■本刊記者 陳薇荔

2013年3月5日，佳能（中國）正式發(fā)布了4款210萬像素全高清網(wǎng)絡監(jiān)控攝像機以及由佳能研發(fā)的監(jiān)控平臺軟件——網(wǎng)絡視頻記錄軟件RM系列產(chǎn)品。此次發(fā)布的產(chǎn)品均采用佳能專業(yè)級CMOS傳感器，采用佳能DIGIC雙核芯技術，搭載純正佳能高性能鏡頭系統(tǒng)。此外，本次新品還具備高畫質圖像還原和卓越低照度顯示能力，內置多達六項智能分析功能，可配合RM監(jiān)控平臺軟件使用，可提供高清智能的數(shù)字安防整體解決方案。

在發(fā)布會上，本刊記者采訪了佳能（中國）有限公司新事業(yè)拓展本部高級總經(jīng)理黃松。

中國公共安全：請您介紹一下佳能2013年的企業(yè)戰(zhàn)略重心。另一個問題，對于側重的行業(yè)，佳能是不是有一些行業(yè)的定制化產(chǎn)品？

黃松：在這個關鍵時期，佳能為了安防這次的產(chǎn)品，專門在總部成立一個跟照相機平級的事業(yè)部，叫做NVS（Network Vision Solution）。佳能主打照相機、辦公設備、打印機，現(xiàn)在又多了一個跟其他的事業(yè)部一樣重要的NVS。從這也可以看出佳能看好NVS這個產(chǎn)業(yè)，因為佳能本身在光學方面是世界領先的，攝影方面也是老大，安防技術其實就跟攝影是一樣的，所以我們也要做老大。佳能將來在這方面有很高的期待。從結構變更的角度去看，為什么設立了一個新的產(chǎn)品事業(yè)部，這么大的一個公司設立這么大的一個產(chǎn)品事業(yè)部，級別跟傳統(tǒng)業(yè)務的級別是一樣的。

中國公共安全：佳能2013年會不會生產(chǎn)一些存儲設備和高端機，會不會有一系列生產(chǎn)線？去年IP市場增長非常迅速，佳能會加快研發(fā)速度嗎？

黃松：佳能有一定的產(chǎn)品計劃和戰(zhàn)略，現(xiàn)在已有中短期的戰(zhàn)略了。今年推出了四款高清產(chǎn)品，強調低照度與高像素。研發(fā)方面，佳能一定會加快研發(fā)速度。產(chǎn)品是第一位的，產(chǎn)品的策劃和投入是最關鍵的第一步，然后才是經(jīng)銷體系、網(wǎng)絡體系等等。佳能第一步就是研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品。短中期產(chǎn)品戰(zhàn)略和詳細的設計方案現(xiàn)在也有了，今年年底、明年年初和年底可能分別出四款新品，加起來有10-20款。在產(chǎn)品研發(fā)過程中，佳能研發(fā)團隊經(jīng)常到生產(chǎn)一線跟蹤市場需求，研發(fā)適合消費者的產(chǎn)品。每年佳能的研發(fā)高層都會到中國來，聽取中國行業(yè)客戶和集成商的意見，以此來把握市場脈搏。

中國公共安全：本次的解決方案都是智能的高端產(chǎn)品，是不是因為佳能產(chǎn)品這次定位只是重點對高端市場的定位？佳能產(chǎn)品在定價上采用怎樣的策略？價格和占有率本身就是沖突的一個問題，您如何看待這個問題？

黃松：佳能的產(chǎn)品當然都是高端的。佳能的產(chǎn)品線，從中端到高端都有，主打是高端，不覆蓋低端。在價格和占有率這個問題上，魚與熊掌不可兼得，因此企業(yè)的營銷戰(zhàn)略非常重要。大小通吃的企業(yè)可能一段時間內可以成功，但從長期來看就會有問題。不同的用戶有不同的用戶側重點，沒有側重點很難培養(yǎng)客戶的忠誠度。佳能既然是高端的，就解決高端這個市場的所有問題，所以我們爭取網(wǎng)絡高端的30%占有率。

中國公共安全：高清聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)在監(jiān)控市場的主流趨勢，您覺得在當前形勢下，佳能的優(yōu)勢是什么？機遇和挑戰(zhàn)又是什么？

黃松：其實很多人都期待佳能生產(chǎn)安防設備，因為安防攝像技術在科學原理和相機是一樣的。既然佳能是影像技術的領先者，那么佳能在安防領域也是最有優(yōu)勢的。佳能的核心技術，佳能的鏡頭世界上肯定是第一的，安防產(chǎn)品的核心部件都是佳能自行生產(chǎn)的。至于怎樣組合部件才能更好地把核心技術融合到產(chǎn)品中，這是我們的課題。體驗過產(chǎn)品的朋友都知道，佳能安防產(chǎn)品就像佳能的相機一樣，都是很高端很漂亮的。佳能既然選擇了進入安防行業(yè)，是因為有足夠的條件和資格去做好，所以才會在總部專門成立一個大事業(yè)部門來推廣安防產(chǎn)品。有好的產(chǎn)品不能只靠前端，如果沒有配套系統(tǒng)的支持，前端產(chǎn)品再好也沒用。因此佳能不僅考慮到前端、后端，還有軟件平臺、硬件平臺，這是一套整體的解決方案。將來佳能安防可能會推出自己的軟件和后端設備，會變成前端、后端、軟件平臺和硬件平臺全方位融為一體的事業(yè)部門。這個目標大概明年之內就會實現(xiàn)。

中國公共安全：其實佳能去年也推出了一些產(chǎn)品，安防渠道比較特殊，傳統(tǒng)渠道方式難以深入。2013年佳能針對安防銷售構建了什么模式？在很多時候，渠道和垂直行業(yè)是分開的，在一些垂直行業(yè)像金融、交通，佳能是通過渠道還是直接管理終端？

黃松：今年佳能建立本地化的渠道，區(qū)域經(jīng)銷的體系，由佳能直接管理。目前沒有細分行業(yè)，所以目前是采用區(qū)域經(jīng)銷的方式。目前佳能的銷售劃分四個銷售片區(qū)，華北片區(qū)，華東片區(qū)，華南片區(qū)，華西片區(qū)。每個省設一到兩家的代理，由這個省的GDP還有飽和的容量來決定。在終端管理方面，佳能會協(xié)同渠道一起管理。

中國公共安全：佳能成立這個部門后，進行了哪些方面的推廣活動，至今為止效果如何？此前，佳能提到過五年內網(wǎng)絡攝像機占有率30%的目標，到現(xiàn)在為止，佳能有哪些規(guī)劃？

黃松：在宣傳方面，佳能品牌已經(jīng)有一定知名度了，但佳能安防產(chǎn)品的認知度現(xiàn)在還不高。安防產(chǎn)品的廣告宣傳較少，主要集中在行業(yè)領域。安防產(chǎn)品有很明確的目標客戶群，因此，佳能一般采用推介會的形式與行業(yè)媒體和客戶進行零距離的接觸。佳能產(chǎn)品線較短，到產(chǎn)品一共八款。也許以后產(chǎn)品線擴張了，舞臺會更大一些?，F(xiàn)在更多是針對目標客戶，讓他們知道佳能產(chǎn)品能為他們帶來什么好處。佳能的目標沒有變，到2015年高端網(wǎng)絡監(jiān)控領域占有率的目標仍然是30%。

中國公共安全：安防產(chǎn)品在推廣時，常常是軟件硬件捆綁在一起的。據(jù)了解，佳能目前的核心是硬件，軟件方面主要是與廠商合作，是嗎？

黃松：佳能將來會跟一些頂尖的軟件平臺商合作，甚至硬件也可以。與平臺商形成戰(zhàn)略伙伴關系，才能把這個事業(yè)做大做強。佳能很期待跟這些潛在的合作伙伴合作。

中國公共安全：請您簡單介紹一下2012年佳能在一些代表性行業(yè)的銷售業(yè)績情況。

黃松：2012年，佳能做過平安城市項目，在陜西省做了432個點。我們的產(chǎn)品還進入了人民大會堂。

中國公共安全：您認為2013年的重點行業(yè)有哪些，佳能會針對這些行業(yè)推出定制化的方案嗎？

黃松：佳能總部的大戰(zhàn)略其中有一條就是定制化。一些大規(guī)模的行業(yè)，要根據(jù)用戶的特殊需求定制產(chǎn)品。佳能可以滿足有一定規(guī)模的需求。這是佳能的山田本部長，總部最高領導在戰(zhàn)略里面提到的，這也正是新部門要去推廣的。行業(yè)客戶確實有大量的不同需求，這樣的定制化是佳能業(yè)務推廣的一個手段。

2013年，政府，平安城市，智能樓宇，公檢法司，平安校園，制造倉儲，教育金融，能源都是佳能的重點行業(yè)。針對這些行業(yè)，會分為普及產(chǎn)品和定制化產(chǎn)品兩條線來生產(chǎn)。

相關資料

佳能公司1937年創(chuàng)立，目前，其事業(yè)以光學技術為核心，涵蓋了辦公產(chǎn)品、影像系統(tǒng)產(chǎn)品以及產(chǎn)業(yè)機械等多個領域。2012年佳能集團營業(yè)額達到399.98億美元。目前分布在世界各地的合并結算子公司已達275家公司，員工196,968人。

佳能的中國事業(yè)始于20世紀70年代末，1997年3月，佳能（中國）有限公司成立。目前，佳能（中國）有限公司業(yè)務已經(jīng)覆蓋影像系統(tǒng)產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品以及產(chǎn)業(yè)機械產(chǎn)品三大領域，已基本建成包括4大區(qū)域總部在內的16家分公司、15家常設辦事處以及13個快修中心和9個快捷服務站組成的銷售服務網(wǎng)絡。

2011年起，佳能宣布進入中國安防市場。