■文/劉鳳楨

剛剛過去的2012年，對(duì)很多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)來說是備受煎熬的一年：終端賣場(chǎng)冷清，銷售業(yè)績(jī)下滑，不少企業(yè)甚至倒在了寒冬之中。但對(duì)東鵬潔具來說，2012年卻是“痛并快樂著”的一年。在這一年里，東鵬潔具苦練內(nèi)功，不斷提升品牌的影響力，并在終端營(yíng)銷和產(chǎn)品規(guī)劃上取得了卓有成效的進(jìn)步。與美國(guó)衛(wèi)浴集團(tuán)合作，則讓東鵬面對(duì)未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有了更足的底氣。

展望未來，東鵬潔具銷售總經(jīng)理陳俊峰表示，今年將是東鵬潔具厚積薄發(fā)的一年。在經(jīng)過之前數(shù)年的沉淀之后，企業(yè)將實(shí)現(xiàn)品牌的重大跨越。

回歸上海廚衛(wèi)展

上海廚衛(wèi)展作為國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，一直是眾多品牌企業(yè)展示自己的舞臺(tái)。但作為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴代表企業(yè)之一的東鵬潔具，卻在這個(gè)舞臺(tái)上消失了整整5年。在今年的上海廚衛(wèi)展上，東鵬潔具將以全新的姿態(tài)宣告回歸，向公眾展示其經(jīng)過5年沉淀之后的全新形象。

陳俊峰介紹，東鵬潔具回歸2013年上海廚衛(wèi)展后，將在展位設(shè)計(jì)、產(chǎn)品優(yōu)化等方面做好全方位的準(zhǔn)備。之前5年里，對(duì)品牌及產(chǎn)品的梳理，讓東鵬潔具的品牌定位更為清晰明朗；經(jīng)過不斷引進(jìn)德國(guó)、意大利的知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品，東鵬潔具不僅提升了產(chǎn)品設(shè)計(jì)感，而且完善了產(chǎn)品功能體驗(yàn)和整體搭配。在今年的陶衛(wèi)市場(chǎng)上，東鵬潔具將展現(xiàn)出更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在市場(chǎng)不景氣的情況下，不斷推出新品是不少企業(yè)獲得高利潤(rùn)的方式。但東鵬潔具卻提出“貴精不在多”的理念，在減緩新品研發(fā)數(shù)量的同時(shí)，力求做到每推出一款新品都能夠成為暢銷產(chǎn)品，讓消費(fèi)者享受到東鵬潔具最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。陳俊峰介紹，東鵬潔具在江蘇的陶瓷基地已陸續(xù)投產(chǎn)，以后的生產(chǎn)組裝等都由公司直接控制，以保障產(chǎn)品質(zhì)量。

啟動(dòng)全新電商模式

2012年，淘寶“雙十一”大戰(zhàn)讓消費(fèi)者為之瘋狂，同時(shí)讓不少陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)無比激動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)日，不少陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的成交量達(dá)到百萬(wàn)元甚至千萬(wàn)元，這對(duì)于習(xí)慣以傳統(tǒng)渠道進(jìn)行銷售的陶衛(wèi)行業(yè)產(chǎn)生了很大刺激。

陳俊峰說，去年“雙十一”期間，東鵬潔具的電商銷售成績(jī)也不俗，但這個(gè)成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是最終目標(biāo)。他透露，在過去一年多的時(shí)間里，東鵬潔具一直在不斷思考和摸索新的電商模式，這種模式在結(jié)合線上線下銷售的同時(shí)，不影響實(shí)體店經(jīng)銷商的利益，并在物流、配送、售后服務(wù)等方面都能夠做到整體配套。

目前，東鵬潔具的電商框架已基本搭建完畢，無論是人員架構(gòu)，還是后臺(tái)的系統(tǒng)支持，以及與代理商配合的模式，都已準(zhǔn)備就緒。陳俊峰表示，未來線上的產(chǎn)品展示還可以起到價(jià)格標(biāo)桿的作用，以規(guī)范終端價(jià)格。

厚積薄發(fā) 迎接行業(yè)復(fù)蘇

去年是東鵬潔具“痛并快樂著”的一年，在這一年里，市場(chǎng)的巨大壓力讓不少同行都相當(dāng)痛苦，但東鵬潔具卻獲得了良好增長(zhǎng)，這令人相當(dāng)欣慰。

陳俊峰認(rèn)為，殘酷的市場(chǎng)環(huán)境將促進(jìn)行業(yè)進(jìn)一步洗牌，眾多實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)將被淘汰，留存下來的企業(yè)反而能得到更多的市場(chǎng)份額。從品牌的角度出發(fā)，可以讓消費(fèi)者更好地辨別出好的產(chǎn)品和品牌，這對(duì)于東鵬潔具這個(gè)有著十幾年沉淀的品牌來說是一件好事。

陳俊峰自信滿滿地表示，在經(jīng)過多年的厲兵秣馬之后，今年，這些工作成果將被全面展示出來。借著行業(yè)復(fù)蘇的機(jī)會(huì)，東鵬潔具將不斷加強(qiáng)營(yíng)銷宣傳，把銷售渠道做到家裝設(shè)計(jì)師、終端消費(fèi)者等多個(gè)方面。相信在不久的將來，東鵬潔具將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。