成普遍之勢，如何提高產(chǎn)品質(zhì)量，豐產(chǎn)豐收，一直是他長期思考的問題。周至縣地處關(guān)中腹地，水利、土壤條件比較理想，針對不同作物，分別選用什么樣的優(yōu)質(zhì)肥料是影響地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要因素。為了發(fā)展高新農(nóng)業(yè)，他認為創(chuàng)辦一個專門經(jīng)銷化肥產(chǎn)品的公司已經(jīng)勢在必行。

這一次，他辭去了村黨支部書記職務(wù)，跑北京，下廣州，走山西反復(fù)調(diào)研，最終選中了國家重點復(fù)合肥企業(yè)“天脊”集團。他大膽地走進了“天脊”集團總經(jīng)理的辦公室，爭取到了“天脊”集團在西安地區(qū)總代理商的資格，這一做就是十五年。

司海生認為，經(jīng)過多年來的宣傳推廣，天脊化肥已經(jīng)在本地建立起了十分牢固的客戶群，幾年來天脊化肥始終保持著一萬噸左右的銷量，市場十分穩(wěn)定。對此，司海生表示：“選擇天脊是我多年來最值得自豪的決定。”

天脊品質(zhì)讓種植產(chǎn)業(yè)愈發(fā)繁榮

對于天脊化肥在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)，司海生介紹道：“西安是全國最大的獼猴桃生產(chǎn)基地，而相距不遠的楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)則是國內(nèi)西北地區(qū)最大的苗木基地，這兩個基地是本地區(qū)主要的用肥單位，而天脊肥在其中占有很大比重?！笔┯锰旒够屎?，獼猴桃與苗木生長穩(wěn)定，種植利潤得到保障，因此這兩項種植產(chǎn)業(yè)也愈發(fā)繁榮。

同樣的情況還發(fā)生在戶縣的葡萄基地，在普遍施用天脊硝酸磷鉀之后，當(dāng)?shù)仄咸旬a(chǎn)量有了明顯增長，而隨著葡萄基地的逐漸擴大，天脊肥的銷量也穩(wěn)步增加，形成了一種農(nóng)民受惠、企業(yè)獲利的良性循環(huán)。

用科技服務(wù)農(nóng)民

西安天脊農(nóng)資公司拒絕對產(chǎn)品做假、大、空的宣傳，而常常以農(nóng)村人喜聞樂見的科技講座的方式，為廣大農(nóng)民朋友傳授增產(chǎn)增收的農(nóng)資信息和農(nóng)技科普知識。在售后服務(wù)方面，公司在大塊試驗田和示范區(qū)長期追蹤記錄化肥投入后的產(chǎn)出效益，用取得的數(shù)據(jù)來指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田。在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民眼里，司海生是一位成功的農(nóng)資經(jīng)銷商，更是一名農(nóng)技知識淵博的農(nóng)資專家。司海生通過科技服務(wù)推動銷售，取得了很好的效果，但是他還不滿足，他要讓西安地區(qū)的天脊經(jīng)銷商都能復(fù)制他的經(jīng)驗心得。在他的堅持下，西安天脊農(nóng)資公司把經(jīng)銷商的培訓(xùn)列入公司的主要工作之一。該公司聘用了20多名高學(xué)歷的經(jīng)營管理人員，加強對經(jīng)銷商農(nóng)資知識的培訓(xùn)和用戶的回訪工作，培養(yǎng)了一批既懂市場又能指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田的知識型農(nóng)資經(jīng)銷商。

為了更好地服務(wù)農(nóng)民，西安天脊農(nóng)資有限公司堅持免費配送農(nóng)資產(chǎn)品給經(jīng)銷商和種植大戶，建立起了完善的農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)，隨著企業(yè)的壯大發(fā)展，公司已與省內(nèi)500多家經(jīng)銷商聯(lián)盟，為西安市提供高品質(zhì)的化肥，從而逐漸形成了以優(yōu)質(zhì)化肥驅(qū)逐劣質(zhì)化肥的局面。

十五年來，天脊化肥的高效性已經(jīng)在西安地區(qū)深入民心，也得到了有關(guān)機構(gòu)的認可。司海生和他的公司先后榮獲 “中國西部開發(fā)先進人物”、“陜西省優(yōu)秀私營企業(yè)”、“陜西省消費者信得過單位”、“西安市誠信單位”、“西安市守合同信用單位”、“周至縣服務(wù)誠信單位”等諸多榮譽稱號，司海生慷慨地說：“為了大地的豐收，我們將堅持擴大天脊化肥的推廣范圍，為關(guān)中地區(qū)的廣大農(nóng)民朋友提供優(yōu)質(zhì)高效的復(fù)合肥料，讓廣大的農(nóng)戶得到實惠。”