■江接海 李偉山

生物醫(yī)藥作為太和縣首位主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，近年來發(fā)展迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2012年，太和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)規(guī)模以上醫(yī)藥類工業(yè)企業(yè)已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值42億元。太和不僅成為阜陽醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心承載區(qū)和主戰(zhàn)場，同時(shí)真正做到了服務(wù)皖北、輻射中原，而太和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)也陸續(xù)摘得“安徽太和生物醫(yī)藥和物流高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地”等系列榮譽(yù)。

成績屬于昨天，昂首向前的太和人早已準(zhǔn)備好邁入下一個(gè)征程，“百億園區(qū)、千億產(chǎn)業(yè)”正是太和人的新目標(biāo)。問渠哪得清如許？唯有源頭活水來。踏上新征程的太和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，也迎來了眾多新興企業(yè)的加盟，這其中就包括德信佳生物醫(yī)藥有限公司。

德信佳由德信佳新藥技術(shù)研究中心、濟(jì)南德信佳生物科技有限公司、菏澤德信佳化工有限公司以及安徽德信佳生物醫(yī)藥有限公司組成。成立于2007年的德信佳，僅僅用了6年的時(shí)間，就邁進(jìn)了“億元俱樂部”，并成為賽諾菲、默克等世界藥企巨頭的第一供應(yīng)商，其崛起速度之快引起了業(yè)界的普遍關(guān)注。解碼德信佳的崛起，也從而具有了聚焦太和新興醫(yī)藥企業(yè)的樣本意義。

篳路藍(lán)縷五年筑基

“我踏入醫(yī)藥行業(yè)算是誤打誤撞的結(jié)果，除了本科學(xué)習(xí)有機(jī)合成外，碩士及博士讀的分別是陶瓷和鋼鐵專業(yè)。”德信佳生物醫(yī)藥有限公司董事長兼總經(jīng)理許坤告訴《決策》，“但我的妻子是一名資深的醫(yī)藥行業(yè)銷售高管，可以說是因?yàn)樗淮螜C(jī)緣巧合的實(shí)驗(yàn)，我才走進(jìn)這個(gè)行業(yè)?！?/p>

2007年，剛剛博士畢業(yè)的許坤，從妻子口中得知其所在公司遇到了一道技術(shù)門檻：公司為研制出一種治療哮喘的中間體藥物噻托溴銨花費(fèi)了兩年的時(shí)間，卻仍然一無所獲。無意插柳柳成蔭，抱著玩票心態(tài)的許坤卻在三個(gè)月內(nèi)成功研制出了噻托溴銨。掌握了這項(xiàng)“獨(dú)門秘笈”的許坤，通過為其他企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)賺了5萬塊錢，而這也成為許坤創(chuàng)業(yè)的第一桶金，隨后他與人合伙創(chuàng)辦了鳳山恒坤化工有限公司。

“鳳山恒坤我們經(jīng)營了4個(gè)月，結(jié)果虧欠了40多萬，合伙人也撤資另起爐灶，甚至在出走后反過來散播我們公司的謠言。”如今談起這段創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)歷，許坤已經(jīng)能夠露出釋懷的笑容，“最后關(guān)頭我選擇了堅(jiān)持，2007年6月，我孤注一擲，用公司最后的2萬元資金參加了上海的一個(gè)國際醫(yī)藥展覽會(huì)。就是在這個(gè)展會(huì)上我們迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，鳳山恒坤簽下了三筆總價(jià)達(dá)100多萬的訂單，通過資金拆借運(yùn)作最終完成訂單并償還了債務(wù)?！?/p>

經(jīng)歷初次創(chuàng)業(yè)挫折的許坤痛定思痛，2008年5月注銷了鳳山恒坤，成立了濟(jì)南德信佳生物科技有限公司，主營擁有技術(shù)壟斷優(yōu)勢的噻托溴銨中間體產(chǎn)品。“現(xiàn)在回頭想想，我應(yīng)該感謝那段創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷。”許坤說，“‘德信佳’這個(gè)名字是我深思熟慮后的結(jié)果，‘德’意思就是想做事想做人，品德是成事的前提；‘信’是指對客戶要誠信，而自己則要自信；‘德’和‘信’都做到后，這個(gè)企業(yè)一定會(huì)做好，這就是‘佳’?！?/p>

皇天不負(fù)有心人，二次創(chuàng)業(yè)的許坤帶領(lǐng)德信佳連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)了幾何式增長。2008年當(dāng)年德信佳就創(chuàng)下了年銷售收入686萬的佳績，2009年則暴漲到3700萬，2010年由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，全年銷售額維持在5000萬左右，直到2011年德信佳突破瓶頸，一款初期并不看好的哌啶衍生物產(chǎn)品意外成功，銷售額達(dá)到9000萬。

“可以說，2011年對于德信佳來說是一個(gè)里程碑。我們不僅成功開發(fā)了新的主力產(chǎn)品，突破了企業(yè)增長的瓶頸，更重要的是我們在太和的新生產(chǎn)基地——安徽德信佳生物醫(yī)藥有限公司正式動(dòng)工了?！痹S坤娓娓道來，“安徽德信佳從設(shè)計(jì)到建造都嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)，不僅因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要出口到國外市場，也因?yàn)樵谶@里我們將轉(zhuǎn)型上馬藥品制劑生產(chǎn)線，這一切都要通過G MP等相關(guān)認(rèn)證?！?/p>

據(jù)悉，太和公司作為德信佳新藥生產(chǎn)及研發(fā)基地，總投資2.5億元，占地150畝。1期年產(chǎn)200公斤噻托溴銨原料藥、300公斤噻托溴銨酯和東莨菪醇中間體生產(chǎn)線將于今年11月建成試產(chǎn)，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值4億元，出口創(chuàng)匯6000萬美元，吸納100余人就業(yè)。而德信佳跨越式發(fā)展的序幕，也正從太和緩緩拉開。

“在我看 ，德信佳的第一個(gè)五年其實(shí)就是打基礎(chǔ) 我們不僅擁有三個(gè)分公司，更為重要的是我們成立了自己的新藥技術(shù)研究中心和三個(gè)藥物研究所。這就不僅搭建起了公司生產(chǎn)經(jīng)營的框架，還為公司未來的騰飛積蓄了力量?！睆脑S坤未雨綢繆的縝密規(guī)劃中，我們不僅看出了德信佳蓄勢待發(fā)的姿態(tài)，也看出了他對于科研創(chuàng)新的重視。

人才戰(zhàn)略引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展

作為高新技術(shù)企業(yè)，德信佳從成立伊始就十分清楚科技創(chuàng)新對于醫(yī)藥類企業(yè)的重要性；而作為學(xué)者創(chuàng)業(yè)的典型代表，許坤更加明白科技創(chuàng)新與人才戰(zhàn)略密不可分，都關(guān)乎到企業(yè)長青。

僅德信佳新藥技術(shù)研究中心就有博士3人、碩士16人，并且60多名員工全部具備本科以上學(xué)歷，其中擁有高級(jí)職稱者6人，中級(jí)職稱者11人。目前，研究中心小試團(tuán)隊(duì)每天可做30步高難度合成反應(yīng)實(shí)驗(yàn)，同時(shí)進(jìn)行5項(xiàng)新品種藥物研究實(shí)驗(yàn)；而中心同樣具備強(qiáng)大的研發(fā)項(xiàng)目工業(yè)轉(zhuǎn)化能力，可同時(shí)平行完成5個(gè)產(chǎn)品的中試放大任務(wù)。

除新藥技術(shù)研究中心承擔(dān)公司定制產(chǎn)品研發(fā)、新藥品種篩查和醫(yī)藥數(shù)據(jù)查詢等任務(wù)外，德信佳還與濟(jì)南大學(xué)、山東師范大學(xué)、天津大學(xué)聯(lián)合成立了三家藥物研究所，分別主攻新藥研發(fā)報(bào)批、原料藥研發(fā)和手性藥物技術(shù)研究業(yè)務(wù)。不僅如此，德信佳自成立以來就積極與中國醫(yī)學(xué)科學(xué)藥物研究所、中國醫(yī)藥集團(tuán)等科研單位合作，建立了緊密的合作研發(fā)機(jī)制，切實(shí)提高了自身的研發(fā)水平，確保其在激烈的市場競爭中能夠不斷推陳出新。

科技戰(zhàn)略本質(zhì)上是一種人才戰(zhàn)略。為了提高研發(fā)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)出效率，激發(fā)科研團(tuán)隊(duì)的研究熱情，德信佳初步摸索出了一套激勵(lì)為主、獎(jiǎng)罰分明的人才管理機(jī)制。

“我們在新藥研究中心這塊推行股份制改革，就是把公司20%的股份拿出來，分配給中層管理人員，讓他們真正成為企業(yè)的‘主人翁’?！痹S坤說道，“在其他子公司，我們實(shí)行‘一把手負(fù)責(zé)制’，年初我們給每個(gè)子公司定下全年銷售目標(biāo)，年終超出任務(wù)目標(biāo)的利潤只需向公司上繳50%，余下由各子公司的一把手進(jìn)行二次分配?！?/p>

作為公司新的研發(fā)及生產(chǎn)基地，安徽德信佳針對優(yōu)質(zhì)人才推出了更為誘人的保障機(jī)制。“首先太和開發(fā)區(qū)將針對園區(qū)人才開發(fā)建設(shè)一片公租房，作為企業(yè)我們保證來到安徽德信佳的高端人才住宿條件不低于兩室一廳?！痹S坤說，“同時(shí)我們通過資助阜陽籍生物醫(yī)藥專業(yè)大學(xué)生，來提前鎖定專業(yè)人才，并且實(shí)行‘太和—濟(jì)南’科研人員互派交流培訓(xùn)的制度，確保我們的研發(fā)隊(duì)伍沒有短板?！?/p>

在公正的激勵(lì)機(jī)制刺激下，德信佳的各個(gè)科研團(tuán)隊(duì)捷報(bào)頻傳。濟(jì)南德信佳已陸續(xù)申報(bào)國家發(fā)明專利13項(xiàng)，已核準(zhǔn)7項(xiàng)，而安徽德信佳僅2013年以來就已申報(bào)專利6項(xiàng)，并且，德信佳產(chǎn)品鏈中噻托溴銨、菲布索坦等自主產(chǎn)權(quán)原料藥早已銷往全球各地。

在人才戰(zhàn)略和技術(shù)優(yōu)勢的保障下，德信佳早早邁入了“億元俱樂部”。下一個(gè)五年，乃至下一個(gè)十年何去何從，成為了一直在跑步前進(jìn)的德信佳人接下來需要思考的問題。

三個(gè)“五年計(jì)劃”

“我為德信佳制定了三個(gè)‘五年計(jì)劃’。第一個(gè)‘五年計(jì)劃’就是從創(chuàng)業(yè)之初到2012年，我們成立了三家子公司，一個(gè)研究中心，三個(gè)聯(lián)合研究所，為德信佳的全面騰飛搭建好平臺(tái)；第二個(gè)‘五年計(jì)劃’就是從今年開始到2017年，這5年將是德信佳二次創(chuàng)業(yè)的5年，也是德信佳實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的5年，我們不僅要加大市場推廣力度和代工規(guī)模，還要推出一到兩項(xiàng)新藥的制劑生產(chǎn)線，同時(shí)安徽德信佳全面投產(chǎn)，公司年銷售額將突破5億元；第三個(gè)‘五年計(jì)劃’建立在‘二五’順利完成的基礎(chǔ)上，我們要做的就是在內(nèi)部管理上全面推行股份制改革，生產(chǎn)制造上進(jìn)一步完善產(chǎn)品鏈，最終讓公司走向資本市場，進(jìn)入新的發(fā)展階段。”許坤告訴《決策》。

上市顯然是未來10年內(nèi)德信佳最重要的奮斗目標(biāo)，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，德信佳人早已謀劃多時(shí)?！拔覀児灸壳俺隹诤蛢?nèi)銷占比為7：3，在第三個(gè)‘五年計(jì)劃’內(nèi)，我們的任務(wù)是將這個(gè)比例調(diào)整為4：6，從而規(guī)避國際市場很多不確定性風(fēng)險(xiǎn)，幫助公司走上一條更加平穩(wěn)的發(fā)展道路?！痹S坤說道，“我們的未來戰(zhàn)略也分為國際和國內(nèi)兩塊，總體來說我們的原則就是對內(nèi)低調(diào)，保持學(xué)生心態(tài)防止不必要的惡性競爭；對外高調(diào)，推亮點(diǎn)打品牌?！?/p>

德信佳的國際化戰(zhàn)略十分明確：跟外企積極合作以及在國外直接建立分公司。跟外企合作能節(jié)約很多國際推廣的成本，德信佳引以為豪的噻托溴銨產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球，而其在印度市場則是由當(dāng)?shù)匾患宜幤螵?dú)家代理，這就免去了建立龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的人力和財(cái)力成本。無獨(dú)有偶，德信佳建立海外分廠的第一站也瞄向了印度，“因?yàn)樵谟《瘸隹谶@類醫(yī)藥產(chǎn)品是零關(guān)稅，而且在國外設(shè)廠后我們就可以實(shí)現(xiàn)多幣種接受外匯，避免因?yàn)閰R率波動(dòng)帶來的不必要損失?！痹S坤這樣解釋他的國際化舉措。

在國內(nèi)策略的制定上，德信佳把重點(diǎn)放在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)上?！暗诙€(gè)‘五年計(jì)劃’內(nèi)，我們選擇產(chǎn)品線時(shí)將更多的關(guān)注那些可以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)、國際專利即將到期的產(chǎn)品，這樣才能充分發(fā)揮我們成本相對低廉的優(yōu)勢，快速重新打入國際市場?！痹S坤說，“同時(shí)我們成立了獨(dú)立的質(zhì)量監(jiān)督部門，在產(chǎn)品質(zhì)量上擁有一票否決權(quán)，質(zhì)監(jiān)部門認(rèn)為不合格的產(chǎn)品，就算是總經(jīng)理也發(fā)不出來?！?/p>

“2007年以前，由于國家監(jiān)管以及相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系的不完善，國內(nèi)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有一個(gè)井噴式增長的黃金發(fā)展期。德信佳成立較晚，并沒有趕上?！彪m然許坤這樣告訴記者，但6年來德信佳無疑已經(jīng)劃下了一道令人矚目的崛起軌跡，而將上市之路和國際化戰(zhàn)略規(guī)劃得井井有條，無疑又讓人對德信佳的未來多了一份期待?！?/p>