■王 周 王小林 Wang Zhou & Wang Xiaolin

文化是一個(gè)很難嚴(yán)格和精確定義的概念。歷史學(xué)家、語(yǔ)言學(xué)家、社會(huì)學(xué)家、人類學(xué)家和哲學(xué)家從不同角度來(lái)界定了不下二百多種文化的定義。中華文明是我們這個(gè)星球上的唯一沒(méi)有中斷的文明。早在戰(zhàn)國(guó)末年的一本《易﹒賁卦象傳》中有這樣的記述：“觀乎天文，以察時(shí)變；觀乎人文，以化成天下?！薄耙晕慕袒钡乃枷胍部伤阕魇侵袊?guó)古代賢人對(duì)文化給出的一個(gè)定義吧

文化與產(chǎn)業(yè)結(jié)緣，好像是一位智慧老者與一個(gè)剛剛呱呱墜地的嬰兒之間的親密接觸。這種忘年交的關(guān)系就是當(dāng)今世界比較熱衷的文化產(chǎn)業(yè)，發(fā)達(dá)國(guó)家已先行一步。

何謂文化產(chǎn)業(yè)？準(zhǔn)確回答這個(gè)問(wèn)題也很難。比較直白的解釋就是將文化做成產(chǎn)業(yè)。本文采取逆向思維的方式，介紹產(chǎn)業(yè)在文化建設(shè)中如何獲得自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

需要特別說(shuō)明的是，這里講的文化建設(shè)并非一般的企業(yè)文化，而是一項(xiàng)填補(bǔ)空白的文化——中華家居文化的建設(shè)，是中華傳統(tǒng)文化中的一朵奇葩。

中華家居文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)是在做兩件有關(guān)聯(lián)的事：1、中華家居文化建設(shè)；2、文化為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)引領(lǐng)方向和提供動(dòng)力。而且，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和可持續(xù)發(fā)展的空間非常寬廣。

一、家居文化

1 激情與從容

這是一塊充滿激情的土地。

一百多年前，一代偉人孫中山先生從這里走出，開(kāi)始了推翻帝制擁護(hù)共和的奮斗生涯。他提出“振興中華”的口號(hào)一直激勵(lì)著華夏兒女為民族復(fù)興不懈努力，奮發(fā)圖強(qiáng)。

三十多年前，這片土地上的人民涌入了中國(guó)改革開(kāi)放的大潮，發(fā)揚(yáng)“敢為人先”的精神，參予創(chuàng)造了珠三角的經(jīng)濟(jì)建設(shè)奇跡。

這里的青山綠水透著沉穩(wěn)的淡定從容。來(lái)過(guò)中山的人無(wú)不對(duì)這座宜居城市留下深刻印象。這份從容就是一座城市和人民難得的自信。

激情與從容的混搭，是最好的文化生長(zhǎng)環(huán)境。如果把文化比作一棵樹(shù)，激情就是嫩芽破土?xí)r的萌動(dòng)，從容就是走過(guò)春夏秋冬長(zhǎng)成參天大樹(shù)的生長(zhǎng)過(guò)程。

中山這塊激情與從容共生的熱土，曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)社會(huì)變革的奇跡，后來(lái)又創(chuàng)造過(guò)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的奇跡，今天正努力創(chuàng)造著文化的奇跡。

2 和諧文化

中華家居文化蘊(yùn)含豐富和諧元素，中國(guó)傳統(tǒng)文化中儒釋道三家的思想都在其中有綜合反映。

“人法地，地法天，天法道，道法自然”。道家崇尚自然的理念已深深植根在中華家居文化之中。無(wú)論皇家的宮廷寶殿，還是豪門(mén)的深宅大院，或是百姓的民居村落，都依從倚山傍水，人與自然和諧相處的法則。

我國(guó)是禮儀之邦，自周文王實(shí)行禮治始，后經(jīng)孔子發(fā)揚(yáng)光大。成為儒家思想中重要的人倫禮學(xué)。家居文化是中國(guó)人兒時(shí)接受啟蒙禮儀教育的學(xué)校，敬老愛(ài)幼，與人為善等人與人和諧相處的基礎(chǔ)。禮儀知識(shí)都是從這所學(xué)校獲得的。

現(xiàn)在做父母的普遍重視孩子知識(shí)的獲得。望子成龍?jiān)竿惹校瑓s忽視孩子的身心培養(yǎng)。中國(guó)古代文人都有“修身、齊家、治國(guó)、平天下”的抱負(fù)，其中前兩條都與家居文化有關(guān)。修身養(yǎng)性求得內(nèi)心和諧也是佛家提倡的。面對(duì)浮燥的年代和世界，不但重視孩子的身心培養(yǎng)，大人又何謂不是如此。從某種意義上說(shuō)，社會(huì)和世界的和諧都始于人的內(nèi)心和諧。家居中就有一塊修煉內(nèi)心和諧的神圣之地——書(shū)房。

3 民生文化

中山先生為推翻帝制奮斗了一輩子，仍念念不忘民生，因?yàn)楦锩哪康氖菫榱嗣裆?。今天我們?yōu)槿鎸?shí)現(xiàn)小康社會(huì)而奮斗，還是為了民生。

在階級(jí)斗爭(zhēng)年年講、月月講、日日講的年代，生活情趣和生活品味被貼上了資產(chǎn)階級(jí)的標(biāo)簽，中華家居文化被人打入冷宮，中斷了幾十年。改革開(kāi)放使中國(guó)人富裕起來(lái)，許許多多家庭都把房屋裝扮得如同賓館一般豪華，當(dāng)然不能指責(zé)為壞事，卻是中華家居文化的悲哀。

面對(duì)文化大發(fā)展大繁榮的大好形勢(shì)，中華家居文化的重建正當(dāng)其時(shí)。家居文化是最貼近民眾日常生活的文化，時(shí)時(shí)相隨，處處相伴。家居文化在影響和提升民眾審美品味的同時(shí)，也提高了民眾的生活品質(zhì)。這個(gè)意義上說(shuō)，家居文化也是民生文化。更高看一層，家居文化從一個(gè)側(cè)面反映了居住者的價(jià)值取向。綜合起來(lái)折射出整個(gè)民族和社會(huì)主流價(jià)值體系中的重要一環(huán)。

家居文化建設(shè)既是一項(xiàng)民生工作，也是一項(xiàng)重要的文化工作。

4 中華家居文化博物館

續(xù)寫(xiě)中華家居文化從研究中華家居文化歷史和建設(shè)一座中華家居文化博物館開(kāi)始。

中華家居文化中斷了幾十年，兩代人的淡忘是一層很深的隔膜。開(kāi)展中華家居文化史的研究，為吸取其中的精華做好基礎(chǔ)工作。歷史的研究畢竟是很少一部分人的工作。在此基礎(chǔ)上建設(shè)一座中華家居博物館，在民眾中大力傳播展示，才有利于中化家居文化的傳承，弘揚(yáng)和創(chuàng)新。

二 優(yōu)勢(shì)所在

1 三大產(chǎn)業(yè)集群

中華家居文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)坐擁中山市三大產(chǎn)業(yè)集群及其文化產(chǎn)業(yè)延伸發(fā)展的區(qū)域優(yōu)勢(shì)：以大涌為核心區(qū)的紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)；古典家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)——三鄉(xiāng)；中國(guó)燈飾之都——古鎮(zhèn)。集“一鎮(zhèn)一品”之合力與產(chǎn)業(yè)之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的發(fā)展動(dòng)力。

中山的家居用品制造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚。各類家居用品，如燈飾燈具、紅木家具、古典家具、木制地板、家紡布藝、園林盆景、廚具餐具、衛(wèi)生潔具等等，生產(chǎn)企業(yè)星羅棋布。其中三大產(chǎn)業(yè)集群享譽(yù)全國(guó)，名聞海外：

中華家居文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)將以大涌紅木家具產(chǎn)業(yè)集群為核心區(qū)，有所突破、有所跨界地依托沙溪、古鎮(zhèn)、三鄉(xiāng)、橫欄等鎮(zhèn)區(qū)的燈飾燈具、古舊家具、盆景園林等家居產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及其文化背景，在中山市形成一個(gè)家居文化園產(chǎn)業(yè)帶；創(chuàng)建特色鮮明、區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著的文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，繼而發(fā)展成為國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

（1）中國(guó)紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)——大涌

中華家居文化產(chǎn)業(yè)園核心區(qū)位于廣東省中山市大涌鎮(zhèn)。大涌鎮(zhèn)是文化部授予的“中國(guó)紅木雕刻藝術(shù)之鄉(xiāng)”，其“中國(guó)紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”稱號(hào)是輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)第一個(gè)專業(yè)鎮(zhèn)區(qū)授牌；紅木產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)滞晟疲渚芳t木家具產(chǎn)品占據(jù)國(guó)內(nèi)近5成以上的市場(chǎng)份額。

（2）古典家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)——三鄉(xiāng)

中國(guó)古典家具名鎮(zhèn)——三鄉(xiāng)是名副其實(shí)的嶺南古鎮(zhèn)。人杰地靈，從三鄉(xiāng)誕生了中國(guó)近代杰出的資產(chǎn)階級(jí)改良主義思想家鄭觀應(yīng)（《盛言危言》作者）；更有現(xiàn)代電影名導(dǎo)鄭君里載入中國(guó)電影史冊(cè)。

歷經(jīng)30年的發(fā)展，三鄉(xiāng)形成了以古舊家具、明清風(fēng)格仿古家具為主體的巨龍古玩城、華財(cái)古玩城、明清古典家具市場(chǎng)為代表的三大中式古典家具市場(chǎng)；數(shù)十家大型專業(yè)生產(chǎn)歐美古典家具的生產(chǎn)企業(yè)異軍突起，以設(shè)計(jì)與品質(zhì)著稱，在歐美地區(qū)的中高端市場(chǎng)占有一席之地，尤其以彩繪西方古典家具聞名于世。由此，為三鄉(xiāng)古典家具產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了人才、技術(shù)、銷售的高度聚集，使得家居行業(yè)的精英匯聚三鄉(xiāng)。形成了古玩、古典家具的文化圈。

（3）中國(guó)燈飾之都——古鎮(zhèn)鎮(zhèn)

燈都古鎮(zhèn)鎮(zhèn)素以燈飾業(yè)作為龍頭行業(yè)和經(jīng)濟(jì)支柱，占其經(jīng)濟(jì)總量的95%以上。目前，古鎮(zhèn)已經(jīng)形成了覆蓋中山市及其周邊江門(mén)、佛山、順德區(qū)三市11鎮(zhèn)區(qū)，年產(chǎn)值超千億的燈飾，燈具產(chǎn)業(yè)集群；業(yè)已成為世界級(jí)的燈飾專業(yè)市場(chǎng)，產(chǎn)品行銷全球130個(gè)國(guó)家和地區(qū)；其知名度和美譽(yù)度得以迅速提升！

該鎮(zhèn)的花卉苗木業(yè)作為其農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，為美化家居建功立業(yè)，尤以南方綠博園和中國(guó)（中山）南方綠博會(huì)在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。

2 紅木鑄就的核心競(jìng)爭(zhēng)力

紅木家具流行于我國(guó)明、清兩朝。明朝以黃花梨木為主材，造型簡(jiǎn)約優(yōu)美；清朝以紫檀木為主材，造型雍容華貴。上世紀(jì)三十年代一個(gè)外國(guó)學(xué)者寫(xiě)了一本《明代黃華梨家具圖志》，讓國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)中國(guó)古代工匠的精湛技藝嘆為觀止，為中華家居文化添上了精彩一筆。

今天，四百多家大涌紅木生產(chǎn)企業(yè)繼承傳統(tǒng)，書(shū)寫(xiě)了屬于自己的精彩，培養(yǎng)了一批知名品牌，參與起草制訂《深色名貴硬木家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，形成了產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中華家居文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)突出個(gè)性、特色，不搞“大而全”；合理利用地域文化資源，有效探索我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)走向特色化與差異化的成功之路。

家居文化產(chǎn)業(yè)研究設(shè)計(jì)中心在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，致力于新中式家具、家居產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，采取“走出去（學(xué)習(xí)、借鑒），請(qǐng)進(jìn)來(lái)（專家、學(xué)者與設(shè)計(jì)師、技師）”的策略，廣納賢才，聯(lián)動(dòng)、聯(lián)手服務(wù)于產(chǎn)業(yè)；提高產(chǎn)品的藝術(shù)性與文化附加值，形成文化創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制作與文化消費(fèi)之良性循環(huán)。

家居文化博物館集展示傳播、學(xué)習(xí)借鑒、體驗(yàn)感悟于一體，運(yùn)用聲、光、電高技術(shù)，向人們提供情景化的文化盛宴與精神大餐。

大涌紅木家具商業(yè)街區(qū)以提質(zhì)改造，著力強(qiáng)化特色文化韻味、提升藝術(shù)氣質(zhì)；在“綠色”、“低碳”、“城市記憶”、“人性化”、“人文精神”諸方面下功夫，做足文章。

世界經(jīng)典家居風(fēng)情園貫徹“洋為中用”的法則，注重體驗(yàn)型的旅游消費(fèi)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)“入住”式的家居休閑民俗風(fēng)情體驗(yàn)的高端旅游產(chǎn)品，讓家居生活藝術(shù)化，讓人們藝術(shù)地生活。

隆都家居民俗體驗(yàn)居住區(qū)，不僅有益于文化人、藝術(shù)家或“候鳥(niǎo)型”或“永久牌”的進(jìn)駐，更是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)“AAAAA”級(jí)高檔旅游消費(fèi)的理想選擇。

2011年，大涌鎮(zhèn)政府出臺(tái)了《大涌鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，設(shè)立專項(xiàng)資金，每年投入500萬(wàn)元以上，重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè)園區(qū)優(yōu)先發(fā)展有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)門(mén)類，并作為長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制確保文化產(chǎn)業(yè)健康而可持續(xù)發(fā)展。園區(qū)核心企業(yè)中山市紅古軒家具有限公司于2012年3月，在美國(guó)榮獲由國(guó)際家居協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2011-2012年國(guó)際家居創(chuàng)新（gia）大獎(jiǎng)”就是園區(qū)激勵(lì)政策的豐碩成果。同時(shí)，還為青年投身創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)制定了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及優(yōu)惠政策，并在示范基地內(nèi)設(shè)立青年創(chuàng)業(yè)孵化器，鼓勵(lì)青年創(chuàng)新思維，積極投身文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；為鼓勵(lì)扶持企業(yè)發(fā)展，出臺(tái)了減免稅費(fèi)以及實(shí)行基地商鋪?zhàn)饨饍?yōu)惠等政策。

三、山水與文脈的張力

1 山脈——卓旗山及周邊綠地系統(tǒng)（綠網(wǎng)）

卓旗山位于大涌鎮(zhèn)中心地帶，海拔164米，面積約4000多畝。卓旗山綠樹(shù)成蔭、山清水秀、鳥(niǎo)語(yǔ)花香、環(huán)境優(yōu)美，有“豬肝吊膽”、“十八澗”等景點(diǎn)，建有卓旗山水庫(kù)、嵐田水庫(kù)和卓旗山休閑公園。卓旗山為大涌鎮(zhèn)的發(fā)展提供天然綠色屏障，是大涌鎮(zhèn)整個(gè)區(qū)域的生態(tài)綠心，為企業(yè)的發(fā)展提供良好自然條件，為區(qū)域生態(tài)系統(tǒng)提供活力。

大涌鎮(zhèn)內(nèi)公共綠地分布較少，并且分布不均。在提高人民生活質(zhì)量的水平上不能充分發(fā)揮效用。公共綠地的分布亦不服從生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，生態(tài)服務(wù)達(dá)不到應(yīng)有水平，將會(huì)抑制大涌鎮(zhèn)的發(fā)展速度，尤其是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。

各公共綠地之間，連接的綠廊較少，與卓旗山脈分離，各個(gè)生態(tài)綠地自成系統(tǒng)，湮沒(méi)了城市綠地應(yīng)有的生態(tài)美化效用。

2 水脈——西江、石岐河及所相連的水系（藍(lán)網(wǎng)）

大涌東臨西江，西臨大涌河，使大涌形成了北靠卓旗山，南依兩水的地貌格局。西江寬處可達(dá)102米，窄處亦有27米之寬，煙波浩渺，碧翠叢生。大涌河則為一條七八米寬的玉帶，環(huán)城一周，形成山環(huán)水抱之勢(shì)。水域面積共達(dá)357.5公頃。

3 文脈——雕刻之鄉(xiāng)、紅木家具之鄉(xiāng)（紅網(wǎng)）

大涌，俗稱“隆都”，這里鄉(xiāng)俗淳樸、民風(fēng)厚道，深受嶺南文化的感染，里承中國(guó)傳統(tǒng)文化，外接西方近代文明，形成了獨(dú)具特色的文化氛圍。偶然的機(jī)遇，造就了今天的紅木家具產(chǎn)業(yè)。大涌紅木家具經(jīng)歷了萌芽，形成，初具規(guī)模，快速發(fā)展的時(shí)期，目前正面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，處于轉(zhuǎn)型的重要時(shí)期。

大涌紅木家具以進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)硬木為原料，采用傳統(tǒng)的隼卯結(jié)構(gòu)與中國(guó)木雕工藝，以中國(guó)吉祥圖案為繪本，打造具有中國(guó)特色的傳統(tǒng)家居飾品，傳承中國(guó)傳統(tǒng)家居文化，以求營(yíng)造典型的中國(guó)家居氛圍，復(fù)興中國(guó)家居文化，使中國(guó)人民的日常生活及其精神敬仰回歸炎黃之本。

大涌為是全國(guó)有名的華僑鎮(zhèn)，同時(shí)也是文化名鎮(zhèn)，以安堂古街道為主的古祠堂，古街道遍布鎮(zhèn)內(nèi)。

根據(jù)對(duì)于大涌鎮(zhèn)自然，人文等各方面的分析，我們對(duì)于大涌鎮(zhèn)生態(tài)規(guī)劃的安全格局構(gòu)建將從以下幾點(diǎn)出發(fā)：

● 構(gòu)建以卓旗山為中心的生態(tài)源，對(duì)其原有生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行保護(hù)和改建。

● 建設(shè)城鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)的公共，綠地，改善當(dāng)?shù)鼐用竦纳瞽h(huán)境，構(gòu)建城鎮(zhèn)區(qū)域的生態(tài)板塊。

● 控制兩河沿岸區(qū)域，進(jìn)行綠化帶的規(guī)劃設(shè)計(jì)。保持水土，對(duì)于河水污染進(jìn)行一定的生態(tài)防治，為河內(nèi)生物提供繁殖棲息地。沿河廊道的建設(shè)，可以為生物提供遷徙廊道，保持生物多樣性。

● 沿路綠帶建設(shè)。道路兩旁的綠化帶可以有效的減少空氣污染，聲音污染，以及光污染，并為生物遷徙提供廊道，溝通生態(tài)斑塊，將一個(gè)個(gè)單獨(dú)的生態(tài)系統(tǒng)聯(lián)系起來(lái)，共同發(fā)揮作用。

四 探索創(chuàng)新

1 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新思路

產(chǎn)業(yè)依靠科技進(jìn)步推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的觀點(diǎn)已經(jīng)被廣泛認(rèn)同。而依靠文化的引領(lǐng)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)則是一條值得探索的新路。在文化大發(fā)展大繁榮的形勢(shì)下，這種探索尤為意義深遠(yuǎn)。

紅木家具承載著豐富的中華家居文化元素，恐怕是世界上文化含量最高的一類家具，將其稱為藝術(shù)品為一點(diǎn)也不為過(guò)。

把大涌的紅木家具產(chǎn)業(yè)作為切入點(diǎn)，一手抓文化建設(shè)，一手促轉(zhuǎn)型升級(jí)，將誕生一個(gè)新興業(yè)態(tài)——中華家居文化產(chǎn)業(yè)。

2 兩端著力促進(jìn)升級(jí)

文化的著力點(diǎn)設(shè)置在產(chǎn)業(yè)的兩端，前端設(shè)計(jì)和末端市場(chǎng)。

通過(guò)對(duì)家居文化的領(lǐng)悟提升設(shè)計(jì)思想，由家具設(shè)計(jì)上升為家居設(shè)計(jì)，既要保證局部的舒適精巧，體現(xiàn)品質(zhì)；更要追求整體把握，協(xié)調(diào)和諧，體現(xiàn)境界。

文化服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷，賣場(chǎng)是有文化內(nèi)涵的情景，導(dǎo)購(gòu)員是有文化故事的宣講。

3 “天人合一”創(chuàng)造奇跡

“天人合一”的整體思維模式已融入中國(guó)人的遺傳基因中。

美籍華人貝聿銘是現(xiàn)代最后的一位建筑大師，也是建筑界的“諾貝爾獎(jiǎng)”普利茨克獎(jiǎng)得主。美國(guó)華盛頓國(guó)家藝術(shù)館東大廳，法國(guó)巴黎拿破倫廣場(chǎng)的盧浮宮擴(kuò)建工程，北京西山的香山飯店，香港的中銀大廈，蘇州博物館等等建筑杰作都出自他的手。

建筑融合自然是他遵循的設(shè)計(jì)理念。他曾說(shuō)：“中國(guó)建筑的根源在，還可以發(fā)芽”，“有了好的根，可以插枝，把新的東西、好的東西，接在老根上”。

套用貝聿銘老先生的話，中華家居文化的根還在，插上產(chǎn)業(yè)的新枝定能茁壯成長(zhǎng)，產(chǎn)生一批家居設(shè)計(jì)大師和家居工藝大師也大有希望。

4 用創(chuàng)新方式講述古老的故事

培養(yǎng)一種全新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式：“六覺(jué)”情景營(yíng)銷。

人是通過(guò)五種途徑來(lái)感知外部世界的，即聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)和觸覺(jué)，以上五再經(jīng)大腦綜合產(chǎn)生內(nèi)心的感覺(jué)，合稱為“六覺(jué)”。紅木家具的賣場(chǎng)一定要通過(guò)情景的布置和導(dǎo)購(gòu)員講故事來(lái)充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者“六覺(jué)”的積極性。如書(shū)房的案幾上要有紙筆硯墨文房四寶，墻上掛有字畫(huà)，伴有琵琶演奏的“春江花月夜”的音樂(lè)背景聲，再點(diǎn)上一柱香，讓人似乎能聞得到書(shū)香，聽(tīng)得到讀書(shū)聲。導(dǎo)購(gòu)員還可以娓娓道來(lái)一段“紅袖添香夜讀書(shū)”的佳話。此種氛圍最能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

紅木家具能講的故事很多，從用材到一個(gè)小小的紅木雕刻小物件都有故事，能布置的場(chǎng)情種類也很多，如書(shū)房系列、客廳系列、臥室系列等等，還可以輔助一些聲光電的科技手段。全方位展示紅木家具的文化內(nèi)涵和藝術(shù)價(jià)值，將文化和產(chǎn)品一同賣出去。

5 “天工開(kāi)物”中華家居文化產(chǎn)業(yè)研究設(shè)計(jì)中心

中華家居文化產(chǎn)業(yè)研究設(shè)計(jì)中心是推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引擎。中心借用了一本書(shū)名來(lái)冠名。

“天工開(kāi)物”是明末一個(gè)叫宋應(yīng)星的人寫(xiě)的，此書(shū)經(jīng)歷頗為傳奇，是世界上第一本關(guān)于農(nóng)業(yè)和手工業(yè)生產(chǎn)的綜合性著作。外國(guó)學(xué)者評(píng)價(jià)為“中國(guó)十七世紀(jì)的工藝百科全書(shū)”。

中心的主要工作職能如下：

1、開(kāi)展中華家居文化研究。組織各種類型文化和學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，籌建中華家居文化研究會(huì)。在傳承、借鑒、包容和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，推動(dòng)中華家居文化發(fā)展。

2、拓展設(shè)計(jì)思路，提升設(shè)計(jì)境界。著眼全國(guó)，面向海外，組織高規(guī)格高檔次的家居設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽。同時(shí)，兼顧青年才俊的提攜，為年青人才脫穎而出和大膽創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會(huì)。中心應(yīng)成為催生一大批家居設(shè)計(jì)大師和工藝大師的搖籃。

3、為產(chǎn)業(yè)整體良性發(fā)展，教育和培訓(xùn)不同層次的梯隊(duì)人才。

4、組織豐富多彩的中華家居文化傳播展示活動(dòng)。

5、提供新產(chǎn)品試驗(yàn)開(kāi)發(fā)場(chǎng)地及其他服務(wù)。

6、新興業(yè)態(tài)的孵化器工作。