劉燕

新一波的生物科技類創(chuàng)業(yè)公司，正試圖創(chuàng)造一條不一樣的價值鏈。iCubate和ET healthcare便是這其中的代表。它們所在的體外診斷行業(yè)正處于快速增長期。據(jù)McEvoy&Farmer; 的預(yù)測，我國體外診斷行業(yè)未來增速有望達到15%～20%，遠遠超過全球5%～7%的增長，至2015年成為全球第三大市場。體外診斷是指在人體外通過對血液、體液、組織等人體樣本進行檢測，獲得臨床診斷信息的產(chǎn)品和服務(wù)。在臨床診斷中它起到70%的作用，臨床應(yīng)用貫穿于疾病治療的全部過程，幾乎相當于醫(yī)生的第二雙眼睛。

體外診斷產(chǎn)品包括精密儀器、試劑、校準品、質(zhì)控品等，其中醫(yī)院檢驗科、第三方臨床檢驗實驗室和體檢中心等傾向于使用高通量的精密儀器；而醫(yī)院臨床科室、急診、社區(qū)服務(wù)站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及家庭，則更需要便攜式快速診斷產(chǎn)品。

體外診斷行業(yè)技術(shù)平臺競爭激烈，而基于技術(shù)平臺進行診斷試劑開發(fā)的開發(fā)者利潤微薄，試劑經(jīng)銷商揣著專利風險。造成這種局面的原因在于，技術(shù)擁有者高度集中，他們控制著各個細分疾病領(lǐng)域的專利，只有他們和少數(shù)擁有使用權(quán)的公司才能順理成章地把“正版”產(chǎn)品推入市場。而科學家、研發(fā)者研發(fā)出診斷試劑，沒有使用權(quán)就無法讓產(chǎn)品流通，只能寫論文發(fā)表。即使部分公司把產(chǎn)品推進市場，背著侵犯專利權(quán)的包袱，公司也很難做大。

由于高端技術(shù)的獨占性，大型跨國公司幾乎壟斷了高端市場，它們通過自己的研發(fā)儀器開發(fā)試劑產(chǎn)品，進行報批然后推進市場，或從直接客戶那里賺錢，比如收取購買儀器的費用、專利使用費用甚至還有產(chǎn)品銷售分成。這樣一來，上游企業(yè)開發(fā)的患者檢測產(chǎn)品有限，試劑公司研發(fā)領(lǐng)域更為集中、創(chuàng)新熱情低下，試劑經(jīng)銷商也因為毫無利益保護而減弱市場開發(fā)力度。

在這樣一個龐大而封閉的市場中，出現(xiàn)了iCubate和ET healthcare這樣兩個另類的創(chuàng)業(yè)公司。它們的創(chuàng)始人都是創(chuàng)業(yè)狂熱分子，一個是醫(yī)學博士利用互聯(lián)網(wǎng)思維做創(chuàng)新，一個是機電博士轉(zhuǎn)行做診斷器械。確切說，他們的公司都屬于B2B，但他們在創(chuàng)業(yè)之初，就直接跳過客戶思考最終用戶也就是患者需要什么。

iCubate創(chuàng)始人韓健學IT行業(yè)的開放模式，探索如何在自己特有的技術(shù)和產(chǎn)品以外賺錢，把自己的技術(shù)免費給開發(fā)者使用，讓更多終端患者受益，然后開拓出一個新的盈利空間。ET healthcare的創(chuàng)始人譚洪，作為外行人，第二次在生物科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他自嘲說，在最困難的時候在最困難的領(lǐng)域里，揀了一條最困難的途徑來創(chuàng)業(yè)。盡管赤手空拳重新開始，但他堅持用最好的團隊做中國最好的國產(chǎn)全自動精密儀器。

韓健自己是一個很好的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，他從在別人的技術(shù)平臺上創(chuàng)新，最終實現(xiàn)用自己的技術(shù)搭建平臺，并且用開放技術(shù)的模式去推廣技術(shù)。打破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，需要勇氣，但對于其他創(chuàng)業(yè)者而言，這的確是件有意義的事。在這個平臺上創(chuàng)業(yè)，啟動資金低、沒有技術(shù)專利門檻、有一套開發(fā)產(chǎn)品的體系，并且有一些不錯的發(fā)展空間，比如成立試劑開發(fā)公司，開發(fā)、銷售自己的產(chǎn)品；也可以成立獨立實驗室做產(chǎn)品驗證或為客戶做評估檢驗等。

譚洪的案例可以這樣去理解：在一個技術(shù)門檻非常高的行業(yè)里創(chuàng)業(yè)，難度當然很大，但并非毫無機會。他的公司在模式上并沒有太多創(chuàng)新，最大的成功在于產(chǎn)品和技術(shù)，他把別人沒做好的、做不到的都做好了。當大家談?wù)撈鹕镱I(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，關(guān)注點多半都是技術(shù)，“你有什么技術(shù)、你在這個行業(yè)多少年”。但當譚洪這個門外漢細心研究起他進入的體外診斷行業(yè)時，他是以終端用戶需求為導(dǎo)向，來規(guī)劃自己的產(chǎn)品方向。按照傳統(tǒng)經(jīng)驗，有什么創(chuàng)新技術(shù)做什么新產(chǎn)品。這只適合大企業(yè)，它們有資金去做市場；但對創(chuàng)業(yè)者來說，回歸到用戶需求中，從需求里找機會，然后再想辦法用技術(shù)創(chuàng)新去解決它。這或許是譚洪經(jīng)驗的價值。