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        哈默賣酒

        2016-05-30 08:09:38孫虹鋼
        愛你·心靈讀本 2016年3期
        關鍵詞:哈默名酒標價

        孫虹鋼

        第二次世界大戰(zhàn)期間,美國政府為了節(jié)約糧食,下令全國禁止釀酒。

        哈默是一個有謀略的商人,他早就想到威士忌必將成為美國的搶手貨??礈市星楹螅悦抗蓭资涝膬r格買下了美國釀酒廠的6000股。哈默向酒廠提出用酒作為股息,酒廠老板自然應允,這等于給酒廠擴大了業(yè)務,哪有不答應之理?兩個月后,股票的價格已經跳到每股150美元,威士忌價格猛漲。按股息,哈默得到了6000桶酒。他把這些酒統(tǒng)統(tǒng)裝進特制的酒瓶里,貼上商標拋向市場。市場上已很難買到威士忌,所以哈默把這種酒一送上柜臺,立即就銷售完了,店鋪門前還能常??吹饺藗?yōu)橘I酒而排起了長隊。很快,作為股息付給他的酒銷出去了一半。

        酒廠的老板們看到哈默用他們生產的酒發(fā)財,心中很不痛快,于是聯(lián)合起來對付哈默,想通過傾銷低價的混合威士忌把哈默擠出酒市場。他們先把每瓶酒降到8美元,哈默跟著把每瓶酒降到7.49美元。這個價格雖然賺不了錢,但也不會虧本,哈默利用薄利多銷的辦法還是有利可圖的??墒蔷茝S老板們見這個價壓不倒哈默,就在酒里摻了35%的谷物酒精來降低成本,每瓶酒標價只有4.49美元。哈默得知信息后,立即將所有的威士忌降價成每瓶4.45美元出手。

        有人不解地說:“酒廠賣的是混合酒,成本本來就不高,現(xiàn)在你將真的威士忌賣得這么便宜,是在做無利的買賣,值得嗎?”

        哈默很有把握地說:“訣竅就在這里。顧客自然會將兩種酒作比較,用4.49美元買的是假酒,用4.45美元買的是真正的威士忌,那人們當然都愿意買我們的酒,這樣我們的酒就打響牌子了。今天我雖然少賺點錢,但花錢創(chuàng)品牌也是值得的。從長遠來看,我們的酒一定能贏得市場?!?/p>

        果然如哈默預料的一樣,他的企業(yè)出售的丹特牌威士忌不久便成為名酒,價格雖重新以名酒標價,但銷量一直不衰,每年銷售達100萬箱。哈默又一次獲得成功。

        哈默根據(jù)形勢的變化,對威士忌股票的行情做出了準確的判斷,然后一連使了幾個“柔招”——悄無聲息地以低價買進大量股票,用酒作股息;采用薄利多銷的辦法賣酒;最后,他少賺錢甚至不賺錢只為創(chuàng)品牌。

        (摘自《鬼谷子》北京理工大學出版社)

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