【摘 要】隨著21世紀(jì)的到來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代也已經(jīng)到了，在這樣的一個(gè)時(shí)代中，“創(chuàng)新”成為了這個(gè)時(shí)代的最強(qiáng)音，創(chuàng)新才能夠?yàn)樯鐣?huì)注入新的活力。信息化的市場(chǎng)也在不斷地完善中，伴隨著信息化市場(chǎng)的完善，原有的企業(yè)中傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不能符合時(shí)代發(fā)展的要求了，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中只有先進(jìn)的營(yíng)銷理念才能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

【關(guān)鍵詞】新時(shí)期；現(xiàn)代化；市場(chǎng)營(yíng)銷；理念；創(chuàng)新

市場(chǎng)營(yíng)銷的理念在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展中能夠起到非常重要的作用，營(yíng)銷理念就是經(jīng)營(yíng)者在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)中持有的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和態(tài)度以及思維方式的綜合體。從我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷變化的經(jīng)歷上來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷的理念現(xiàn)在已經(jīng)由產(chǎn)品營(yíng)銷逐步的轉(zhuǎn)變成了戰(zhàn)略的營(yíng)銷，這就需要對(duì)原本的產(chǎn)品概念以及推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)行一定的改善，進(jìn)而再推出新的營(yíng)銷觀念。

一、新時(shí)代我國(guó)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析

（一）賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)的挑戰(zhàn)

在改革開(kāi)放以后我國(guó)的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制就告別了計(jì)劃體制，進(jìn)入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的要求也越來(lái)越高，要求企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要跟隨經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展的腳步，由計(jì)劃逐步的轉(zhuǎn)向市場(chǎng)。企業(yè)要不斷的根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)需求對(duì)生產(chǎn)以及經(jīng)營(yíng)進(jìn)行調(diào)整。但是在我國(guó)大多數(shù)的企業(yè)來(lái)看，現(xiàn)階段我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面依舊還存在著各方面的問(wèn)題與挑戰(zhàn)。在新時(shí)代中，市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變表現(xiàn)在賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化。賣方特點(diǎn)就是總的供給小于總需求，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)是在相關(guān)計(jì)劃的指導(dǎo)下進(jìn)行的，并且營(yíng)銷的形式是以企業(yè)為主的，企業(yè)為生產(chǎn)的產(chǎn)品找客戶，其最終的目的就是把盡量多的產(chǎn)品銷售給客戶進(jìn)而拿到生產(chǎn)以及銷售的利潤(rùn)。但是買房市場(chǎng)是總的供給大于總需求，這個(gè)時(shí)候我們的顧客就是真正的“上帝”了，市場(chǎng)為客戶找產(chǎn)品，再也不是之前的為產(chǎn)品找顧客，這時(shí)候不管是市場(chǎng)還是顧客對(duì)于企業(yè)的選擇性就大了，也變得更加的“挑剔”和“苛刻”了，與此同時(shí)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品提出了更高的要求。市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的力度再一次的加強(qiáng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)要想獲得更好地發(fā)展，獲得更多的利潤(rùn)，就必須不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，形成自己的品牌和特色，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度。

（二）傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)

知識(shí)型的經(jīng)濟(jì)是相對(duì)于以物質(zhì)投入為主要基礎(chǔ)的物質(zhì)經(jīng)濟(jì)來(lái)講的，知識(shí)經(jīng)濟(jì)是以經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的，并且是以創(chuàng)造性的智力勞動(dòng)為主，這種新型的經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，也就告訴了人們，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加的依賴于新知識(shí)的生產(chǎn)、應(yīng)用以及擴(kuò)散，在新時(shí)代中創(chuàng)新性勞動(dòng)水平的高低是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性的因素。知識(shí)經(jīng)濟(jì)是21世紀(jì)的一種經(jīng)濟(jì)的主流，也是新時(shí)代我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主體經(jīng)濟(jì)，其中創(chuàng)新是這種經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，所以一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新能力也就成為了衡量其競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展?jié)摿Φ囊环N默認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)了。而其中的營(yíng)銷創(chuàng)新則是企業(yè)創(chuàng)新能力的核心，企業(yè)只有不斷地進(jìn)行營(yíng)銷的創(chuàng)新，提高自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，才能夠強(qiáng)有力的應(yīng)對(duì)時(shí)代發(fā)展帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

（三）功能性的消費(fèi)逐漸的向愿望性的消費(fèi)的挑戰(zhàn)

隨著時(shí)代的發(fā)展以及變化，人們的消費(fèi)觀念也在隨著時(shí)代的進(jìn)步在不斷的發(fā)展與變化中，在物質(zhì)條件不好的時(shí)候消費(fèi)者的消費(fèi)心理是比較的簡(jiǎn)單的，但是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平提高了，人們的生活水平也在提高，所以消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候就不僅僅是滿足于物質(zhì)上的消費(fèi)了。消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候其消費(fèi)的愿望已經(jīng)由追求產(chǎn)品的使用功能階段發(fā)展到了讓產(chǎn)品能夠滿足其在某個(gè)方面的“追夢(mèng)”階段，根據(jù)相關(guān)的調(diào)查研究表明，知名的企業(yè)的品牌離消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)愿望的距離是最近的，很多其實(shí)已經(jīng)超越了消費(fèi)者本身的對(duì)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單需求。品牌文化逐漸的在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中“鶴立雞群，高高在上”并且在努力的引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)實(shí)現(xiàn)各種夢(mèng)想。

（四）我國(guó)內(nèi)部的市場(chǎng)營(yíng)銷方面的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)

在我們國(guó)家加入到世界貿(mào)易組織之后，因?yàn)橘Q(mào)易以及投資門(mén)檻的降低，很多的外國(guó)企業(yè)也先后的進(jìn)入到了我國(guó)的市場(chǎng)中，并且很多的外國(guó)的產(chǎn)品因?yàn)樵谛阅芑蛘呤窃趦r(jià)格上占優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，在中國(guó)的市場(chǎng)中占有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，在我國(guó)的市場(chǎng)中形成了競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)象，并且國(guó)際化的特點(diǎn)在逐漸的明朗化。在營(yíng)銷的這個(gè)角度上來(lái)講的話，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及現(xiàn)在的電話營(yíng)銷都是比較先進(jìn)的營(yíng)銷方式，并且這種營(yíng)銷方式也在比較短的時(shí)間內(nèi)取得了比較好的成果，這種新型的營(yíng)銷方式不會(huì)受到時(shí)間、空間以及地域的影響，無(wú)論客戶在世界上的任何角落，只要客戶是有需求的，企業(yè)就能夠?yàn)榭蛻籼峁┢湫枰漠a(chǎn)品。營(yíng)銷方式的創(chuàng)新不斷地增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)能力。

二、我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念發(fā)展的趨勢(shì)

（一）綠色的營(yíng)銷

綠色的營(yíng)銷是現(xiàn)在非常有競(jìng)爭(zhēng)力度的一種營(yíng)銷的方式，就是企業(yè)在已經(jīng)認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在消費(fèi)者環(huán)保的意識(shí)不斷提高，并且對(duì)于清潔無(wú)公害的產(chǎn)品具有需求的基礎(chǔ)上，企業(yè)把環(huán)保的觀念以及社會(huì)的意識(shí)融入到產(chǎn)品中去，融入到營(yíng)銷中去，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造以及廢物的處理等工程中，通過(guò)使用理性的手段來(lái)滿足消費(fèi)者在心理上的需要，也在一定的程度上滿足消費(fèi)者與社會(huì)生態(tài)環(huán)境上的需要。隨著生活水平的提高消費(fèi)者的消費(fèi)目標(biāo)也不再是那么的簡(jiǎn)單了，在物質(zhì)上已經(jīng)得到滿足的消費(fèi)者開(kāi)始追求精神以及生活方式上的改變，倡導(dǎo)健康、安全、和諧的“綠色消費(fèi)”，綠色產(chǎn)品是消費(fèi)者向往的和需要的最佳的產(chǎn)品和主導(dǎo)產(chǎn)品。企業(yè)在新時(shí)代中樹(shù)立起綠色的營(yíng)銷觀念是時(shí)代發(fā)展的要求。

（二）文化營(yíng)銷

在我國(guó)改革開(kāi)放之后，人們的生活水平不斷的提高，消費(fèi)者對(duì)于物質(zhì)上的追求已經(jīng)得到了滿足，企業(yè)應(yīng)該積極的順應(yīng)消費(fèi)者需求上的變化，及時(shí)地做出調(diào)整。在對(duì)市場(chǎng)情況以及消費(fèi)者的心理做好了解之后，要再進(jìn)一步的賦予產(chǎn)品文化意義，文化內(nèi)涵也是吸引消費(fèi)者的一種方式。讓產(chǎn)品更加貼近消費(fèi)者的生活，要有效的對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理做出激發(fā)，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中能夠受到文化上的熏陶，能夠讓消費(fèi)者在文化層面上認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品。

（三）品牌營(yíng)銷

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展以及全球化經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)如果只是通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量去贏得市場(chǎng)已經(jīng)是一件比較困難的事情了。新時(shí)代中加強(qiáng)品牌營(yíng)銷也是一種非常高明的方式。現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者追求高層次以及個(gè)性化的消費(fèi)，在消費(fèi)的時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品在功能上的考慮因素降低，但是在心理以及精神的考慮因素不斷地上升，消費(fèi)者追求的是一種自我的價(jià)值在社會(huì)上的良好體現(xiàn)。所以，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展好自己的品牌，就一定要強(qiáng)化品牌的意識(shí)，并且加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略的研究，進(jìn)而發(fā)展好自己的品牌。

（四）服務(wù)營(yíng)銷

服務(wù)營(yíng)銷就是企業(yè)依靠良好的服務(wù)來(lái)贏得顧客的認(rèn)可，以及獲得良好的評(píng)價(jià)，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引客戶，進(jìn)一步的維護(hù)和增進(jìn)與顧客之間的關(guān)系，進(jìn)而達(dá)到發(fā)展的最終目的。在之前的傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式中，企業(yè)具體營(yíng)銷的是產(chǎn)品，但是無(wú)論產(chǎn)品是多么的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，消費(fèi)者買了產(chǎn)品之后，一樁生意也就做完了，但是現(xiàn)在消費(fèi)者的要求已經(jīng)提高了，消費(fèi)者需要的不僅僅是一種產(chǎn)品了，更需要的是此種產(chǎn)品帶來(lái)的特定的或者是比較個(gè)性化的服務(wù)。消費(fèi)者通過(guò)消費(fèi)能夠得到一種額外的尊重，消費(fèi)者能夠?qū)崿F(xiàn)自我社會(huì)價(jià)值上的精神享受。

如果說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量就是企業(yè)發(fā)展的生命線的話，那么營(yíng)銷的理念就是能夠延長(zhǎng)企業(yè)生命線的營(yíng)養(yǎng)品。在現(xiàn)代國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的大環(huán)境中，市場(chǎng)的營(yíng)銷理念，營(yíng)銷的策略以及創(chuàng)新的頭腦是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。

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作者簡(jiǎn)介：盧珍宏（1964-），男，漢，湖北武漢人，高級(jí)營(yíng)銷師。研究方向：經(jīng)濟(jì)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷。