本 刊

從1992年在新加坡設(shè)立第一家海外機(jī)構(gòu)開始，中國工商銀行（以下簡稱“工行”）的國際化之路走過了整整20年。截至2012年上半年，工行的海外網(wǎng)絡(luò)布局已增至33個國家，在五大洲建立了239家分支機(jī)構(gòu)，為工商銀行向跨國金融機(jī)構(gòu)邁進(jìn)提供了戰(zhàn)略支撐。

亞洲：同根文化之旅

1992年工行在亞洲金融中心之一的新加坡設(shè)立了首家代表處；在亞洲金融危機(jī)后工行順勢進(jìn)入韓國、日本、香港等周邊市場；1999年香港和澳門回歸后工行加快了在港澳地區(qū)和東南亞的資本運(yùn)作，工銀亞洲、工銀澳門、工銀印尼等已邁入當(dāng)?shù)刂髁縻y行行列。通過并購與申設(shè)并舉，工行在亞洲區(qū)域已建立起較為完善的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布局和較好的本土化經(jīng)營基礎(chǔ)。2008年金融危機(jī)以來，作為全球新興經(jīng)濟(jì)體最為集中的地區(qū)，亞洲經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇，區(qū)域的后發(fā)優(yōu)勢和發(fā)展?jié)撃苓M(jìn)一步展現(xiàn)。為抓住危中之機(jī)，工行在東南亞、南亞等亞洲重點(diǎn)區(qū)域快速布局，馬來西亞、越南、泰國、柬埔寨、緬甸、老撾、印度和巴基斯坦等機(jī)構(gòu)如雨后春筍般破土而出。

在東南亞的越南，出于貼近越南政治經(jīng)濟(jì)中心的考慮和秉承“追隨客戶”的國際化原則，工行并沒有選擇外資銀行扎堆的胡志明市，而選擇在河內(nèi)建立分行。2009年12月，河內(nèi)分行獲批，成為自1995年以來越南政府批準(zhǔn)成立的第一家中資銀行。

2008年工行啟動泰國ACL銀行的收購工作，時逢泰國政府四次更迭，政治局勢飄搖不穩(wěn)和監(jiān)管態(tài)度陰晴不定，考驗(yàn)著工行的政治智慧。三年磨一劍，2010年4月，工行完成了ACL銀行的收購并隨后組建工銀泰國。

2011年11月，工行萬象分行、金邊分行、仰光代表處成功設(shè)立，工行在湄公河區(qū)域的戰(zhàn)略布局基本完成。

在南亞，印度和巴基斯坦作為重要新興經(jīng)濟(jì)體，亦成為工行亞洲戰(zhàn)略的重點(diǎn)。2011年5月，工行孟買分行獲批，隨后于9月正式對外營業(yè)，成為印度市場上首家、也是唯一的中資銀行。孟買分行作為工行南亞金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中最重要的機(jī)構(gòu)之一，正在穩(wěn)步向這一區(qū)域內(nèi)金融服務(wù)能力最強(qiáng)的外資金融機(jī)構(gòu)的目標(biāo)邁進(jìn)。

2010年7月，工行王麗麗副行長親自帶隊(duì)赴巴基斯坦會見扎爾達(dá)里總統(tǒng)及財(cái)政部長，央行行長等有關(guān)政要，進(jìn)行機(jī)構(gòu)設(shè)立可行性調(diào)研，巴基斯坦機(jī)構(gòu)申設(shè)項(xiàng)目于2010年8月正式啟動。在不到一個月時間內(nèi)高質(zhì)量編制FOVA系統(tǒng)投產(chǎn)參數(shù)表近百張，參數(shù)記錄35000多條，驗(yàn)證各類測試要點(diǎn)900多個，成為FOVA系統(tǒng)建設(shè)用時最短的海外分行；主動營銷，與近40家在巴中資企業(yè)建立了聯(lián)系，吸引了一批中資企業(yè)開辦業(yè)務(wù)，積極跟進(jìn)與中資企業(yè)有長期良好合作的上下游當(dāng)?shù)乜蛻簦杆贅淞⒘耸袌鲋群涂诒?/p>

中國—中東—非洲：新絲綢之路

2008年10月，工銀中東和工行多哈分行先后在阿聯(lián)酋迪拜和卡塔爾多哈開業(yè)，結(jié)束了中資銀行在海灣地區(qū)無經(jīng)營機(jī)構(gòu)的歷史，并在開業(yè)當(dāng)年盈利。2009年12月，阿聯(lián)酋央行正式批準(zhǔn)工行設(shè)立阿布扎比分行的申請，這是阿央行自1982年以來首次向非海灣地區(qū)國家的銀行機(jī)構(gòu)頒發(fā)銀行牌照。從此，工行在中東地區(qū)這一“兩洋三洲五?！苯煌屑~和世界“油庫”的機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)布局連成了一片，形成了阿布扎比—迪拜—多哈的城市鏈、阿聯(lián)酋—卡塔爾的國家鏈、本地客戶—外地客戶的客戶鏈、離岸—在岸的牌照鏈。2012年人均利潤水平等指標(biāo)已超過在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營數(shù)十年的匯豐、渣打等國際性銀行，也領(lǐng)先于阿布扎比國民銀行、科威特國民銀行等本土主流銀行。

2008年3月工行收購了南非標(biāo)準(zhǔn)銀行集團(tuán)20%股權(quán)，實(shí)現(xiàn)了中國最大商業(yè)銀行和非洲最大商業(yè)銀行的歷史握手，使工行得以進(jìn)入廣袤的非洲大陸，為中國和南非乃至亞洲和非洲的經(jīng)貿(mào)往來搭建起了一座金融橋梁。工行不僅獲得了良好股權(quán)投資收益，還在非洲17個國家間接擁有了營銷服務(wù)渠道，并介入了多個新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域。參股南非標(biāo)準(zhǔn)銀行后，隨著對非洲情況的逐步熟悉，工行又對進(jìn)一步深耕非洲市場做出了新的戰(zhàn)略安排，即成立駐南標(biāo)工作組和非洲代表處。

歐美市場：小字輩遭遇大哥大

2011年1月，工行歐洲五國分行同期開業(yè)，一時間關(guān)于工行的新聞報(bào)道頻見報(bào)端，“ICBC”成為當(dāng)時各大媒體的搜索關(guān)鍵詞。實(shí)際上，工行早在2006年就高瞻遠(yuǎn)矚，出于在歐洲拓展機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略考慮，設(shè)立了工銀盧森堡，這為后來成功申設(shè)歐洲五國分行埋下了伏筆。通過工銀盧森堡在法國、比利時、西班牙、荷蘭和意大利等歐洲五國設(shè)立分行，短期內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)在歐洲主要空白市場的突破。五國分行開業(yè)的同時，工銀盧森堡也正式更名為工銀歐洲，成為工行集團(tuán)歐元區(qū)機(jī)構(gòu)的區(qū)域管理中樞。通過工銀歐洲的區(qū)域統(tǒng)籌管理，工行初步實(shí)現(xiàn)了歐元區(qū)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略協(xié)同和資源共享，歐元區(qū)機(jī)構(gòu)的跨地域服務(wù)能力和整體競爭力得以顯著增強(qiáng)。

而在大西洋彼岸的北美大陸，在胡錦濤主席的見證下，工行張紅力副行長代表工行簽署了收購東亞銀行（美國）80%股權(quán)的交易協(xié)議。此時的北美市場，工行的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)布局已經(jīng)初具規(guī)模，歷經(jīng)10年磨礪和艱辛的紐約分行、收購加拿大東亞銀行基礎(chǔ)上設(shè)立的工銀加拿大、并購PDS基礎(chǔ)上成立的證券清算子公司工銀金融均在國際金融危機(jī)中陸續(xù)開業(yè)，并快速實(shí)現(xiàn)了盈利，工行的跨國經(jīng)營管理能力得到了國際同業(yè)和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的普遍認(rèn)可。因紐約分行僅有批發(fā)銀行牌照，工銀金融僅能從事證券清算和托管業(yè)務(wù)，為完善美國機(jī)構(gòu)牌照功能，實(shí)現(xiàn)零售銀行業(yè)務(wù)的突破，在東亞銀行向工行表示有意出售其在美子公司時，工行于2010年末快速實(shí)施了東亞銀行（美國）并購項(xiàng)目。

南美大陸：掀起你的面紗來

2011年8月5日，布宜諾斯艾利斯，就在姜建清董事長與克里斯蒂娜總統(tǒng)會談后，工商銀行與交易各方簽署了交易協(xié)議。

工行又踏上了一個新的戰(zhàn)場——并購整合。收購阿根廷標(biāo)準(zhǔn)銀行是工行第一次在港澳以外收購一家在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢▽?shí)力的主流銀行，也是第一次收購業(yè)務(wù)系統(tǒng)、風(fēng)險(xiǎn)管理相對完善的美資背景銀行。我們期待阿根廷標(biāo)準(zhǔn)銀行這個工行首次在港澳以外開展的主流銀行控股權(quán)收購項(xiàng)目最終取得良好效率。

世界之旅:方興未艾

從1992年的新加坡——工行國際化愿景開始的地方到今天的馬來西亞、越南、阿聯(lián)酋、泰國、美國、加拿大、南非、老撾、柬埔寨、緬甸、印度、巴基斯坦、法國、比利時、荷蘭、意大利和西班牙等國家，繪就了今日覆蓋全球五大洲33個國家和地區(qū)的國際化版圖。

二十年來，工行始終把符合東道國法律、尊重東道國文化、促進(jìn)東道國繁榮作為全球企業(yè)文化建設(shè)的基本前提，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)文化與當(dāng)?shù)匚幕挠袡C(jī)融合，極大增強(qiáng)了全球雇員隊(duì)伍的凝聚力，提高了東道國市場和客戶對ICBC的認(rèn)同度。